12 îmbunătățiri pentru anunțurile YouTube care îmbunătățesc rezultatele: Social Media Examiner

Performanța anunțurilor dvs. YouTube este în scădere? Sunteți în căutarea unor idei noi pentru a spori rezultatele fără a da banii?

În acest articol, veți descoperi 12 noi formate de anunțuri și funcții de direcționare care vă vor îmbunătăți campaniile de anunțuri video.

Îmbunătățiri pentru campaniile de anunțuri video YouTube

#1: Fluxuri de produse

Doriți să vă încurajați publicul țintă să facă o achiziție în timp ce vizionați Anunț YouTube? Începând cu noiembrie 2021, puteți adăuga feeduri de produse la majoritatea campaniilor YouTube. Când utilizați această funcție, sub anunțul dvs. YouTube se afișează automat un panou de cumpărături. Spectatorii pot atinge orice produs pentru a afla mai multe sau pentru a cumpăra instantaneu.

Pentru a adăuga un feed de produse în campania dvs., începeți prin a crea unul în Merchant Center. Apoi activați anunțurile pentru Cumpărături Google și conectați Merchant Center cu Google Ads. În Google Ads, alegeți un obiectiv de campanie de sensibilizare, luare în considerare sau acțiuni video. Apoi alegeți feedul de produse pe care doriți să îl afișați. Puteți fie să includeți întregul feed de produse, fie să alegeți o selecție personalizată pentru anunțul dvs.

#2: Campanii video de acțiune

Pe măsură ce călătoriile clienților evoluează și comportamentele de cumpărare se schimbă, Google Ads elimină în mod regulat tipurile de campanii mai vechi și introduce altele noi. În septembrie 2021, platforma a început să elimine TrueView for action pentru a face spațiu pentru acțiuni video – care a devenit noul tip de campanie prestabilit pentru publicitate pe YouTube.

Ce înseamnă asta pentru afacerea ta? Din octombrie 2021, agenții de publicitate YouTube nu mai pot crea campanii TrueView for Action. Toate cele care încă rulează vor începe automat conversia în campanii de acțiune video la începutul anului 2022.

Din fericire, trecerea la campaniile de acțiune video este probabil să fie o veste bună pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Campaniile TrueView for Action au fost relativ simple și au inclus numai anunțuri in-stream care se puteau închide. În schimb, campaniile de acțiune video combină reclamele in-stream și in-feed (mai multe despre acestea mai jos), oferindu-vă mai multe oportunități de a ajunge și de a converti spectatorii.

Pentru a începe cu acțiunea video, creați o nouă campanie și selectați unul dintre cele trei obiective compatibile: vânzări, clienți potențiali sau trafic pe site. Alegeți Video ca tip de campanie, iar Google Ads va selecta automat Generarea de conversii ca subtip de campanie.

Pentru strategia de licitare a campaniei de acțiuni video, alegeți Maximizați conversiile pentru a obține cât mai multe vânzări, clienți potențiali sau clicuri. Alternativ, puteți alege suma CPA vizată (cost pe acțiune) dacă știți ce doriți să cheltuiți pe conversie. Apoi setați parametrii de direcționare și adăugați un videoclip YouTube la anunț.

Campaniile video cu acțiuni se afișează automat în rezultatele căutării YouTube, pagina de pornire, videoclipuri, pagini de canal și conținut din Rețeaua de display.

Pentru a vă optimiza anunțul YouTube pentru toate destinațiile de plasare, trebuie să alegeți un îndemn (CTA), să scrieți un titlu și o descriere lungi și să selectați un banner însoțitor. Poti de asemenea adăugați extensii pentru a îmbunătăți performanța anunțurilor YouTube.

#3: Optimizare eficientă a acoperirii

Când doriți să creșteți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, este firesc să doriți să vă concentrați pe campaniile de considerare și de conversie. Cu toate acestea, este la fel de important să includeți campanii axate pe sensibilizare în canalul dvs. YouTube. La urma urmei, trebuie să continuați să introduceți noi clienți potențiali brandului dvs. pentru a pregăti terenul pentru conversii.

Dacă te-ai chinuit vreodată să te decizi între anunțuri in-stream care se pot închide, anunțuri in-stream care nu se pot închide și anunțuri fulger, veți fi bucuroși să aflați că nu mai trebuie să alegeți. Noua opțiune de campanie de acoperire video Google Ads vă oferă acces la noua optimizare Efficient Reach a platformei. Aceasta înseamnă că puteți combina tipuri de anunțuri pentru a maximiza acoperirea.

Pentru a accesa această opțiune, creați o nouă campanie de cunoaștere a mărcii și acoperire și alegeți Video ca tip. Selectați Campanie de acoperire video ca subtip, apoi alegeți Acoperire eficientă. Pentru cele mai bune rezultate, includeți mai multe anunțuri video în grupul dvs. de anunțuri.

Pentru a maximiza acoperirea, Google Ads recomandă să utilizați cel puțin un anunț video scurt și unul lung. Puteți adăuga un videoclip de 6 secunde pentru a fi folosit ca anunț fulger și un videoclip care durează un minut sau mai mult pentru a fi folosit ca anunț in-stream care poate fi ignorat.

De exemplu, videoclipul Connecteam de mai jos funcționează bine ca un anunț in-stream care se poate închide. Valorifică intervalul de timp mai lung, oferind o prezentare completă a software-ului de management de proiect al mărcii și evidențiind caracteristicile cheie.

#4: Campanii de succesiune de anunțuri YouTube

Când creați o campanie eficientă de acoperire care include mai multe anunțuri, nu există nicio garanție că publicul dvs. le va vedea pe toate. Dacă doriți să creșteți șansele ca un potențial client să vadă toate reclamele dintr-o campanie, utilizați în schimb secvența de anunțuri.

Cu secvența de anunțuri, puteți spune o poveste mai complexă sau puteți consolida mesajele mărcii dvs. Oricum, această opțiune vă permite creați conținut plătit care rezonează cu publicul dvs și contribuie la o campanie de succes.

De exemplu, marca de software de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) Semrush a folosit secvența de anunțuri pentru campania „Shape Your Story”. Anunțul Semrush de mai jos arată un proprietar de mică afacere care își construiește și își optimizează site-ul web, în ​​timp ce un anunț ulterior din secvență descrie același personaj care își dezvoltă afacerea. Împreună, reclamele spun o poveste convingătoare care subliniază în mod eficient marca.

Pentru a utiliza această abordare, creați o campanie folosind obiectivul Considerare produs și marcă sau Conștientizare și acoperire a mărcii. Alegeți subtipul de campanie Secvență de anunțuri și selectați un șablon. De exemplu, puteți începe cu o introducere mai lungă și puteți continua cu un scurt anunț video pentru a vă consolida marca sau invers.

Îmbunătățiri pentru anunțurile video YouTube

#5: Format de anunț în feed

Deși probabil că sunteți familiarizat cu anunțurile in-stream, este posibil să vă întrebați cum funcționează anunțurile video în flux. Google Ads a introdus pentru prima dată anunțuri video în feed în noiembrie 2021, anunțându-le ca înlocuitoare pentru anunțurile video Discovery. Acestea se pot afișa pe pagina de pornire YouTube, pe feedul de vizionare și pe feedul de căutare.

Acum puteți accesa anunțuri video în flux în câteva moduri diferite:

• Rulați o campanie de acțiune video care include atât anunțuri în flux, cât și anunțuri in-stream. Acest tip de campanie este ideal pentru a ajunge la oameni mai aproape de sfârșitul călătoriei clienților.

• Rulați o campanie de luare în considerare a produselor și a mărcii care include numai anunțuri video în feed. Această opțiune este cea mai bună pentru a ajunge la oameni în mijlocul călătoriei clienților.

Pentru a intra în legătură cu clienții potențiali din mijlocul pâlniei, creați o nouă campanie folosind obiectivul Considerare produs și marcă. Alegeți Video ca tip de campanie și selectați Influențare considerație ca subtip de campanie.

La nivel de anunț, alegeți Anunț video în feed ca format. Apoi selectați o miniatură video și scrieți un titlu și mai multe descrieri pentru a capta atenția publicului dvs.

Deoarece CPV maxim (cost pe vizionare) este singura strategie de licitare disponibilă pentru configurarea acestei campanii, trebuie, de asemenea, să setați o sumă licitată maximă pentru vizionări. Dacă nu sunteți sigur ce să introduceți, puteți utiliza recomandarea Google Ads, care se bazează pe bugetul și intervalul de timp. Pe măsură ce campania dvs. se derulează, puteți să examinați și să ajustați suma licitată pentru a îmbunătăți rezultatele.

#6: Extensii de formulare pentru clienți potențiali

Când doriți să transformați clienții potențiali în clienți, oferindu-le mai multe oportunități de conversie vă poate crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Cu extensiile de formulare pentru clienți potențiali, puteți adăuga opțiuni de conversie suplimentare la un singur anunț.

În esență, o extensie de formular pentru clienți potențiali îi solicită spectatorilor să întreprindă o acțiune diferită de a face clic pe site-ul dvs. După deschiderea formularului dvs. de clienți potențiali, spectatorii își pot trimite detaliile de contact, astfel încât să îi puteți contacta ulterior. Pentru a obține acces la această funcție beta, trimiteți o solicitare reprezentantului Google al contului dvs.

#7: Îmbunătățiți interacțiunea cu extensiile video asociate

Atunci când doriți să influențați considerația, este, de asemenea, util să determinați publicul țintă să interacționeze cu mai mult conținut. Acum puteți face acest lucru adăugând extensii video asociate la anunțurile dvs. YouTube. Când adăugați videoclipuri similare, acestea se pot afișa sub anunțul dvs. YouTube pe dispozitivele mobile.

Pentru a folosi această funcție, adăugați videoclipuri similare la nivel de campanie. Trebuie să adăugați cel puțin două și puteți adăuga până la cinci. Rețineți că este posibil ca videoclipurile dvs. asociate să nu se afișeze în ordinea pe care o setați și, în unele cazuri, este posibil să nu apară deloc.

Îmbunătățiri pentru instrumentele de direcționare YouTube

#8: Potrivirea clienților

Obiectivele, rețelele și extensiile pe care le alegeți pot face o mare diferență în succesul campaniei dvs. YouTube. Cu toate acestea, parametrii de direcționare către public pot fi la fel de importanți pentru îmbunătățirea rezultatelor campaniei și a rentabilității cheltuielilor publicitare.

Dacă doriți să utilizați reclamele YouTube pentru a vă adresa clienților potențiali existenți, acum este mult mai ușor să vizați persoanele potrivite. În noiembrie 2021, Google Ads a lansat Customer Match, un instrument care utilizează date la persoana întâi pentru a vă găsi clienții fără cookie-uri sau etichete.

Aceasta înseamnă că potrivirea clienților vă poate ajuta să construiți relații mai bune cu baza dvs. de clienți. Deoarece listele de direcționare după clienți acționează ca semnale pentru strategia dvs. de licitare inteligentă, ele pot, de asemenea, să genereze rezultate mai bune și o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare.

Pentru a utiliza direcționarea după clienți, deschideți contul Google Ads și accesați Managerul de public. Creați un nou segment de date dintr-o listă de clienți și apoi selectați tipul de date pe care doriți să le încărcați pentru a vă crea segmentul de date de direcționare după clienți.

După ce Google Ads vă potrivește segmentul cu conturile Google, puteți utiliza lista de potrivire cu clienți pentru a viza sau exclude utilizatorii YouTube. De asemenea, puteți utiliza liste de audiențe similare generate automat pentru a vă extinde direcționarea către alții care ar putea genera conversii.

#9: Setări de direcționare optimizate

Dacă doriți să creșteți numărul de conversii și să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare, ar trebui să utilizați și direcționarea optimizată, introdusă de Google Ads în iulie 2021. Cu acest instrument, vă puteți livra campania clienților potențiali care au cele mai multe șanse să facă conversii. De asemenea, vă puteți extinde publicul dincolo de parametrii de direcționare și puteți genera mai multe conversii fără a crește costurile.

Pentru a utiliza direcționarea optimizată, configurați o campanie de acțiune video și accesați secțiunea Persoane la nivelul setului de anunțuri. În mod implicit, opțiunea de direcționare optimizată este activată. Puteți furniza semnale adăugând segmente de date despre public și clienți.

După ce adăugați segmente, aveți opțiunea de a utiliza direcționarea optimizată sau de a o dezactiva. Menținând-o, puteți crește numărul de conversii cu până la 20% fără a cheltui mai mult per client. Dacă ați exclus anumite segmente, nu vă faceți griji – opțiunea de direcționare optimizată nu le va afișa anunțul dvs.

Îmbunătățiri pentru anunțurile TV conectate YouTube (CTV)

#10: Anunțuri TV conectate care se pot cumpăra

Când planificați campanii YouTube, s-ar putea să vă concentrați asupra modului în care acestea vor funcționa cu utilizatorii de desktop sau de dispozitive mobile. Cu toate acestea, utilizatorii TV au devenit un public din ce în ce mai important pentru campaniile axate pe conversii. Ca răspuns, Google Ads a lansat o nouă opțiune pentru desfășurarea campaniilor de acțiune video pe inventarul TV conectat (CTV) în octombrie 2021.

Acum, adresa URL de destinație pe care o introduceți în campania dvs. de acțiuni video apare automat în partea din stânga jos a ecranului televizorului. Spectatorii pot introduce adresa URL pe desktop sau pe dispozitivul lor mobil pentru a începe cumpărăturile fără a întrerupe vizionarea televizorului, ceea ce poate crește dramatic conversiile și poate îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

#11: TV în Instrumentul de planificare a acoperirii

Dacă intenționați să integrați reclamele CTV în strategia dvs. de publicitate YouTube, este important să vă asigurați că obțineți combinația potrivită de rețea. La urma urmei, veți dori să găsiți echilibrul potrivit între destinații de plasare și să vă asigurați că obțineți acoperirea și frecvența potrivite.

Acum puteți face exact asta cu TV în Reach Planner, un instrument pe care Google Ads l-a lansat în iulie 2021. Deoarece TV în Planificatorul de acoperire combină datele TV cu datele YouTube, vă poate ajuta să estimați acoperirea, frecvența și punctele de evaluare țintă (TRP) pentru planul dvs. media.

Pe baza obiectivelor și parametrilor dvs., acest instrument oferă și un plan recomandat pe care îl puteți utiliza pentru a vă îmbunătăți abordarea. Cu aceste recomandări, vă puteți asigura că ajungeți la oameni la frecvența potrivită, în funcție de obiceiurile lor de consum media. Pentru a avea acces la televizor în Planificatorul de acoperire, completați acest formular de cerere.

#12: Campanii de performanță maximă

Dacă doriți să vă difuzați anunțuri dincolo de YouTube, utilizați tipul de campanie de performanță maximă, lansată de Google Ads în noiembrie 2021. Cu acest tip de campanie, puteți ajunge la clienți potențiali pe Google Maps și Gmail, precum și pe rețelele de display și de căutare.

Pentru a utiliza această funcție, alegeți un obiectiv de campanie de conversie, cum ar fi Vânzări, și selectați Performanța maximă ca tip de campanie. Apoi configurați grupuri de materiale cu videoclipuri, imagini, titluri, descrieri și CTA. Puteți previzualiza cum dvs este probabil ca anunțul să caute peste toate proprietățile pentru a se asigura că va funcționa la fel de bine în Gmail ca și pe YouTube.

Bonus: rulați teste creative cu experimente video

Dacă nu ești sigur ce generează cele mai bune rezultate pentru publicul tău sau vrei să știi cum dezvoltați tipul de reclame pe care publicul dvs. dorește să le vadă, Google Ads a lansat un instrument de experimente video în 2021, care vă poate ajuta să testați variantele de anunțuri și să mențineți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cât mai mare posibil, chiar și în timpul campaniilor mai lungi.

Pentru a configura un test de reclamă, accesați fila Schițe și experimente din contul dvs. Google Ads. Apoi creați arme de experiment alegând două sau mai multe videoclipuri pentru a le testa unul împotriva celuilalt. Google Ads va testa ambele brațe de experiment pentru a afla care are cel mai mic cost pe conversie.

Rezultatele experimentului vă pot ajuta să decideți ce videoclip să utilizați pentru campania actuală. De asemenea, poate duce la decizii creative mai informate pentru campaniile viitoare, continuând astfel să îmbunătățească rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Concluzie

De la noi tipuri de anunțuri și opțiuni de direcționare până la feeduri care pot fi cumpărate și optimizare pe mai multe canale, aveți atât de multe oportunități de a vă actualiza și îmbunătăți anunțurile YouTube. De ce să aștepți să începi să experimentezi? Cu cât începeți mai devreme să testați, cu atât veți fi mai pregătit să executați o strategie YouTube plătită de succes în 2022.

Obțineți mai multe sfaturi despre reclamele YouTube

• Extindeți-vă acoperirea cu trei opțiuni de direcționare YouTube.
• Creați reclame YouTube pe care oamenii nu vor dori să le omite.
• Analizați anunțurile in-stream YouTube.