Reclame LinkedIn care convertesc: 8 mici modificări pentru a crește vertiginos rezultatele dvs.: Social Media Examiner

Mulți oameni văd anunțurile tale LinkedIn, dar nu fac clic? Căutați modalități de a muta oamenii la acțiune?

În acest articol, descoperiți opt sfaturi simple pentru a crea reclame care vă îmbunătățesc rezultatele.

Două elemente de bază pe care să le abordați înainte de a scrie anunțuri LinkedIn

Înainte de a începe brainstorming, acordați-vă un minut pentru a vă clarifica abordarea față de publicitatea pe LinkedIn.

Sigur, vrei conversii, dar ce înseamnă asta pentru afacerea ta? Doriți să generați clienți potențiali, astfel încât echipa dvs. de vânzări să poată urmări clienții potențiali calificați? Sau doriți ca oamenii să facă clic pe site-ul dvs. de unde se pot înscrie pentru o încercare sau să finalizeze o achiziție?

Asigurați-vă că aveți clar obiectivul dvs. final înainte de a începe să creați anunțuri pe LinkedIn. Scopul dvs. afectează modul în care vă conectați cu publicul și ce obiectiv de campanie alegeți (pentru scopurile noastre, ne vom concentra asupra generarea de lead-uri și conversii de site-uri web).

O altă componentă cheie a succesului reclamelor dvs. este direcționarea dvs. Puteți scrie un anunț care bifează toate căsuțele și pare garantat că va reuși. Dar dacă nu se aliniază cu publicul țintă, probabil că nu va funcționa pentru persoanele care îl văd.

LinkedIn Ads oferă mai multe opțiuni pentru a viza publicul profesional:

• Dacă aveți o persoană de cumpărător pentru publicul dvs., îl puteți folosi pentru a adăuga parametri de direcționare cum ar fi titlul postului, vechimea postului, abilitățile profesionale sau datele companiei.
• Dacă aveți o listă de contacte sau companii, puteți utiliza Segmente de public potrivite pentru a vă difuza reclamele persoanelor potrivite.
• Pentru a reangaja potențialii care au interacționat deja cu marca sau reclamele dvs., puteți creați audiențe de retargeting.
• Pentru a ajunge la mai multe persoane similare cu publicul țintă, puteți utiliza Instrumentul LinkedIn de extindere a audienței.

Cu aceste elemente de bază în afara drumului, puteți începe să creați anunțuri LinkedIn care să funcționeze.

#1: Promovați o ofertă valoroasă și clarificați-i beneficiile

Odată ce clarificați ce dorește publicul dvs., vă va fi mai ușor să creați o ofertă irezistibilă de evidențiat în anunțul dvs. LinkedIn. De asemenea, veți putea înțelege cum afacerea dvs. vă poate ajuta cu adevărat publicul țintă.

În unele cazuri, clienții potențiali pot avea nevoie de îngrijire înainte de a fi gata să se înscrie pentru o încercare sau să facă o achiziție. Oferirea gratuită clienților potențiali a unui activ de mare valoare îi poate ajuta să avanseze mai departe prin canalul dvs. de vânzări. Această abordare poate, de asemenea, să construiască încredere și să ofere audienței dvs. o idee mai bună a ceea ce poate face afacerea dvs.

De exemplu, anunțul Valuer.ai de mai jos oferă un ghid care poate fi descărcat gratuit despre cele mai bune 50 de orașe pentru startup de pe glob. Acest ghid este conceput pentru a oferi valoare companiilor care doresc să inoveze și să identifice noi piețe de expansiune, dar asta nu este tot. De asemenea, funcționează ca un magnet principal pe care platforma de descoperire bazată pe inteligența artificială îl poate folosi pentru a identifica și a dezvolta perspectivele.

Dacă doriți ca clienții potențiali să înțeleagă cum vă poate ajuta produsul sau serviciul, ați putea fi înclinat să enumerați toate caracteristicile sale disponibile. La urma urmei, funcțiile exprimă ceea ce face produsul sau serviciul tău, ceea ce ar putea ajuta potențialii să știe dacă este potrivit pentru ei.

Oricât de utile ar fi caracteristicile, beneficiile tind să fie mai convingătoare. Beneficiile transmit ceea ce publicul țintă poate obține dintr-un produs sau serviciu. Ele pot ajuta chiar potențialii să-și imagineze cum se vor simți odată ce vor aplica soluția companiei tale.

Pentru ca beneficiile ofertei tale să fie clare, organizează-le cu atenție în textul introductiv. Puteți chiar să creați o listă cu marcatori pentru a vă asigura că acestea ies în evidență și sunt ușor de citit.

Anunțul Tapcart de mai jos menționează una dintre caracteristicile cheie ale aplicației de comerț electronic mobil: notificările push. Apoi, copia clarifică rapid modul în care companiile pot beneficia de această funcție și atinge ceea ce își doresc cu adevărat: creșterea vertiginoasă a conversiilor. Anunțul se termină cu un CTA fără întreruperi care determină publicul să urmărească webinarul la cerere al mărcii.

#2: Afișați dovada socială

Nu este întotdeauna ușor să convingi clienții potențiali B2B să aibă încredere în afacerea ta, mai ales dacă țintiți clienți potențiali noi. Dacă vindeți produse de mare valoare sau servicii de abonament la prețuri ridicate, atragerea publicului să facă conversie poate fi deosebit de dificil. Deci, cum construiți credibilitatea și stabiliți încrederea într-o reclamă?

Dovada sociala poate ajuta. În esență, dovada socială demonstrează că alte organizații și factori de decizie au încredere în afacerea ta. S-ar putea să menționeze anumite persoane sau companii care au folosit produsele sau serviciile dvs., cum ar fi lideri din industrie și organizații cu recunoaștere a numelui.

În alte cazuri, dovada socială poate indica rezultatele obținute de clienții tăi sau nivelul de succes la care a ajuns afacerea ta. De asemenea, poate face referire la premiile pe care compania ta le-a câștigat sau la premiile pe care le-ai primit.

Ești curios de ce dovezile sociale tinde să fie atât de eficiente? Majoritatea consumatorilor caută recenzii înainte de a face o achiziție și au tendința de a avea încredere în recenziile anonime la fel de mult pe cât cred în recomandările personale. Întărirea pozitivă integrantă a dovezii sociale este adesea suficientă pentru a convinge clienții.

Exemplul ClickUp de mai jos combină mai multe tipuri de dovezi sociale într-un singur anunț. Corpul reclamei enumeră mai multe companii importante pe care publicul țintă le-ar recunoaște instantaneu, toate utilizând software-ul de management de proiect al mărcii. Atât corpul, cât și titlul folosesc „#1” pentru a demonstra popularitatea instrumentului.

#3: Folosiți formula pentru probleme/soluție în copierea anunțului dvs. LinkedIn

Când doriți să obțineți clienți potențiali și conversii, copia generică nu o va reduce. În schimb, anunțul dvs. ar trebui să rezoneze cu publicul țintă, atingând obiectivele, nevoile și provocările acestuia. Anunțul dvs. poate face acest lucru agizând o problemă cu care se confruntă potențialii dvs. sau oferind o soluție pe care știți că o caută.

De exemplu, anunțul Grade.us de mai jos își clarifică instantaneu publicul țintă: agențiile. Apoi, copia abordează eficient o preocupare comună a agenției digitale: gestionarea recenziilor clienților. Anunțul se încheie cu o reducere atrăgătoare și un CTA clar pentru a solicita o demonstrație.

De unde știi ce rezonează cu publicul tău țintă? Folosește-l pe brand-ul tău persoana de cumpărător pentru a afla ce dorește și ce are nevoie publicul dvs. și apoi transpuneți acele obiective și provocări într-un material publicitar. De asemenea, puteți face cercetări privind publicul examinând interogările de căutare obișnuite care duc la site-ul dvs. web sau prin sondarea audienței pe LinkedIn.

Funcția de sondare organică a platformei vă ajută să aflați ce gândește publicul țintă și cum vă poate ajuta afacerea. Puteți crea un sondaj de pe pagina companiei și puteți adăuga până la patru răspunsuri potențiale pentru a ghida răspunsurile adepților. De asemenea, puteți invita urmăritorii să-și detalieze propriile răspunsuri personalizate în comentariile sondajului.

#4: Folosiți un limbaj sensibil la timp

Chiar dacă clienții tăi ideali văd anunțul tău LinkedIn, s-ar putea să nu se simtă obligați să acționeze, cel puțin nu imediat. În multe cazuri, este posibil ca aceștia să fie nevoiți să vadă de mai multe ori materialele de marketing plătite sau organice înainte de conversie.

Din punct de vedere istoric, specialiștii în marketing și-au propus să realizeze șapte puncte de contact înainte de o conversie. Dar asta poate dura ceva timp. Dacă doriți să obțineți rezultate mai rapid, totuși, crearea unui sentiment de urgență vă poate ajuta. Studiile au arătat că transmiterea urgenței poate determina oamenii să acționeze imediat.

Pentru a crea un sentiment de urgență, ați putea seta o dată de expirare pentru o reducere sau o specială. Dacă oferiți doar câteva sloturi, puteți transmite și cantitatea limitată sau disponibilitatea redusă a ofertei dvs.

În exemplul B2Linked de mai jos, anunțul îi îndeamnă pe clienții potențiali să programeze imediat o sesiune de strategie, indicând „slocuri disponibile limitate” pentru a exprima urgența. Pentru a crește și mai mult ratele de conversie, copia poziționează o ofertă gratuită irezistibilă: „Sesiune de strategie pentru anunțuri LinkedIn gratuită, fără condiții”.

#5: Plasați emojis strategic

Chiar dacă reclamele tale sunt atrăgătoare și copia vorbește publicului țintă, atragerea atenției clienților potențiali poate fi o provocare. La urma urmei, conținutul sponsorizat și reclamele de generație potențială apar în fluxul de știri, unde concurează cu conținutul organic. Așadar, cum poți opri derularea și să faci clic pe clienți potențiali?

Adăugarea emoji-urilor la copierea publicitară poate fi o modalitate eficientă de a iniția întreruperea modelului. Deoarece adaugă culoare și imagini textului introductiv, emoji-urile rup tiparul tipic al fluxului de știri și captează atenția.

Simpla adăugare de emoji la textul introductiv al anunțului probabil nu va crește ratele de conversie. Dar dacă le plasați strategic, le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți mesajul. De exemplu, puteți începe anunțul cu un emoji sau puteți folosi mai multe pentru a evoca beneficii în textul introductiv.

În anunțul Sendinblue de mai jos, emoji-urile apar chiar la începutul textului introductiv, unde servesc drept suporturi pentru mesajul principal al anunțului, „Ofertă de Vinerea Neagră”. CTA „Obțineți prima lună gratuită cu soluția noastră Enterprise” urmează imediat emoji-urile pentru a genera conversii eficient.

#6: Acordați atenție numărului de caractere

Când aveți multe informații de împărtășit despre afacerea sau ofertele dvs., ați putea fi tentat să scrieți un anunț lung. Deși câmpurile de text publicitar ale LinkedIn au limite de caractere relativ generoase, de obicei este mai bine să păstrați copia cât mai scurtă posibil. Cu cât se execută mai mult copia dvs., cu atât este mai probabil să apară trunchiată în fluxurile de știri, ceea ce poate compromite conversiile.

Pentru a vă asigura că LinkedIn nu vă întrerupe textul publicitar, respectați numărul de caractere recomandat de platformă—nu limitele admisibile. De exemplu, LinkedIn recomandă limitarea titlurilor la 150 de caractere și a copiei descriptive la 70 de caractere. Rețineți că copia descriptivă nu apare deloc des și de obicei se afișează numai în Rețeaua de public.

Dar textul introductiv, care formează corpul reclamei? Textul introductiv este trunchiat după aproximativ 140 de caractere pe desktop și după aproximativ 100 de caractere pe mobil. Pentru a citi textul în întregime, utilizatorii trebuie să facă clic pe promptul Vezi mai multe. Pentru a vă asigura că clienții potențiali văd întotdeauna mesajul dvs. complet, țineți cont de aceste limite de text introductiv.

În acest exemplu Loom, textul introductiv include mai puțin de 100 de cuvinte. Mesajul este concis, dar conține totuși o scurtă mențiune despre beneficiile aplicației de mesagerie video („Omiteți următoarea întâlnire”) și o CTA („Încercați Loom gratuit astăzi”). Anunțul folosește titlul și o suprapunere de text pentru a oferi mai multe detalii despre cum funcționează aplicația.

Ce se întâmplă dacă nu poți limita textul introductiv la 100 sau chiar 140 de caractere? De exemplu, este posibil să aveți nevoie de mai mult spațiu pentru a vă poziționa afacerea sau pentru a explica beneficiile într-un mod care să rezoneze. Întotdeauna urmăriți să includeți un cârlig convingător și un CTA deasupra pliului. Plasarea celui mai important text înainte de trunchiere crește probabilitatea ca potențialii dvs. să primească mesajul, ceea ce poate crește ratele de conversie.

De exemplu, anunțul BigCommerce de mai jos conduce cu un CTA („Conectați-vă cu fiecare cumpărător”) pentru a poziționa această copie esențială deasupra pliului pe desktop și pe mobil. Anunțul include, de asemenea, variații ale titlului și suprapunerea textului și ale titlului, făcând atât CTA, cât și beneficiile clare.

#7: Păstrați CTA concentrat pe un singur obiectiv

Indiferent dacă aveți 1 sau 10 oportunități de a obține conversii, este important să faceți ca CTA să conteze. Ambii conținut sponsorizat și obiectivele campaniei lead gen vă permit să adăugați un CTA în partea de jos a anunțului dvs. LinkedIn. Persoanele potențiale pot face clic pe CTA pentru a se înregistra, a se înregistra, a descărca, a obține o ofertă sau pentru a finaliza alte acțiuni.

Dar când doriți să generați conversii, CTA pe care se poate face clic este doar începutul. Pentru a consolida ceea ce doriți să facă publicul dvs., puteți include și un CTA în titlu, text descriptiv, text introductiv sau chiar reclamă.

Dacă alegeți să încorporați mai multe CTA în anunțul dvs. LinkedIn, asigurați-vă că toate sunt aliniate. Pentru cele mai bune rezultate, anunțul dvs. ar trebui să îndemne potențialii potențiali să efectueze o singură acțiune, nu să îi confundați cu mai multe solicitări diferite.

De exemplu, acest anunț în mod folosește un CTA Descărcare pe care se poate face clic. Titlul, textul introductiv și reclamele reiterează aceeași solicitare de descărcare, încurajând conversiile spunându-le clienților potențiali exact ce trebuie să facă în continuare.

#8: Utilizați formatul de anunț carusel LinkedIn pentru a încorpora mai multe titluri

Fără un format de anunț în minte, nu veți ști câtă copie să scrieți, ce câmpuri să utilizați sau cum va afișa textul. Decideți din timp ce format de anunț să utilizați, astfel încât să puteți crea o copie care se potrivește perfect. Formele de generație de clienți potențiali și conținutul sponsorizat pot include formate de anunț cu o singură imagine, video sau carusel.

Dacă nu puteți decide între câteva titluri diferite, vă recomandăm să difuzați anunțuri separate. Dar dacă doriți să afișați mai mult de un titlu într-un singur anunț, există o opțiune mult mai bună. Formatul de anunț carusel al LinkedIn acceptă până la 10 reclame, oferind mai multe oportunități de conversie într-un singur anunț.

Fiecare card carusel primește propriul titlu, ceea ce înseamnă că puteți scrie până la 10 per anunț. Titlurile pot prezenta funcții, pot pune întrebări, pot include CTA sau evidențiază diferite produse sau servicii. Împreună, titlurile pot spune chiar și o poveste completă, deoarece clienții potențiali pot glisa sau pot face clic pentru a vedea toate cărțile din carusel.

Acest anunț Appriss Retail utilizează formatul de anunț carusel pentru a prezenta mai multe titluri și reclame. Primul titlu prezintă o întrebare concepută pentru a rezona cu potențialii potențiali, în timp ce titlurile ulterioare folosesc CTA pentru a solicita clicuri și conversii.

Concluzie

Indiferent dacă doriți să generați clienți potențiali sau să generați conversii pe site-ul web, este esențial să scrieți o copie mai bună pentru a crea campanii LinkedIn mai eficiente. De la afișarea dovezilor sociale până la crearea unei copii care rezonează cu publicul dvs., aceste tactici vă pot îmbunătăți anunțurile LinkedIn și vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing.

Obțineți mai multe sfaturi despre reclamele LinkedIn

• Configurați cel mai rentabil tip de anunțuri LinkedIn: anunțuri text.
• Utilizați reclamele de mesaje LinkedIn pentru a intra în căsuțele de e-mail LinkedIn.
• Analizați performanța reclamelor LinkedIn.