3 opțiuni de direcționare a anunțurilor YouTube pentru a vă extinde acoperirea: Social Media Examiner

Doriți să ajungeți la mai multe persoane potrivite cu anunțurile dvs. YouTube? Vă întrebați ce opțiuni de direcționare ar trebui să încercați?

În acest articol, veți descoperi trei moduri de a viza oamenii cu anunțurile dvs. YouTube.

#1: Publicul vizat în funcție de listele de remarketing YouTube

Daca esti doar începerea cu publicitatea pe YouTube și nu sunteți sigur pe cine să vizați, de ce să nu începeți cu oameni care știu deja despre afacerea dvs.? Una dintre cele mai bune modalități de a testa dacă YouTube va funcționa pentru strategia dvs. este să vedeți cum interacționează potențialii dvs. actuali cu anunțurile dvs. video.

Dacă rulați deja RLSA (liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare), display sau campanii de descoperire, este posibil să aveți deja segmente de public create în contul dvs. Google Ads. Chiar dacă nu o faci, poți crea noi segmente de public în Managerul de public.

În Google Ads, mergeți la navigarea de sus și faceți clic pe Instrumente și setări. Sub coloana Bibliotecă partajată, veți vedea Managerul de public ca primă opțiune.

În Managerul de public, puteți crea patru tipuri de segmente de public pe care să le vizați în campaniile dvs. video:

Vizitatorii site-ului:Acești utilizatori v-au vizitat anterior site-ul sau paginile de destinație. Puteți specifica dacă au vizitat aceste pagini în anumite intervale de date. Acest lucru poate fi util pentru campaniile cu difuzare limitată pentru a menține obiectivele de vizită foarte restrânse.

Utilizatorii aplicației: Dacă utilizatorii v-au descărcat aplicația și dvs a adăugat Google Analytics la aplicația dvs, puteți crea segmente de public pe baza acțiunilor specifice pe care utilizatorii le-au întreprins în aplicația dvs. De asemenea, puteți crea segmente de public de la utilizatori care nu au folosit aplicația de ceva timp dacă doriți să le aduceți înapoi la ea.

utilizatorii YouTube: Această opțiune poate părea o prostie, dar poate merita totuși pentru campaniile publicitare YouTube pentru prima dată. Puteți crea audiențe dintr-o varietate de interacțiuni, cum ar fi oricine vizionează orice videoclip, vă vizitează Pagina canalului YouTube, apreciază un videoclip și multe altele. Aceste acțiuni vor include toată activitatea organică, așa că, dacă aveți un canal organic puternic, puteți construi un public de utilizatori implicați și puteți face remarketing către aceștia cu videoclipuri care încurajează acțiuni mai profunde.

Liste de clienți: Acesta este destul de simplu. Puteți să vă încărcați listele de clienți și să vizați utilizatorii potriviți cu anunțuri YouTube. Este posibil ca această opțiune să nu fie disponibilă imediat pentru fiecare agent de publicitate, deoarece există anumite cerințele de eligibilitate pentru a utiliza direcționarea după clienți în Google Ads.

Aceste cerințe impun agenților de publicitate să aibă:

• Un bun istoric al respectării politicilor.

• Un istoric bun de plăți.

• Istoricul de cel puțin 90 de zile în Google Ads.

• Cheltuieli totale de peste 50.000 USD pe durata vieții. Pentru agenții de publicitate ale căror conturi sunt gestionate în alte monede decât USD, suma dvs. cheltuită va fi convertită în USD utilizând rata medie de conversie lunară pentru moneda respectivă.

Toate aceste patru opțiuni de public pot fi folosite în campaniile dvs. YouTube, dacă aveți destui utilizatori. Google spune că majoritatea rețelelor au nevoie de cel puțin 100 de utilizatori pentru a fi eligibile pentru difuzare. Dar dacă produceți reclame video care se pot conecta cu interacțiunea anterioară pe care un utilizator a avut-o cu marca dvs., îl puteți ajuta să ghidați utilizatorul de-a lungul călătoriei către o eventuală conversie.

#2: Publicul vizat în funcție de destinații de plasare specifice

Unul dintre dezavantajele utilizării unei opțiuni de direcționare către public în oricare Campanie de reclame YouTube este că este posibil să nu știți unde vor fi plasate anunțurile dvs. Direcționarea către un public se concentrează pe utilizator, nu pe destinație de plasare.

Dacă doriți să înțelegeți mai bine unde sunt plasate anunțurile dvs., de ce nu alegeți singuri acele destinații de plasare?

Există șase opțiuni principale de direcționare către destinații de plasare pentru anunțurile YouTube. Unele opțiuni sunt mai specifice decât altele, dar cel mai probabil, veți găsi ceva care se potrivește industriei dvs. Iată opțiunile de direcționare către destinații de plasare disponibile în prezent în Google Ads:

• canale YouTube: anunțul dvs. video poate apărea pe orice videoclip încărcat pe canalele selectate.

• videoclipuri YouTube: dacă nu fiecare videoclip de pe un canal se potrivește strategiei campaniei dvs., puteți alege să plasați anunțul în anumite videoclipuri.

• Site-uri web din Rețeaua de display Google: scoateți anunțurile video de pe platforma YouTube și pe site-uri web ale unor terțe părți.

• Programe video: acestea sunt segmente de public predefinite, bazate pe interese și comportamentul utilizatorilor, care sunt specifice țării. Sunt disponibile pentru campaniile care utilizează strategii de licitare CPPM sau conversii maxime.

• Categorii de aplicații: anunțul dvs. video poate apărea în orice aplicație care se încadrează într-o anumită categorie.

• Aplicații: alegeți aplicațiile individuale care se potrivesc cel mai bine publicului dvs. vizat.

Pentru a începe să căutați opțiunile disponibile, fie creați un nou grup de anunțuri, fie mergeți la raportul Destinații de plasare într-un grup de anunțuri actual. De acolo, veți putea căuta destinații de plasare introducând cuvinte cheie, adrese URL ale site-urilor web sau ID-uri video YouTube.

În imaginea de mai jos, am căutat „arta fotografiei”. Această căutare îmi oferă peste 1.000 de canale YouTube recomandate, peste 1.000 de videoclipuri YouTube recomandate, 120 de site-uri web și 499 de aplicații.

Să ne uităm la ce sugerează Google pentru opțiunile canalului YouTube.

Puteți vedea că canalul pe care îl doriți în mod ideal este în partea de sus, dar vedeți și alte rezultate dacă continuați să derulați. De asemenea, puteți găsi câteva recomandări care sunt slab corelate cu termenul dvs. de căutare.

Și poate că nu fiecare videoclip de pe canalul Art of Photography ar fi o țintă grozavă pentru tine. Puteți veni cu o interogare mai specifică și puteți examina opțiunile video. Dacă doriți doar să vizați destinații de plasare despre camere, de exemplu, puteți utiliza o interogare mai specifică. Apoi ai putea alege videoclipuri care ar fi mai potrivite în loc de un întreg canal.

Deoarece Art of Photography are o mulțime de videoclipuri și un brand puternic, găsiți rezultate video individuale mai bune. Când căutați, poate fi necesar să parcurgeți mai multe recomandări pentru a găsi suficiente videoclipuri individuale cu suficient volum.

Un avertisment cu privire la direcționarea către destinații de plasare se află în scrisul mic plasat de Google Ads atunci când cercetează opțiunea de direcționare. Citatul spune:

„Anunțul dvs. poate apărea în orice destinații de plasare YouTube sau Rețeaua de display care se potrivesc cu cealaltă direcționare. Adăugați anumite destinații de plasare pentru a vă restrânge direcționarea. Dacă un anumit site web pe care îl vizați are o aplicație echivalentă, anunțurile dvs. pot apărea și acolo.”

Deci, deși direcționarea către destinații de plasare poate fi foarte specifică, Google are dreptul să slăbească puțin frâiele de direcționare. În esență, Google vă poate plasa anunțul în mai multe rețele dacă celelalte opțiuni de direcționare pe care le-ați introdus în grupul dvs. de anunțuri corespund direcționării dvs. inițiale.

Deși pare un fel de nedrept, aceasta este regula, așa că veți dori să vă monitorizați rapoartele privind destinațiile de plasare pentru a vedea dacă direcționarea este foarte dezactivată. Cel mai probabil, veți apărea în continuare în opțiunile pe care le-ați selectat.

#3: Publicul țintă în funcție de segmente personalizate

Dacă nu găsiți opțiunile de direcționare perfecte în niciuna dintre opțiunile actuale oferite de Google Ads pentru YouTube, nu vă faceți griji. Vă puteți crea propriile segmente de public personalizate pentru a ajunge în fața utilizatorilor potriviți. Aceste segmente personalizate pot funcționa pentru orice industrie, deoarece le construiți din expresii de cuvinte cheie, nume de adrese URL și nume de aplicații.

Deși puteți folosi segmente personalizate pentru campaniile din Rețeaua de display, acestea funcționează diferit (și mai bine, după părerea mea) pentru campaniile publicitare YouTube.

Segmentul personalizat de bază se bazează pe interese și comportamentul utilizatorului pentru cele trei intrări enumerate mai sus. Pentru a clarifica, nu creați segmente de public de remarketing din adrese URL și aplicații. Îi spuneți Google să vizeze utilizatorii care ar putea fi interesați de acele domenii și aplicații.

Dar dacă utilizați segmente personalizate direcționate în funcție de cuvinte cheie pentru orice campanie de pe proprietăți Google (aceasta include Căutare, Discovery și, desigur, YouTube), introducerea cuvintelor cheie se va baza pe căutările recente efectuate pe Google.com și YouTube. Vorbește despre intenție, nu?

Să vedem cum să creăm un segment personalizat.

La fel ca în crearea unui public de remarketing, trebuie să mergeți la Managerul de public. Odată ce vă aflați în Managerul de public, nu doriți să creați un public imediat. În schimb, mergeți la Segmente personalizate.

Acum faceți clic pe butonul albastru plus pentru a începe să construiți noul dvs. segment personalizat. Acest public este destinat campaniilor YouTube. Asigurați-vă că alegeți opțiunea Persoane care au căutat oricare dintre acești termeni pe Google, care vă va asigura că aveți segmentul personalizat cu intenție mai profundă pe care îl doriți.

De acolo, puteți începe să introduceți lista de cuvinte cheie pe care doriți să le utilizați pentru a vă construi audiența. Pe măsură ce începeți să adăugați mai multe cuvinte cheie, veți obține informații de nivel înalt în partea dreaptă. Aceste statistici includ afișări săptămânale estimate în funcție de locația dvs., inclusiv defalcări estimate privind sexul, vârsta și starea parentală.

În imaginea de mai jos, vedeți doar intrările de cuvinte cheie. După cum am menționat mai devreme, puteți introduce și adrese URL și aplicații. Dacă doriți să editați acele intrări țintă pentru publicul dvs., puteți face acest lucru sub câmpurile de cuvinte cheie.

Acum vreau să vă împărtășesc câteva dintre ideile mele preferate pentru testare. Nu toate se vor aplica fiecărui cont, dar sperăm că veți obține câteva idei de încercat în campaniile dvs. video.

Conversia cuvintelor cheie

Doriți să intrați în fața mai multor utilizatori care au mai căutat cuvintele dvs. cheie cu cele mai bune performanțe? Bineînțeles că faci. Exportați lista și creați un segment personalizat de testat. Acest lucru poate fi foarte benefic dacă vă aflați într-un spațiu competitiv sau nu atingeți procentajul de afișări în căutare de 100% pentru aceste cuvinte cheie.

Conversia interogărilor de căutare

Acesta nu este același lucru cu conversia cuvintelor cheie. Am văzut câteva modificări aduse modului în care funcționează tipurile de potrivire în ultimii ani. Cuvintele cheie pe care le vizez nu sunt întotdeauna interogările de căutare introduse de utilizatori pe Google pentru a declanșa anunțurile noastre. De aceea, le păstrez ca două audiențe separate de testat.

Termeni și adrese URL ale concurenței

Direcționarea cuvintelor cheie ale concurenților pe Google poate fi foarte costisitoare. Acest lucru este valabil mai ales dacă scorurile dvs. de calitate la acești termeni sunt destul de scăzute. Creați o listă cu numele concurenților dvs. sau cu numele produselor lor și intrați în fața utilizatorilor care ar putea căuta produse foarte asemănătoare cu ceea ce aveți de oferit. Este o modalitate ușoară (și uneori mult mai accesibilă) de a încerca să furați cota de piață.

Cele mai vândute produse

Aruncă o privire la rapoartele tale de comerț electronic din Google Analytics sau la datele din propriul tău CRM. Ce produse generează cele mai multe vânzări? Ce produse generează cele mai multe venituri? Dacă doriți să găsiți mai multe persoane interesate de produsele dvs. cele mai vândute, creați un segment personalizat din acele liste și creșteți gradul de conștientizare a unui public mai nou.

Termeni localizați

Dacă sunteți o companie locală sau un lanț cu mai multe locații concrete, creați segmente personalizate din interogările „aproape de mine”. De asemenea, puteți testa o listă de termeni cu expresii de oraș sau locație în cuvintele cheie. Acești utilizatori probabil caută să găsească un produs sau un serviciu care le este convenabil, iar intenția va fi puțin mai mare decât căutările generice.

Concluzie

Pe lângă opțiunile de direcționare de mai sus pentru campaniile YouTube, există mai multe opțiuni. Câteva exemple suplimentare includ evenimente de viață, audiențe de pe piață și date demografice detaliate. Încep de obicei cu cele trei tactici de direcționare din acest articol, deoarece oferă cea mai mare flexibilitate, ceea ce face testarea mai ușoară pentru oricine nou în publicitate pe YouTube.

Rețineți că nu trebuie să utilizați toate opțiunile enumerate mai sus. Începeți cu opțiunile de direcționare care vă vor ajuta să ajungeți la publicul potrivit pentru obiectivele campaniei dvs. Mult succes cu noile tale campanii de reclame YouTube.

Obțineți mai multe sfaturi despre reclamele YouTube

• Creați anunțuri in-stream pe care spectatorii nu vor dori să le omite.

• Analizați-vă anunțurile in-stream YouTube.

• Configurați și rulați trei anunțuri video cu mize reduse pe YouTube.