Cum să obțineți mai multe clienți potențiali și conversii LinkedIn: Social Media Examiner

Doriți mai mulți clienți potențiali de calitate pe LinkedIn? Vă întrebați ce să faceți pentru a converti mai mulți urmăritori?

În acest articol, veți descoperi nouă sfaturi pentru construirea și implementarea unei strategii de marketing LinkedIn care să genereze clienți potențiali atât în ​​eforturile dvs. organice, cât și în cele plătite.

#1: Adăugați un buton personalizat de îndemn la acțiune pe pagina companiei dvs. LinkedIn

LinkedIn oferă o listă lungă de opțiuni pentru generarea de clienți potențiali folosind profilul dvs. personal. De exemplu, vă puteți conecta direct cu potențiali sau puteți trimite mesaje InMail pentru a vă extinde rețeaua. Pentru a oferi valoare, puteți publica postări, scrie articole sau trimite buletine informative. Pentru a eficientiza generarea de clienți potențiali, puteți chiar să investiți în instrumente plătite precum Sales Navigator.

Dar dacă vrei să-ți pui afacerea în centrul atenției? LinkedIn oferă un set diferit de opțiuni de generare de lead-uri pentru paginile companiei, dar cu o strategie de conținut organic și un plan de publicitate, poți produce rezultate la fel de impresionante. Să începem cu elementele de bază.

Când vrei să-ți construiești afacerea și face publicitate pe LinkedIn, aveți nevoie de o pagină a companiei care este optimizată pentru căutare și clienți potențiali. Pentru ca clienții potențiali să-ți găsească afacerea cât mai ușor posibil, încorporează cuvinte cheie în sloganul și descrierea paginii tale. Puteți actualiza aceste secțiuni făcând clic pe butonul Editați pagina de pe pagina companiei dvs.

În fila Prezentare generală, puteți adăuga până la 20 de specialități sau domenii de interes pentru afacerea dvs. Deși aceste subiecte nu apar pe profilul dvs., ele servesc ca etichete care ajută LinkedIn să vă afișeze pagina în căutări relevante. Adăugând etichetele potrivite, puteți face pagina companiei dvs. mai vizibilă pentru clienții potențiali care caută soluțiile pe care le oferiți.

Apoi accesați fila Butoane pentru a alege un îndemn (CTA) pentru pagina dvs. Comutați comutatorul Buton personalizat și alegeți un CTA din meniul drop-down. Ignorați cele mai generale Aflați mai multe și vizitați CTA pe site. Pentru generarea de clienți potențiali, utilizați instrucțiunile Contactați-ne, Înregistrați-vă sau Înregistrați-vă, care sunt concepute pentru a determina acțiuni cu intenții mai mari.

#2: Folosiți evenimente virtuale live pentru a atrage și a vorbi cu potențiali în timp real

Conținutul preprodus poate oferi o mulțime de valoare pentru clienții potențiali, dar este departe de a fi singurul mod de a genera conduce pe LinkedIn. Când găzduiți evenimente virtuale, puteți împărtăși soluții, puteți răspunde la întrebări și puteți crea valoare în realitate timp.

LinkedIn oferă trei opțiuni utile pentru generarea de clienți potențiali prin intermediul evenimentelor virtuale:

• Creați o postare și partajați un link către un webinar pe care îl găzduiți pe un site extern. Solicitați participanților să se înscrie pentru a colecta informații de contact și pentru a eficientiza generarea de clienți potențiali. Derulați până la sfârșitul acestui articol pentru sfaturi despre executarea eficientă a campaniilor de conversie în afara platformei.
• Creați un eveniment pe LinkedIn, chiar dacă îl găzduiți pe un site extern. Puteți folosi pagina Eveniment LinkedIn pentru a vă promova webinarul sau conferința și puteți încorpora un formular de înregistrare LinkedIn pentru a colecta informații despre participanți.
• Găzduiește un eveniment LinkedIn Live și folosește instrumentele native de streaming live ale platformei. Puteți colecta date de înregistrare și puteți partaja cu ușurință conținutul pe pagina companiei dvs. după încheierea evenimentului.

#3: Filtrați activitatea din pagina companiei LinkedIn după mențiuni pentru a dezvălui oportunități de construire a relațiilor

Pe lângă începerea conversațiilor pe LinkedIn, puteți folosi platforma și pentru a găsi și a participa la discuții despre afacerea dvs. și alte subiecte relevante. În funcție de ceea ce găsiți, instrumentele LinkedIn de ascultare socială pot fi utile pentru generarea de clienți potențiali.

Pe pagina companiei, accesați fila Activitate. Sub opțiunile de filtrare, selectați Mențiuni. Apoi parcurgeți feedul pentru a vedea toate modurile în care utilizatorii LinkedIn au discutat despre compania dvs. sau au distribuit conținutul dvs. Alăturându-vă la conversație, puteți adăuga mai multă valoare, vă puteți împărtăși cunoștințele și puteți atrage mai mulți clienți potențiali.

#4: Mențineți o prezență activă în fluxul LinkedIn cu conținut

Pentru a fi perceput ca un brand activ pe LinkedIn, va trebui să publicați conținut de pe pagina companiei dvs. Să ne uităm la tipurile cheie de conținut organic care pot conduce la o strategie de marketing LinkedIn de succes.

Atrageți noi perspective: magneți de plumb

După cum sugerează și numele lor, magneții de lead-uri sunt proiectați pentru a atrage clienți potențiali, ceea ce înseamnă că ar trebui să fie o parte integrantă a strategiei tale de generare de clienți potențiali LinkedIn. Magneții de plumb pot veni în multe formate diferite, de la ghiduri finale la cărți electronice complete până la rapoarte de ultimă oră.

Indiferent de formatul pe care îl au, magneții de plumb ar trebui să conțină informații exclusive pe care clienții potențiali nu le pot accesa în altă parte. Deoarece magneții de plumb oferă atât de multă valoare unică, clienții potențiali sunt dispuși să ofere informațiile lor de contact în schimb. Aceștia pot accesa conținutul dvs., iar dvs. puteți să le adăugați la canalul dvs. de vânzări - o situație de câștig pentru toate.

De exemplu, postarea Lookout LinkedIn de mai jos prezintă un raport exclusiv asupra amenințărilor energetice. Videoclipul atașat evidențiază pe scurt principalele constatări, dar utilizatorii trebuie să facă clic pe link și să introducă adresa lor de e-mail pentru a descărca raportul complet. Prin accesarea acestui magnet principal, clienții potențiali se autoidentifică efectiv ca potențiali clienți și intră voluntar în canalul de vânzări al aplicației de securitate.

Construiți încredere: studii de caz

În etapa de analiză a pâlniei de vânzări, clienții potențiali caută de obicei o marcă în care să aibă încredere pentru a oferi o soluție de succes. Magneții de plumb pot ajuta la construirea încrederii, dar studiile de caz tind să fie și mai bune pentru stabilirea credibilității. La urma urmei, studiile de caz arată dovezi că soluția ta oferă rezultate, ceea ce poate convinge potențialii că poate funcționa și pentru ei.

Pentru a utiliza studii de caz pentru generarea de clienți potențiali, alegeți un fragment convingător pe care să îl distribuiți pe LinkedIn. Apoi link la povestea completă pe dvs site-ul companiei, unde puteți prezenta mai eficient clienții potențiali în afacerea dvs. și îi puteți încuraja să afle mai multe despre dvs solutii.

De exemplu, această postare Condusiv Technologies evidențiază modul în care compania de software a ajutat un client să atingă un obiectiv. Legenda include citate de la client pentru a adăuga și mai multă credibilitate, iar postarea include un link către studiul de caz complet.

Hrăniți clienții potențiali: Conținut instructiv

Odată ce clienții potențiali sunt în canalul dvs. de vânzări, puteți publica conținut LinkedIn care cultivă clienții potențiali și îi ghidează către o decizie. Tutorialele, ghidurile și conținutul explicativ pot arăta fără probleme potențialilor potențiali că le înțelegeți nevoile, demonstrând în același timp cum produsele sau serviciile dvs. le pot aborda.

De exemplu, postarea video pe LinkedIn de mai jos evidențiază o adăugare recentă la publicația Deloitte On the Radar. Face parte dintr-o serie în curs de desfășurare care abordează probleme și tendințe emergente în contabilitate și finanțe. Scurtul videoclip evidențiază punctele cheie abordate în articol, iar spectatorii interesați pot face clic pentru a citi mai multe despre cum să aplice standardul de venituri în afacerea lor.

Stabiliți-vă autoritatea și experiența: împărtășiți conducerea gândirii din interiorul companiei dvs

Crearea de conținut informativ este doar una dintre multele modalități de a oferi valoare pe LinkedIn. Prin împărtășirea informațiilor unice ale companiei dvs., vă puteți stabili afacerea ca lider în industrie. Paginile companiei au trei opțiuni principale pentru partajarea leadership-ului de gândire pe LinkedIn:

• Postările LinkedIn pot include conținut media, cum ar fi imagini și videoclipuri, precum și subtitrări cu până la 3.000 de caractere. Ele pot include, de asemenea, link-uri către postări de blog aprofundate și alte informații.
• articole LinkedIn poate include 110.000 de caractere și oferă formatare în stilul paginii web. Similar postărilor de pe blog, ele sunt ideale pentru a distribui conținutul cel mai perspicace al companiei tale.
• buletine informative LinkedIn vă permit să distribuiți conținut către abonați săptămânal sau lunar. Ca o nouă caracteristică a paginii companiei pentru ianuarie 2022, buletinele informative au un mare potențial pentru generarea de clienți potențiali.

#5: Atingeți susținerea angajaților pentru a îmbunătăți acoperirea organică pe LinkedIn

De la sondaje și evenimente până la magneți de lider și lider de gândire, aveți potențialul de a publica o mulțime de conținut grozav pe pagina companiei dvs. Dar dacă audiența dvs. este relativ mică, atunci chiar și cel mai bun conținut al dvs. s-ar putea să nu ajungă la atât de mulți clienți pe cât ați dori.

Pentru a obține mai mult kilometraj din conținutul dvs. organic fără a vă implica în bugetul publicitar, utilizați instrumentele LinkedIn pentru susținerea angajaților. Pe pagina companiei, derulați în jos până la orice conținut pe care doriți să îl promovați. Faceți clic pe cele trei puncte de deasupra postării și selectați Notificați angajații. LinkedIn vă alertează automat echipa cu privire la conținut, astfel încât să îl poată distribui în propriile fluxuri de știri.

Clienți potențiali și conversii LinkedIn: Sfaturi de strategie plătită pentru paginile companiei

Dacă doriți să intrați în legătură cu mai mult publicul dvs. țintă sau să convertiți mai repede clienții potențiali, publicitate pe LinkedIn este o soluție inteligentă. Să ne uităm la instrumentele și tipurile de anunțuri esențiale de care aveți nevoie pentru o strategie plătită de succes.

#6: Configurați urmărirea conversiilor

Dacă doriți să vă folosiți site-ul web pentru a genera clienți potențiali și conversii, instalați eticheta LinkedIn Insight pentru a urmări conversiile externe. Îl puteți găsi navigând la Campaign Manager, deschizând meniul drop-down Elemente contului și selectând Etichetă de perspectivă. Urmați instrucțiunile pentru a finaliza configurarea și verificați dacă funcționează corect.

Apoi faceți clic pe meniul derulant Activele contului și selectați Conversii. Faceți clic pe butonul Creați o conversie și configurați evenimentul pe care doriți să îl urmăriți. În funcție de obiectivele dvs., este posibil să doriți să monitorizați înscrierile, descărcările, clienții potențiali sau achizițiile online.

Evenimentul de conversie are o anumită valoare? Pentru a permite urmărirea rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS), puteți introduce suma în dolari pe care doriți să o asociați cu fiecare conversie. După ce terminați de configurat evenimentele de conversie, le puteți adăuga în campanii și puteți începe să vă urmăriți rezultatele.

#7: Creați audiențe potrivite pentru a vă conecta cu publicurile reci de valoare ridicată

LinkedIn are opțiuni puternice pentru a crea audiențe bazate pe profil, care vizează utilizatorii cu anumite posturi, experiență în industrie sau chiar conexiuni cu companii. Dar aceste segmente de public bazate pe profil se aliniază adesea cel mai bine cu obiectivele campaniei din canalul superior, cum ar fi cunoașterea mărcii.

Atunci când doriți să generați clienți potențiali și conversii, publicul potrivit LinkedIn tind să se potrivească mai bine. Asta pentru că, în esență, aceste audiențe redirecționați persoanele care s-au implicat deja în afacerea dvs. Cu segmente de public potrivite, puteți viza persoane folosind surse de date precum:

• Liste de contacte exportate din instrumentul dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM).
• Pagina companiei, inclusiv persoanele care au vizitat-o ​​sau au interacționat cu aceasta
• Site-ul web, inclusiv persoanele care au vizitat anumite pagini sau postări
• Evenimente, inclusiv persoane care au participat la anumite evenimente LinkedIn

Puteți să creați și să gestionați toate segmentele de public potrivite din meniul derulant Activele contului. Pentru a configura o nouă direcționare, dați clic pe butonul Creați public și alegeți sursa de date.

Apoi completați detaliile despre publicul dvs.

Pentru a vă extinde publicul țintă, utilizați instrumentul LinkedIn pentru audiențe asemănătoare. Cu asemănări, puteți ajunge la persoane care sunt similare cu sursele dvs. de date cu cele mai bune performanțe, permițându-vă să optimizați difuzarea anunțurilor și să generați și mai multe rezultate.

#8: Convertiți pe platformă: folosiți formularele de clienți potențiali LinkedIn

Doriți să găsiți clienți potențiali pe LinkedIn fără a solicita clienților potențiali să facă clic pe site-ul dvs.? Utilizare Obiectivul campaniei de generare de clienți potențiali al LinkedIn. Această configurație de campanie folosește formulare native de clienți potențiali pe care potențialele pot fi completate fără a părăsi platforma.

De fapt, LinkedIn completează automat majoritatea sau toate aceste formulare native cu detaliile profilului utilizatorilor. Acest lucru le face pe cât posibil pentru clienții potențiali să trimită informațiile de contact și să facă următorul pas prin canalul dvs. de vânzări.

De exemplu, anunțul Swapcard de mai jos îi solicită clienților potențiali să se înscrie pentru o demonstrație de produs pentru a afla mai multe despre platforma de evenimente. Făcând clic pe anunț, clienții potențiali ajung direct la formularul de clienți potențiali al Swapcard, care califică clienții potențiali solicitând numărul de participanți pe care îi atrag de obicei evenimentele lor.

#9: Conversie în afara platformei: campanii de conversii pe site

Cu obiectivul campaniei de conversie a site-ului web al LinkedIn, puteți folosi conținut sponsorizat pentru a atrage potențialii să facă clic pe site-ul dvs. Acolo, le puteți solicita să descarce un magnet potențial, să solicite o demonstrație de produs, să se aboneze la lista dvs., să rezerve o întâlnire sau să finalizeze orice alt eveniment de conversie pe care l-ați configurat.

Deși acest obiectiv poate părea mai puțin eficient decât utilizarea formularelor native de clienți potențiali, conversiile web au un avantaj unic. Cu eticheta Insight instalată, puteți urmări activitatea utilizatorilor pe site-ul dvs. web. Apoi, puteți utiliza datele pentru a remarketing clienții potențiali cu comportamente specifice, cum ar fi persoanele care au descărcat anumiți magneti de lead-uri sau au vizitat pagini de nișă.

Cu campanii din ce în ce mai bine direcționate, puteți ghida clienții potențiali în continuare prin canalul de vânzări până când veți obține cu succes clientul și vă îndepliniți obiectivul.

Concluzie

Indiferent dacă intenționați să vă concentrați pe postări organice, conținut plătit sau o combinație a celor două, puteți utiliza LinkedIn pentru a vă completa canalul de vânzări. După ce ați testat unele dintre aceste idei, revizuiți-vă pagina și Analiza Campaign Manager pentru a identifica care tactici funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. Apoi, folosiți-vă informațiile pentru a stabili o strategie de marketing LinkedIn pentru clienți potențiali și conversii, care este ideală pentru afacerea dvs.

Obțineți mai multe sfaturi despre LinkedIn Marketing

• Optimizați-vă pagina companiei LinkedIn pentru 2022.
• Promovează-ți afacerea cu 10 funcții LinkedIn.
• Configurați cel mai rentabil tip de anunțuri LinkedIn.