18 idei de reclame Facebook pentru a vă îmbunătăți rezultatele: Social Media Examiner

Campaniile tale pe Facebook au crescut sau chiar au scăzut? Trebuie să vă reîmprospătați anunțurile, dar nu știți de unde să începeți?

În acest articol, vei descoperi 18 idei pentru a aduce o nouă viață reclamelor tale de pe Facebook.

5 idei de reclame Facebook pentru a genera trafic și implicare

În primul rând, să vedem modalități de a implica clienți potențiali sau de a atrage clienți potențiali interesați către site-ul dvs. De obicei, aceste anunțuri funcționează cel mai bine cu obiectivele de trafic și implicare, care sunt disponibile în versiunea nouă Experiențe publicitare bazate pe rezultate (ODAX) versiunea Facebook Ads Manager. Dacă utilizați versiunea mai veche a Managerului de anunțuri, încercați-le cu obiectivele privind traficul, implicarea și vizionările video.

#1: Sponsorizează o postare de înaltă performanță

Când clienții potențiali încep să vă cunoască afacerea, conținutul blogului îi poate ajuta să învețe despre misiunea dvs., familiarizați-vă cu produsele dvs. sau vedeți cum se compară compania dvs. cu concurență. Nu sunteți sigur ce postări de blog să trimiteți în anunțurile dvs.? Verificați analiza paginii dvs. de Facebook în

Studio de creație.

Coloana Distribuție arată ce postări Facebook au primit o distribuție peste medie în feed. Postările cu valori de mai multe ori peste norma au de obicei mult mai multe reacții, comentarii sau distribuiri decât alte postări, ceea ce înseamnă că s-au dovedit deja populare în rândul publicului dvs.

#2: Anunțați lansarea unui produs nou

Aveți un anunț mare de făcut? Ești gata să lansezi un nou produs? În loc să reutilizați o postare existentă, proiectați un nou anunț cu opțiuni creative și de copiere atrăgătoare. Dacă activați Experiențe dinamice la nivel de anunț, vă puteți baza pe Meta pentru a crea diverse iterații ale anunțului dvs., optimizate pentru fiecare utilizator.

De exemplu, anunțul Facebook @BaboonToTheMoon de mai jos evidențiază cele mai noi modele de genți ale mărcii. Anunțul folosește o imagine colorată și o copie scurtă, la obiect, care îi inspiră pe clienți să facă clic și să răsfoiască.

#3: Promovează-ți podcastul

Vrei ca mai mulți oameni să se adapteze la podcastul companiei tale? Deși puteți conecta podcasturi la pagina dvs. de Facebook pentru a partaja episoade noi, Ads Manager nu vă permite să promovați acele postări existente.

Totuși, tu poate sa folosește un fragment din podcastul tău pentru a agăța clienții potențiali. Transformă unul dintre cele mai bune momente ale tale podcast într-un audiogramă și promovați-l ca anunț video. Indiferent dacă urmăriți interacțiuni prin obiectivul de implicare sau descărcări vizate prin obiectivul trafic, această tactică este o opțiune excelentă pentru a atrage mai mulți ascultători.

#4: Folosiți videoclipul pentru a vă prezenta afacerea

Unul dintre cele mai mari beneficii ale asocierii clienților potențiali la site-ul dvs. este să aveți șansa de a-i adăuga la un public de remarketing bazat pe activități pe site. Dar cand construirea unui public de remarketing este un obiectiv cheie, nu trebuie neapărat să trimiteți clienți potențiali departe de Facebook. În schimb, obiectivul de implicare (sau vizionări video) oferă o oportunitate mai accesibilă de a atrage noi perspective.

Cu reclamele video, vă puteți prezenta afacerea în timp ce construiți un public de persoane interesate. Unul dintre anunțurile dvs. video a înregistrat mii sau milioane de vizionări? Puteți face remarketing către acești utilizatori creând un public personalizat de persoane care v-au vizionat videoclipul. Pentru a viza grupul cel mai interesat, concentrează-ți publicul personalizat asupra persoanelor care ți-au finalizat videoclipul sau au vizionat mai mult de jumătate.

De exemplu, anunțul Facebook @Castlery de mai jos prezintă o prezentare video care evidențiază cele mai noi sosiri ale mărcii de mobilier. Videoclipul oferă o imagine de ansamblu captivantă a liniei de mobilier a companiei, inspirând potențialele să vizioneze mai multe, făcându-le astfel disponibile pentru potențiala retargeting.

#5: Îmbunătățiți un Facebook Live

Facebook Live videoclipurile sunt, de asemenea, candidați grozavi pentru a genera interes și pentru a construi audiențe de remarketing. Odată ce începeți un stream live, îl puteți promova către publicul țintă folosind obiectivul de implicare, care vă poate ajuta să interacționați cu mai mulți clienți potențiali în timp real.

Fluxul live poate continua să ofere valoare chiar și după încheierea evenimentului. Pentru a promova un live Facebook trecut, începeți cu obiectivul de implicare și utilizați postarea existentă ca reclamă publicitară.

4 idei de reclame Facebook pentru a genera clienți potențiali

Odată ce ați atras interesul potențialilor clienți, a Anunț de generare de clienți potențiali pe Facebook vă poate ajuta să culegeți mai multe informații în timp ce îi îndrumați către o achiziție. Aceste exemple funcționează cel mai bine cu obiectivul de clienți potențiali din noua versiune ODAX a Ads Manager. În funcție de ceea ce doriți să realizați, aceștia funcționează și cu obiectivele de generare de clienți potențiali, mesaje sau conversii în versiunea mai veche a Managerului de anunțuri.

#6: Partajați o resursă utilă

Pentru a determina clienții potențiali să-și exprime interesul pentru afacerea dvs., este important să construiți încredere. Partajarea postărilor de blog educaționale este un început excelent. Dar crearea de resurse descărcabile poate fi și mai utilă, mai ales dacă publicul tău se confruntă cu probleme complexe.

Nu sunteți sigur ce fel de resursă să creați? Identificați problema cu care publicul dvs. se luptă cel mai mult. Apoi gândiți-vă la modurile în care compania dvs. îi poate ajuta să o abordeze cu succes. Un ghid pentru luarea unor decizii mai inteligente sau o listă de verificare pentru început poate oferi o perspectivă atât de necesară, în timp ce poziționează compania dvs. ca partener de încredere.

De exemplu, anunțul Facebook @SignWithEnvoy de mai jos include o colecție de sfaturi utile pentru companiile care intenționează să-și redeschidă birourile. Anunțul folosește un formular nativ de generare de clienți potențiali, care permite companiei să colecteze informațiile de contact ale potențialilor în schimbul ghidului.

#7: Creați un magnet de plumb

O altă modalitate de a construi încredere este de a împărtăși liderul de gândire și perspectivele industriei. Compania dvs. produce rapoarte bazate pe date sau elaborează cărți albe pe care publicul țintă le-ar găsi utile? Le puteți transforma în magneți potențiali pe care clienții potențiali îi pot accesa furnizând detalii de contact sau răspunzând la alte întrebări eligibile.

De exemplu, anunțul de pe Facebook @UPSCapitalInsuranceAgency de mai jos oferă un raport de livrare post-experiență orientat către mărcile de comerț electronic. Anunțul folosește un formular nativ de generare de clienți potențiali, astfel încât clienții potențiali să poată descărca raportul fără probleme, fără a părăsi Facebook.

Anunțul de pe Facebook @adaptavist de mai jos oferă un ghid descărcabil pentru regândirea culturii organizaționale. Perspectivii pot face clic pe anunț pentru a-și introduce datele de contact și pentru a descărca cartea electronică. Compania poate folosi datele de contact furnizate pentru a califica clienții potențiali, ceea ce poate simplifica procesul de cultivare a clienților potențiali.

#8: Invitați potențiali la un webinar

Unele dintre cele mai bune conținuturi închise vin sub formă de cărți electronice, ghiduri și rapoarte. Dar magneții de plumb nu trebuie neapărat să fie descărcabili. Clase, webinariiși alte evenimente online pot atrage, de asemenea, clienți potențiali, mai ales dacă aceștia îi ghidează pe potențiali printr-o problemă sau oferă o soluție pe care publicul țintă nu o poate găsi în altă parte.

Webinarii live și cursurile de master pot fi deosebit de eficiente, deoarece oferă oportunități de conectare în timp real. Cu toate acestea, reluările pot oferi la fel de multă valoare, indiferent dacă acoperă subiecte veșnic verzi sau probleme sensibile la timp.

De exemplu, anunțul Facebook @neo4j.graph.database de mai jos invită publicul țintă să se înscrie la un webinar despre optimizarea lanțului de aprovizionare. Pentru a atrage clienții potențiali să se înscrie, reclamele și creațiile se concentrează pe beneficiile pe care participanții le pot obține, inclusiv să învețe să prezică riscurile și să optimizeze eficiența.

#9: Furnizați o previzualizare a produsului

Webinarii sunt ideale pentru a oferi detalii despre produse și pentru a ajuta clienții potențiali să vadă cum funcționează serviciul dvs. Dar ce se întâmplă dacă clienții potențiali au nevoie de experiență practică cu produsul tău înainte de a lua o decizie?

Oferind o demonstrație a produsului sau o probă gratuită, puteți oferi oamenilor ocazia de a încerca produsul dvs. Această tactică poate ajuta la atragerea potențialilor în ușă și poate fi, de asemenea, utilă pentru calificarea clienților potențiali. Desigur, potențialii care se înscriu pentru demonstrații sau încercări sunt în general mai aproape de a lua decizii decât cei care abia încep cercetările.

De exemplu, anunțul Facebook @sunsamahq de mai jos evidențiază beneficiile instrumentului de productivitate al mărcii. Îndemnul la acțiune îi invită pe potențiali să încerce instrumentul gratuit timp de 14 zile - probabil o ofertă irezistibilă pentru persoanele care caută activ un instrument de productivitate.

7 idei de reclame Facebook pentru vânzări

Cu un anunț axat pe conversie, puteți transforma acei clienți potențiali și clienți potențiali în clienți. Ideile de mai jos funcționează cel mai bine cu obiectivul de vânzări din noua versiune ODAX a Ads Manager sau cu conversiile și obiectivele de vânzări din catalog din versiunea mai veche a Ads Manager.

#10: Testați un Tripwire

Oferirea de conținut de mare valoare gratuit poate fi incredibil de eficientă pentru generarea de clienți potențiali. Dar nu orice ofertă introductivă trebuie să fie gratuită, mai ales atunci când vrei să stimulezi vânzările.

În multe cazuri, un tripwire poate fi la fel de eficient. Cu un tripwire, puteți oferi ceva valoros la un preț de bază, cum ar fi 10 USD sau mai puțin. Deoarece prețul este atât de scăzut, publicul țintă nu va trebui să cântărească argumentele pro și contra sau să obțină aprobarea pentru cheltuieli.

În schimb, clienții potențiali pot face pur și simplu achiziția. Odată ce descoperă câtă valoare ați oferit-o, este mai probabil să facă o achiziție mai mare. Apoi puteți continua mai târziu cu o vânzare încrucișată (vezi mai jos).

#11: Publicați o mărturie a clientului

O altă modalitate de a insufla încredere și de a inspira clienții potențiali să facă prima lor achiziție este prin partajarea recenziilor clienților. Când repostezi recenzii, îi permiți clienților să vorbească despre experiența lor cu afacerea ta, care îți poate poziționa produsele într-un mod mai autentic.

De exemplu, anunțul Facebook @ShopItalic de mai jos include o recenzie de cinci stele a clienților. Declarația clientului afirmă valoarea pe care o oferă oferta gratuită a companiei, oferindu-le potențialilor clienți ghiontul de care au nevoie pentru a o încerca.

#12: Creșteți credibilitatea mărcii dvs

Recenziile pozitive nu trebuie să provină întotdeauna de la clienți. În reclamele dvs. axate pe vânzări, puteți include, de asemenea, un articol de presă grozav, un comentariu de la un mijloc media sau chiar un premiu primit de produsul dvs. Toate aceste premii servesc drept dovada sociala, care poate spori credibilitatea mărcii dvs. și vă poate încuraja publicul țintă să cumpere.

#13: Abordați obiecțiile clienților

Indiferent de ceea ce vindeți, publicul țintă probabil are câteva motive comune pentru care se află în gard. Aceștia pot fi îngrijorați de calitatea produselor dvs. sau de locațiile de unde vă procurați materiale. Ar putea dori confirmarea durabilității sau versatilității produsului dvs., astfel încât să se poată simți încrezători în investiția lor.

Adresând aceste obiecții, puteți răspunde la întrebările persistente pe care le au și îi puteți încuraja să cumpere. De exemplu, anunțul de pe Facebook @ZENBLife de mai jos clarifică faptul că pastele din imagine sunt „făcute 100% din mazăre galbenă și nimic altceva.” Anunțul confirmă, de asemenea, că produsul nu include „ingrediente artificiale” pentru a atenua orice îngrijorare cu privire la ascuns aditivi.

#14: Oferă o reducere sau un Freebie

Când prețul este principala obiecție, stimulente precum reducerile și articolele gratuite pot fi, de asemenea, utile pentru a convinge clienții să ia măsuri. Deoarece oferirea de reduceri mari la comenzile inițiale tinde să scadă marjele de profit, este important să aveți un plan pentru a transforma clienții în cumpărători repetați (vezi mai jos).

De exemplu, anunțul de pe Facebook @sijohome de mai jos evidențiază o reducere de 15% la primele comenzi. Anunțul menționează, de asemenea, livrare gratuită pentru comenzile de peste 65 USD, combinând două stimulente într-o singură ofertă convingătoare.

#15: Transmite un sentiment de deficit

Oricât de tentante ar fi reducerile și gratuitățile, s-ar putea să nu-i determine pe clienții potențiali să cumpere imediat. La urma urmei, nu se grăbesc să cumpere, mai ales dacă încă cercetează activ.

Când doriți să-i încurajați să acționeze mai repede, transmiterea unui sentiment de penurie poate ajuta. Dacă ați produs o cantitate limitată dintr-un produs sau dacă vindeți ultimul inventar, atunci este important ca clienții să acționeze înainte ca acesta să dispară.

De exemplu, anunțul de pe Facebook @discoversuri de mai jos promovează o pre-vânzare pentru o nouă periuță de dinți. Anunțul specifică o „pre-vânzare limitată”, sugerând că potențialele pot pierde șansa de a obține reducerea dacă așteaptă.

#16: Faceți o ofertă sensibilă la timp

Crearea unui sentiment de urgență poate fi la fel de eficientă pentru a-i determina pe potențiali să acționeze. Daca ai un oferta sensibilă la timp, asigurați-vă că clarificați când se termină sau câte ore sau zile mai trebuie să profite clienții. Folosirea unor instrumente precum cronometrele cu numărătoare inversă poate ajuta la înțelegerea punctului și poate provoca teama de a pierde.

2 idei de reclame Facebook pentru a îmbunătăți valoarea de viață a clienților

În cele din urmă, să vedem modalități de a reangaja clienții existenți. Prin upselling și cross-selling, puteți genera venituri suplimentare și puteți activa clienți fideli.

#17: Upsell clienților existenți

Când vindeți clienților existenți, îi puteți încuraja să ia în considerare un articol de valoare mai mare decât cel pe care l-au luat în considerare. De exemplu, puteți promova un set de produse sau un abonament unui client care și-a exprimat interesul pentru un singur articol.

Dacă aveți un catalog de produse conectat la Ads Manager, puteți vinde automat folosind obiectivul de vânzări. La nivel de set de reclame, selectați un public de redirecționare și alegeți Produse Upsell. Apoi redirecționează persoanele care au văzut sau au adăugat articole în coșul lor folosind o colecție cu articole de valoare mai mare.

#18: Vânzare încrucișată către clienți fericiți

Dacă aveți deja o listă lungă de clienți mulțumiți, puteți să vândă încrucișat pentru a încuraja achizițiile suplimentare. De exemplu, ar putea fi nevoie să reînnoiască un produs folosit sau să reîmprospăteze un stil.

Puteți vinde încrucișat clienților folosind un flux de lucru similar cu cel de mai sus. La nivelul setului de anunțuri, selectați Produse de vânzare încrucișată și alegeți un catalog. Când ajustați intervalul de timp, țineți cont de ciclul de vânzări tipic. Dacă clienții cumpără în general la fiecare 30 sau 60 de zile, extindeți intervalul de timp corespunzător.

Concluzie

Indiferent dacă aveți nevoie să vă extindeți grupul de retargeting sau să reangajați clienții fericiți, puteți alege dintre mai mult de o duzină de tactici de publicitate. Cu aceste idei de reclame Facebook, vă puteți reîmprospăta copia și reclamele și puteți începe să optimizați campaniile pentru cele mai importante obiective de afaceri.

Obțineți mai multe sfaturi pe Facebook Ads

• Folosiți oferte de auto-lichidare în reclamele dvs. de pe Facebook.
• Scrieți reclame Facebook cu performanțe mai bune.
• Configurați un sistem de raportare precis pentru anunțurile dvs. Facebook în 2022.