10 funcții de marketing LinkedIn pentru a vă promova afacerea: examinator de rețele sociale

Vrei să faci mai mult cu LinkedIn? Profitați din plin de gama largă de funcții de marketing fără costuri integrate în platformă?

În acest articol, veți descoperi noi modalități de a profita de puterea LinkedIn, astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea.

# 1: Găzduiți conținut scris în formă lungă pe platformă cu articole pentru paginile LinkedIn

Paginile companiei LinkedIn nu au fost întotdeauna locul optim pentru a împărtăși liderul de gândire sau explicații detaliate pe platformă. Cu o limită de doar 1.300 de caractere, postările pe pagina companiei au cerut companiilor să-și păstreze contribuțiile concise.

În 2022, este posibil să se schimbe, deoarece două actualizări majore de publicare permit acum mărcilor să fie mult mai detaliate pe LinkedIn. În iunie 2021, LinkedIn a dublat limita de caractere pentru postări. Acum, postările pe pagina companiei tale pot avea până la 3.000 de caractere, oferind echipei tale o mulțime de spațiu pentru:

• Explicați schimbările și tendințele din industrie.

• Explorează soluții potențiale.

• Pune întrebări complexe.

• Distribuiți știrile companiei.

Trecerea la postări cu 3.000 de caractere este semnificativă. Dar dacă ai și mai multe de spus? În octombrie 2021, LinkedIn și-a extins funcția Articole la paginile companiei. Acum echipa ta poate scrieți și publicați articole cu mai mult de 100.000 de caractere— echivalentul unei postări aprofundate pe blog.

Ce poți face cu articolele LinkedIn? După cum arată exemplul de mai sus, Squarespace a creat o serie În spatele scenei care evidențiază persoanele care conduc cele mai mari proiecte ale constructorului de site-uri web. Acest articol prezintă un interviu cu designerul de produse Lionel Taurus.

În articolul de mai jos, publicat inițial pe blogul Airtable, Airtable explorează modul în care o companie globală folosește software-ul de baze de date colaborative al mărcii. Articolele LinkedIn sunt ideale pentru sindicalizarea conținutului, deoarece vă permit să ajungeți la mai mulți oameni fără a concura cu postarea originală de pe site-ul dvs.

Pentru a publica un articol pe pagina companiei dvs., faceți clic pe butonul Scrieți articolul de sub solicitarea Începeți o postare. Articolele publicate apar în fluxurile de știri ale urmăritorilor tăi și în fila Postări a paginii companiei tale.

#2: Partajați colecții de conținut descărcabil cu postările din carusel LinkedIn

Cu caractere suplimentare și un nou format de conținut, echipa ta poate fi în sfârșit capabilă să folosească LinkedIn pentru postări mai lungi și articole complete. Dar dacă nu te deranjează să o ții scurt și dulce? În schimb, este posibil să căutați o opțiune de publicare mai axată pe design.

Postările din carusel LinkedIn oferă o soluție inteligentă, așa cum vă permit publica prezentări simple pe LinkedIn. Sunt ideale pentru a le arăta utilizatorilor cum să facă ceva, pentru a partaja statistici sau pentru a compila informații dintr-un eveniment.

Deoarece postările din carusel pot include până la 300 de diapozitive, le puteți folosi pentru a aprofunda cât doriți. Cu toate acestea, companiile tind să le mențină relativ scurte, deseori rămânând la o lungime de 10 pagini sau mai puțin.

Spre deosebire de majoritatea altor conținuturi de pe LinkedIn, postările din carusel sunt concepute pentru descărcare. Indiferent dacă al tău are 3 sau 300 de pagini, utilizatorii LinkedIn îți pot descărca documentul atunci când vizualizează o postare carusel în modul ecran complet.

De exemplu, postarea carusel Doist de mai jos îi ghidează pe cititori prin negocierea unui aranjament de lucru la distanță.

După ce fac clic pe pictograma pe ecran complet din colțul din dreapta jos, utilizatorii pot accesa permisiunile de descărcare.

Pentru a încărca un document prin pagina companiei dvs., faceți clic pe solicitarea Începeți o postare și introduceți o legendă. Apoi faceți clic pe pictograma documentului pentru a adăuga funcționalitatea de postare carusel. Ca și în cazul articolelor, documentele sunt afișate în fila Postări a paginii companiei.

#3: Creșteți implicarea publicului cu sondaje de audiență LinkedIn

Postările din carusel pot genera o mulțime de vizualizări și implicare. Dar dacă vrei să postezi conținut care este și mai interactiv? Cu funcția de sondaj LinkedIn, puteți cereți adepților să răspundă la întrebări cu răspunsuri multiple. În 2022, sondajele te-ar putea ajuta să faci studii de piață precum:

• Evaluarea părerii audienței dvs

• Aflați despre provocările publicului dvs

• Aflați despre obiectivele publicului dvs

• Evaluarea cunoștințelor sau experienței publicului cu ceva

Pe lângă faptul că vă ajută să colectați date utile, sondajele LinkedIn vă pot menține publicul interesat de afacerea dvs. Când oamenii răspund la sondajul dvs., ei primesc automat o notificare cu rezultatele după încheierea sondajului, solicitându-le să se interacționeze din nou cu pagina companiei dvs.

De exemplu, sondajul Sprout Social de mai jos îi întreabă pe utilizatori dacă companiile lor folosesc datele sociale ca resursă de informații. Postarea se referă la constatările din 2021 Sprout Social Index, permițând brandului să împărtășească cercetările într-un mod captivant.

Pentru a crea un sondaj de pe pagina companiei dvs., faceți clic pe butonul Sondaj de sub solicitarea Începeți o postare. Puteți sugera până la patru opțiuni și puteți lăsa sondajul să colecteze răspunsuri timp de până la 2 săptămâni.

#4: Gestionați conversația publică cu setările de comentarii LinkedIn

Indiferent de tipul de conținut pe care îl publicați, doriți ca acesta să genereze implicare — cel puțin de cele mai multe ori. Dar ce se întâmplă dacă pagina companiei tale atrage o mulțime de spam sau postarea ta este probabil să fie controversată?

LinkedIn permite acum paginilor companiei să dezactiveze comentariile, ceea ce poate reduce spamul. Pentru a dezactiva comentariile, creați o postare și faceți clic pe butonul Oricine înainte de a o publica. Apoi selectați Nimeni și faceți clic pe butonul Salvare.

Dacă doriți mai multe opțiuni pentru a controla conversația pe pagina companiei dvs., acestea pot veni. Profilurile individuale LinkedIn au deja o a treia opțiune care permite doar conexiunilor să comenteze la postări. Din profilul dvs. individual, puteți modifica și setările de comentarii după publicare - o opțiune de care ar beneficia și paginile companiei.

#5: Găzduiește evenimente virtuale în timp real cu LinkedIn Live

Livestreaming-ul a crescut semnificativ în ultimii ani, iar adoptarea s-a accelerat rapid, publicul care continuă să ceară mai mult. De exemplu, Apphienz transmite în mod regulat evenimente LinkedIn Live pentru a-i ajuta pe urmăritori să folosească software-ul Salesforce cu succes.

Dacă doriți să ajungeți la un public business-to-business (B2B) cu transmisiuni live în 2022, utilizarea LinkedIn Live este o idee inteligentă. De la lansarea acestei platforme native în 2019, companiile au folosit-o pentru a găzdui evenimente virtuale, pentru a oferi filmări exclusive din culise și pentru a prezenta expertiza.

De exemplu, Slack LinkedIn Live de mai jos a făcut parte din conferința Frontiers a aplicației de mesagerie. Evenimentul a inclus mai mulți colaboratori și a folosit un format bazat pe discuții pentru a aborda mediile de lucru colaborative.

Pentru a difuza un eveniment LinkedIn Live, depune o cerere și așteptați un răspuns. Odată ce pagina companiei dvs. este aprobată pentru LinkedIn Live, puteți începe să programați și să promovați evenimente live.

#6: Integrați videoclipul pe platformă cu videoclipul nativ LinkedIn

Indiferent dacă echipa ta îmbrățișează transmisia în direct, investiția în instrumentele video native LinkedIn este probabil să beneficieze afacerea ta în 2022. Videoclipul este de departe cel mai partajat conținut de pe platformă, deoarece utilizatorii au șanse de 20 de ori mai mari să partajeze o postare video. conform LinkedIn. Asta înseamnă că, dacă vrei ca publicul să-ți promoveze conținutul pentru tine, video este calea merge.

LinkedIn acceptă videoclipuri de până la 10 minute, dar este posibil să vă puteți transmite mesajul mult mai repede. Pentru a determina durata potrivită pentru afacerea dvs. și pentru publicul dvs., testați durate mai scurte și mai lungi. Apoi, utilizați analizele LinkedIn pentru a vedea cât timp utilizatorii tind să vizioneze și când fac de obicei clic departe.

De exemplu, videoclipul Semrush de mai jos durează doar 15 secunde. Acest videoclip concis, dar dinamic, generează zgomot în jurul noii caracteristici a platformei de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) și include un îndemn clar la acțiune (CTA): Încearcă-l gratuit.

În videoclipul de mai jos, care apare la puțin mai puțin de un minut, monday.com adoptă o abordare în serie a videoclipurilor native. Este primul videoclip din seria de videoclipuri Simplify a instrumentului de management de proiect, care explică soluțiile mărcii într-un format video captivant.

#7: Evidențiați soluțiile de instrumente ale companiei dvs. cu pagini de produse LinkedIn

Dacă gestionați o pagină de companie pentru un furnizor de software B2B, aveți noroc. LinkedIn acum vă permite creați pagini de produse pentru a vă prezenta ofertele. Spre deosebire de paginile de prezentare, care sunt destinate mărcilor și unităților de afaceri unice, paginile de produse sunt concepute pentru a evidenția instrumentele pe care le oferă compania dvs.

Pe pagina unui produs, puteți:

• Explicați ceea ce face produsul dvs., inclusiv listarea caracteristicilor sau explicarea beneficiilor.

• Descrieți cui este produsul și etichetați titlurile posturilor asociate produsului.

• Încărcați conținut media, cum ar fi capturi de ecran și videoclipuri demonstrative, pentru a arăta ce face produsul.

• Evidențiază-ți cei mai buni clienți arată dovezi sociale.

• Adăugați un CTA, solicitând utilizatorilor să încerce produsul sau să obțină o demonstrație.

Paginile de produse afișează automat și un buton Adăugați ca abilitate. Membrii LinkedIn pot face clic pe acesta pentru a reflecta expertiza lor cu software-ul dvs. pe profilul lor individual.

De exemplu, pagina produsului Prowly PR Software de mai jos listează caracteristicile și beneficiile cheie și include o prezentare de 90 de secunde pentru a arăta utilizatorilor cum funcționează produsul. Butonul Încercați acum direcționează utilizatorii către o pagină de destinație de probă gratuită, unde pot începe instantaneu.

Odată ce creați o pagină de produs, aceasta se afișează în fila Produse a paginii companiei dvs. De asemenea, puteți face clic pentru a menționa o pagină de produs într-o postare sau pentru a o distribui într-un mesaj. Utilizatorii îl pot descoperi, de asemenea, căutând sau răsfoind Portalul de produse LinkedIn.

#8: Subliniază-ți liderul gândirii cu modul LinkedIn Creator

Dacă vă folosiți profilul personal pentru a vă promova afacerea și stabilește-te ca lider de gândire, veți dori să treceți la modul creator cât mai curând posibil în 2022. Cu această opțiune, puteți ajunge la mai mulți oameni, vă puteți prezenta domeniile de expertiză și puteți obține acces la instrumente exclusive.

De exemplu, conținutul dvs. prezentat va apărea chiar sub biografia dvs. Articolele și postările pe care le-ați publicat vor primi, de asemenea, un loc proeminent în partea de sus a profilului dvs. În plus, oamenii vor avea opțiunea de a vă urmări în loc să se conecteze cu dvs., ceea ce va face mai ușor să vă dezvoltați rețeaua.

Modul Creator vă oferă și acces la LinkedIn Live și Newslettere (mai multe despre asta mai jos). Pe măsură ce LinkedIn lansează mai multe instrumente pentru profiluri individuale, modul creator ar putea continua să fie biletul pentru obținerea accesului.

Pentru a activa modul creator, navigați la tabloul de bord din profilul dvs. personal și faceți clic pe Modul creator.

Activați comutatorul și alegeți până la cinci hashtag-uri de afișat în profilul dvs. - acestea ar trebui să se refere la domeniile dvs. de specialitate. Pentru a prezenta conținut în profilul dvs., faceți clic pe butonul Adăugare secțiune, alegeți Featured și selectați conținutul pe care doriți să îl afișați.

#9: Furnizați comunicații în timp util cu buletine informative LinkedIn

Doriți să vă creșteți numărul de urmăritori și să oferiți un plus de valoare conexiunilor dvs. în 2022? Creați un buletin informativ LinkedIn. Instrumentul Buletin informativ a fost disponibil doar pe bază de invitație de la sfârșitul anului 2020 și a început să fie difuzat pentru persoanele care folosesc modul de creație în noiembrie 2021.

Similar cu buletinele informative prin e-mail, buletinele informative LinkedIn pot include orice, de la conținut exclusiv la fragmente din cele mai recente postări pe blog. Adepții tăi se pot abona la newsletter-ul tău direct de pe LinkedIn și vor primi o notificare când publicați o nouă ediție.

De exemplu, Jay Baer publică „The Baer Facts” de două ori pe săptămână. Inițial, o comunicare numai prin e-mail, este acum disponibilă printr-un abonament LinkedIn Newsletter, oferindu-i lui Jay mai multe oportunități de a-și împărtăși informațiile despre marketing și experiența clienților.

#10: Găsiți clienți sau contractori cu LinkedIn Services Marketplace

LinkedIn facilitează oferirea de servicii profesionale din profilul dvs. individual, dar găsirea de freelanceri și consultanți nu a fost întotdeauna atât de simplă. Acest lucru s-a schimbat, datorită lansării în octombrie 2021 a Piața de servicii LinkedIn.

Acum, orice utilizator poate naviga pe Piața de Servicii pentru a găsi oameni care oferă servicii în domenii care variază de la contabilitate și finanțe până la dezvoltare și scriere de software. Dacă doriți să angajați un consultant sau un freelancer, utilizați piața pentru a crea o cerere de propuneri (RFP) sau pentru a contracta pe cineva direct.

Dacă sunteți în căutarea clienților, faceți clic pe butonul Deschideți la din profilul dvs. personal și creați o pagină de servicii. Apoi utilizați Piața de servicii pentru a licita proiecte, a gestiona clienții și a solicita recenzii de la clienți.

În curând pe LinkedIn

De asemenea, veți dori să fiți cu ochii pe aceste funcții în lunile următoare.

LinkedIn Audio Chat

Este posibil ca funcțiile audio să continue în tendințe pe fiecare canal de socializare în 2022, iar LinkedIn nu face excepție. Deși LinkedIn nu a început încă să lanseze o opțiune audio, canalul social a testat opțiuni audio din martie 2021.

Detaliile sunt încă limitate, dar LinkedIn a sugerat că caracteristica sa de rețea audio poate fi legată de modul de creație al canalului social, care este disponibil doar pentru profiluri individuale. Nu există încă informații despre dacă paginile companiei pot participa direct, dar această funcție audio merită vizionată.

Comunități de produse LinkedIn

Dacă gestionați marketingul pentru o afacere de software B2B, veți dori, de asemenea, să fiți cu ochii pe Comunitățile de produse. Deși această funcție este încă în versiune beta din noiembrie 2021, pare să dețină mult potențial de construire a comunității.

Fila principală a unei comunități de produse seamănă foarte mult cu o pagină de produs, completă cu o introducere în software și o selecție de videoclipuri demonstrative. Dar fila Grup funcționează mai mult ca un forum, unde membrii pot posta întrebări, pot împărtăși sfaturi și pot propune soluții. Administratorii grupului pot începe conversații sau pot modera discuția.

De exemplu, comunitatea de produse Canva din imaginea de mai jos are o filă Grup activă, plină cu întrebări, mostre de design și recomandări de funcții. Fila Informații despre produs le permite utilizatorilor să identifice cu ușurință conexiunile care sunt deja calificate cu software-ul de proiectare sau să invite alte conexiuni care ar putea avea un interes în comunitate.

Concluzie

Indiferent dacă înființați o nouă pagină de companie sau ești gata să faci mai mult cu profilul tău individual, aceste tendințe de marketing LinkedIn pentru 2022 te pot îndrepta în direcția corectă. Cu aceste noi instrumente și funcții, puteți proiecta un plan de succes pentru promovarea mărcii dvs., conectarea cu clienții și atingerea obiectivelor dvs. de afaceri.

Obțineți mai multe sfaturi despre LinkedIn Marketing

• Optimizați-vă pagina companiei LinkedIn pentru 2022.

• Utilizați Povestiri LinkedIn și videoclipuri live pentru a vă implica în rețea.

• Obțineți acces din mers la statisticile LinkedIn pe dispozitivul dvs. mobil.