Ghid de audit pentru reclamele Facebook: Cum să vă reîmprospătați anunțurile: Examinator de rețele sociale

Campaniile dvs. au performanțe bune, dar credeți că ar putea face mai mult? Vrei să ridici lucrurile cu un pas fără să plătești o tonă pe clic?

În acest articol, veți învăța șase moduri de a vă îmbunătăți publicitatea pe Facebook pentru rezultate mai bune.

#1: Creșteți-vă cu atenție bugetul publicitar Facebook

Să presupunem că ați lansat o campanie de generare de clienți potențiali pe Facebook. La început, costul per lead a fost unul ridicat. Dar, după câteva zile, livrarea anunțului s-a stabilizat, anunțul se stabilește a părăsit faza de învățare, iar costul per client potențial s-a stabilit confortabil în intervalul țintă.

Acum campania se desfășoară de câteva săptămâni. Performanța continuă să rămână constantă, iar rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și costul pe 1.000 de afișări (CPM) sunt exact acolo unde echipa dvs. dorește să fie. În mod ideal, ați obține mai mulți clienți potențiali la același cost, așa că vă gândiți să alocați un buget mai mare. Cu alte cuvinte, doriți să scalați vertical.

Este rezonabil să ne așteptăm că creșterea cheltuielilor pentru o campanie de succes vă va permite să obțineți mai mulți clienți potențiali la un cost pe rezultat similar. Cu toate acestea, în realitate, creșterea agresivă a bugetului publicitar compromite adesea performanța campaniei. De aceea, este important să adoptați o abordare măsurată a scalarii verticale.

Evitați faza de învățare

Dacă îți măriți bugetul prea repede, Facebook nu poate continua să vă livreze reclamele aceluiași public cu performanțe înalte în același ritm. În schimb, platforma trebuie să reoptimizeze rapid difuzarea anunțurilor, având în vedere noile setări ale campaniei. Aceasta înseamnă, de obicei, că seturile de reclame revin la faza de învățare, ceea ce permite algoritmului Facebook să colecteze datele de care are nevoie pentru difuzați-vă anunțurile în mod eficient.

Deoarece faza de învățare tinde să fie cea mai costisitoare și imprevizibilă parte a unei campanii, costul pe rezultat poate crește semnificativ. Chiar și după ce performanța se stabilizează și setul de anunțuri părăsește din nou faza de învățare, nu există nicio garanție că noul cost pe rezultat va semăna cu ceea ce era înainte de creșterea bugetului.

Scalați Cheltuielile încet

Pentru a evita compromiterea costului pe client potențial sau scăderea rentabilității cheltuielilor publicitare, măriți-vă încet cheltuielile publicitare. Urmăriți-vă să creșteți bugetul cu 10%-20% pe săptămână pentru a evita faza de învățare. În acest fel, puteți continua să extindeți acoperirea campaniei și să obțineți mai multe clienți potențiali, permițând în același timp Facebook să vă livreze anunțurile în mod eficient.

Pentru a vă asigura că obțineți rezultatele dorite, urmăriți cu atenție costul pe rezultat. Este posibil ca această măsură să crească în timp, chiar dacă creșteți încet bugetul. Poate fi necesar să utilizați una dintre tacticile de scalare orizontală de mai jos pentru a vă menține campania pe drumul cel bun pe măsură ce creșteți cheltuielile.

Activați Optimizarea bugetului campaniei

Când rulați o campanie care are mai multe seturi de anunțuri, vă recomandăm să setați un buget separat pentru fiecare. Desigur, această abordare vă oferă mai mult control asupra cât cheltuiți pentru a ajunge la publicul țintă.

Dar această tactică nu permite întotdeauna scalarea cu succes. Când specificați bugetele setului de anunțuri, este posibil ca Facebook să nu poată difuza reclame la fel de eficient. Aceasta înseamnă că ați putea plăti mai mult decât este necesar pentru rezultate sau puteți ajunge la o rentabilitate a cheltuielilor publicitare mai mică decât ați dori.

Pentru a crește eficiența și a îmbunătăți performanța, utilizați Optimizarea bugetului campaniei Facebook Ads opțiune. Când activați această opțiune la nivel de campanie, lăsați algoritmul să determine cum să vă aloce bugetul între seturile de anunțuri. Aceasta înseamnă că Facebook poate cheltui automat mai mult pe seturi de anunțuri cu performanțe ridicate și mai puțin pe seturi de anunțuri cu performanțe scăzute.

Pentru a utiliza această setare, accesați secțiunea Optimizarea bugetului campaniei a campaniei dvs. și comutați comutatorul la Activat. Apoi introduceți bugetul campaniei. După ce publicați modificările, puteți continua să editați bugetul la nivel de campanie.

Pentru cele mai bune rezultate, utilizați optimizarea bugetului campaniei ori de câte ori scalați campaniile pe verticală. În acest fel, puteți crește bugetul campaniei treptat, permițând, în același timp, Facebook-ului să optimizeze automat cheltuielile pentru seturile de anunțuri.

#2: Setați manual sumele licitate pentru reclamele Facebook

De obicei, campaniile Facebook au rezultate mai bune atunci când oferiți algoritmului o oportunitate amplă de a optimiza livrarea. De aceea, tactici precum activarea bugetelor bazate pe campanii și utilizarea strategiei de licitare prestabilită tind să fie excelente pentru scalare.

Dar respectarea strategiei de licitare implicită nu este optimă dacă aveți nevoie de mai mult control asupra costurilor sau a rentabilității. Deci, cum puteți manipula aceste elemente manual în timp ce scalați pe verticală? Utilizați una dintre strategiile de licitare avansate pentru a obține rezultatele dorite.

Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare

Cu strategie de licitare a rentabilității minime a cheltuielilor publicitare, Facebook își propune să atingă sau să depășească pragul de rentabilitate a cheltuielilor publicitare pe care l-ați stabilit, oferindu-vă mai mult control asupra rentabilității anunțurilor dvs. Este ideal pentru a obține o rentabilitate constantă, chiar și atunci când vă extindeți campaniile.

Această strategie de licitare funcționează cel mai bine atunci când aveți multe date de utilizat pentru estimarea ratelor de conversie și calcularea costurilor nete. Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare necesită, de asemenea, ajustări manuale frecvente ale sumelor licitate pentru a vă asigura că difuzarea anunțurilor dvs. nu se oprește. Va trebui să verificați în mod regulat pentru a vă asigura că rentabilitatea cheltuielilor publicitare este suficient de mare pentru a vă îndeplini obiectivele, dar suficient de scăzută pentru o livrare eficientă.

Limita licitației

Cu strategia de limitare a sumei licitate, determinați suma maximă pe care doriți să o cheltuiți într-o licitație publicitară. Este ideal pentru maximizarea rezultatelor, menținând în același timp controlul asupra costurilor de publicitate.

Ca strategie de licitare avansată, limita de sumă licitată funcționează cel mai bine dacă echipa dvs. are experiență anterioară cu anunțurile cu plata-pe-clic (PPC) și știe cum să seteze și să ajusteze sumele licitate. La fel ca rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare, limita licitată necesită verificări regulate pentru a se asigura că suma licitată este suficient de mare pentru a optimiza difuzarea pe măsură ce creșteți, dar suficient de scăzută pentru a atinge indicatorii cheie de performanță (KPI).

#3: Actualizați-vă direcționarea către publicul reclamelor Facebook

Extinderea publicului țintă a fost din trecut o modalitate inteligentă de a scala pe orizontală. Desigur, această tactică vă permite să ajungeți la mai mulți oameni și să obțineți mai multe rezultate. Dar, de la începutul lui 2021, Facebook a redus treptat abilitățile agenților de publicitate de a ajunge la anumite audiențe țintă:

• La jumătatea anului 2021, platforma a fost implementată măsurare agregată a evenimentelor, schimbând modul în care Facebook urmărește utilizatorii iOS 14 și limitând numărul de evenimente pe site și aplicații pe care agenții de publicitate le pot viza.
• La începutul anului 2022, platforma a eliminat numeroase opțiuni detaliate de direcționare, limitând sever oportunitățile de a crea audiențe bazate pe interese.

Dacă ați făcut publicitate pentru aceleași tipuri de public de la începutul lui 2021, este posibil să vă dificultăți să vă atingeți obiectivele sau să vă scalați cu succes. Actualizarea publicului țintă vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți dintre oamenii potriviți în fiecare etapă a canalului, chiar și cu noile limitări ale Facebook.

Extindeți-vă acoperirea cu o direcționare largă

Utilizați de obicei segmente de public bazate pe interese pentru campaniile de vârf? Segmentele de public definite îngust au devenit mai greu de vizat, ceea ce le poate limita acoperirea și poate face ca scalarea să fie inutil de dificilă sau excesiv de costisitoare.

În loc să construiți un public foarte vizat, încercați direcționarea amplă. Puteți utiliza setările de sex, vârstă și locație pentru a crea cel mai larg public posibil. Apoi, te poți baza pe algoritmul Facebook pentru a-ți livra reclamele persoanelor care au cel mai mare șans să facă conversii.

Pentru a oferi algoritmului și mai multe oportunități de a vă difuza anunțurile, puteți activa Extinderea detaliată a direcționării la nivel de set de anunțuri. Această setare permite Facebook să vă livreze reclamele dincolo de parametrii pe care îi setați, dacă este probabil să obțină rezultate mai bune.

Reconsiderați segmentele de public de remarketing

Remarketingul către clienții potențiali implicați este încă o opțiune excelentă pentru campaniile de la mijlocul și de la finalul canalului. Dar bazarea pe segmentele de public de remarketing bazate pe site-uri web poate să nu fie la fel de utilă ca odinioară, din cauza Probleme de urmărire iOS 14.

Dacă vă străduiți să vă scalați cu un public bazat pe site-uri web, luați în considerare utilizarea unei liste de clienți sau a datelor Facebook. De exemplu, puteți crea segmente de public de remarketing pe baza dvs.:

• Catalogul Facebook, inclusiv persoanele care au văzut, au cumpărat sau au adăugat produse în coșul lor
• Formular de plumb, inclusiv persoanele care au deschis sau au trimis formularul dvs. instant
• Pagina, inclusiv persoanele care au vizitat profilul companiei tale, s-au interacționat cu conținutul sau au trimis un mesaj paginii tale
• Videoclipuri, inclusiv persoane care au vizionat anumite cantități sau procente din anumite videoclipuri

Creați audiențe asemănătoare

Pentru a scala campaniile publicitare în mod eficient, este important să aveți un public larg de clienți potențiali. Folosirea unor segmente de public asemănătoare vă poate ajuta să intrați în legătură cu mai mulți oameni care probabil vor fi interesați de afacerea dvs., ajutându-vă să obțineți rezultate mai bune, ținând în același timp sub control costurile.

Alegeți cu înțelepciune sămânța pentru publicul dvs. asemănător, acordând prioritate surselor de date bine verificate sau de mare valoare. De exemplu, puteți folosi dvs Pixelul Facebook pentru a crea un public asemănător bazat pe valoare, format din persoane similare celor care au achiziționat de la compania ta. Alternativ, puteți crea un lookalike pe baza unui segment dintre cei mai fideli clienți ai dvs.

Când creați pentru prima dată un asemănător, începeți cu o audiență de 1% pentru a găsi oameni ca publicul de bază. Pe măsură ce continuați să vă extindeți campaniile, puteți crea asemănări mai mari (până la 10%), care vă permit să ajungeți la mai mulți oameni precum clienții dvs.

#4: Profitați de toate destinațiile de plasare disponibile

Pentru a scala pe orizontală, este, de asemenea, important să ajungeți la publicul țintă în cât mai multe locuri posibil. De obicei, Facebook recomandă utilizarea plasărilor automate, astfel încât algoritmul să vă poată difuza anunțuri oriunde este cel mai probabil să genereze rezultate.

Aceasta înseamnă să vizați toate dispozitivele și sistemele de operare și să evitați orice excluderi de conținut sau subiect. Înseamnă, de asemenea, utilizarea inventarului standard al Facebook pentru videoclipurile in-stream, articolele instantanee și conținutul Audience Network.

Dacă în prezent faceți publicitate numai pe Facebook sau numai în fluxul de știri, selectați mai multe destinații de plasare sau utilizați destinații de plasare automate pentru a scala mai eficient. Ads Manager vă permite să livrați anunțuri către:

• Facebook, inclusiv în fluxul de știri, Facebook Marketplace, Grupuri Facebook și rezultatele căutării
• Instagram, inclusiv în feed, Stories, Reels și fila Explorare
• Messenger, inclusiv în inbox și Stories
• Audience Network, inclusiv în videoclipuri și articole instant

Ați folosit în trecut defalcările Managerului de anunțuri pentru a identifica destinațiile de plasare cu performanțe scăzute? Rețineți că Ads Manager oferă acum defalcări de plasare numai pentru activitatea bazată pe Facebook.

Cu alte cuvinte, puteți vedea valorile de acoperire și implicare pentru destinații de plasare individuale, dar nu puteți vedea defalcări privind conversiile sau achizițiile. Pentru a scala mai eficient campaniile de mijloc și de sus, de obicei, cel mai bine este să utilizați destinații de plasare automate și să evitați luarea deciziilor bazate pe valorile de acoperire și implicare.

#5: Extindeți-vă seturile de anunțuri Facebook

Chiar dacă maximizați destinațiile de plasare ale anunțurilor și vizați publicuri largi sau asemănătoare, oboseala publicitară poate face ca scalarea să fie mai costisitoare. Dacă fiecare set de anunțuri include doar una sau două reclame, atunci publicul dvs. este probabil să obosească să vadă aceleași reclame mai devreme decât mai târziu.

Pentru a vă extinde seturile de anunțuri și evita oboseala publicitara, creați versiuni noi pentru publicul dvs. În multe cazuri, efectuarea de mici modificări la reclamele cu cele mai bune performanțe poate menține publicul implicat și poate face scalarea orizontală mai accesibilă. Iterațiile anunțurilor dvs. pot include:

• Crearea de noi opțiuni media prin adăugarea diferitelor suprapuneri de text sau prin mai multe editări video și diferite decupări de imagini
• Adăugarea a până la cinci versiuni de text principal, descrieri și titluri, astfel încât algoritmul să poată oferi cea mai bună opțiune
• Schimbarea îndemnului pentru a vedea ce generează cele mai multe conversii

La nivel de anunț, puteți activa și opțiuni automate, cum ar fi Optimizați textul de persoană și Experiențe dinamice. În acest fel, puteți permite algoritmului să livreze cea mai bună combinație de elemente în ordinea optimă pentru orice public sau destinație de plasare.

#6: Configurați reguli automate pentru a guverna gestionarea campaniei

De la creșterea bugetelor campaniei până la ajustarea sumelor licitate manuale și până la testarea direcționării către public, scalarea manuală a anunțurilor Facebook poate fi incredibil de consumatoare de timp. Cu regulile automatizate, puteți economisi timp și optimiza optimizarea anunțurilor. Puteți alege dintre trei tipuri de reguli.

Reduceți regula de suprapunere a licitațiilor

Sunt unele dintre publicurile dvs. țintă prea asemănătoare între ele? Puteți folosi regula Reduceți suprapunerea licitațiilor pentru a gestiona seturi de anunțuri cu segmente de public care se suprapun. Puteți dezactiva seturile de anunțuri afectate și aveți, de asemenea, opțiunea de a crește bugetul altor seturi de anunțuri pentru a compensa cheltuielile reduse.

Reduceți regula de fragmentare a publicului

Testați reclame similare pe mai multe seturi de anunțuri? Puteți folosi regula Reduceți fragmentarea publicului pentru a combina automat seturi de anunțuri, segmente de public și bugete pentru o performanță mai bună și cheltuieli mai eficiente.

Reguli personalizate

Doriți să creșteți automat bugetele campaniei? Puteți utiliza instrumentul Reguli personalizate pentru a mări treptat cheltuielile publicitare, prin stabilirea unei creșteri săptămânale în funcție de costul pe rezultat.

Cu instrumentul Reguli personalizate, puteți face și ajustări minore sumelor licitate manuale. De exemplu, puteți optimiza performanța și scala mai eficient prin creșterea sumei licitate manuale pentru anunțurile cu afișări scăzute.

Concluzie

Indiferent dacă intenționați să scalați pe verticală sau pe orizontală, aveți o mulțime de opțiuni pentru a obține rezultate mai bune din campaniile dvs. publicitare Facebook. De la vizarea unor noi audiențe și testarea de noi reclame până la creșterea bugetului publicitar și automatizarea cheltuielilor publicitare, aceste tactici vă pot ajuta să extindeți reclamele Facebook în mod eficient.

Obțineți mai multe sfaturi pe Facebook Ads

• Economisiți bani pe reclamele dvs. de pe Facebook.
• Urmăriți valorile cheie pentru anunțurile Facebook.
• Îmbunătățiți vânzările cu 10 tipuri de anunțuri Facebook.