Crearea de reclame video care convertesc pe Facebook, Instagram și YouTube: Social Media Examiner

Să te-ai îmbolnăvit de rezultatele slabe ale campaniei? Vă întrebați dacă anunțurile video ar putea fi răspunsul, dar aveți nevoie de un cadru pentru a crea anunțuri video care convertesc?

În acest articol, veți descoperi un ghid complet pentru crearea de anunțuri video eficiente pe mai multe platforme, inclusiv cum să scrieți un scenariu, greșeli de evitat și sfaturi despre filmare.

De ce anunțurile video ar trebui să facă parte din strategia dvs. de marketing

Reclamele video au apărut aproape de când a început televiziunea. Așadar, în timp ce agenții de marketing pot beneficia adesea de concentrarea eforturilor lor pe instrumente și platforme mai noi, anunțurile video s-au dovedit a fi o piesă puternică a oricărei strategii de marketing timp de aproape un secol. Ei fac ceea ce alte forme de marketing se luptă să facă, și anume să construiască rapid și eficient factorul de cunoaștere, placere și încredere.

Unul dintre avantajele majore ale acestui tip de reclamă este că clienții se văd în reclamă și se pot raporta la poveștile împărtășite în acesta. Anunțurile video au fost întotdeauna mai bune în ceea ce mulți specialiști în marketing se străduiesc să facă acum, adică să ajungă în fața publicului potrivit, fără pixeli de marketing vizați și date de urmărire.

Unul dintre efectele secundare ale modificarea legilor privind urmărirea dispozitivelor și confidențialitatea este că datele sunt sufocate. Platformele își rețin datele utilizatorilor, uneori le partajează cu agenții de marketing, dar uneori nu pot. Adesea, agenții de marketing nu pot transfera sau utiliza acele date pe o altă platformă, iar atunci când datele sunt sufocate, algoritmii au de suferit.

Pe vremuri, un agent de marketing putea să arunce o pagină de destinație optimizată cu o imagine atrăgătoare, iar Facebook sau Instagram ar putea discerne rapid cei mai buni oameni cărora să le partajeze acea imagine pentru a-l ajuta pe marketer să le ajungă obiective. Dacă scopul era traficul, Facebook ar putea găsi audiența cea mai probabilă să verifice acea pagină de destinație. Dacă scopul ar fi vânzările sau înscrierile, Facebook ar putea scoate audiența cel mai probabil să facă conversie.

Acum, cu algoritmii înfometați de date, platformele de socializare au mai greu să găsească publicul pentru reclame. Încă o pot face, dar le ia mai mult și faza de testare este mai lungă, ceea ce înseamnă că cheltuielile publicitare sunt mai mari. Anunțurile video ajută la rezolvarea acestui lucru prin furnizarea de date către platforma socială: oameni care vizionează videoclipul și se pot raporta la acesta. Reclamele publicitare se vizează pe sine.

Un ultim avantaj pe care îl dețin reclamele video față de alte forme de marketing este cât de profund și rapid pot construi factorul de cunoaștere, placere și încredere cu clientul.

Am atins deja acest lucru o dată, din cauza relabilității reclamei video, dar motivul pentru care funcționează atât de repede este cât de eficient poate invoca videoclipul simțurile clienților. Cu videoclipuri, aceștia nu citesc doar text pe un ecran; sunt cufundați în experiența persoanei de pe ecran. Ei se pot vizualiza în aceeași situație cu aceeași problemă și căutând aceeași soluție.

Evocarea empatiei prin video este cheia pentru a construi factorul de cunoaștere, placere și încredere cu publicul dvs. Iată cum puteți face asta cu anunțurile dvs. video.

#1: Alegeți un concept de anunț video pentru a vă ghida publicul ideal către pasul următor

Există patru principii de bază pe care ar trebui să le țineți cont de fiecare dată când creați un anunț nou:

• Ce îi pasă clientului sau prospectului tău?
• Cu ce ​​problemă se confruntă clientul sau prospectul dvs.?
• Cât de conștient este clientul sau prospectul dvs. de problema lui?
• De ce soluția mărcii dvs. este unică?

Una dintre greșelile pe care le fac agenții de marketing în anunțurile lor video este uitarea de fundamentele marketingului. Ei doar încep să lanseze sau să arunce împreună un pitch voalat, concentrându-se pe cât de mult vor să-și vândă produs sau serviciu, mai degrabă decât să vorbească despre publicul lor și despre beneficiile pe care le vor primi de la produs sau serviciu. Este Marketing 101: Conduceți cu valoare și construiți o relație înainte de a începe să prezentați.

Nu numai atât, mulți clienți vor dezactiva reclamele care încep prin prezentare. Deci, dacă anunțul dvs. video intră direct într-o prezentare și nu petrece deloc timp construind o relație cu clientul sau creând un moment în care clientul se poate relaționa cu tine, atunci îi pripi clientului de șansa de a răspunde pozitiv la videoclipul tău anunț.

O altă greșeală pe care unii specialiști în marketing o fac cu anunțurile lor video este obsesia de a folosi mărturii sau conținut generat de utilizatori (UGC) ca reclamă publicitară. Este adevărat că mărturiile oferă dovada sociala pentru produsul sau serviciul dvs. și dovada socială poate fi un instrument puternic în marketing. Cu toate acestea, bazarea pe UGC ignoră complet călătoria cumpărătorului.

Încă o dată, totul se rezumă la Marketing 101: înțelegeți unde se află publicul dvs. în călătoria cumpărătorului, astfel încât să îi puteți întâlni unde se află și să îi ghidați către pasul următor.

O mărturie este o dovadă socială puternică, care funcționează pentru cineva care este pe deplin conștient de problema sa, de soluția de care are nevoie și de marca ta ca fiind capabilă să ofere acea soluție. Mărturiile ajută pe cineva care este mai departe în călătoria cumpărătorului, dar care încă stă pe gard și îl pot ajuta să-l împingă. Nu sunt eficiente cu oamenii de la începutul călătoriei către cumpărător sau cu cei care sunt mai puțin conștienți de problemă sau de soluțiile pe care le caută. Cu siguranță, mărturiile nu sunt eficiente cu oamenii cărora nu vă cunosc deja, nu vă plac sau nu au încredere pentru a oferi aceste soluții.

În plus, majoritatea UGC sunt compuse din videoclipuri pufoase, fără conținut valoros, care ar ajuta un prospect prin călătoria cumpărătorului. Brandurile și agenții de marketing cheltuiesc adesea mulți bani și timp încercând să colecteze aceste mărturii video de la clienți doar pentru a ajunge la un stoc de conținut inutilizabil.

Faptul este că majoritatea clienților nu știu cum să ofere o mărturie care ar funcționa ca o reclamă. Ei nu cunosc structura unui anunț sau o poveste eficientă de spus în anunț; vor doar să vorbească despre produs sau serviciu și cât de mult le place. În general, UGC ajunge să fie o pierdere de timp și resurse ale agentului de marketing care ar fi putut fi concentrate în altă parte pentru un profit mai mare.

#2: scrieți scriptul pentru anunțuri video

Așa cum ești scrierea scenariului pentru anunțul dvs. video, vrei să spui o poveste din perspectiva unui cumpărător. Faceți din cumpărător personajul principal al poveștii dvs., deoarece el este eroul poveștii lor. Motivul pentru care acesta este un principiu atât de important de stăpânit este că doriți cu adevărat să vă formulați anunțul în același mod în care l-ar spune celui mai bun prieten al lor.

Asta nu înseamnă să începeți să vă scrieți reclamele numindu-le pe toată lumea cel mai bun prieten al tău. În schimb, vorbește despre problemă și soluție în același mod în care ai vorbi despre ele celui mai bun prieten. Cei mai mulți dintre noi nu s-ar duce la cel mai bun prieten al nostru și nu s-ar spune: „Bună tuturor, haideți să vorbim despre cât de proastă este apa în zona dumneavoastră și cine are deja cel mai bun filtru de apă”.

Probabil că am spune ceva de genul: „Zilele trecute, făceam clic pe emisiunile de la televizor și eu s-a întâmplat să văd ceva la știri care vorbește despre câte impurități sunt în apă în unele zone. Așa că am început să încerc să caut să văd dacă există vreo problemă în orașul meu și abia am putut găsi informații despre ea.”

În timp ce îți scrii scenariul, gândește-te cum ai vorbi cu un prieten și ai face din acel prieten eroul poveștii pe care vrei să o spui.

Cele mai eficiente reclame video urmează o schiță în patru părți: relatează, încântă, dezvăluie și eliberează.

Raporta

Primul pas este să vă relaționați cu clientul sau să construiți o experiență la care clientul se poate raporta. În exemplul de mai sus, am vorbit despre vizionarea știrilor și descoperirea ceva rău despre apă, ceea ce a declanșat teamă dacă familia este în siguranță și dorința de a găsi mai multe informații.

Motivul pentru care acest lucru funcționează este că oamenii care nu sunt conștienți de nicio problemă cu apa lor se pot lega în continuare la ideea de a afla ceva prind-o la știri și dorind mai multe informații. Oamenii care sunt deja oarecum conștienți de problemele cu apa din zona lor se pot raporta la dorința de a afla cum își pot păstra familia în siguranță.

Rile

Odată ce clientul se poate relaționa cu anunțul dvs., este timpul să-l enervați exprimând partea emoționantă a poveștii dvs. Teama de o amenințare la adresa familiei tale, frustrarea de a nu putea găsi informații bune online, cantitate copleșitoare de informații disponibile uneori și îngrijorare cu privire la cât de dificil pare să fie găsirea unei soluții asta merge.

În acest pas, puteți chiar să vorbiți despre unele dintre soluțiile disponibile care nu funcționează întotdeauna, cum ar fi utilizarea ulcioarelor de filtrare care ocupă tot spațiul din frigider sau instalând un filtru complicat sub chiuvetă, ca în acest videoclip de la Hydroviv.

Dezvălui

Acum este timpul să dezvăluim soluția problemei. Acest lucru se poate face în multe feluri, de la ceva pe care l-ați dezvoltat, la ceva pe care l-ați găsit și la ceva pe care ați văzut Bazin cu rechini care v-a inspirat să creați această soluție.

De fapt, uneori, cele mai bune dezvăluiri încep cu povestea sau soluția altcuiva pentru a oferi ceva mai multă dovadă socială soluției tale. Să fii inspirat de ceva pe care ai văzut-o Bazin cu rechini iar decizia de a face un pas mai departe vă ajută să vă acordați un plus de autoritate și credibilitate.

Eliberare

Acesta este punctul din povestea ta în care îl eliberezi pe cumpărător de frustrarea și frica lui, pentru că a încercat soluția ta și a funcționat. Acum sunt pe cealaltă parte. Au găsit o companie care construiește filtre ușor de instalat, personalizate pentru codul tău poștal, pentru a se asigura că bei cea mai sigură apă disponibilă.

#3: Filmați anunțul dvs. video

Odată ce aveți un scenariu în mână, sunteți gata să filmați videoclipul. Iată câteva puncte de reținut.

În primul rând, nu vă fie teamă să lucrați cu actori. După cum am descris mai devreme, clienții nu știu adesea suficient despre reclame pentru a structura o poveste eficientă. Acesta este unul dintre motivele pentru care vedeți portrete de actor în atât de multe reclame video, în special pentru companii și mărci mai mari. Obții tot ce este mai bun din ambele lumi: poți folosi o poveste despre un client real, dar o vei livra cu expertiza unui actor care înțelege povestirea.

În al doilea rând, nu vă fie teamă să adăugați puțin umor reclamelor dvs. video. Da, vorbim despre probleme și soluții, iar soluția dvs. este probabil o problemă foarte serioasă, dar livrarea în cadrul poveștii poate rămâne uneori mai bine în mintea publicului dacă este prezentată cu umor. Un scenariu de pește în afara apei sau ceva care se autodepreciază ușor poate deseori să atingă acel os amuzant.

În al treilea rând, deși vorbeam despre scrierea unui script de anunț video, nu folosiți un teleprompter. Și, de fapt, când predați scenariul actorului dvs., nu le spuneți să memoreze scenariul. Cu cât scenariul este livrat mai natural, cu atât mai bine. De multe ori, un teleprompter sau un scenariu memorat poate ieși dintr-o singură notă sau poate simți că este citit mai degrabă decât o parte dintr-o conversație.

Vorbind despre o conversație, încercați să vă supuneți scriptul la testul barei de scufundare. Cum ați vorbi despre problemă și soluție cuiva într-un bar de scufundări? Cu cât mai conversațional, cu atât mai bine.

În timp ce îți antrenezi actorul, încearcă să-l faci să-și imagineze cu cine vorbește. Cum ar vorbi cu o rudă sau cu cel mai bun prieten despre scenariul din scenariul tău? Fiind capabil să sublinieze cu cine vorbesc, actorul poate oferi o înregistrare mult mai naturală și mai conversațională a scenariului dvs., care se va vedea în reclamă finală.

Întreruperile de tipar ajută la menținerea interacțiunii publicului cu videoclipul și vizionarea mai mult timp, astfel încât actorul să înregistreze scenariul în bucăți de 10 secunde, mai degrabă decât toate odată. Apoi creați o întrerupere a modelului sub forma unei modificări a unghiului sau a măririi sau adăugând niște B-roll pentru a ajuta la menținerea atenției publicului pe parcursul întregului anunț.

Alte note din acest episod

• Consultați oferta specială a lui Matt la GuideSocialGlobal.com/SME.
• Aflați mai multe despre Social Media Marketing World 2022 la SocialMediaMarketingWorld.info.
• Luați legătura cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Vizionați conținut exclusiv și videoclipuri originale de pe Social Media Examiner YouTube.
• Ascultați-vă la emisiunea noastră săptămânală de social media Marketing Talk Show. Urmărește în direct vineri, la prânz, pe Pacific YouTube. Ascultă reluarea în continuare Podcasturi Apple sau Podcasturi Google.