9 moduri de a vă îmbunătăți rezultatele reclamelor Facebook: Social Media Examiner

Simți că campaniile tale publicitare pe Facebook au nevoie de o viață nouă? Vă întrebați ce modificări puteți face pentru a îmbunătăți conversiile?

În acest articol, veți descoperi nouă moduri de a vă optimiza campaniile publicitare Facebook pentru a obține mai mult profit folosind funcții native noi sau subutilizate de pe platformă.

#1: Configurați evenimentele prioritizate pentru a se concentra pe obiectivele principale

Din aprilie 2021, Facebook Ads a adus modificări substanțiale în modul în care urmărește conversiile în aplicații terță parte și pe site-uri web externe. Doriți să creați campanii care direcționează oamenii să facă achiziții sau să realizeze alte conversii pe site-ul dvs.? Doriți să ajungeți la utilizatorii iOS din publicul dvs. țintă? Asigurați-vă că configurați evenimentele de conversie în Manager de evenimente Facebook primul.

Facebook vă permite să configurați opt evenimente de conversie pe domeniu. Poti alege evenimente standard, cum ar fi achiziții, adăugări în coș și abonamente

. Alternativ, puteți configura conversii personalizate pentru a urmări evenimente unice pentru site-ul sau marca dvs.

Pentru cele mai bune rezultate, activați Optimizarea valorii pentru cel puțin un eveniment. Prin optimizarea valorii, aveți acces la opțiuni cu o probabilitate mai mare de a vă crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS), cum ar fi utilizarea strategiei de licitare a rentabilității minime a cheltuielilor publicitare.

Când activați această opțiune, puteți vedea și rezultatele optimizării valorii în rapoartele dvs. Ads Manager. În acest fel, puteți monitoriza îndeaproape rentabilitatea cheltuielilor publicitare și vă puteți asigura că vă atingeți obiectivele, chiar dacă continuați să setați ștacheta mai sus.

#2: Setați o rentabilitate minimă a cheltuielilor publicitare

În mod implicit, majoritatea campaniilor de reclame Facebook utilizează strategia de licitare cu cel mai mic cost. Această opțiune este concepută pentru a genera cele mai bune rezultate pentru bugetul dvs., dar nu vă oferă prea mult control asupra specificului.

Dacă sunteți serios să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, utilizați strategia de licitare pentru rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare in schimb. Cu această opțiune, Facebook Ads își propune să genereze cea mai mare valoare de achiziție posibilă, menținând în același timp rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare pe care ați specificat-o.

Pentru a modifica această setare, ajustați strategia de licitare la nivel de campanie. (Rețineți că trebuie să fi configurat un eveniment de conversie optimizat în funcție de valoare în Managerul de evenimente pentru a obține acces la licitarea Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare.)

La nivelul setului de anunțuri, setați Controlul minim al rentabilității cheltuielilor publicitare. Apoi alegeți tipul de eveniment pentru care doriți să îl optimizați, cum ar fi o achiziție pe site-ul dvs. de comerț electronic.

Dacă nu sunteți sigur ce să setați pentru o sumă licitată minimă a rentabilității cheltuielilor publicitare, verificați valorile privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru campanii similare pe care le-ați derulat în trecut. Pe măsură ce noua dvs. campanie se derulează, urmăriți cu atenție rezultatele.

Dacă nu primiți atât de multe clicuri sau achiziții pe cât v-ați aștepta, rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare poate fi prea mare. Dacă rezultatele dvs. sunt mult mai bune decât anticipați, este posibil să puteți seta o rentabilitate minimă mai mare a cheltuielilor publicitare în viitor și să obțineți rezultate și mai bune.

#3: Personalizați copierea reclamelor Facebook cu Optimizare text per persoană

Scrierea de reclame care rezonează cu publicul dvs. este o altă modalitate excelentă de a obține rezultate mai bune fără a cheltui mai mulți bani. Dar chiar dacă reușești mesajul, s-ar putea să nu știi cum să-l organizezi cel mai bine în anunț.

Majoritatea reclamelor Facebook includ trei câmpuri de text: titlu, descriere și text principal. Titlul ar funcționa mai bine ca descriere? Ar trebui să mutați textul principal în descriere? Cu Optimizarea textului Facebook Ads per persoană funcția, puteți testa automat toate posibilitățile.

Această funcție, care a fost lansată în iulie 2021, permite reclamelor Facebook să-ți schimbe titlul, descrierea și textul principal în diferite câmpuri de text, dacă este probabil să obțină rezultate mai bune.

Pentru a o activa, mai întâi trebuie să alegeți unul dintre obiectivele campaniei care acceptă această funcție, cum ar fi Trafic sau Conversii. Apoi, la nivel de anunț, derulați în jos la secțiunea de copiere a anunțurilor și activați funcția Optimizare text per persoană.

Pentru a oferi algoritmului Facebook și mai multe opțiuni cu care să lucreze, adăugați mai multe opțiuni pentru fiecare câmp. Faceți clic pe butonul Adăugați opțiuni de sub fiecare câmp pentru a adăuga până la cinci. La livrarea anunțului, platforma va afișa cea mai eficientă copie și plasare pentru rezultate optime.

#4: Personalizați promovarea produsului cu Facebook Dynamic Creative

Ce se întâmplă dacă aveți o mulțime de opțiuni creative diferite de luat în considerare și nu sunteți sigur care va funcționa cel mai bine? În schimb, puteți permite Facebook Ads să vă optimizeze activele creative pentru fiecare utilizator. În acest fel, vă puteți îmbunătăți rezultatele cu puțin ajutor din partea algoritmului Facebook - nu sunt necesare cheltuieli publicitare suplimentare.

Când utilizați Reclamă dinamică Facebook Ads opțiunea, platforma afișează diverse combinații de text, imagini, videoclipuri și chiar îndemnuri (CTA). Toate se bazează pe ceea ce algoritmul determină că este cel mai eficient pentru fiecare utilizator.

Dacă doriți să vă extindeți baza de clienți în 2022, Dynamic Creative ar putea fi deosebit de utilă. Vă poate ajuta să obțineți creativitatea corectă chiar și atunci când vă conectați cu noi segmente de public.

În exemplul de mai jos, @theartifox folosește o reclamă dinamică pentru a afișa articolele cel mai probabil să atragă un client nou interesat de spațiile de lucru. Anunțul folosește un format carusel pentru a evidenția mai multe articole din catalog și pentru a încuraja derularea și clicurile.

Pentru a utiliza această opțiune, începeți prin a crea o campanie folosind un obiectiv compatibil, cum ar fi Conștientizarea mărcii sau Vizualizările video. La nivelul setului de anunțuri, comutați pe Reclamă dinamică.

La nivel de anunț, puteți încărca până la nouă imagini și nouă videoclipuri pentru fiecare anunț. De asemenea, puteți scrie până la cinci opțiuni pentru titluri, descrieri și textul principal.

Când creați reclame dinamice, Facebook poate prezenta catalogul dvs. și în experiențe organice de reconsiderare. Aceasta înseamnă că utilizarea acestui format poate extinde impactul campaniei dvs., ceea ce poate îmbunătăți și mai mult rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Există totuși un pic de captură. Folosirea funcției de creație dinamică a reclamelor Facebook vă poate ajuta cu siguranță să îmbunătățiți rezultatele. Dar rapoartele adună performanța pentru diferitele variații. Aceasta înseamnă că nu veți ști neapărat care combinație de elemente publicitare a condus la cele mai bune rezultate. Dacă aveți nevoie de mai multe detalii, luați în considerare configurarea unui test A/B.

#5: Ajustați elementele publicitare Facebook cu teste A/B

Funcția de testare împărțită reînnoită a Facebook Ads facilitează configurarea variabilelor chiar înainte de lansarea campaniei. Puteți activa opțiunea Creare test A/B în timpul creării campaniei. Când publicați campania, Managerul de anunțuri vă va ghida prin configurarea unei alte versiuni de testat, astfel încât să puteți începe imediat experimentarea.

De asemenea, puteți configura un test divizat în timp ce o campanie se desfășoară. Această opțiune este ideală dacă descoperiți că anunțurile dvs. nu generează rezultatele dorite și trebuie să identificați problema și să recuperați rapid rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Pentru a crea un test divizat pentru un anunț existent, selectați campania pe care doriți să o testați și faceți clic pe butonul Test A/B. Puteți fie să duplicați un anunț existent pentru a crea o versiune de testare, fie să difuzați două anunțuri existente unul față de celălalt. Apoi alegeți variabila pe care doriți să o testați. Puteți compara segmentele de public, destinația de plasare a anunțurilor sau materialele publicitare.

În cele din urmă, decideți cum ar trebui Ads Manager să determine câștigătorul. Puteți baza decizia pe valori precum costul pe rezultat sau costul pe achiziție sau puteți alege dintre evenimentele standard Facebook.

Aceasta înseamnă că vă puteți concentra pe costurile de achiziție și vă puteți crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare. De asemenea, puteți opta pentru a încheia testul mai devreme dacă platforma determină un câștigător mai devreme pentru a vă optimiza campania mai rapid.

Deoarece un test A/B experimentează cu o singură variabilă, această metodă vă poate ajuta să identificați exact ceea ce generează cele mai multe clicuri și conversii. În acest fel, puteți aplica ceea ce ați învățat în campaniile viitoare și puteți continua să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare în timp.

#6: Redirecționați și construiți pe segmente de public implicate

Experimentarea cu diferite audiențe prin intermediul funcției de test A/B vă poate oferi o mulțime de date utile. Dar s-ar putea să ai dificultăți să îmbunătățești rentabilitatea cheltuielilor publicitare dacă vizați în primul rând publicul din partea de sus a canalului. Pentru a viza clienții potențiali cu canal inferior, creați un public de remarketing și asociați-l cu un catalog.

Începe prin crearea unui catalog de produse în Commerce Manager. Deși vă puteți conecta catalogul de produse la un sistem de gestionare a inventarului de comerț electronic extern, cum ar fi Shopify sau WooCommerce, ați putea lua în considerare conectarea acestuia la un magazin Facebook. Când păstrați clienții pe Facebook pe tot parcursul procesului de finalizare a comenzii, nu veți întâmpina probleme de urmărire de la terți, ceea ce v-ar putea îmbunătăți rezultatele.

După ce v-ați configurat catalogul, reveniți la Ads Manager și creați o campanie folosind obiectivul Vânzări catalog. La nivel de set de anunțuri, alegeți un set de produse. Apoi selectați opțiunea de redirecționare a reclamelor către persoanele care au interacționat cu produsele dvs. Alegeți ceea ce doriți să realizați:

• Reangajați persoanele care au vizualizat articole sau le-au adăugat într-un coș, ceea ce vă poate ajuta să recuperați potențialele interesate.

• Vindeți articole persoanelor care iau deja în considerare produsele dvs., ceea ce vă poate crește veniturile.

• Vânzarea încrucișată către clienți care au achiziționat deja de la afacerea dvs., ceea ce poate crește veniturile și poate cultiva loialitatea.

La nivel de anunț, comutați pe Formate dinamice și Reclamă. Alegerea acestei opțiuni asigură că Facebook va oferi creativitatea optimă fiecărui client, ceea ce este esențial pentru maximizarea rentabilității cheltuielilor publicitare.

Chiar dacă redirecționarea publicului vă ajută să ajungeți la oameni care sunt în mod natural mai înclinați să finalizeze o achiziție, această opțiune nu este o soluție sigură pentru problemele legate de rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Actualizările recente ale capabilităților de urmărire ale reclamelor Facebook au a schimbat substanțial modul în care platforma populează publicul de redirecționare.

Drept urmare, publicul dvs. de redirecționare poate fi mai mic decât v-ați aștepta de obicei. Luați în considerare utilizarea uneia dintre opțiunile de mai jos pentru a vă mări dimensiunea publicului și pentru a vă îmbunătăți rezultatele, în același timp atrageți mai multe venituri.

Segmente de public asemănătoare automate

După configurarea publicului de redirecționare, aveți opțiunea de a adăuga mai mulți utilizatori care sunt similari cu publicul respectiv. Pentru a solicita Facebook Ads să populeze un public asemănător pe baza publicului dvs. de redirecționare, activați această opțiune.

Segmente de public personalizate

De asemenea, vă puteți extinde direcționarea adăugând un public personalizat. De exemplu, puteți crea manual un public asemănător sau puteți alege un public pe baza persoanelor care s-au implicat cu marca dvs.

#7: Atrageți clienți potențiali caldi cu reclame Facebook pentru clienți potențiali

Dacă doriți serios să obțineți clienți potențiali, folosiți obiectivul campaniei Generarea de clienți potențiali. Cu acest obiectiv, puteți alege între primirea de apeluri, mesaje sau formulare de clienți potențiali de la potențiali.

În exemplul de mai jos, @rewind.backups folosește un formular de clienți potențiali pentru a intra în legătură cu clienții potențiali. Formularul pentru clienți potențiali pune câteva întrebări de calificare și solicită informații de contact în schimbul unui activ descărcabil - un ghid de mare valoare pentru eficientizarea creșterii agenției.

Pentru a configura acest tip de anunț, creați o campanie cu obiectivul Generare de clienți potențiali. Cand configurarea formularului dvs. de clienți potențiali, utilizați un tip de formular cu intenție mai mare. Alegerea acestei opțiuni crește șansa ca informațiile pe care le primiți să fie corecte, făcând rezultatele dvs. mai valoroase.

Odată ce începeți să colectați detalii de contact prin formularul dvs. de clienți potențiali, puteți începe să urmăriți clienții potențiali. Deoarece îi puteți contacta în afara reclamelor Facebook, vă puteți simplifica canalul de conversie fără să vă faceți griji cu privire la problemele de urmărire a publicului.

#8: Creșteți clienți potențiali caldi cu anunțuri pentru mesaje Facebook

Actualizările recente ale reclamelor Facebook au avut cel mai mare impact asupra conversiilor pe care le urmăriți în afara aplicației. De exemplu, optimizarea pentru conversii sau construirea de audiențe pe baza acțiunilor de pe site a devenit mult mai dificilă.

Una dintre cele mai ușoare modalități de a ocoli această problemă este optimizarea pentru conversiile în aplicație. Dacă doriți să ajungeți la oameni în faza de luare în considerare a călătoriei clientului, creați o campanie folosind obiectivul Mesaje. În acest fel, vă puteți conecta cu clienți potențiali în Facebook Messenger, Instagram Direct sau WhatsApp.

Pentru a configura o campanie de Mesaje, decideți dacă doriți să reinteracționați cu persoanele cu care ați trimis deja mesaje (Mesaj sponsorizat) sau să începeți conversații noi (Click to Message). Puteți chiar să vizați un public de persoane care au trimis deja mesaje afacerii dvs. sau au interacționat cu anunțurile dvs. pentru a vă asigura că ajungeți la clienți potențiali cu canal mai scăzut.

După ce selectați un public, adăugați reclamă și configurați un șablon de mesaje. Dacă obiectivul dvs. principal este să obțineți mai mulți clienți potențiali prin Messenger, optimizați pentru clienți potențiali la nivel de set de anunțuri și alegeți noul șablon de mesaje Generați clienți potențiali la nivel de anunț. Puteți selecta dintr-o listă de întrebări sugerate sau le puteți personaliza pe ale dvs. pentru a califica clienții potențiali.

Mai târziu, puteți crea o campanie de conversie pentru a redirecționa persoanele care au interacționat cu mesajele dvs. În acest fel, puteți muta clienții potențiali prin canalul dvs. fără să vă faceți griji cu privire la limitările de urmărire ale reclamelor Facebook.

#9: Serviți reclame pentru Povești Facebook

Ce se întâmplă dacă doriți ca clienții potențiali să-și schimbe informațiile de contact cu un activ descărcabil, dar nu doriți să utilizați formularele de clienți potențiali ale Facebook Ads? Puteți utiliza oricând obiectivul Trafic sau Conversii pentru a atrage clienți potențiali către site-ul dvs. web. Dacă vizitatorii site-ului se convertesc, limitările de urmărire ale terților Facebook nu vor fi o problemă.

Pentru a optimiza rezultatele, fiți creativ cu formatul de anunț sau cu destinația de plasare. Luați în considerare utilizarea unui format de anunț mai nou, cum ar fi Povești. Anunțurile cu povești pot costa mai puțin și pot genera rezultate mai bune, atâta timp cât le faci corect.

Pentru a profita de sentimentul autentic al Povestirilor, nu doar reutilizați aceeași reclamă pe care ați folosit-o pentru plasarea feedurilor Facebook. În schimb, personalizați creația, astfel încât să se potrivească perfect cu poveștile organice. Puteți face acest lucru la nivel de anunț prin editarea media pentru Facebook Stories.

În exemplul de anunț @introhive de mai jos, reclama folosește un format vertical, în special pentru Povești. Anunțul folosește, de asemenea, CTA-uri specifice Povestirilor, inclusiv un glisare Descărcare și o solicitare Descărcare Playbook pentru următorul cadru de poveste.

Concluzie

De la formate de anunțuri subutilizate și noi funcții de optimizare până la audiențe cu canal mai scăzut și testare A/B, Facebook Ads Manager oferă o listă lungă de opțiuni pentru îmbunătățirea rezultatelor campaniei. Implementați aceste tactici în campaniile dvs. Facebook Ads din 2022 pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru creșterea rentabilității afacerii dvs.

Obțineți mai multe sfaturi pe Facebook Ads

• Alegeți obiectivul potrivit campaniei Facebook pentru a vă atinge obiectivul.
• Creați, testați și calificați publicurile reci de reclame Facebook.
• Urmărește 10 valori importante pentru a analiza performanța reclamelor tale Facebook.