Instagram Live: Cum să promovezi și să vinzi: Social Media Examiner

Vrei să generezi mai multe vânzări pe Instagram? Vă întrebați cum vă poate ajuta videoclipul Instagram Live?

În acest articol, veți învăța cum să utilizați Instagram Live pentru a vă promova și vinde afacerea.

De ce să folosiți Instagram Live pentru a vinde?

În 2021, cu toate platformele de social media existente, de ce este Instagram Live locul potrivit când vine vorba de strategia ta de vânzare live?

În primul rând, Instagram face extrem de ușor pentru publicul dvs. să vă găsească Instagram Live. De fiecare dată când cineva se conectează la Instagram, unul dintre primele lucruri pe care le vede este un instantaneu al tuturor celor pe care îi urmăresc și care sunt în prezent live. Aceasta înseamnă că difuzarea regulată în direct pe Instagram vă ajută să vă mențineți în fruntea publicului dvs., deoarece profilul dvs. va fi evidențiat mai des.

În plus, Instagram Live îți permite să spargi bariera virtuală dintre tine și publicul tău. Pentru mulți oameni, ideea de a face cumpărături online cu o afacere de la care nu au cumpărat-o niciodată înainte, fără posibilitatea de a vedea sau testa produsul în persoană, poate fi intimidantă. Cu Instagram Live, aveți ocazia să vă umanizați marca. Puteți să vă priviți clientul în ochiul proverbial, să construiți încredere și să vă demonstrați produsele pentru a-i ghida către vânzare.

Nu numai asta, dar poți să faci un pas mai departe, aducând voluntari cu tine live care să te ajute cu demonstrația. Și nu trebuie să fie în aceeași cameră sau chiar în aceeași clădire. Le puteți trimite o mostră a produsului dvs. și le puteți cere să intre în direct cu dvs. în timp ce despachetează și încearcă eșantionul, ceea ce vă permite să prezentați o reacție live la produsul dvs.

Și, în sfârșit, Instagram Live este locul perfect pentru a cultiva și a interacționa cu publicul tău chiar și după ce a găsit sau a cumpărat de la tine. Nu este vorba doar despre descoperirea și conectarea cu oameni noi; este vorba de a promova relația dintre brandul tău și clienți într-un mod care să stimuleze loialitatea clienților și să-i facă să revină zi de zi.

Din fericire, difuzarea live pe Instagram nu necesită multă pregătire și efort. Dar există câteva lucruri pe care le poți face pentru a crea o experiență Instagram Live mai pozitivă pentru publicul tău. îmbunătăți performanța vieții taleși ghidați oamenii să cumpere de la dvs.

#1: Alegeți un subiect pentru fluxul live Instagram

Deși puteți intra în direct dintr-un capriciu și puteți vorbi despre orice subiect în mod extemporaneu, fără probleme, având un proces urmăriți cu fiecare stream live vă ajută să creați acea încredere cu publicul dvs., oferind o experiență solidă pentru fiecare timp. Ei știu la ce să se aștepte de la viața voastră și se vor întoarce iar și iar pentru a simți aceeași experiență.

La fel ca și în cazul altor canale pentru rețelele sociale, o mare parte din conținutul tău Instagram Live va depinde de conducerea cu servicii și valoare pentru publicul tău. Gândește-te la experiența publicului tău și la ce doresc fanii sau clienții tăi să vadă de la tine. Punând pe primul loc această experiență a clienților, este mai probabil să creați conținut care vă va face să revină.

Câteva exemple în acest sens ar putea include:

• Trei sfaturi despre cum să utilizați acest produs
• Cinci utilizări creative pentru acest produs la care nu te-ai gândit până acum
• Cum să alegi versiunea potrivită a acestui produs

Conținutul orientat spre valoare pe care publicul tău îl urmărește deja va fi afișat chiar în partea de sus a ecranului Instagram atunci când se conectează. Este una dintre cele mai bune modalități de a vă crește vânzările și de a vă crește numărul de urmăritori.

Și, desigur, este de asemenea utilă crearea unei schițe simple despre subiectul de discuție. Această schiță vă va ajuta să rămâneți pe subiect. Vă ajută să vă organizați gândurile într-un flux care funcționează și să vă asigurați că nu uitați nimic.

Sfat pro: creează o imagine de fundal pentru a încărca și afișa în timpul fluxului live. Aceste grafice sunt ușor de creat într-un editor de imagini și pot oferi informații cheie publicului dvs., cum ar fi titlul, punctele de discuție sau chiar adresa dvs. de e-mail pentru a oferi oamenilor o idee despre ce este corectă discuția departe.

#2: Promovează-ți Instagram Live

Este important să-ți promovezi Instagram-ul în direct înainte de a începe, pentru a le informa pe oameni când să fie acolo. De exemplu, puteți publica o postare în feed pentru a vă informa publicul și pentru a crea o poveste care să includă autocolantul cu numărătoarea inversă, care le permite oamenilor să atingă pentru a primi un memento despre viața dvs.

Una dintre superputeri ale Instagram Live este că nu trebuie să te bazezi pe notificarea inițială pe care o trimite Instagram odată ce intră în direct. Da, Instagram va afișa și profilul dvs. în partea de sus a ecranului de pornire Instagram atunci când oamenii se conectează. Dar există și alte câteva moduri prin care poți face ca Instagram să trimită o altă notificare despre live-ul tău.

De exemplu, dacă tu aduce o co-gazdă cu tine în timpul live Instagram, Instagram va trimite o nouă notificare tuturor urmăritorilor dvs. că veți transmite live cu această co-gazdă. Instagram va trimite, de asemenea, o notificare tuturor adepților co-gazdei dvs. că veți transmite live cu ei. Deci, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a primi o a doua sau chiar o a treia notificare despre live trimisă oamenilor de pe Instagram și de a le aduce pentru a viziona.

De asemenea, puteți utiliza funcția de întrebări și răspunsuri încorporată pentru a permite spectatorilor să vă trimită o întrebare în timp ce sunteți în direct. Puteți afișa această întrebare pe ecran, astfel încât toată lumea să o poată vedea în timp ce oferiți răspunsul dvs. Puteți, de asemenea, să parcurgeți toate întrebările trimise și să alegeți cele la care doriți să răspundeți. Dar cel mai mare beneficiu al acestui lucru este că, odată ce activați funcția Întrebări și răspunsuri, Instagram trimite o altă notificare urmăritorilor dvs. că faceți un întrebări și răspunsuri.

#3: Oferă o scurtă prezentare când intră în direct

Creează o introducere succintă pe care să o folosești în fluxurile tale live. Nu trebuie să fie înregistrat profesional, să conțină muzică sau chiar să fie editat. În schimb, poate fi ceva pe care îl recitați la începutul fiecărei vieți care vă prezintă pe dvs., afacerea dvs. și subiectul de discuție sau motivul pentru care intrați în direct.

Această introducere oferă câteva secunde de conținut de umplere, astfel încât să nu existe aer mort în timpul căruia Instagram va notifica urmăritorii dvs. De asemenea, le oferă urmăritorilor tăi șansa de a se conecta și de a-ți surprinde live fără să piardă nimic.

De asemenea, face reutilizarea Instagram-ului live mult mai ușor prin eliminarea tuturor pufurilor pe care oamenilor nu le place să le urmărească în timpul unei reluări. Publicul dvs. de reluare nu trebuie să se ocupe de afirmații precum: „Voi aștepta un minut înainte să începem să oferim oamenii au șansa de a intra.” Introducerea ta ar putea fi ceva la fel de rapid ca: „Bună ziua, mă numesc ______, bine ai venit la toate reluările mele războinici. Astăzi, vom discuta despre ______…”

#4: Fixați o postare și inspirați oamenii să o distribuie în poveștile lor

În timpul live Instagram, este util să ai o postare fixată pe profilul tău, astfel încât să fie ușor de găsit. Apoi, puteți apela la publicul dvs. și îi cereți să distribuie acea postare în poveștile lor. Nu numai că această creștere va ajunge prin crearea unei mențiuni în poveștile lor, dar îi va menține și să interacționeze cu tine și cu viața ta.

#5: Schimbați postarea fixată și CTA mid-stream

Cândva, în mijlocul live-ului tău Instagram, s-ar putea să te gândești să-ți schimbi postarea fixată și să-ți actualizezi apelul la acțiune (CTA) la ceva care să-ți ducă publicul la următorul pas cu tine. Au apărut deja la live-ul tău, au interacționat cu tine și au urmat unul dintre îndemnurile tale. Acum ar putea fi ușor pentru ei să facă următorul pas.

De exemplu, ați putea să vă afișați site-ul sau linkul și apoi să le spuneți că veți întrerupe, astfel încât să poată face o captură de ecran a site-ului sau linkului respectiv. Faceți o scurtă numărătoare inversă și apoi zâmbește în timp ce își fac capturile de ecran.

Deoarece linkurile dvs. nu pot fi făcute clic în timpul live, oferind publicului dvs. șansa de a face acea captură de ecran nu numai îi antrenează să facă acest lucru, dar le oferă și o referință pentru a-i face mai ușor să-și amintească și să găsească acel link și să-l tastați mai tarziu. De asemenea, le oferă o imagine a vieții tale pe care să o împărtășească în poveștile lor, dacă doriți să o includeți ca un alt CTA pentru a vă ajuta să vă promovați viața pe Instagram.

# 6: Detaliază-ți finalul CTA și previzualizează următorul tău Instagram Live

În cele din urmă, puteți închide Instagram live, oferind publicului o scurtă previzualizare a ceea ce urmează în următorul live. Acest lucru ar putea include să îi lase să participe la un anunț important, să le spună care va fi invitatul sau subiectul de la interviu de săptămâna viitoare sau chiar introducerea a ceva distractiv, cum ar fi un joc sau un cadou.

Asigurați-vă că îi spuneți când va fi următorul live pe Instagram. De asemenea, puteți lua în considerare modificarea postării fixate pe profilul dvs., astfel încât să arate că următorul live și trimite pe toată lumea la profilul dvs., astfel încât să poată aprecia și să comenteze acea postare și să o distribuie în propriile povești pentru a obține un aducere aminte.

Puteți, de asemenea, să faceți un pas mai departe și să vă invitați publicul să intre în legătură cu dvs. prin mesajele dvs. directe, printr-un formular de pe site-ul dvs. sau prin e-mail după ce live-ul dvs. s-a încheiat.

Alte note din acest episod

• Episodul sponsorizat de ManyChat. Vizita ManyChat.com/sme pentru acces GRATUIT de 30 de zile la contul Pro complet al ManyChat!
• Episodul sponsorizat de Allie Bloyd. Alăturați-vă Marketing Mastery cu Allie Bloyd — decizia ușoară pentru agenții de marketing din mediul de afaceri. Aplica vizitand AllieBloyd.com/sme.
• Aflați mai multe despre Social Media Marketing World 2022 la SocialMediaMarketingWorld.info.
• Luați legătura cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Urmăriți conținut exclusiv și videoclipuri originale de pe Social Media Examiner YouTube.
• Ascultați-ne săptămânal Talk-Show-ul de marketing pe rețelele sociale. Urmărește în direct vineri, la prânz, pe Pacific YouTube. Ascultă reluarea în continuare Podcasturi Apple sau Podcasturi Google.