7 pași pentru a construi o strategie de conținut LinkedIn care funcționează: examinator de rețele sociale

Doriți să utilizați LinkedIn mai eficient pentru a vă dezvolta afacerea? Nu sunteți sigur ce să postați pentru cel mai mare impact?

În acest articol, veți învăța cum să creați o strategie de conținut LinkedIn pentru afacerea dvs., folosind șapte pași simpli.

#1: Stabiliți obiectivele curente de marketing

Oferiți-vă structura strategiei de conținut LinkedIn prin conturarea obiectivelor. Ce vrea echipa ta să realizeze cu LinkedIn? Unele obiective comune LinkedIn includ:

• Prezintă-ți afacerea mai multor clienți potențiali
• Partajarea resurselor companiei pentru a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii
• Cultivarea încrederii și a credibilității pentru a câștiga mai mulți clienți
• Adăugarea mai multor clienți potențiali la conducta dvs. de vânzări
• A face mai mulți oameni să se înscrie pentru teste sau demonstrații
• Construirea unei comunități de clienți fideli

Odată ce vă decideți cu privire la obiectivele dvs. principale, puteți identifica tipul de conținut pe care echipa dvs. ar trebui să-l creeze. De exemplu, distribuirea postărilor de blog ale companiei dvs. poate ajuta la îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii, în timp ce conectarea la conținut închis poate fi mai bună pentru atingerea obiectivelor de canal inferior, cum ar fi generarea de clienți potențiali.

#2: Cunoaște-ți publicul LinkedIn

Apoi, trebuie să știți cum să vă poziționați cel mai bine conținutul LinkedIn. Spre ce domeniu sau rol ar trebui să fie orientat conținutul tău? Postările dvs. ar trebui să atragă utilizatorii începători sau avansați? Ta Analiza publicului LinkedIn poate răspunde la aceste întrebări și vă poate ghida procesul de creare a conținutului.

Pentru a accesa aceste informații, navigați la pagina companiei dvs. LinkedIn și selectați Adepți din meniul derulant Analytics. Derulați în partea de jos a paginii pentru a vedea date demografice precum industria, funcția de muncă, vechimea și locația. Puteți vedea date demografice similare pentru vizitatorii paginii companiei, astfel încât să puteți afla cine vă urmărește pagina și cine o vede.

Sfat profesionist: Profitați de sondaje LinkedIn pentru cercetarea pieței

A pune întrebări poate fi o modalitate excelentă de a obține implicare sau de a face studii de piață pe LinkedIn. Dar adepții tăi s-ar putea să nu dorească întotdeauna să-și facă timp pentru a introduce răspunsuri lungi.

Când doriți să oferiți urmăritorilor o modalitate ușoară de a se implica, adăugați un sondaj interactiv la postarea dvs. pe LinkedIn. Fiecare sondaj are o întrebare unică cu până la patru răspunsuri și poate dura până la 2 săptămâni. Deși întrebările pot avea doar 140 de caractere, puteți folosi limita de 3.000 de caractere din postare pentru a oferi context suplimentar sau pentru a configura întrebarea.

Dacă nu puteți restrânge răspunsurile posibile la patru opțiuni, puteți oricând invita utilizatorii să lase un răspuns în comentarii. Sondajele LinkedIn au toate funcțiile standard de implicare ca postări, inclusiv comentarii, reacții și distribuiri.

#3: Oferiți conținut scris în formă lungă pentru a construi autoritate

Pe pagina dvs. LinkedIn, doriți să publicați conținut de cel puțin câteva ori pe săptămână sau să urmați recomandarea LinkedIn și să publicați în fiecare zi lucrătoare.

Iată trei tipuri de postări lungi pe care ar trebui să le luați în considerare.

Postări de documente LinkedIn

Dacă aveți informații complexe de împărtășit, ați putea fi tentat să scrieți o postare explicativă lungă sau un link către o postare de blog mai detaliată.

Cu documente LinkedIn, puteți posta fișiere PDF pe care utilizatorii le pot derula în fluxul de știri sau le pot descărca pentru a le citi mai târziu. Deși puteți încărca documente cu o lungime de până la 300 de pagini, organizațiile le păstrează adesea concise, publicând 10 pagini sau mai puțin.

Documentele tind să funcționeze bine pentru:

• Evidențierea punctelor cheie ale unui concept complicat
• Arătând urmăritorilor cum să facă ceva pas cu pas
• Partajarea principalelor constatări dintr-un raport de cercetare

De exemplu, postarea Dell Technologies LinkedIn de mai jos conține un document cu citate cheie de la Dell Tech Summit. Postarea include un link de unde urmăritorii pot viziona videoclipul complet al evenimentului.

Articole LinkedIn

Crearea de linkuri către postările de pe blog este grozavă pentru educarea adepților și pentru a împărtăși concluziile companiei tale puteți include mult mai multe informații într-o postare de blog decât ați putea încadra într-un LinkedIn tipic post. Dar dacă doriți să partajați conținut în stil blog, nu trebuie neapărat să faceți link la un site web extern.

În schimb, poți publicați un articol direct pe pagina companiei dvs. LinkedIn. Articolele LinkedIn pot conține până la 110.000 de caractere (peste 15.000 de cuvinte), făcându-le ideale pentru a împărtăși liderul gândirii pe platformă.

Deși articolele LinkedIn pot fi cu siguranță complet originale, nu trebuie neapărat să fie. În schimb, puteți folosi LinkedIn ca platformă de sindicare pentru republicarea celui mai bun conținut de pe blogul companiei dvs. În acest fel, puteți obține mai multe vizualizări și puteți promova conținutul dvs. de top pe o platformă suplimentară.

Newslettere LinkedIn

Dacă intenționați să publicați rar conținut LinkedIn de formă lungă, atunci articolele sunt probabil o alegere bună. Dar dacă intenționați să le publicați săptămânal sau lunar, puteți lua în considerare transformarea lor într-un buletin informativ.

Când utilizatorii se abonează la dvs Newsletter LinkedIn, ei primesc o notificare de fiecare dată când publicați. Apoi ei pot comenta sau reacționa la conținutul tău. Asta înseamnă că poți folosi buletine informative pentru a crește vizibilitatea și implicarea, cultivând în același timp o comunitate de abonați.

De exemplu, Jessi Hempel scrie Buna luni buletinul informativ ilustrat mai jos. Buletinul informativ săptămânal explorează tendințele legate de muncă și include interviuri, momente importante din podcast și evenimente LinkedIn Live.

Începând cu decembrie 2021, LinkedIn lansează accesul la newsletter către persoane și pagini. Dacă nu îl aveți deja, puteți crește șansele de a obține acces la buletin informativ activând Modul Creator.

#4: Publicați un videoclip nativ LinkedIn pentru a valorifica tendințele de implicare

Când publicați postări și articole de înaltă calitate pe LinkedIn, vă puteți aștepta să obțineți cel puțin câteva distribuiri. Dar atunci când vrei cu adevărat ca conținutul tău să ajungă la noi potențiali, videoclipul poate fi o alegere mai bună.

LinkedIn a remarcat că utilizatorii săi vor partaja conținut video de 20 de ori mai mult decât orice alt tip de conținut de pe platformă. Asta inseamna publicarea unui videoclip nativ LinkedIn ar putea ajuta afacerea dvs. să intre în legătură cu un public mult mai larg.

LinkedIn acceptă videoclipuri de până la 10 minute, dar al tău poate fi cu siguranță mult mai scurt. De exemplu, acest scurt videoclip Microsoft împărtășește sfaturi cheie dintr-o postare pe blog și oferă un link pentru ca spectatorii interesați să îl verifice.

Pentru a găsi lungimea, formatul și subiectele optime ale videoclipului pentru publicul dvs., testați diferite opțiuni pentru a vedea ce funcționează cel mai bine sau sondați-vă audiența pentru a obține opinia acestora.

LinkedIn Live

Dacă doriți să generați și mai multă implicare cu videoclipuri, LinkedIn Live poate fi o opțiune și mai bună. Fiind soluție de streaming live a LinkedIn, această platformă vă permite să găzduiți evenimente virtuale și să vă conectați cu publicul în timp real, ca în acest exemplu de la Adobe Creative Cloud.

Canalul de social media raportează că conținutul LinkedIn Live primește în medie de șapte ori mai multe reacții și de 24 de ori mai multe comentarii decât videoclipurile preînregistrate. Aceasta înseamnă că rata de implicare a paginii companiei dvs. ar putea obține un impuls substanțial din evenimentele live.

#5: Suplimentați conținutul deținut cu conținut organizat

Este posibil ca afacerea dvs. să aibă multe știri și conținut de împărtășit. Dar producerea de conținut nou pentru LinkedIn nu este întotdeauna posibilă sau necesară. La urma urmei, producția de conținut necesită resurse pe care echipa ta poate să nu le aibă sau care ar oferi mai multă valoare în altă parte.

Deci, cum vă puteți menține publicul implicat fără a investi cât mai multe resurse? LinkedIn acum ușurează găsirea și distribuirea articolelor în tendințe. Astfel, puteți oferi valoare publicului dvs. și vă puteți alătura conversațiilor importante din industria dvs., păstrând în același timp investiția de timp a echipei dvs. relativ scăzută.

Pentru a găsi articole populare de distribuit, deschideți pagina companiei și accesați fila Conținut. Selectați sau adăugați o industrie la filtru, astfel încât să puteți găsi conținut care este probabil să vă atragă publicul. De asemenea, puteți filtra după locație, funcție de muncă sau vechime pentru a vă ajusta selecția.

Faceți clic pe butonul Partajare din dreapta oricărui articol pe care doriți să-l publicați. Scrieți o legendă scurtă și faceți clic pe butonul Postați pentru a partaja conținutul cu publicul dvs.

#6: Creșteți acoperirea organică cu reclamele LinkedIn

Dacă doriți să atingeți obiective de marketing mai agresive sau să vă atingeți obiectivele mai repede, un buget de publicitate vă poate ajuta. Cu reclamele LinkedIn, puteți promova cel mai bun conținut al dvs. către publicul vizat și puteți face orice, de la îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii până la generarea de conversii.

Dacă ați identificat deja conținut organic cu cele mai bune performanțe pe care doriți să îl amplificați, îl puteți promova făcând clic pe butonul Boost Post de deasupra postării. Alegeți un obiectiv și un public și începeți să vă promovați conținutul în câteva clicuri.

Pentru o campanie mai complexă, utilizați în schimb Managerul de campanie LinkedIn. După crearea unei noi campanii LinkedIn, puteți alege un obiectiv care se aliniază cu stadiul canalului de vânzări pe care doriți să îl vizați, inclusiv gradul de conștientizare, luarea în considerare sau conversiile.

Apoi, creați un public folosind date demografice, propriile date despre clienți sau datele similare ale LinkedIn. De asemenea, puteți redirecționa persoanele care s-au interacționat cu pagina, videoclipurile, evenimentele sau site-ul companiei dvs.

Dacă doriți să monitorizați clienții potențiali, vânzările și abonamentele pe site-ul dvs., utilizați instrumentele LinkedIn de urmărire a conversiilor pentru a simplifica procesul. Alternativ, puteți viza conversiile în aplicație folosind video sau forme native de generare de lead-uri.

Nu sunteți sigur ce format de anunț, reclamă sau public să utilizați? Puteți crea două campanii pentru a testa A/B una față de cealaltă. Asigurați-vă că sunt identice în afară de variabila pe care doriți să o testați și rulați-le simultan timp de câteva zile. Apoi comparați valorile cheie și dedicați restul bugetului campaniei câștigătoare.

#7: Examinați LinkedIn Analytics și ajustați-vă conținutul în consecință

Atingeți obiectivele pe care le-ați stabilit pentru strategia de marketing LinkedIn a organizației dvs.? Puteți urmări progresul prin monitorizarea analizelor paginii tale LinkedIn. Pentru a identifica valorile care ar trebui să conteze cel mai mult pentru echipa dvs., revizuiți-vă obiectivele de marketing.

Unele dintre cele mai importante valori de monitorizat includ:

• Adepți, care reflectă cât de repede crește pagina companiei
• Afișări, care dezvăluie cât de des apare conținutul dvs. în fluxurile de știri
• Rata de implicare, care arată cât de des interacționează oamenii cu conținutul tău
• Rata de clic, care indică cât de des ating oamenii pentru a vă vedea linkurile

Pentru a obține o vedere mai completă a valorilor LinkedIn ale organizației dvs., verificați și analiza site-ului dvs. Cu instrumente precum Google Analytics, puteți stabiliți obiective pentru a urmări conversiile cum ar fi trimiterile de formulare de contact, înscrierile de probă gratuite, abonamentele la liste de e-mail și vânzările de comerț electronic.

La urmăriți rezultatele publicității LinkedIn, accesați Campaign Manager, unde puteți monitoriza valori precum:

• Cost pe clic, care arată cât cheltuiți pentru fiecare vizită pe site
• Leads, care indică de câte ori clienții potențiali au trimis un formular de generație de clienți potențiali sau au finalizat un eveniment potențial
• Conversii, care reflectă de câte ori clienții potențiali au finalizat acțiunea de conversie pe care ați specificat-o

Dacă vă atingeți deja obiectivele, atunci puteți optimiza rezultatele prin găsirea și amplificarea conținutului sau reclamelor cu cele mai bune performanțe. De exemplu, puteți transforma un eveniment popular LinkedIn Live într-o serie obișnuită sau vă puteți extinde publicul publicitar pentru a livra cea mai bună campanie pentru mai mulți oameni.

Dacă nu vă îndepliniți obiectivele, continuați să testați pentru a îmbunătăți rezultatele. De la tipuri de conținut la public țintă la obiective publicitare, aveți nenumărate opțiuni pentru a vă modifica abordarea și a genera rezultate mai bune.

Concluzie

De la postări organice la campanii plătite, LinkedIn oferă o listă lungă de oportunități de a atrage clienți și de a genera venituri. Cu obiective clare de atins și un public țintă de atins, puteți identifica cea mai bună abordare, puteți crea o strategie de conținut LinkedIn și puteți dezvolta afacerea cu succes.

Obțineți mai multe sfaturi despre LinkedIn Marketing

• Optimizați-vă pagina companiei LinkedIn pentru 2022.
• Mutați oamenii la acțiune cu anunțurile dvs. LinkedIn.
• Urmăriți analizele LinkedIn prin aplicația mobilă.