13 sfaturi de marketing LinkedIn pentru mai multă vizibilitate: Social Media Examiner

Vrei ca conținutul tău LinkedIn să ajungă la publicul țintă? Căutați mai multe modalități de a comercializa pe LinkedIn?

În acest articol, veți învăța cum să vă creșteți acoperirea pe LinkedIn, astfel încât să puteți intra în legătură cu mai mulți potențiali și clienți.

Cum să creșteți acoperirea organică pentru pagina dvs. de companie LinkedIn

Când doriți să intrați în legătură cu publicul țintă pe LinkedIn, pagina companiei dvs. este locul ideal pentru a începe. De la publicarea de postări mai puternice până la experimentarea cu videoclipuri, puteți crește acoperirea organică a paginii dvs. cu aceste sfaturi.

#1: Folosiți hashtag-uri populare LinkedIn

LinkedIn a avut o relație din nou, din nou cu hashtag-urile, așa că nu este ușor să urmăriți când sau cum să le folosiți în postările dvs. În aceste zile, platforma recomandă adăugarea de hashtag-uri la postările LinkedIn și chiar sugerează unele relevante pentru a le include.

În cea mai mare parte, hashtag-urile funcționează în același mod pe LinkedIn ca și pe alte canale de social media. Ele spun platformei despre ce este postarea ta și stimulează descoperirea, punând conținutul tău în fluxurile de știri ale utilizatorilor interesați.

Cum funcționează exact? LinkedIn le permite utilizatorilor să urmărească hashtag-urile căutând sau făcând clic pe orice hashtag și atingând butonul Urmăriți. Odată ce urmăriți un hashtag, veți vedea automat conținut relevant în fluxul de știri.

Aceasta înseamnă că adăugarea de hashtag-uri la conținutul tău crește șansa ca postările tale să apară în fluxurile de știri ale utilizatorilor, chiar dacă aceștia nu îți urmăresc încă afacerea. De exemplu, această postare @outreach-saas include mai multe hashtag-uri relevante, bine organizate la sfârșitul mesajului pentru a evita perturbarea fluxului conținutului.

Pentru a adăuga hashtag-uri la postările de pe pagina companiei LinkedIn, creați-vă conținutul și introduceți manual hashtag-uri. Alternativ, faceți clic pe orice hashtag-uri recomandate pentru a le adăuga instantaneu. LinkedIn recomandă să adăugați atât hashtag-uri ample, cât și de nișă pentru o acoperire maximă și să le plasați la sfârșitul postării.

#2: Colaborați cu un lider de gândire

Colaborările pot îmbunătăți acoperirea și expunerea mărcilor pe orice canal de marketing digital – iar LinkedIn nu face excepție. LinkedIn facilitează colaborarea cu companii sau persoane fizice, permițând paginilor companiei să eticheteze ambele tipuri de profil.

Pentru a prezenta un lider de gândire pe pagina companiei dvs., luați în considerare crearea de conținut specific LinkedIn, cum ar fi o postare text. De exemplu, postarea @outreach-saas de mai sus îl menționează pe Cody Tse, care este directorul de dezvoltare a vânzărilor pentru platforma de automatizare Workato și are peste 2.000 de urmăritori pe LinkedIn.

Pentru a colabora cu un lider de gândire, puteți partaja și conținutul pe care l-ați publicat în afara LinkedIn. Pentru de exemplu, postarea @moz de mai jos include un link către un videoclip găzduit pe platforma de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) site-ul web. Postarea îl menționează și pe Cyrus Shepard, expert SEO și fondator al Zyppy, o companie SEO.

Executarea unei colaborări de succes pe LinkedIn este foarte asemănătoare implementarea unui plan de marketing influencer pentru afacerea ta. Începeți prin a identifica lideri de gândire din industria dvs. și conectați-vă organic. Apoi lucrați împreună pentru a decide ce tip de conținut să creați, de la obținerea unei mărturii până la producerea unui videoclip până la co-găzduirea unui eveniment.

#3: Publicați un articol LinkedIn

Postările sunt cel mai popular tip de conținut pe care paginile companiei le pot produce pe LinkedIn. Dar ele nu sunt singurul tip de conținut bazat pe text pe care compania ta îl poate publica. În septembrie 2021, LinkedIn a fost lansat articole pentru paginile companiei, permițând companiilor să creeze conținut de formă lungă.

De ce să scrii un articol în loc de o postare? Articolele pot fi mult mai lungi decât postările. LinkedIn limitează postările pe pagina companiei la 700 de caractere. În schimb, articolele pot include mai mult de 100.000 de caractere. Acest lucru oferă afacerii dvs. spațiu amplu pentru a dezvolta un lider de gândire demn de împărtășit, care vă poate crește acoperirea.

Fiind versiunea LinkedIn a conținutului de formă lungă, articolele sunt similare cu postările de pe blog. Sunt ușor de partajat pe LinkedIn și pot apărea în căutările din cadrul platformei. Dar ele pot apărea și în alte motoare de căutare precum Google, ceea ce poate crește acoperirea paginii companiei tale în afara LinkedIn.

Pentru a publica un articol, navigați la pagina companiei dvs. și faceți clic pe butonul Scrieți articolul. Puteți crea conținut complet nou, dar nu trebuie neapărat să începeți de la zero. Poti Sindicați conținutul blogului prin articole LinkedIn, oferindu-vă conținutului original o expunere suplimentară și, în același timp, crescând pagina companiei.

#4: Transmite în direct cu LinkedIn Live

Deși postările și articolele pot genera mult angajament pe LinkedIn, videoclipurile tinde să fie și mai eficiente. Video nativ are mai multe șanse să declanșeze conversații între adepții paginii companiei, ceea ce poate fi grozav pentru acoperirea dvs.

Dar nu există niciun motiv să vă concentrați doar pe videoclipurile preînregistrate. LinkedIn Live— instrumentul de transmisie live încorporat al platformei — este cunoscut și pentru valorile sale excelente de implicare. Potrivit LinkedIn, videoclipurile live generează de șapte ori mai multe reacții și de 24 de ori mai multe comentarii decât videoclipurile native.

Deoarece probabilitatea de implicare este una dintre semnale de top pentru algoritmul LinkedIn, rezultă că găzduirea unui LinkedIn live ar putea fi o modalitate excelentă de a crește acoperirea pentru pagina companiei tale.

De exemplu, această postare @salesforce prezintă un viitor eveniment LinkedIn Live de Ebony Beckwith, gazda seriei #BossTalks a companiei. Postarea etichetează gazda evenimentului, invitatul și pagina companiei oaspeților pentru a crește acoperirea.

Accesul live este disponibil numai prin aplicație, dar odată ce afacerea dvs. este aprobată, puteți programa evenimente live în avans, astfel încât să aveți suficient timp pentru promovare. Utilizatorii LinkedIn interesați pot face clic pe butonul Participă pentru a primi o notificare când începe evenimentul.

#5: Cereți colegilor să partajeze conținut

Angajații sau membrii echipei dvs. au un public mare sau implicat pe LinkedIn? A le cere să interacționeze cu postări, articole și videoclipuri de pe pagina companiei dvs. ar putea face minuni pentru acoperirea dvs. Dacă le place sau comentează, urmăritorii lor vor avea mai multe șanse să vadă conținutul companiei tale.

Pentru și mai multă expunere, puteți, de asemenea cereți colegilor să vă împărtășească actualizările companiei dvs. Nu este nevoie de nenumărate e-mailuri sau solicitări în persoană, deoarece LinkedIn simplifică procesul.

Navigați la orice actualizare a companiei pe care doriți să o promovați și faceți clic pe linkul Notificați angajații de deasupra acesteia. Confirmați că doriți să notificați toți angajații conectați la pagina companiei dvs. și toată lumea va primi o notificare LinkedIn instantaneu. Pentru a recomanda postări deosebit de importante, vă puteți notifica echipa de mai multe ori.

Pentru a urmări rezultatele solicitărilor dvs., accesați site-ul dvs analiza paginilor companiei și deschideți analiza angajaților. Puteți vedea câte persoane au răspuns la recomandările dvs. De asemenea, puteți sorta după vechime sau funcția lor de muncă pentru a vă face o idee mai bună despre cine contribuie cel mai mult la creșterea acoperirii dvs.

Cum să îmbunătățiți acoperirea organică a mărcii dvs. prin intermediul profilului dvs. LinkedIn

Când doriți să vă dezvoltați afacerea, folosirea paginii companiei este o modalitate inteligentă de a obține expunere. Dar ce se întâmplă dacă profilul tău personal are o mulțime de urmăritori sau te-ai stabilit ca lider de gândire? Profilul tău LinkedIn oferă și mai multe oportunități de a-ți construi marca.

#6: Profitați de conducerea gândirii prin intermediul profilului dvs

Ți-ai creat o mulțime de urmăritori pe profilul tău personal și te-ai impus ca lider de gândire pe LinkedIn? Vă puteți folosi influența personală pentru a vă dezvolta afacerea și a vă promova pagina companiei.

Pentru a da un impuls afacerii tale, creează postări LinkedIn despre compania ta. Puteți partaja videoclipul, postările și articolele native ale companiei dvs. sau puteți trimite linkuri către postări externe de blog și pagini web. Etichetarea paginii companiei vă poate ajuta la acoperire, dar nu este întotdeauna necesară.

De exemplu, această postare @brianedean menționează două dintre afacerile lui Brian Dean: Backlinko și Exploding Topics. Dar este departe de a fi o postare strict promoțională. În schimb, oferă o narațiune convingătoare și sfaturi utile pe care cititorii le pot urma pentru a-și dezvolta propriile afaceri.

Postarea are sute de reacții și zeci de comentarii. Toată această implicare semnalează algoritmului LinkedIn că ar trebui să arate mai mult conținut similar de la Dean, de la companiile sale sau despre subiectele pe care le acoperă, continuând să-și mărească acoperirea.

#7: Începeți un buletin informativ LinkedIn

De la lansarea lor, buletinele informative LinkedIn au fost disponibile doar pe bază de invitație – cel puțin până de curând. În noiembrie 2021, LinkedIn a început să lanseze acces la newsletter pentru toți utilizatorii, permițând tuturor să scrie unul.

Pe LinkedIn, buletinele informative seamănă cu articolele și chiar apar sub fila Articole din fluxul de activitate. Dar există o mare diferență. Buletinele informative permit înscrieri și anunță abonații de fiecare dată când publicați un număr nou.

Dacă erați îngrijorat de vizibilitatea scăzută a fluxului de știri, scrierea de buletine informative cu notificări încorporate ar putea fi o modalitate excelentă de a crește acoperirea. LinkedIn vă permite chiar să invitați oameni să se aboneze la newsletter-ul dvs., oferindu-vă o nouă șansă de a intra în legătură cu publicul dvs.

De exemplu, acest buletin informativ lunar de la @louisebrogan oferă sfaturi strategice pentru a câștiga afaceri prin LinkedIn. Buletinul informativ întărește cunoștințele lui Brogan despre LinkedIn și include o promovare subtilă pentru ea Afaceri. Cititorii pot reacționa, comenta și distribui newsletter-ul pe propriile lor fluxuri de știri.

Pentru a vă scrie propriul buletin informativ, activați modul creator în tabloul de bord personal. Apoi faceți clic pe butonul Scrie articol și alegeți Newsletter din lista de opțiuni. (Rețineți că această funcție este încă în curs de implementare și este posibil să nu fie încă disponibilă pentru toată lumea.)

#8: Cereți urmăritorilor să eticheteze colegii

Scrierea unui buletin informativ vă poate crește cu siguranță acoperirea și vă poate ajuta să vă construiți marca. Dar atunci când doriți să creați conținut scurt sau să partajați un link către conținutul existent, publicarea unei postări este cel mai bun pariu.

Cum vă puteți asigura că cât mai mulți oameni vă vor vedea postarea? Pe lângă adăugarea de hashtag-uri pentru a stimula descoperirea, scrieți un îndemn la acțiune (CTA) care încurajează implicarea. De exemplu, le-ați putea cere urmăritorilor să comenteze sau să distribuie postarea în feedul lor.

De exemplu, această postare a lui @wilcoxaj evidențiază greșelile pe care companiile de software ca serviciu (SaaS) le fac adesea în reclamele LinkedIn. CTA al postării invită cititorii să eticheteze colegii SaaS care ar putea beneficia de videoclip. Această abordare este probabil să mărească acoperirea acestei postări specifice, dar ar putea, de asemenea, să spună algoritmului LinkedIn să arate mai multe postări ale creatorului în viitor.

Cum să creșteți acoperirea cu reclamele LinkedIn

Când doriți să vă extindeți acoperirea sau să vedeți rezultate mai rapid, nu vă puteți baza întotdeauna doar pe metodele organice. In schimb, reclame LinkedIn vă poate ajuta să ajungeți mai repede la mai mulți dintre oamenii potriviți.

#9: Activați Extinderea publicului

Un public țintă puternic este unul dintre cele mai importante aspecte ale oricărei campanii publicitare LinkedIn. Dar construiește un public care să se potrivească cu tine persoana de cumpărător sau crearea unei campanii care redirecționează clienții potențiali interesați poate să nu obțină întotdeauna acoperirea dorită.

Pentru a intra în legătură cu și mai multe persoane care sunt similare cu clientul țintă, utilizați instrumentul LinkedIn pentru extinderea publicului. Bifați caseta Activați extinderea publicului atunci când vă construiți publicul și luați în considerare excluderea anumitor atribute pentru a obține control suplimentar asupra cine vă vede conținutul sponsorizat.

#10: Profitați de audiențe potrivite

Când doriți să maximizați acoperirea în rândul potențialilor potențiali și a clienților potențiali, profitați la maximum de publicul potrivit LinkedIn. Acest instrument vă permite să utilizați datele de afaceri pentru ajustați-vă direcționarea anunțurilor LinkedIn.

De exemplu, puteți utiliza direcționarea contactelor pentru a ajunge la persoanele din lista dvs. de contacte sau în instrumentul dvs. de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM). De asemenea, puteți utiliza redirecționarea site-ului pentru a reconecta cu persoane care au văzut deja conținut sau au întreprins anumite acțiuni pe site-ul dvs.

#11: Faceți publicitate în rețeaua de public LinkedIn

De ce să vă limitați plasările în campanie doar la LinkedIn? Platforma permite, de asemenea, plasări de anunțuri pe LinkedIn Audience Network, care poate crește acoperirea cu până la 25%. Puteți activa această opțiune atunci când configurați destinații de plasare pentru campania dvs.

Pentru mai mult control asupra locurilor în care apar anunțurile dvs. pe site-urile partenere, excludeți categoriile care nu se aplică companiei dvs. Alternativ, puteți încărca o listă blocată pentru a preveni apariția campaniei dvs. pe anumite site-uri sau aplicații.

#12: Experimentați cu o copie a anunțului concis

Înainte de a redacta un text publicitar, colaborați cu echipa pentru a vă condensa mesajul cât mai mult posibil. Deși limitele de caractere pentru fiecare câmp sunt de câteva sute de caractere, LinkedIn recomandă să păstrați o copie publicitară cât mai concisă posibil.

Scopul este de a limita titlurile la 70 de caractere și textul introductiv la 150 de caractere pentru a preveni trunchierea. Cu cât titlul tău este mai scurt și mai atrage atenția, cu atât este mai probabil să genereze mai multă implicare, ceea ce poate crește acoperirea.

#13: Rulați teste A/B pe LinkedIn

Pentru a vă asigura că rulați cele mai eficiente campanii, creați un test divizat și comparați rezultatele. Platforma LinkedIn Ads nu are o opțiune automată de testare A/B, dar puteți configura un test manual.

Creați o campanie și duplicați-o. Apoi modificați un singur element din noua campanie, cum ar fi titlul, reclama sau direcționarea. Apoi rulați cele două campanii și comparați acoperirea. LinkedIn recomandă testarea timp de 2 săptămâni înainte de a determina un câștigător și de a dedica restul bugetului celei mai bune campanii.

Concluzie

De la postări și articole organice la buletine informative și LinkedIn Live până la conținut sponsorizat, acest canal profesional de rețea oferă o gamă largă de opțiuni pentru creșterea acoperirii și pentru a stimula descoperirea. Indiferent dacă doriți să vă dezvoltați pagina companiei, să vă stabiliți profilul personal sau să le construiți pe ambele, aceste sfaturi vă pot ajuta să ajungeți la mai mult din publicul țintă.

Obțineți mai multe sfaturi despre LinkedIn Marketing

• Optimizați-vă pagina companiei LinkedIn.

• Distribuiți trei tipuri de videoclipuri pe LinkedIn.

• Utilizați LinkedIn Messages pentru a livra mesaje text, video și vocale.