Cum să comercializezi folosind profilul tău personal Facebook: Social Media Examiner

Îți vinzi timpul sau serviciile? Te întrebi cum te-ar putea ajuta profilul tău personal de Facebook să-ți dezvolți afacerea?

În acest articol, veți găsi un ghid pas cu pas despre cum și de ce să vă folosiți profilul Facebook pentru a vă promova serviciile.

De ce să promovați dintr-un profil personal Facebook mai degrabă decât dintr-o pagină de afaceri Facebook?

Acoperirea paginii de Facebook este în scădere constantă de ani de zile. Consumatorii sunt mai conștienți decât oricând de confidențialitatea datelor și sentimentul de brand față de Facebook a scăzut. Facebook se luptă, de asemenea, să rețină tinerii pe platforma sa.

Cu toate acestea, există și alte beneficii pentru Facebook care nu ar trebui trecute cu vederea. grupuri de Facebook, de exemplu, continuă să fie un focar pentru furnizorii de servicii și creatorii care doresc să creeze o rețea între ei. Dacă tocmai ați început sau aveți un public mic, o cale mai rapidă de monetizare este să vă conectați direct cu alți antreprenori și să construiți relații.

Proprietarii de agenții și antreprenorii doresc adesea să se conecteze direct cu alți factori de decizie și fondatori. Dacă doriți să stabiliți un parteneriat strategic sau doriți ca un coleg proprietar de afaceri să devină următorul dvs. client, a fi vizibil și credibil pe Facebook în special din profilul tău personal poate fi o modalitate grozavă de a obține mingea rulare.

În cele mai multe cazuri, apelul la acțiune (CTA) la alegere îi încurajează pe potențialii clienți să vi se alăture în secțiunea de comentarii sau să vă trimită un mesaj direct în Messenger.

Facebook are partea echitabilă de instrumente pentru a conduce conversații către Messenger, cum ar fi automatizările bot și funcția de întâlniri, dar aceste funcții sunt pentru pagini. Ce se întâmplă dacă încă formați oferta dvs. sau doriți să testați una nouă?

Nu ați dori să construiți o automatizare bot pentru o propunere de valoare care nu este încă validată și dovedită. Marketingul de profil personal Facebook este o abordare low-tech pentru a intra direct și personal în fața rețelei tale de factori de decizie.

În acest exemplu, o postare care promovează un test beta al unei noi oferte cu bilete mari a dus la opt apeluri de vânzări și trei conversii pentru un venit brut total de 28.000 USD.

Prin construirea unei rețele directe de colegi antreprenori și factori de decizie pe profilul tău personal Facebook, vei dezvolta un public pe care te poți baza pentru a testa și a explora diferite oferte. Iată câteva considerații pe care trebuie să le țineți cont atunci când dezvoltați această strategie.

#1: Configurați și completați o listă personalizată „Avatar” pe profilul dvs. Facebook

Pentru mulți dintre noi, listele noastre de prieteni de pe Facebook sunt un amestec de prieteni, familie și diverse contacte de-a lungul anilor. Eu personal am un cont de Facebook de 17 ani încoace - uau! S-ar putea să vă simțiți conștienți de faptul că vă promovați în mod agresiv afacerea sau brandul personal în întreaga rețea, mai ales dacă ați început.

Listele personalizate pot fi o soluție excelentă. Gândiți-vă la listele personalizate ca fiind „segmentarea prietenilor pe Facebook”. Prin sortarea conexiunilor în diferite categorii, puteți crea segmente și ca anumite postări să fie văzute doar de anumite grupuri de prieteni.

Avantajul listelor personalizate este că vă puteți ieși din cap despre promovarea dvs. Aceasta este o teamă reală care îi împiedică pe oameni să își comercializeze serviciile, programele și produsele. Dezavantajul marketingului pe liste personalizate este că postările tale nu vor putea fi partajate. Amintiți-vă că toți cei din lista dvs. personalizată sunt și prietenii dvs., așa că puteți comuta cu ușurință de la un public la altul după ce ați terminat de configurat.

Pentru a configura o listă personalizată, deschideți Facebook pe desktop și găsiți meniul din stânga. Navigați la fila Prieteni și faceți clic pe ea.

Apoi localizați și faceți clic pe Liste personalizate.

De aici, veți putea crea liste personalizate. Am creat câteva pentru prietenii de la școală și pentru orașele din trecut în care am trăit. De asemenea, am creat o listă numită „Avatar”.

După ce ați creat lista, puteți începe imediat să adăugați prieteni la ea pentru a porni procesul de sortare.

Experiența mea este că uneori Facebook se blochează odată ce ești câteva sute de prieteni în procesul de sortare. Odată ce ți-ai epuizat eforturile aici, „metoda zilei de naștere” poate fi o abordare utilă, cu întreținere redusă. În fiecare zi, uită-te la ce conexiuni au zile de naștere și sortează-le direct din lista de zile de naștere.

#2: Comercializează-ți afacerea sau marca personală cu 5 tipuri de postări de profil personal Facebook

Să începem marketingul către noua ta listă personalizată strălucitoare. Când scrieți o postare pe profilul dvs. personal de Facebook, asigurați-vă că comutați la lista de avatare făcând clic pe caseta gri de sub numele dvs. Acest lucru vă va deschide diferitele opțiuni de audiență.

După ce ați ales publicul preferat, continuați cu unul dintre cele cinci tipuri diferite de postări de marketing de conținut pentru profilul personal Facebook.

Posturi educaționale

Postările educaționale sunt piatra de temelie a marketingului de conținut. Sunt o modalitate excelentă de a construi un lider de gândire și o percepție pozitivă cu rețeaua dvs. atunci când comercializați din profilul personal Facebook.

Postările educaționale se referă la a vă arăta expertiza și conștientizarea industriei, menținând totodată claritate. Dacă informațiile pe care le împărtășiți sunt pline de jargon sau sunt greu de înțeles, mesajul dvs. va avea dificultăți în a tăia zgomotul.

Care sunt unele nuanțe despre industria dvs. pe care alții ar putea să nu le cunoască? De ce ar trebui să-i pese cuiva de asta? Păstrați-o clar și faceți oprirea derulării obiectivul dvs. principal.

Iată un exemplu de postare dintr-o iterație anterioară a afacerii mele, în care am oferit servicii de PR antreprenorilor. Am folosit o postare educațională pentru a ajuta oamenii din rețeaua mea să înțeleagă mai bine cifrele care le sunt aruncate de către diverse agenții. Observați cum încadrez începutul postării, aproape ca un subiect, pentru a stabili relevanța.

Această postare a câștigat popularitate și mai multe solicitări de mesaje directe, așa că mai târziu l-am transformat într-o postare pe blog și într-un buletin informativ prin e-mail. Acesta este un alt avantaj al marketingului de profil personal Facebook; puteți testa ideile și limbajul pentru a vedea ce rezonează cu un public mai mic, apoi puteți cultiva acest conținut și îl puteți îmbunătăți înainte de a-l posta pe canale mai mari sau de a-l trimite pe lista dvs.

Postări cu oferte

Acestea sunt postările care aduc banii. Profilul dvs. personal Facebook poate fi un loc grozav pentru a testa sau a lansa noi tipuri de oferte pe care ați putea dori să le încorporați în afacerea dvs. mai târziu.

Când scrieți o postare de ofertă (cum ar fi cea de la începutul acestui articol), subliniați claritatea și poziționarea. Pentru cine este aceasta oferta si nu pentru? Specificați-vă, cu CTA pentru a vă trimite un mesaj direct dacă oferta este de interes.

Comentarea postării cu un cuvânt sau un emoji poate fi, de asemenea, o strategie, dar prefer un CTA pentru a merge la Messenger și a continua conversația acolo. Unele persoane din rețeaua dvs. ar putea fi interesate, dar nu doresc să indice public că doresc să devină liderul dvs.

Amintiți-vă că făcând clic pe promptul Vedeți mai multe de pe o postare pe Facebook, de asemenea, contează ca implicare și va îmbunătăți distribuția ulterioară. Experimentați cu ambele abordări pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dvs.

Povești personale

Poveștile de origine și anecdotele personale din viața sau afacerea dvs. pot fi o modalitate excelentă de a face acest lucru adaugă valoare și emoție într-un mod care poate fi identificat și convingător. Amintiți-vă, aceasta este o abordare mai personalizată și mai intimă a marketingului de conținut. Persoanele dvs. de contact care vă iau în considerare dvs. sau compania dvs. doresc să vă cumpere oferta, dar vor, de asemenea, să vă cumpere - experiențele, poveștile și atmosfera dvs. ca fondator sau factor de decizie.

Ce te-a determinat să-ți începi afacerea în primul rând? A existat un moment în cariera sau viața ta în care totul s-a declanșat sau în care totul s-a prăbușit complet? Gândiți-vă la modalități în care puteți da o privire asupra propriei călătorii personale și a „de ce” din spatele eforturilor voastre.

Dovezi și mărturii sociale

Mărturii și publicitate sunt ca aurul lichid în marketing. Mențiunile în media sau clienții fericiți pot fi modalități excelente de a vă flexibiliza oferta și de a vă face rețeaua conștientă că sunteți solicitat și obțineți rezultate acum.

Siglele media și alte „așa cum se vede în” prezintă autoritatea proiectului și creează credibilitate instantanee în rețeaua dvs. Mărturiile pot fi o modalitate excelentă de a aduce o voce externă în conversație pentru a-și împărtăși experiența cu produsul, programul sau serviciul dvs.

Sfat pro: În loc să partajați un link către destinația dvs. media, faceți o captură de ecran a acestuia și apoi puneți linkul într-un comentariu. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că postarea dvs. are în continuare acoperire de calitate în cazul în care autoritatea de domeniu a site-ului web la care vă conectați este scăzută.

Postări de relatabilitate

Marketingul de conținut pentru marca dvs. personală poate aluneca rapid pe teritoriul „guru”. Nu uitați să încorporați ocazional mai multe postări „sociale” care încurajează conversația obișnuită, dezbaterile pline de viață sau relațiile generale.

Atunci când postarea dvs. este identificabilă, le oferă conexiunilor dvs. oportunitatea de a vă scoate de pe un piedestal și de a vă relaționa ca om. Adesea, aceste momente de relație de astăzi stârnesc conversații care duc la relații de afaceri valoroase în lunile și anii următori.

Trageți din postările anterioare pentru inspirație

Pe lângă strategiile de postare menționate mai sus, există câteva sfaturi care vă vor ajuta să profitați la maximum de strategia dvs. de marketing pentru profilul personal Facebook.

Nu-ți amintești acel citat minunat pe care l-ai postat acum 6 ani pe profilul tău? Motorul de căutare intern al Facebook vă va îndruma în direcția corectă. În cele mai multe cazuri, este mai rapid decât încercarea de a derula înapoi prin luni (sau ani) de postări anterioare din propriul dvs. feed de profil.

Pentru a găsi acest lucru, căutați un cuvânt sau o expresie despre care știți că a fost într-o postare anterioară. Apoi, faceți clic pe Postări, Postări de la și Tu pentru a filtra rezultatele.

#3: Încurajați conexiunile pentru a vă face „favorit” pe Facebook

Ajutați-i pe cei mai implicați cititori și conexiuni să vadă tot ce postați. Creați un CTA pentru ca oamenii să vă adauge ca preferat. Nu numai că postările tale vor fi prioritizate, dar și persoanele de contact care te au ca favorit vor primi o notificare de fiecare dată când postezi o actualizare.

Pe desktop, utilizatorii pot trece cu mouse-ul peste numele dvs. și vă pot seta ca favorit din butonul Prieteni, care este de fapt un meniu derulant.

Pe mobil, utilizatorii pot naviga la cele trei puncte verticale din colțul din dreapta sus al oricărei postări, apoi vă pot adăuga ca preferat de acolo.

#4: Urmăriți KPI simpli pentru postările dvs. de profil personal Facebook

Din păcate, nu avem încă un tablou de bord de analiză pentru postările de profil personal Facebook. Dacă utilizați această abordare ca antrenor, consultant sau creator, totuși, puteți nota manual următoarele două valori pentru a determina dacă postările dvs. rezonează cu cititorii.

• Comentarii: Dacă contactele ies din lemn pentru a vă răspunde, ați lovit o coardă. Fiți atenți la ceea ce provoacă implicare și apoi faceți mai mult ceea ce funcționează.
• Mesaje directe: Invitarea utilizatorilor să acceseze mesajele dvs. DM de pe Facebook poate fi o modalitate excelentă de a începe conversații de vânzări într-un cadru obișnuit, privat sau pur și simplu de a direcționa oamenii către un nou magnet principal.

Luați în considerare, de asemenea, să postați ca dvs. în grupurile Facebook. Conținutul de calitate, relevant, distribuit în grupurile Facebook poate fi o modalitate excelentă de a atrage conexiuni de afaceri și chiar viitori clienți. Asigurați-vă că verificați și respectați regulile grupului. În loc să te apuci cu disperare de clienți potențiali, străduiește-te să publici postări, astfel încât oamenii buni să nu poată să nu vrea să te adauge ca prieten și să te urmărească.

Concluzie

Mai mulți oameni aleg să folosească un profil personal Facebook pentru a-și crea relații cu alți antreprenori și pentru a-și dezvolta afacerile. Dacă aceasta este o abordare pe care doriți să o explorați, tratați-vă feedul ca pe un calendar editorial și veți vedea cum se mișcă acul.

Obțineți mai multe sfaturi despre Facebook Marketing

• Split testează-ți conținutul organic pe Facebook.
• Optimizați-vă strategia Facebook pentru clienți potențiali și conversii.
• Utilizați Facebook Insights pentru a vă analiza activitățile.