Strategie de marketing Instagram în 8 pași simpli: examinator de rețele sociale

Postările tale de pe Instagram îți susțin obiectivele de afaceri? Căutați o modalitate mai bună de a vă comercializa afacerea cu Instagram?

În acest articol, veți descoperi cum să vă îmbunătățiți marketingul cu opt acțiuni care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri.

#1: Plătește postările Instagram pentru a se alinia cu planul și obiectivele tale de marketing

Instagram ar trebui să fie o parte integrantă a planului de marketing al companiei dvs., completând conținutul, e-mailul și alte eforturi de marketing pe rețelele sociale. Pentru a crea o strategie de marketing Instagram eficientă, începeți prin a examina calendarul de marketing al companiei dvs. și a face brainstorming conținut Instagram relevant pentru fiecare inițiativă.

Planificați un eveniment sezonier sau lansarea unui produs? Planificați conținutul Instagram pentru fiecare pas al procesului, de la teasere la anunțuri la colaborări. Puteți elaborează un calendar Instagram oriunde care funcționează pentru echipa ta, pe o tablă, o foaie de calcul sau o platformă de colaborare.

Pe măsură ce adăugați idei de conținut în calendarul dvs. de marketing, notați obiectivul pentru fiecare postare. În acest fel, poți să te asiguri că îți aliniezi strategia Instagram cu obiectivele tale de marketing. De exemplu, obiectivele dvs. ar putea include:

• Creșterea gradului de conștientizare a afacerii tale sau a ofertelor tale
• Determinați oamenii să interacționeze cu conținutul dvs
• Generați clicuri pe site-uri din biografia dvs. sau poveștile Instagram
• Vând produse din magazinul sau site-ul tău Instagram

#2: Ajustați-vă programul de postare pe Instagram pe măsură ce creșteți

Ar trebui să postezi în fiecare zi, de câteva ori pe zi sau doar de câteva ori pe săptămână? Obținerea corectă a frecvenței de postare este esențială pentru strategia ta Instagram. Desigur, doriți să postați suficient conținut pentru a obține rezultate fără a vă copleși publicul sau a primi feedback negativ.

Potrivit cercetării lui Later, dimensiunea contului dvs. determină frecvența corectă de postare. În general, este mai bine pentru conturile mici să publice de câteva ori pe zi, în timp ce este mai bine pentru conturile mari cu 250.000 de urmăritori sau mai mult să posteze aproximativ o dată pe săptămână.

Momentul în care publicați conținut face, de asemenea, diferența. Postarea de conținut în timp ce publicul dvs. este online înseamnă că este mai probabil să îl vadă și să interacționeze cu acesta.

Pentru a afla când utilizatorii tăi sunt online, deschide Instagram Insights și atingeți Total de urmăritori. Derulați în partea de jos pentru a vedea în ce zi a săptămânii și în ce oră abonații dvs. tind să fie online. Apoi adăugați acele ore în programul dvs. obișnuit de postare.

Deși cu siguranță puteți posta în acest moment, puteți economisi timp prin programarea conținutului Instagram în avans. Atât Facebook Business Suite, cât și Creator Studio vă permit să programați conținut, astfel încât să puteți publica întotdeauna la momentul ideal.

#3: Modificați amestecul de conținut organic pentru a reflecta schimbările demografice și preferințe ale publicului dvs.

Odată ce vă faceți o idee despre tipul de conținut pe care ar trebui să îl publicați, următorul pas este să determinați cum să îl poziționați eficient pe Instagram. Este important să vă asigurați că conținutul pe care îl postați rezonează cu publicul dvs., astfel încât să vă puteți atinge obiectivele.

Pentru a afla mai multe despre publicul dvs., deschideți aplicația Instagram, atingeți tabloul de bord Statistici și selectați Numărul de urmăritori. Puteți vedea defalcări în funcție de sex, interval de vârstă, oraș și țară, oferind o imagine completă a datelor demografice ale contului dvs.

Dacă ați postat deja conținut pe Instagram, puteți verifica și tabloul de bord Perspectivă pentru a vedea cine v-a văzut postările în feedul lor. Atingeți Conturi atinse pentru a obține o defalcare demografică și o idee mai bună despre cine vă adresați. Urmăriți această defalcare de-a lungul timpului pentru a vă asigura că creați întotdeauna conținut care rezonează.

Chiar dacă cauți idei de conținut proaspăt, poți folosi postările tale anterioare pentru a vedea ce a funcționat cel mai bine înainte sau ce să eviți în viitor. Derulați în jos pentru a vedea conținutul cu cea mai mare acoperire. Apoi atingeți Conturi implicate și derulați în jos pentru a vedea conținutul de sus pe baza aprecierilor și a răspunsurilor.

Notați tipurile de postări care au avut cele mai bune rezultate. Publicul tău a preferat stilul de viață sau fotografia de produs? Au răspuns mai bine la postările sau poveștile de feed? Ce fel de copie a generat cele mai multe aprecieri sau comentarii?

Este posibil ca Instagram să fi lansat ca o platformă bazată pe fotografii, dar există mult mai mult la aplicația de social media decât la postări de feed. Când doriți să vă maximizați acoperirea Instagram și să vă optimizați rezultatele, este important să explorați toate opțiunile oferite de Instagram. Includeți aceste tipuri de conținut în strategia dvs. de Instagram:

• Fotografii: De la imagini individuale la carusele cu până la 10 fotografii, puteți crea postări de feed convingătoare.
• Videoclipuri: Acum că Instagram a retras IGTV, puteți încărca videoclipuri în feed care durează de la câteva secunde la 60 de minute.
• Mulinete: Ca opțiune video de scurtă durată a Instagram, role sunt ideale pentru partajarea conținutului autentic care se postează într-o filă dedicată din profilul tău.
• Trăi: Pentru a comunica direct cu publicul dvs., puteți intră în direct din aplicația Instagram sau programați un eveniment live cu până la 90 de zile înainte.
• Povești: Acestea durează doar 24 de ore, dar poveștile sunt ideale pentru a partaja conținut exclusiv din culise sau repostări de la adepții tăi.
• Povești Repere: Puteți salvați poveștile în profilul dvs prin crearea unui album de evidențiere care este fixat permanent în partea de sus a feedului Instagram.

Mențineți un stil consistent pe măsură ce amestecul dvs. de conținut se schimbă

Deoarece Instagram este o platformă de socializare bazată pe fotografii și videoclipuri, stabilirea unui stil vizual este esențială pentru conturile de afaceri. Pe lângă definirea mărcii dvs., un stil consistent facilitează identificarea și interacțiunea cu conținutul companiei dvs.

Nu este nevoie să inventezi un aspect complet nou pentru Instagram. În schimb, stilul Instagram al mărcii dvs. ar trebui să reflecte identitatea dvs. vizuală pe site-ul dvs. web și în celelalte materiale de marketing.

De exemplu, stilul tău Instagram poate include un anumit set de fonturi, culori, perspective sau estetică. Puteți chiar să aplicați același filtru conținutului dvs. pentru consecvență.

După cum ilustrează exemplul de mai jos, contul de Instagram @mirohq are un stil grafic unic. De la fotografii la videoclipuri și la role, tot conținutul încorporează culori îndrăznețe și fonturi de marcă. Postările sunt ușor de distins, astfel încât urmăritorii știu că interacționează cu conținutul mărcii de tablă digitală în momentul în care îl văd.

#4: Păstrați-vă copia Instagram concentrată pe obiectivul final

Indiferent ce tip de conținut postați, aspectul vizual este doar o parte a ecuației. Pentru a-ți determina publicul să acționeze după ce ți-a văzut conținutul, ai nevoie de subtitrări eficiente, suprapuneri de text și scripturi live, cunoscute în mod colectiv sub denumirea ta copie Instagram.

Modul în care scrieți o copie pentru Instagram depinde de publicul dvs., de ghidul de stil al companiei și de obiectivele dvs. Gândiți-vă la felul în care sună adepții dvs., cum sună vocea mărcii dvs. și la ce doriți să realizați. Puteți folosi apeluri la acțiune (CTA) în copie Instagram pentru a solicita audienței să:

• Lasă un comentariu ca să poți cunoaște adepții și să construiești o comunitate
• Răspunde la o întrebare despre preferințele lor pentru a-ți ajuta cercetarea de piață
• Pune-ți o întrebare pentru a putea crea un script video live sau a obține idei de conținut
• Glisați spre stânga pentru a vedea toate fotografiile sau videoclipurile din carusel
• Verificați produsele etichetate pentru a răsfoi sau pentru a cumpăra din magazinul dvs. Instagram
• Atingeți linkul din biografia sau povestea dvs. pentru a vă vizita site-ul web sau magazinul de comerț electronic

De exemplu, această postare @klaviyo folosește atât legenda, cât și o pictogramă de mână pentru a încuraja adepții să treacă spre stânga, astfel încât să poată vedea momentele importante din raportul de Vinerea Neagră al platformei de marketing prin e-mail. De asemenea, subtitrarea îi încurajează pe urmăritori să atingă linkul din biografia contului pentru a accesa raportul complet.

Tabina @shannonmckinstrie de mai jos folosește, de asemenea, indicii vizuale pentru a-i determina pe spectatori să acționeze. Suprapunerea textului invită spectatorii să citească legenda, care include cinci sfaturi utile pentru a găsi clienți pe Instagram. În plus, subtitrarea îi întreabă pe spectatori ce sfat intenționează să încerce mai întâi, o tactică excelentă pentru a crește implicarea.

#5: Amplifică acoperirea Instagram cu hashtag-uri

Pentru a stimula descoperirea și pentru a crește acoperirea conținutului tău Instagram, hashtagurile sunt esențiale. Utilizatorii Instagram pot urmări hashtag-uri pentru a vedea anumite teme și pot găsi, de asemenea, conținutul tău căutând hashtag-uri.

Puteți adăuga până la 30 de hashtag-uri pe postări și role și până la 10 pe povești, lăsându-vă cu tone de opțiuni. Deci de unde ar trebui să începi?

Obișnuiește-te să adaugi cel puțin un hashtag de marcă la postarea ta pentru a-ți amplifica contul. Apoi adăugați orice hashtag-uri relevante de campanie și o combinație de hashtag-uri de industrie, descriptive, locații sau virale.

Puteți găsi hashtag-uri de folosit tastând idei în bara de căutare Instagram și derulând sugestiile. Aplicația tabulează automat numărul total de ori când hashtag-ul a fost folosit, astfel încât să puteți vedea rapid dacă este popular sau prea obscur.

Pentru a obține mai multe idei, introduceți un hashtag în bara de căutare și glisați spre stânga pentru a vedea conținutul de top. Apoi atingeți unele dintre postările de top pentru a vedea ce hashtag-uri folosesc.

Alternativ, puteți utiliza aplicații terță parte pentru a identifica hashtag-urile în tendințe și pentru a evalua viralitatea în timp. Astfel, te poți asigura alegeți hashtag-uri Instagram care sunt cel mai probabil să vă amplifice acoperirea.

#6: Suplimentați conținutul organic Instagram cu influențători și conținut generat de utilizatori

Puteți crea cea mai mare parte a conținutului Instagram al mărcii dvs. în interior. Dar nu trebuie neapărat să produci toate din ea. În schimb, este posibil să puteți obține fotografii și videoclipuri de înaltă calitate de la alți creatori, inclusiv clienți și influenți. Atât conținutul generat de utilizatori (UGC), cât și conținutul influencer pot îmbunătăți strategia de conținut Instagram a oricărui brand.

De fapt, aceste tipuri de conținut pot fi chiar mai eficiente decât imaginile și videoclipurile pe care le produce echipa ta. Pentru mulți consumatori, UGC joacă un rol important în deciziile lor de cumpărare. Aceasta înseamnă că adăugarea UGC la strategia de conținut ar putea transforma complet rezultatele Instagram.

Dacă doriți să publicați fotografii și videoclipuri create de clienți în feedul Instagram, aveți nevoie de un flux de lucru simplu pentru colectarea și creditarea UGC. De exemplu, puteți monitoriza hashtag-urile și mențiunile de marcă pentru a găsi UGC și apoi trimiteți un mesaj direct (DM) creatorilor inițiali pentru a obține permisiunea de a le partaja conținutul.

De asemenea, puteți partaja postări, povești și filmări create de fani direct în Instagram Stories, creditând fără probleme creatorul original. De exemplu, povestea @evernote de mai jos include UGC de la clientul @annavatuone. Povestea originală etichetează aplicația de luare de note ca răspuns la o întrebare interactivă, iar povestea lui Evernote amplifică conținutul creatorului original ca o formă de dovada sociala.

Dacă doriți să formați relații oficiale de afaceri cu clienți influenți, utilizați Instagram Instrument de parteneriat plătit in schimb. Acest instrument permite mărcii dvs. și influențelor cu care lucrați să vă dezvăluie relația și le permite partenerilor aprobați să vă eticheteze contul în conținut de marcă.

Doriți să includeți conținut de influență în reclamele Instagram? Instrumentul de conținut de marcă al platformei poate, de asemenea permisiunea sigură pentru campaniile plătite.

#7: Urmăriți rapid rezultatele cu reclame Instagram

În unele cazuri, este posibil să vă puteți atinge obiectivele de marketing Instagram folosind numai conținut organic. Dar atunci când doriți să vă construiți marca și să obțineți venituri într-un ritm accelerat, publicitatea pe Instagram este o alegere inteligentă.

Puteți începe prin a spori conținutul cu cele mai bune performanțe direct din aplicația Instagram. Folosește Instagram Insights încorporat pentru a-ți găsi cel mai bun conținut și atinge Boost Post pentru a-i crește acoperirea. Apoi alegeți dintre obiective, cum ar fi mai multe vizite de profil, mai multe vizite pe site-ul web sau mai multe DM-uri; crearea unui public țintă; și stabilește un buget.

Pentru obiective mai complexe, cum ar fi generarea de clienți potențiali sau vânzări de comerț electronic, utilizați Facebook Ads Manager pentru a crea o campanie. Puteți rula reclame pe Instagram, Facebook și Audience Network sau personalizați reclamele pentru destinații de plasare cu performanță ridicată precum Reels and Stories.

De exemplu, anunțul @falconio de mai jos folosește o reclamă optimizată pentru plasarea poveștii. Anunțul păstrează copierea minimă și folosește o grafică atrăgătoare pentru a încuraja utilizatorii să gliseze în sus și să facă clic pe site-ul web al platformei de gestionare a rețelelor sociale.

Dacă sunteți nou în reclamele Instagram, luați în considerare începând cu un buget mic-cum ar fi 100 USD. Rulați o campanie de testare pentru a evalua costul mediu pe o mie de afișări (CPM), costul pe clic (CPC) și costul pe rezultat. Utilizați aceste rezultate inițiale ca repere și apoi testați reclame, segmente de public sau destinații de plasare noi pentru a vedea ce puteți realiza cu un buget mai mare.

#8: Simplifică achizițiile consumatorilor cu instrumentele de cumpărături Instagram

Dacă compania ta face comerț electronic, atunci ar trebui și tu încorporează instrumentele de cumpărături Instagram în conținutul tău. Pentru a le folosi, conectați pagina de Facebook a mărcii dvs. și încărcați un catalog de produse în Facebook Commerce Manager. Apoi deschideți setările contului în aplicația Instagram și selectați Afaceri. Atingeți Configurați cumpărăturile Instagram pentru a finaliza procesul.

Odată ce ați configurat această funcție, utilizatorii vă pot accesa catalogul de comerț electronic din butonul Vizualizare magazin din profilul dvs. Instagram. De asemenea, puteți eticheta produse în fotografiile și poveștile dvs., astfel încât clienții să poată începe imediat cumpărăturile.

Doriți să încurajați urmăritorii să cumpere de la afacerea dvs., dar nu oferiți comerț electronic? Pe lângă adăugarea unui link pe care se poate face clic în biografia dvs., puteți link din Stories. Creați o poveste și adăugați un autocolant cu link din tava cu autocolante. Apoi utilizați opțiunea de personalizare a textului pentru a adăuga un CTA la autocolant pentru a crește numărul de clicuri.

Concluzie

Indiferent dacă doriți să vă concentrați pe rezultate organice sau plătite, o strategie de conținut Instagram atentă este cheia pentru atingerea obiectivelor dvs. de marketing. De la planificarea calendarului până la alegerea conținutului potrivit și până la bugetarea reclamelor, puteți urma acești pași pentru a crea o strategie Instagram de succes pentru afacerea dvs.

Obțineți mai multe sfaturi despre Instagram Marketing

• Combină o strategie de creștere Instagram cu o secvență de anunțuri.
• Promovați și vindeți cu Instagram Live.
• Obțineți o implicare mai activă cu 10 stickere Instagram Stories.