5 moduri de a economisi bani pe reclamele tale Facebook: Social Media Examiner

Cheltuiești prea mult pe campaniile tale pe Facebook? Căutați modalități mai ușoare de a vă identifica câștigătorii și de a vă reduce ratați?

În acest articol, descoperiți cum să vă optimizați analiza reclamelor Facebook, astfel încât să vă puteți îmbunătăți performanța generală.

#1: Setați un program de monitorizare a contului de reclame Facebook

Când doriți să obțineți cele mai bune rezultate posibile din campaniile dvs., este tentant să verificați în mod constant Facebook Ads Manager. La urma urmei, doriți să identificați modele și să identificați problemele de performanță înainte ca acestea să scape de sub control.

Dar aici este chestia. Cu excepția cazului în care desfășurați o campanie de 1 zi, verificarea anunțurilor Facebook din oră (sau chiar zilnic) nu este probabil să vă îmbunătățească rezultatele. Când vă revizuiți contul în mod frecvent, vă concentrați prea mult pe probleme minore care se vor rezolva de la sine. Majoritatea nu reflectă tendințe mai mari, așa că nu merită timpul tău.

În loc să deschideți Ads Manager în mod constant pe parcursul zilei, decideți asupra unui program pentru menținerea contului și verificarea campaniilor active. În acest fel, vă puteți petrece timpul cu înțelepciune și puteți evita să fiți distras de sarcinile de management inutile.

Deci, care este programul potrivit pentru menținerea conturilor de reclame Facebook? După configurarea regulilor automate pentru gestionarea de bază a campaniei (așa cum este descris mai târziu în acest articol), ar trebui să puteți limita verificările manuale ale conturilor publicitare la o dată pe săptămână. În cele din urmă, este posibil să puteți limita verificările manuale la o dată pe lună, astfel încât să puteți economisi și mai mult timp.

Începeți prin a alege o zi a săptămânii pentru gestionarea manuală a contului. Când respectați aceeași zi în fiecare săptămână, ar trebui să vedeți modele care facilitează identificarea problemelor neobișnuite de performanță sau de livrare. De exemplu, dacă performanța crește de obicei sâmbăta și scade după weekend, veți ajunge să descoperiți că tendințele de scădere în zilele de luni sunt normale, nu motive de îngrijorare.

Acum știi cât de des are nevoie de întreținere manuală pentru contul tău de reclame Facebook. Dar de unde știi dacă campaniile tale sunt pe drumul cel bun? Să ne uităm la ce valori contează practic pentru fiecare companie și care sunt esențiale pentru tipul dvs. de campanie.

#2: Urmăriți valorile esențiale pentru reclamele Facebook

În primul rând, să ne concentrăm asupra valorilor publicitare care vă pot ajuta să evaluați performanța, indiferent de tipul de campanie pe care o desfășurați. Iată valorile esențiale de monitorizat.

Aflați cât cheltuiți pentru a ajunge la publicul țintă: costul pe o mie de afișări

Când doriți să aflați cât cheltuiți pentru a ajunge la publicul țintă, coloana Cost pe mie de afișări (CPM) din Managerul de anunțuri vă poate spune. Această valoare arată cât cheltuiți pentru fiecare 1.000 de afișări. În timp, vă poate ajuta să evaluați dacă anunțurile dvs. continuă să fie difuzate la un cost rezonabil.

Puteți găsi CPM și alte valori de bază deschizând Managerul de anunțuri și selectând opțiunea Performanță și clicuri din meniul coloane. Apoi selectați perioada de timp pe care doriți să o evaluați și derulați în jos pentru a găsi campania pe care doriți să o examinați.

Alternativ, creați-vă propriul șablon de raportare deschizând meniul coloane și făcând clic pe Personalizare coloane. Apoi adăugați CPM și altele, astfel încât să puteți găsi mai eficient valorile care contează pentru campania dvs.

Deci, ce este un CPM bun pentru reclamele Facebook? Potrivit WordStream, CPM-ul mediu pentru reclamele Facebook este de 11,54 USD. Dar mediile pot crește sau scădea semnificativ, în funcție de obiectivul campaniei dvs. În general, CPM-urile pentru obiectivele campaniei de canal superior, cum ar fi acoperirea sau cunoașterea mărcii, tind să fie mult mai mici decât obiectivele de canal inferior, cum ar fi generarea de clienți potențiali și conversiile.

Pentru a determina dacă CPM-ul campaniei dvs. este bun, comparați-l cu propriile rezultate din trecut. Faceți clic pe butonul Rapoarte din Managerul de anunțuri și selectați CPM din lista de valori. Apoi schimbați vizualizarea în Diagramă de tendințe, astfel încât să puteți vedea cum s-a modificat CPM-ul de-a lungul timpului.

Dacă a rămas la fel sau a scăzut, ești pe drumul cel bun. Dacă a crescut dramatic sau a depășit un prag major, este posibil ca campania dvs. să fie lovită ad oboseala sau alte probleme de livrare.

Dacă campania dvs. este relativ nouă, o puteți compara cu o altă campanie. Alegeți campaniile pe care doriți să le adăugați în raport și vedeți cum se compară CPM pentru a vă face o idee mai bună despre ceea ce este posibil pentru afacerea dvs.

Vedeți cât de des sunt difuzate anunțurile dvs. publicului dvs.: frecvență

Strângerea de tone de afișări este grozavă, deoarece înseamnă că reclamele tale Facebook se livrează cu succes. Dar este important să vă asigurați că anunțurile dvs. ajung la utilizatori unici, nu doar să fie afișate pentru aceiași persoane mereu. Puteți bifa caseta Frecvență din rapoartele Manager de anunțuri pentru a vă asigura că anunțurile dvs. nu sunt difuzate în exces către publicul dvs.

Care este frecvența ideală pentru campania dvs.? Obiectivele de frecvență variază în funcție de public, marcă și obiective. Desigur, ar trebui să difuzați reclame mai des dacă afacerea dvs. este relativ nouă sau dacă campania este scurtă. În schimb, ar trebui să urmăriți o frecvență mai mică dacă marca dvs. este deja bine stabilită sau dacă derulați o campanie deosebit de lungă.

Când examinați raportul de frecvență, asigurați-vă că nu observați modificări substanțiale în timp. Frecvența campaniei crescută dramatic poate genera feedback negativ, ceea ce ar putea compromite performanța campaniei.

Aflați cât de des fac clic oamenii pe anunțurile dvs.: rata de clic

Deși CPM și frecvența sunt excelente pentru evaluarea difuzării anunțurilor, trebuie să urmăriți rata de clic (CTR) pentru a vedea dacă campania dvs. generează clicuri la rata așteptată. Cu această valoare, puteți afla dacă publicul dvs. țintă face clic pe site-ul dvs. web sau dacă pur și simplu derulează pe lângă anunțul dvs.

Deci, spre ce CTR ar trebui să vizați? Potrivit WordStream, un CTR de 2% este bun pentru campaniile publicitare Facebook. Dar, la fel ca CPM, CTR depinde de obiectivul campaniei. Campaniile cu obiective de canal superior, cum ar fi acoperirea, au, în general, valori CTR scăzute, deoarece nu sunt concepute pentru clicuri. În schimb, cei cu obiective de canal mai scăzute, cum ar fi vânzările prin catalog, ar trebui să aibă valori CTR mai mari.

Deși 2% este un punct de referință bun, este important să țineți cont de indicatorii cheie de performanță (KPI) ai companiei dvs. Puteți utiliza raportul Manager de anunțuri pentru a vedea cum s-a modificat CTR-ul de-a lungul timpului. Ignorați scăderile și vârfurile zilnice și concentrați-vă în schimb pe tendințele mai mari.

Descoperiți cât cheltuiți pentru a genera trafic din anunțurile dvs.: cost pe clic

În timp ce CPM vă spune cât cheltuiți pentru a difuza anunțuri, costul pe clic (CPC) vă arată ce cheltuiți pentru a genera trafic către site-ul dvs. În 2021, CPC-ul mediu pentru reclamele Facebook a fost de 0,97 USD, potrivit WordStream.

Cum se compară CPC-ul campaniei dvs.? Puteți vedea suma CPC generală pentru orice perioadă de timp în Managerul de anunțuri sau o puteți vedea în timp în fila Rapoarte. Dacă CPC-ul dvs. este semnificativ mai mare decât valoarea de referință de 0,97 USD sau dacă are o tendință ascendentă fără semne de oprire, este posibil să fie necesar să vă revizuiți oferta, reclamele sau copia publicitară.

Urmăriți rata de conversie

Dacă generați trafic către site-ul dvs., atunci este, de asemenea, important să aruncați o privire asupra ratei de conversie pentru pagina dvs. de destinație. Dacă media pentru pagina dvs. este deosebit de scăzută, este posibil ca copia să nu rezoneze cu publicul dvs. sau experiența utilizatorului poate lăsa mult de dorit.

Care este o rată de conversie bună pentru pagina de destinație a anunțurilor Facebook? În toate industriile, rata medie de conversie a paginii de destinație este de aproximativ 4%, conform Unbounce. Dar valorile de referință pentru industria dvs. ar putea fi de până la 2,6% (educație superioară) sau până la 6,1% (formare profesională). Pentru comerțul electronic, ratele de conversie sunt în medie mai aproape de 2,8%, conform Smart Insights.

Pentru a calcula rata de conversie a paginii de destinație, utilizați un instrument terță parte, cum ar fi Google Analytics. Găsiți campaniile dvs. publicitare în fila Achiziție din Google Analytics pentru a vedea performanța fiecăreia.

Urmărește valorile reclamelor Facebook în funcție de tipul de campanie

Pe lângă verificarea valorilor esențiale, examinarea Managerului de anunțuri ar trebui să acopere și valorile specifice campaniei. Indiferent dacă ați optimizat pentru acoperire, clicuri, clienți potențiali, achiziții sau orice altceva, puteți urmări rezultatele campaniei în coloanele Rezultate și Cost pe rezultate din Managerul de anunțuri. Pentru a vedea rezultatele în timp, faceți clic pe pictograma Grafice din colțul din dreapta sus.

Graficul urmărește automat rezultatele și costurile campaniei, astfel încât să puteți identifica modificările sau potențialele probleme. Rezultatele tale sunt în scădere? Costurile dumneavoastră cresc substanțial în timp? Campania dvs. actuală are performanțe mult mai slabe decât campania din trimestrul trecut? Poate fi necesar să vă reîmprospătați oferta sau să vă extindeți audiența pentru a face lucrurile să se miște din nou în direcția corectă.

În funcție de obiectivul campaniei dvs., s-ar putea să vă fie util să cercetați mai profund valorile specifice Managerului de anunțuri. În fila Rapoarte, puteți căuta sau derula prin opțiunile disponibile pentru a găsi valori asociate.

De exemplu, dacă ați optimizat pentru implicare, atunci puteți examina diagramele pentru Reacții la Postare, Partajări de Postare sau Comentarii Postați pentru a afla mai multe despre ce tip de activitate este în tendințe. Dacă v-ați optimizat pentru achiziții, atunci verificarea unor valori precum Adăugări în coș și Părți inițiate vă poate spune mai multe despre locurile în care clienții pot experimenta puncte de fricțiune.

#3: Utilizați defalcări pentru a dezvălui tendințe importante de performanță a reclamelor Facebook

Cu cât campaniile dvs. sunt difuzate mai mult, cu atât mai multe probleme de performanță pot întâmpina. În timp, oboseala publicitară și problemele de livrare pot duce la scăderea rezultatelor și la creșterea costurilor. Din fericire, defalcările Managerului de anunțuri vă pot ajuta să identificați ce funcționează cel mai bine pentru campaniile dvs.

Faceți clic pe meniul Defalcări și selectați tipul de analiză dorit. De exemplu, poți vizualizați datele demografice ale publicului, dispozitivele utilizatorilor, platformele și chiar momentele zilei.

Cu aceste informații, puteți afla mai multe despre tipurile de persoane, dispozitive și acțiuni care contribuie la cele mai bune rezultate ale campaniei. Apoi, puteți utiliza aceste date pentru a vă ajusta sau extinde direcționarea către public, astfel încât să puteți continua să obțineți cele mai bune rezultate.

Rețineți că Ads Manager are unele limitări legate de defecțiuni. De exemplu, puteți vizualiza numai defalcări pentru acțiunile de pe Facebook, cum ar fi implicarea, afișările și clicurile. Din cauza limitărilor de confidențialitate, nu puteți vedea defalcări pentru acțiunile care au loc în afara site-ului, cum ar fi conversiile sau achizițiile.

#4: Creați reguli pentru a automatiza gestionarea campaniei în Facebook Ads Manager

Indiferent cât de mult ați dori să economisiți timp în gestionarea reclamelor Facebook, s-ar putea să vă întrebați cât de realiste sunt de fapt verificările săptămânale sau lunare. Desigur, s-ar putea să vă îngrijoreze că cheltuielile ar putea crește vertiginos sau performanța ar putea scădea în timp ce nu acordați atenție. Pentru ca campaniile să funcționeze fără probleme între verificările de întreținere, configurați reguli automate pentru contul dvs. publicitar.

Stabiliți reguli de performanță

În Managerul de anunțuri, dați clic pe meniul drop-down Reguli și selectați Regulă personalizată. Apoi alegeți condițiile. De exemplu, este posibil să doriți să creați o regulă care se declanșează atunci când:

• Rezultatele campaniei scad sub un anumit prag
• Costul pe rezultat devine prea mic
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare la achiziție (ROAS) devine prea mică
• Frecvența devine prea mare

Apoi alegeți dacă doriți ca Ads Manager să dezactiveze campania, setul de anunțuri sau anunțul atunci când se aplică regula sau dacă preferați să primiți un e-mail pentru a putea lua singur măsuri. De exemplu, este posibil să doriți o notificare când frecvența devine prea mare, astfel încât să puteți investiga.

Dacă costul pe rezultat depășește o anumită sumă, totuși, este posibil să doriți să opriți imediat setul de anunțuri. Când creați reguli legate de costuri, Facebook recomandă automat adăugarea unui prag de afișări pentru a vă asigura că automatizați campaniile care au finalizat deja faza de învățare.

Setați regulile de scalare

Atunci când campaniile au un pas și încep să ofere rezultate optime, puteți automatiza scalarea. Începeți prin a stabili condițiile. De exemplu, poate doriți scala o campanie pe Facebook odată ce atinge un anumit prag de rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

Apoi alegeți cât de mult doriți să creșteți bugetul zilnic sau pe viață. Ca regulă generală, campaniile publicitare de pe Facebook de obicei performează cel mai bine atunci când scalați conservator. Cu alte cuvinte, în loc să-ți dublezi bugetul în fiecare oră, încearcă să crești cu 10% sau 15% în fiecare zi.

Puteți să ajustați pragurile, să modificați modul în care se aplică regulile sau să le dezactivați sau să le activați în orice moment. Accesați meniul derulant Reguli și faceți clic pe Gestionare reguli pentru a face modificări.

#5: Rulați experimente Facebook Ads pentru a dezvălui rezultate în timp util

Configurarea regulilor vă poate ajuta să economisiți mult timp la scalarea campaniilor de succes și la oprirea seturilor de anunțuri cu performanțe slabe. Dar ce se întâmplă dacă doriți să identificați imediat ce campanii sau seturi de anunțuri funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.?

Când desfășurați experimente, puteți compara diferite anunțuri unele cu altele pentru a vedea care dintre ele dă cele mai bune rezultate. Pentru a configura un experiment, faceți clic pe butonul Test A/B din tabloul de bord Ads Manager.

Alegeți dacă doriți să comparați două sau mai multe anunțuri existente sau să creați o versiune alternativă a unui anunț pe care l-ați creat deja. Apoi selectați variabila pe care doriți să o testați, inclusiv reclamă, public sau destinație de plasare.

În cele din urmă, decideți ce valoare ar trebui să determine câștigătorul. Puteți alege dintre evenimente standard sau valori bazate pe cost, cum ar fi CPM, CPC sau costul pe rezultat.

După ce lansați testul A/B, puteți vedea rezultatele în fila Experimente. Deși Ads Manager determină automat campania sau setul de anunțuri câștigătoare, este, de asemenea, util să examinați singur rezultatele.

Din rezultatele experimentului, puteți afla mai multe despre reclamele, segmentele de public și destinațiile de plasare care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Astfel, puteți crea și mai multe campanii de succes în viitor.

Concluzie

Urmând aceste instrucțiuni, vă puteți analiza eficient reclamele Facebook și puteți automatiza întreținerea de bază a campaniei. Cu tot timpul pe care îl economisiți, vă puteți concentra pe sarcini mai strategice, cum ar fi cercetarea publicului, scrierea unei copii mai eficiente și crearea de oferte mai bune pentru a crea reclame Facebook și mai de succes campanii.

Obțineți mai multe sfaturi pe Facebook Ads

• Alegeți strategia de licitare potrivită pentru reclamele Facebook.
• Optimizați-vă campaniile publicitare de pe Facebook pentru a obține mai mult profit.
• Creați, testați și calificați publicurile reci de reclame Facebook.