Cum să scrieți reclame Facebook cu performanțe mai bune: Social Media Examiner

De ce Facebook încă contează pentru agenții de publicitate

Trebuie să începem cu elefantul din cameră. Modificările recente ale confidențialității au avut un impact uriaș asupra Facebook, ceea ce a provocat o îngrijorare crescândă cu privire la creșterea costurilor publicitare. Deci Facebook este încă o opțiune viabilă pentru publicitate plătită?

Într-un cuvânt: da.

Unul dintre primele lucruri de reținut despre publicitatea pe Facebook chiar acum este că legile privind confidențialitatea afectează în principal modul în care Facebook urmărește utilizatorii când nu sunt din aplicație. După ce cineva dă clic pe un link către anunțul tău, Facebook nu mai vede dacă persoana respectivă a urmărit pagina ta de destinație pentru a face conversie. Fără aceste informații, Facebook are ceva mai greu să vizeze alte persoane pe baza acestui comportament.

Totuși, acest lucru nu înlătură faptul că Facebook a vizat persoana potrivită care a făcut clic pe link și a mers la acea pagină de destinație. Nici nu înlătură faptul că acea persoană se convertește; singurul lucru care este cu adevărat afectat este capacitatea Facebook de a vedea conversia.

Puteți folosi alte instrumente pentru a vedea acele conversii și pentru a măsura Performanța reclamelor Facebook. Cu aceste informații, puteți ajusta direcționarea pe cont propriu, fără a vă baza pe algoritmii de direcționare automatizati ai Facebook pentru a face acest lucru pentru dvs. Prin urmare, există încă o mulțime de modalități de a ajuta la menținerea scăzută a costurilor publicitare.

Pe măsură ce citiți despre panica legată de scăderea vertiginoasă a acțiunilor Facebook recent, țineți cont de imaginea de ansamblu. Da, Facebook încă raportează miliarde de utilizatori activi zilnic și este încă cea mai mare și mai folosită platformă de social media din lume. Ca atare, există șanse mari ca clientul tău ideal să fie pe Facebook pentru cel puțin o parte a zilei.

O statistică interesantă publicată într-un raport în urmă cu câțiva ani sugera că oamenii care derulează pe Facebook vor derula lungimea Statuii Libertății într-o singură zi. Asta înseamnă că, în timp ce sunt pe Facebook, derulează echivalentul a 305 picioare. Sunt o mulțime de informații care se consumă în timpul lor pe Facebook.

Iar oamenii de pe mobil au tendința de a derula mai repede decât de pe desktop. Deci imaginea sau videoclip care însoțește o reclamă pe Facebook este important, dar rolul imaginilor este de a opri derularea.

Majoritatea utilizatorilor vor vedea o imagine în timpul derulării și pauzei. Dacă imaginea le stârnește interesul, ei vor citi copia. Atât copierea, cât și imaginile sunt importante în campaniile tale publicitare Facebook, dar au roluri diferite.

În acest moment, Facebook preferă imaginile sau fotografiile brute, reale, în detrimentul imaginilor curatate sau editate. Imaginile de stoc pot funcționa uneori bine. Dacă sunteți un brand personal, utilizați, evident, imagini cu dvs. Dacă aveți o unitate, afișați imagini ale acesteia. Dacă predai cursuri, arată imagini cu tine făcând asta.

În ceea ce privește adăugarea altor elemente la imagine, fiți atenți la lucrurile care arată ca niște butoane pe care oamenii pot da clic. Săgețile, butoanele și apelurile la acțiune asupra imaginii în sine sunt suprimate în fluxuri; prin urmare, costul pe o mie de afișări crește chiar și atunci când oamenii nu fac clic pe link.

Desigur, testați totul. Testați diferite fotografii de stoc legate de produsul sau serviciul dvs., imagini personale legate de marca dvs. și fotografii ale locației unității sau magazinului. Alegerea acestor fotografii sincere sau brute de locație fără editare grea sau mult text ajută adesea la oprirea derulării, care este obiectivul imaginilor.

În videoclipuri, utilizați un cârlig cu text în prima secundă a videoclipului pentru a opri derularea. Chiar dacă utilizatorii nu își activează niciodată sunetul pentru a asculta videoclipul, dacă acel videoclip poate opri derularea, atunci și-a făcut treaba. Utilizatorul poate citi copia care o însoțește și, dacă pornește sunetul și urmărește videoclipul, este și mai bine.

#2: Scrieți o copie a reclamelor Facebook care vă previnde oferta

Textul care însoțește campania de reclame pe Facebook, sau copia, va vinde sau pre-vând oferta audienței. Odată ce imaginea a oprit defilarea utilizatorului, acesta va citi copia pentru a afla de ce a oprit defilarea. Aceasta este oportunitatea ta de a le vinde pe oferta ta.

Acest lucru diferă puțin de strategiile anterioare în care scopul copiei a fost de a stârni interesul și de a-i determina pe oameni să dea clic. Unele au fost copii de tip clickbait care au lăsat o întrebare deschisă. Având în vedere schimbările în confidențialitate și direcționare, acum este mult mai eficient să scrieți anunțuri care pre-vând oferta pentru dvs.

Dacă se face bine, în momentul în care utilizatorul face clic pe link pentru a vizualiza pagina dvs. de destinație, dorește deja să se înscrie sau să cumpere serviciul sau produsul.

Tot ceea ce caută în momentul în care ajung la pagina de destinație este un motiv pentru a se răzgândi. Ei caută semnale roșii, prețul care nu reflectă valoarea, mesaje mixte sau vreun alt semn că oferta prezentată nu este pentru ei.

Extrageți o copie a anunțului din pagina dvs. de destinație

Există câteva filozofii diferite când vine vorba de scrierea unui reclam pe Facebook. Și una dintre cele mai populare filozofii a fost crearea unei reclame complet unice, oferind câteva informații utilizatorilor rețelelor sociale și apoi completând golurile de pe pagina de destinație unde se află restul informațiilor.

Cu toate acestea, poate fi mai eficient să extrageți copia publicitară direct din pagina de destinație. Acest lucru nu numai că îi oferă utilizatorului o tranziție fără probleme de la anunț la pagina de destinație, ci și ecou și relevanța ofertei pe care o examinează.

Dacă copia dintre anunț și pagina de destinație diferă prea mult, acel membru al publicului s-ar putea să se confuze sau să se piardă în mesajele mixte și să închidă pagina fără să urmeze înscrierea sau cumpărarea.

Pentru a vă ajuta să creați copia publicitară, trageți informațiile direct de pe pagina de destinație într-un document separat. Scoateți titluri, subtitluri și toate listele cu marcatori sau beneficii pe care le-ați enumerat și utilizați-le pentru a structura materialul publicitar.

Ca întotdeauna, nu există o soluție generală care să funcționeze pentru fiecare afacere. Așadar, pe măsură ce scoateți copia publicitară direct de pe pagina de vânzări, veți dori, de asemenea, să testați titlurile, beneficiile și, în general, ordinea în care construiți totul. Poate doriți să începeți cu un titlu și apoi să includeți o întrebare de clarificare înainte de a adăuga îndemnul. Dar acest document vă va oferi un loc solid pentru a începe.

Scrieți titluri care includ un avantaj puternic sau pur și simplu oferta

De obicei, titlul include un beneficiu sau o promisiune viitoare a produsului sau serviciului oferit. Desigur, dacă pagina dvs. de vânzări nu face conversii în primul rând sau este amestecată cu ineficiente titluri, atunci aceasta este o cu totul altă problemă la care probabil doriți să lucrați înainte de a trage orice copie reclamele dvs.

De asemenea, vă puteți personaliza în mod dinamic titlul prin geotargeting. Dacă sunteți bazat pe locație, ați putea folosi un titlu precum „Hei, Milwaukee. Obțineți prima săptămână la [numele studioului de yoga] pentru doar 11 USD. Simte-te mai în formă și mai relaxat.”

În timp ce vă puneți titlurile împreună în textul publicitar, experimentați cu includerea diferitelor emoji subliniați anumite puncte, despărțiți puțin cuvintele și doar adăugați un pumn conversațional copiei. Unele emoji-uri sunt potrivite pentru fiecare public și pentru fiecare grup demografic. Indiferent cât de tânăr sau bătrân, sau ocazional sau profesionist tonul tău, există emoji-uri care pot exprima acel vibe.

Adăugând cât mai multe elemente vizuale în textul publicitar, îi puteți ajuta pe oameni să se implice imediat în experiență. Prin urmare, chiar și un singur emoji poate avea un impact asupra performanței anunțurilor dvs.

Alegeți Mărturii care se adresează obiectivelor

Odată ce ați scos titlurile, subtitlurile și orice alt text important de pe pagina dvs. de destinație, atunci puteți începe să culegeți mărturii de la clienții anteriori pentru a le adăuga la copie după cum este necesar.

Când alegeți care mărturii pe care să le folosiți în textul publicitar, încercați să alegeți unele specifice care abordează acele puncte de durere sau obiecții pe care le are publicul dvs. De exemplu, dacă conduceți un studio de yoga local, este posibil să aveți mărturii care spun mai mult decât cât de mult iubesc studioul. Ei pot menționa că prețul a fost în limitele bugetului lor sau că sunt în cea mai bună formă a vieții lor, în ciuda îndoielilor sau gândurilor inițiale că nu le-ar plăcea yoga.

Aproape fiecare companie și marcă are o colecție de mărturii care citesc ceva de genul „Îmi place asta [brand/product/service]” și, în timp ce acestea sunt plăcute de adunat, nu fac foarte puțin pentru a spori puterea copiei dvs. publicitare și pentru a le vinde produs sau serviciu.

Vrei să alegi mărturii care să contracareze în mod direct orice potențiale obiecții sau alte puncte dureroase pe care le-ar putea avea publicul tău. Din nou, obiectivul reclamei dvs. este de a vă pre-vând produsul sau serviciul înainte ca clientul să facă clic pe link pentru a merge la pagina dvs. de destinație.

Evitați cuvintele sensibile în copierea reclamelor dvs. de pe Facebook

Algoritmii Facebook preiau anumite cuvinte țintă și s-au dovedit sensibili la anumite cuvinte din când în când. Acest lucru are ca rezultat respingerea unui anunț sau, uneori, interzicerea unui cont publicitar, chiar și atunci când agentul de marketing sau marca care administrează contul nu a făcut nimic direct împotriva ghidurilor Facebook. Prin urmare, chiar și atunci când trageți o copie direct din pagină, poate fi necesar să modificați sau să modificați unele dintre titluri pentru a satisface notele de sensibilitate nescrise ale Facebook.

De exemplu, prea multe exemple ale cuvintelor tu sau ta poate transforma un anunț din direcționat și relevant în urmărire și puțin înfiorător. Chiar și în publicitatea plătită, misiunea generală a Facebook este ca oamenii să se simtă bine sau mai bine cu ei înșiși atunci când părăsesc Facebook. Ei nu doresc ca niciun conținut, plătit sau organic, să-l facă pe utilizator să se simtă mai rău.

Cu toate acestea, o tehnică de marketing de succes pentru copywriteri a inclus menționarea unui punct de durere și apoi agravarea acestui punct de durere pentru a evidenția luptele utilizatorului, astfel încât soluția prezentată vine cu un oftat de relief. Cu toate acestea, după cum descoperă mulți comercianți, agravând acele puncte de durere sau subliniindu-le în mod deliberat prin utilizarea unor cuvinte precum singuratic, anxios, sau chinuindu-se poate primi de fapt un anunț respins.

Există o mulțime de moduri de a aborda punctele dureroase fără a sublinia agravarea. De exemplu, poate doriți să folosiți un titlu precum „Este timpul să începeți să vă simțiți în formă și fabulos” în loc de „Te-ai săturat să te simți umflat și indezirabil?”

Unele cercetări sugerează că utilizarea prea multor cazuri de tu și ta îi solicită utilizatorilor să spună apoi că Facebook mă ascultă – ceea ce este înfricoșător pentru toată lumea. Ajustându-ți copia cu doar aceste câteva mici modificări, poți anunța publicul că îi auzi fără a-i face să simtă că le-ai ascultat conversațiile.

Testați diferite lungimi de copie

Ca și în cazul atâtor lucruri în publicitate, doriți să testați lungimea caracterelor din textul dvs. publicitar scris pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

Puteți începe prin a prelua un titlu, o declarație de beneficii sau subtitlu și un îndemn la acțiune pentru a forma anunțul dvs. scurt. Pentru a prelungi anunțul într-un anunț mediu, puteți adăuga o a doua declarație de beneficiu sau o mărturie. Și pentru cele mai lungi anunțuri, ați putea adăuga mai multe mărturii și declarații de beneficii.

Alte note din acest episod

• Obțineți descărcarea gratuită a lui Tara la YourAdKit.com.
• Aflați mai multe despre Social Media Marketing World 2022 la SocialMediaMarketingWorld.info.
• Luați legătura cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Vizionați conținut exclusiv și videoclipuri originale de pe Social Media Examiner YouTube.
• Ascultați-vă la emisiunea noastră săptămânală de social media Marketing Talk Show. Urmărește în direct vineri, la prânz, pe Pacific YouTube. Ascultă reluarea în continuare Podcasturi Apple sau Podcasturi Google.