Cum să-ți îmbunătățești calitatea clienților potențiali cu reclame LinkedIn: Social Media Examiner

Doriți să generați clienți potențiali mai buni cu LinkedIn? Vă întrebați cum să vă îmbunătățiți strategia existentă?

În acest articol, veți descoperi sfaturi privind publicul, obiectivele și anunțurile pentru o campanie eficientă de generare de clienți potențiali pe LinkedIn.

#1: Începeți cu conținut organic pe pagina dvs. de companie LinkedIn

Când te concentrezi pe tactici plătite, este ușor să presupunem că strategia organică LinkedIn a companiei tale nu contează prea mult. În anumite privințe, această perspectivă nu este greșită. Tehnic, tu poate sa creați o pagină de companie LinkedIn nou-nouță și începeți să difuzați imediat reclame de generație de clienți potențiali.

Dar dacă doriți cu adevărat să fie difuzate anunțurile dvs., este important să dedicați cel puțin câteva resurse pentru construirea paginii companiei. La urma urmei, reclamele LinkedIn afișează automat numerele de urmăritori ale paginii tale și numele oricăror conexiuni care urmăresc pagina ta. Ambele elemente pot oferi dovada sociala

și generați un sentiment de încredere, care poate îmbunătăți rezultatele campaniei dvs.

Începeți prin a lua măsuri pentru optimizați-vă pagina companiei LinkedIn. Apoi elaborați o strategie organică simplă și începeți să publicați conținut care să atragă publicul dvs.

Derulați până la sfârșitul acestui articol pentru a găsi un tutorial video cu trei categorii de conținut și 12 tipuri de conținut pe care să le includă în strategia de conținut LinkedIn și cum să-ți optimizezi conținutul în mod optim performanţă.

Dacă vă planificați cu atenție, puteți conecta o parte din conținutul dvs. organic în strategia dvs. plătită, ceea ce vă poate simplifica canalul și vă poate crește rentabilitatea (vezi mai jos pentru mai multe detalii).

#2: Creați publicul țintă ideal pentru anunțurile legate de generarea de clienți potențiali

Înainte de a lansa prima campanie de generație de clienți potențiali, gândiți-vă ce tipuri de utilizatori LinkedIn ar trebui să vă vizați. Iată câteva întrebări de luat în considerare:

• La cine vrei să ajungi până la urmă?
• Publicul țintă va fi receptiv la oferta ta?
• Mai întâi trebuie să-ți hrănești sau să restrângi audiența?
• De ce tip de date (prime sau terțe) aveți nevoie pentru a vă construi audiența?

Segmente de public salvate

Dacă trebuie să adăugați oameni în canalul dvs. de vânzări sau să promovați un public de vârf, atunci audiența salvată de LinkedIn este un loc minunat de început. Puteți folosi compania dvs persoana de cumpărător pentru a crea audiențe salvate bazate pe industriile profesionale ale utilizatorilor, funcțiile postului, titlurile postului, nivelurile de vechime și interesele.

Pentru a crea sau edita segmente de public salvate, deschideți LinkedIn Campaign Manager. Puteți să accesați și să construiți segmente de public salvate în configurarea campaniei sau în interfața post-boosting.

Segmente de public potrivite

Dacă pâlnia dvs. de vânzări include deja o mulțime de clienți potențiali, atunci publicul potrivit LinkedIn poate fi mult mai potrivit pentru campaniile dvs. de generare de clienți potențiali. Acest lucru se datorează faptului că aceste segmente de public vă permit să redirecționați utilizatorii care au interacționat deja cu afacerea dvs.

Pentru a începe, navigați la Campaign Manager și deschideți meniul drop-down Elemente contului. Selectați Segmente de public potrivite și faceți clic pe butonul Creați public. Apoi alegeți sursa de date pe care doriți să o utilizați pentru publicul dvs.

Puteți utiliza date primare precum:

• Clienti potentiali sau companii din instrumentul dvs. de management al relatiilor cu clientii (CRM).
• Persoane care au vizitat anumite pagini de pe site-ul dvs

De asemenea, puteți utiliza date LinkedIn precum:

• Vizitatorii paginii companiei LinkedIn
• Persoane care au răspuns la evenimentul tău LinkedIn
• Spectatori ai întregului anunț video LinkedIn sau a unei părți a acestuia
• Persoane care au interacționat cu formularul tău de clienți potențiali LinkedIn

Rețineți că aveți mult control asupra modului în care definiți aceste segmente de public. De exemplu, puteți redirecționa în linii mari utilizatorii care v-au vizitat pagina companiei în ultimul an sau puteți redirecționa în mod restrâns persoanele care au făcut clic pe o anumită pagină web în ultima lună.

Audiențe asemănătoare

Când construiți segmente de public potrivite pentru generația de clienți potențiali, este important să găsiți un echilibru între dimensiunea publicului și domeniul de aplicare. În mod ideal, publicul dvs. țintă este conștient de afacerea dvs., caută în mod activ soluții și este pregătit să avanseze mai departe în pâlnia dvs. de vânzări.

Dar dacă asta vă lasă cu un public prea mic pentru difuzarea eficientă a anunțurilor, luați în considerare extinderea direcționării cu un public asemănător. Când creați o imagine asemănătoare, LinkedIn adaugă automat utilizatori care sunt similari cu segmentele de public potrivite.

Pentru a configura unul, dați clic din nou pe butonul Creați public și selectați Asemănător. Alegeți publicul potrivit pe care doriți să îl utilizați ca sursă și faceți clic pe butonul albastru Creați. Publicul asemănător va apărea ca opțiune data viitoare când creați o campanie publicitară.

#3: Amplifică postările organice de succes către publicurile salvate cu Boost

Ați publicat o postare organică pe pagina companiei dvs. care a rezonat cu adevărat cu adepții? Din mai 2021, LinkedIn a permis paginilor companiei să stimuleze postările de înaltă performanță. Asta înseamnă că poți testa conținutul fără costuri publicând pe pagina companiei tale și apoi plătești pentru a promova cele mai bune postări către un public mult mai mare. Această opțiune este excelentă pentru a adăuga potențiali la canalul de vânzări, astfel încât să îi puteți redirecționa mai târziu.

Pentru a crea o postare optimizată, accesați pagina companiei dvs. și utilizați funcția încorporată Analiza LinkedIn pentru a găsi conținutul cel mai performant al companiei dvs. Faceți clic pe butonul Boost Post de deasupra conținutului pe care doriți să îl promovați.

Apoi, selectați obiectivul pentru impulsul dvs. Dacă doriți să construiți un public de redirecționare în timp ce rulați postarea îmbunătățită, alegeți Aduceți trafic către pagina dvs. Apoi alegeți un public. Deși nu puteți utiliza segmente de public potrivite sau asemănări în interfața de stimulare, puteți utiliza segmente de public salvate sau puteți crea noi parametri de direcționare folosind datele de profil și de interese.

După ce ați configurat pagina companiei și ați decis ce public să vizați, puteți începe să vă planificați campania. Explorați următoarele două obiective ale campaniei de generație de clienți potențiali pentru a vă ajuta să alegeți pe cel potrivit pentru obiectivul dvs.

#4: Conversia traficului cu obiectivul de conversii pe site-ul web

Doriți ca publicul țintă să finalizeze o anumită acțiune pe site-ul dvs. web, cum ar fi furnizarea de detalii de contact sau descărcarea unui lead magnet? Obiectivul de conversie a site-ului web al LinkedIn este ideal pentru a ghida clienții potențiali mai departe în canalul dvs. de vânzări, mai ales dacă și-au exprimat deja interesul pentru afacerea dvs.

Pentru a rula acest tip de campanie, mai întâi ar trebui instalați eticheta LinkedIn Insight și configurați urmărirea conversiilor. Deschideți fila Conversii în Campaign Manager și faceți clic pe butonul Creați o conversie.

Apoi selectați tipul de acțiune pe care doriți să o îndeplinească clienții potențiali. LinkedIn are mai multe opțiuni încorporate pentru generarea de clienți potențiali. De exemplu, poate doriți ca potențialii să descarce un fișier sau să se înscrie pentru o listă. Apoi introduceți parametrii pentru conversie, inclusiv modelul de atribuire și adresa URL la care doriți să monitorizați conversiile.

După finalizarea configurării, creați o nouă campanie și alegeți ca obiectiv Conversii site-uri web. Selectați unul dintre segmentele de public de redirecționare sau asemănătoare sau creați unul nou în Campaign Manager. Apoi alegeți un format de anunț care apare în fluxul de știri, cum ar fi o singură imagine, carusel sau anunț video.

După ce ați stabilit un buget și un interval de timp, verificați de două ori urmărirea conversiilor. Asigurați-vă că verificați evenimentul de conversie pe care doriți să îl urmăriți și debifați pe oricare care nu se aplică campaniei.

În cele din urmă, creați anunțul și includeți adresa URL pe care doriți să o vizați. Alegeți unul dintre îndemnurile disponibile (CTA) din meniul drop-down pentru a solicita publicului să acționeze.

#5: Colectați clienți potențiali pe LinkedIn cu obiectivul de generare de clienți potențiali

Doriți să vă eficientizați anunțurile de generare de clienți potențiali? În loc să trimiteți clienți potențiali pe site-ul dvs., puteți colecta informațiile acestora direct pe LinkedIn, cu permisiunea lor.

Obiectivul campaniei de generare de clienți potențiali are câteva avantaje cheie pentru agenții de publicitate. Primul, Formularele native de generație de lead-uri ale LinkedIn se completează automat cu informațiile de profil ale potențialilor. Aceasta înseamnă că clienții potențiali nu trebuie să petreacă timp tastând informațiile lor în toate câmpurile – și nu trebuie să vă ocupați de formulare incomplete sau completate cu erori.

Formularele de generare de clienți potențiali pot deveni, de asemenea, surse de date utile, pe care le puteți utiliza pentru a crea segmente de public de redirecționare pentru campaniile viitoare. De exemplu, puteți genera conversii redirecționând clienții potențiali care au trimis recent un formular de generare de clienți potențiali. Alternativ, puteți derula o altă generație de clienți potențiali sau campanie de trafic pe site-ul web pentru a-i ajuta pe cei care au deschis, dar nu au completat formularul original.

Pentru a difuza acest tip de anunț, creați o nouă campanie și selectați Generare de clienți potențiali ca obiectiv. Alegeți publicul țintă, formatul de anunț și urmărirea opțională a conversiilor, așa cum este menționat mai sus.

După ce ați scris anunțul, creați formularul de generare de clienți potențiali care să apară atunci când un client potențial face clic pe anunțul dvs. Pe lângă colectarea numelor și adreselor de e-mail ale potențialilor potențiali, formularul dvs. de clienți potențiali poate solicita detalii precum titlul postului, numărul de telefon și dimensiunea companiei.

De asemenea, puteți adresa până la trei întrebări personalizate pentru a culege informații mai specifice de la potențialii dvs. Amintiți-vă că, cu cât cereți mai mult, cu atât este mai puțin probabil ca utilizatorii LinkedIn să vă completeze formularul. Prin urmare, asigurați-vă că solicitați doar ceea ce este necesar pentru generarea și calificarea clienților potențiali.

Odată ce campania dvs. de generare de clienți potențiali începe să obțină rezultate, puteți descărca detaliile de contact ale potențialilor de pe LinkedIn. La simplificați fluxul de lucru pentru echipa dvs., puteți, de asemenea, să integrați datele în CRM, astfel încât să puteți începe să urmăriți corect departe.

#6: Inspirați-vă din aceste 8 exemple de anunțuri LinkedIn

Indiferent de obiectivul sau publicul care funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs. de marketing, un anunț grozav este cheia pentru obținerea de rezultate. Să ne uităm la câteva idei pentru a crea reclame care să atragă atenția și să atragă clienți potențiali pe LinkedIn.

Link către o postare de blog utilă

Partajarea unei postări de blog de înaltă calitate poate fi o modalitate excelentă de a introduce noi perspective în afacerea dvs., mai ales dacă utilizați opțiunea de stimulare a LinkedIn pentru a vă promova conținutul. Această tactică tinde să funcționeze deosebit de bine cu un public țintă care are interese și calificări profesionale care se aliniază îndeaproape cu subiectul blogului.

Propune o soluție inteligentă

Când aveți o perspectivă unică asupra provocărilor și nevoilor potențialilor dvs., vă puteți poziționa fără efort produsul ca soluție ideală. Adăugând un formular de clienți potențiali la anunțul dvs., puteți colecta fără probleme detaliile de contact ale potențialilor potențiali.

De exemplu, acest anunț Wonolo îi atrage pe proprietarii de afaceri cu produse alimentare și băuturi care se simt copleșiți de personalul de conducere. Anunțul evidențiază beneficiile cheie ale aplicației de angajare la cerere, în timp ce CTA Aflați mai multe conduce utilizatorii direct la un formular de clienți potențiali nativ care solicită detalii de contact pentru o continuare.

Obțineți mai multe abonamente

Dacă anticipați că clienții potențiali ar putea ezita să furnizeze informațiile lor de contact, oferindu-le ceva în schimb poate ajuta la depășirea acestui obstacol. Oferirea accesului la informații valoroase este o modalitate inteligentă de a vă îmbunătăți eforturile de generare de clienți potențiali.

De exemplu, anunțul Morning Consult de mai jos oferă analize de date concepute pentru a ajuta potențialii să înțeleagă piețele emergente și problemele lanțului de aprovizionare. Abonamentul CTA conduce utilizatorii către un formular de abonare unde se pot înscrie pentru a primi informațiile zilnice ale companiei de informații.

Distribuiți cercetări de ultimă oră

Oferind un abonament zilnic, puteți continua să oferiți valoare clienților potențiali pe o perioadă lungă de timp. Dar, în unele cazuri, puteți oferi la fel de multă valoare cu o descărcare unică, cum ar fi această cercetare de la Muck Rack.

Creați un magnet de plumb de valoare mare

Oferirea potențialilor clienți a informațiilor de care au nevoie pentru a rezolva probleme complexe este o modalitate eficientă de a construi încredere. Oferind un ghid complet ca magnet potențial descărcabil, puteți cultiva credibilitatea în timp ce conduceți potențialii către o conversie.

De exemplu, acest anunț de la compania de telecomunicații Mitel evidențiază cartea sa electronică „Going Digital for Business Continuity”, care analizează modul în care companiile trebuie să regândească comunicarea într-o lume post-COVID-19. Descărcarea CTA direcționează utilizatorii către o pagină de destinație care oferă o descărcare gratuită în schimbul detaliilor de contact ale potențialilor.

Promovați o nouă carte albă

Documentele albe perspicace pot, de asemenea, să atragă atenția publicului țintă și să-l convingă să facă clic. Asocierea unui magnet de plumb de mare valoare cu formatul de anunț carusel al LinkedIn poate face o ofertă excelentă și mai irezistibilă.

De exemplu, anunțul Karrikins Group de mai jos oferă o carte albă gratuită, concepută pentru a ajuta managerii să construiască echipe mai bune. Butonul Descărcare CTA duce utilizatorii la un formular nativ de clienți potențiali pentru o descărcare fără probleme.

Indicați către o pagină de vânzări

Când vizați clienții potențiali care se află mai departe în canalul dvs., este util să le oferiți informațiile de care au nevoie pentru a cumpăra, a încerca sau a se abona. Direcționând clienții potențiali către o pagină de vânzări, îi puteți îndrepta către datele de preț de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare.

Oferiți o demonstrație de produs sau o probă gratuită

Arătarea potențialilor cum funcționează un produs și a le permite să experimenteze în acțiune este o modalitate inteligentă de a determina o decizie finală. De aceea, oferirea unei demonstrații a produsului sau a unei probe gratuite poate fi atât de eficientă pentru generarea de clienți potențiali.

De exemplu, anunțul Trajectory for Women de mai jos încurajează înscrierile pentru o sesiune virtuală gratuită de o oră a serviciului lor de coaching pentru grupuri mici. Butonul Aflați mai multe CTA duce utilizatorii la o pagină de destinație unde se înscriu pentru o sesiune gratuită.

Concluzie

De la postări stimulate la formulare de clienți potențiali la conversii de site-uri web, LinkedIn are o mulțime de opțiuni pentru a vă completa canalul de vânzări. Folosiți aceste sfaturi privind publicul, obiectivele și anunțurile pentru a crea o campanie de succes de generare de clienți potențiali, astfel încât să vă puteți dezvolta în mod eficient afacerea.

Obțineți mai multe sfaturi despre LinkedIn Marketing

• Vinde pe LinkedIn fără reclame.
• Creați reclame LinkedIn care mută oamenii la acțiune.