Noțiuni introductive cu TikTok Ads: Social Media Examiner

Doriți să vă diversificați publicitatea socială? Te întrebi dacă TikTok ar putea face truc, dar nu ești sigur cum să începi?

În acest articol, veți descoperi tot ce trebuie să știți, inclusiv elementele cheie ale reclamelor TikTok și un proces simplu pentru crearea reclamelor publicitare care funcționează.

De ce companiile ar trebui să ia în considerare anunțurile TikTok

Să începem cu cea mai evidentă întrebare: de ce ar trebui să ia în considerare reclamele TikTok atunci când există deja atât de multe platforme puternice dovedite că oferă rezultate?

Ei bine, pentru un singur lucru, îți vei minimiza riscul diversificându-ți prezența.

Dacă îți construiești afacerea și folosești o platformă de social media ca bază a acelei afaceri, atunci îți construiești în esență afacerea pe platforma altcuiva. Canalele de rețele de socializare au fost generoase de foarte mult timp în proiectarea instrumentelor care permit atâtor agenți de marketing și companii să dezvolte și să crească pe platformele lor. Dar nu se sfiesc uneori să închidă un cont.

Și lucrul cu adevărat dificil este că uneori contul tău se poate închide pe o anumită platformă și nici măcar nu vei înțelege pe deplin de ce. Accesul pe mai multe platforme este cel mai bun mod de a vă proteja afacerea, așa că dacă o singură platformă decide pentru a vă închide contul, vă puteți pivota rapid și vă puteți concentra pe o altă platformă fără a pierde mult timp.

Pe deasupra, TikTok este canalul cu cea mai mare creștere chiar acum. O parte a atracției TikTok este algoritmul său organic care permite unui creator de orice dimensiune și urmărește șansa de a deveni viral și de a fi văzut de potențial milioane de oameni. Aproape toată lumea a auzit o poveste sau cunoaște un prieten căruia i s-a întâmplat asta și este ceva care pur și simplu nu se întâmplă pe alte platforme.

În plus, TikTok a depășit imaginea de a fi doar o aplicație pentru copii cu mult timp în urmă. Baza sa de utilizatori include acum un număr mare de oameni din fiecare generație, inclusiv mulți pe care companiile le-ar viza pe Facebook sau alte platforme de social media.

De fapt, TikTok a fost una dintre cele mai descărcate aplicații din ultimii 2 ani, iar site-ul web TikTok generează mai mult trafic decât chiar și Google. Deci, dacă publicul tău este online și folosește rețelele sociale, atunci probabil că este pe TikTok cel puțin o parte a zilei.

Cum oferă TikTok reclame

Una dintre cele mai mari diferențe dintre TikTok și alte platforme este algoritmul. TikTok este construit pe un grafic de conținut, în timp ce Facebook și aproape orice platformă Web 2.0 moștenită utilizează un grafic social, care este construit pe conexiuni. Motivul pentru care TikTok a crescut atât de repede este că este construit pe un fel de platformă democratică de conținut. Oricine, indiferent dacă are un urmăritor sau 5 milioane de urmăritori, are șansa să devină virală.

Unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le înțelegeți despre cum funcționează TikTok pe partea organică este că algoritmul eliberează conținut pentru loturi de oameni simultan. Cu alte cuvinte, odată ce un videoclip este produs și publicat, TikTok va arăta acel videoclip unui număr mic de utilizatori. Acești utilizatori nu trebuie neapărat să urmărească creatorul; ar putea fi oricine despre care TikTok crede că ar fi interesat de conținut.

În timp ce este lansat pentru un grup mic de oameni, TikTok adună date despre modul în care acești utilizatori reacționează și interacționează cu conținutul. Odată ce videoclipul atinge un anumit prag de implicare, algoritmul TikTok îl va lansa din nou pe pagina For You, care este pagina de pornire a platformei TikTok.

De data aceasta, videoclipul va fi lansat unui public mai larg, dar din nou nu trebuie neapărat să urmărească creatorul. Pot fi oricine de pe platformă despre care TikTok crede că s-ar bucura de conținut.

Amintiți-vă, algoritmul TikTok este conceput pentru a menține oamenii pe platforma lor și vizionarea conținutului cât mai mult posibil. Și din nou, atâta timp cât acel conținut atinge un anumit prag cu publicul mai larg, procesul se repetă: lansare unui lot și mai mare de utilizatori, atinge un anumit prag, relansat din nou pentru un lot și mai mare de utilizatori și din nou.

În cele din urmă, dacă acel conținut continuă să funcționeze cu fiecare nouă lansare a paginii For You, o persoană va examina apoi conținutul și va determina viralitatea acestuia. În acel moment, videoclipul ar putea ajunge la zeci de milioane de spectatori.

Acum, cu reclamele, există unele diferențe evidente. În primul rând, creatorii plătesc pentru ca anunțul lor să fie văzut de mai mulți oameni. Cu toate acestea, relația și implicarea pe care anunțul le primește vor determina în cele din urmă eficiența generală a anunțului.

Anunțurile cu implicare foarte scăzută care nu îi obligă pe utilizatori să le termine de vizionat sau, mai rău, îi determină să închidă aplicația și să părăsească platforma, nu vor funcționa la fel de bine. Ca rezultat, costul lor pe client potențial sau costul pe clic va fi foarte mare, rezultând mai puține conversii și clienți potențiali decât în ​​mod normal.

Desigur, există și alte lucruri, în afară de performanța creativă, care vă vor ajuta să determinați performanța generală a anunțului dvs., cum ar fi performanța reclamă istorică a contului dvs. Cu alte cuvinte, cât de bine au avut videoclipurile tale în trecut? Cât de bine se descurcă videoclipurile tale actuale în cadrul grupurilor de anunțuri existente pe care le poți difuza chiar acum?

Alți factori includ concurența la licitații, caracteristicile utilizatorilor și direcționarea către public.

Un alt lucru de reținut este că algoritmul TikTok este încă la început. Nu a existat și nu a colectat date de ani de zile așa cum au fost algoritmii de pe alte platforme sociale. Și din această cauză, poate fi necesară o fază de învățare mai lungă pentru a vă asigura că anunțul dvs. este afișat persoanelor potrivite.

Aceasta înseamnă că pentru majoritatea agenților de marketing și a mărcilor, ei nu vor putea lansa o reclamă și, chiar în prima zi, anunțul îl va zdrobi direct de la poartă. Va trebui să treceți prin faza de învățare pentru a vă asigura că direcționarea anunțurilor dvs. este acolo unde trebuie.

Faza de învățare a reclamelor TikTok este similară cu faza de învățare din reclamele Facebook: 50 de evenimente de conversie într-o fereastră de 7 zile. După aceea, puteți începe să scalați, să optimizați și să vă modificați anunțurile și ofertele pentru a îmbunătăți performanța.

Cum se compară structura contului publicitar TikTok cu cea a Facebook

Mecanica generală a contului publicitar TikTok este foarte asemănătoare cu conturile publicitare ale Facebook. Tipurile de reclame pe care le puteți difuza pe TikTok sunt, de asemenea, similare. Veți găsi aproape identice obiectivele campaniei către Facebook—acoperire, vizionări video, implicarea comunității, conversii și așa mai departe.

Marea diferență vine atunci când te uiți la structura generală a contului. Cu Facebook, faci mult mai mult cu seturile de reclame și te concentrezi mai mult pe partea tehnică. Cu TikTok, simplu este mai bine.

Când lansați o nouă campanie de prospectare, este posibil să aveți două sau trei grupuri de anunțuri în campania respectivă. Un grup de anunțuri poate fi larg – larg deschis, fără direcționare – iar altul poate fi o combinație de interese diferite, care adună interese pentru a face un public mare de 25-75 de milioane de oameni.

Cu reclamele TikTok, există trei opțiuni principale de direcționare:

• Broad, care nu are o direcționare specifică și, prin urmare, lasă la latitudinea algoritmilor TikTok să găsească publicul
• Interese stratificate, pentru care poți alege lucruri precum categorii de interese, videoclipuri sau vizionări bazate pe implicare, fani ai anumitor tipuri de creatori și chiar hashtag-uri
• Date sursă, cum ar fi o listă pe care ați putea-o încărca de la un furnizor de e-mail sau lista dvs. de abonați SMS, pe care o puteți încărca într-un public personalizat și, pe lângă acestea, puteți construi un public asemănător.

În plus, una dintre diferențele cheie dintre reclamele TikTok și reclamele Facebook este că, pentru a rula reclame Facebook, trebuie să aveți pagina de afaceri configurată și conectată la contul dvs. de anunțuri. Cu TikTok, nu trebuie să aveți un profil de afaceri real pentru a difuza reclame. Puteți să vă configurați anunțul la nivel de anunț și să introduceți numele mărcii dvs., să vă încărcați sigla și sunteți gata de plecare.

Când cineva vă vede anunțul pe TikTok, oriunde atinge anunțul - indiferent dacă este imaginea sau numele dvs. de utilizator - îl va duce direct pe site-ul dvs. web sau pe pagina de destinație în loc de profilul dvs. TikTok. Deci, de obicei, anunțurile TikTok au rate de clic mai mari, deoarece orice clic ajunge pe site-ul tău web sau unde vrei să ajungă.

Reclame TikTok Spark

Cu TikTok generează reclame, cea mai bună analogie este ID-urile postărilor existente. Dacă ești un agent de publicitate pe Facebook, ești familiarizat cu asta. Practic, odată ce publicați un anunț sau o postare pe pagina dvs., puteți utiliza acel ID, astfel încât fiecare versiune a anunțului respectiv și fiecare set de anunțuri să fie conectat înapoi la o singură postare. Toate din dovada sociala devine maximizat.

Daca esti lucrul cu un influencer, vă pot acorda permisiunea de a folosi videoclipul lor pentru o anumită perioadă de timp. Ei acordă autorizație, stabilesc cronologia, iar apoi TikTok le va oferi un cod pe care compania ta îl folosește pentru a amplifica videoclipul cu un anunț scânteie. În ceea ce privește restul platformei, va părea că acel videoclip vine de la influencer, dar va arăta și că este un videoclip sponsorizat de afacerea ta.

Înțelegerea diferitelor elemente ale unui anunț TikTok

În primul rând, pe TikTok, anunțul tău va acoperi întregul ecran, ceea ce nu ți-l oferă nicio altă platformă. Cu ecranul complet, odată ce ai atrageți atenția publicului, nu există distrageri care să le atragă atenția de la tine.

Veți dori să profitați de imobilul de pe ecran: adăugarea de text peste videoclip, GIF-uri, autocolante, orice poate face videoclipul captivant poate fi adăugat.

Următoarea parte importantă a anunțului dvs. este descrierea dvs., pentru care sunteți limitat la aproximativ 80 de caractere. Veți dori să vă păstrați descrierea cât mai concisă și eficientă posibil pentru a maximiza eficacitatea acestei descrieri.

În cele din urmă, veți avea și un buton de îndemn (CTA). Un lucru care diferențiază reclamele TikTok este CTA-ul lor dinamic. Este o listă de diferite CTA pe care TikTok le va arăta oamenilor în mod dinamic, pe baza a ceea ce algoritmul crede că va rezona cel mai bine cu ei.

Platforma TikTok va învăța din anunțul dvs. și va extrage informații sau date din anunț pentru a reuni aceste CTA. De exemplu, dacă derulați o promoție care include 25% reducere, CTA dinamic ar putea spune „Obțineți 25% reducere astăzi”. Și asta este automat, astfel încât nu trebuie să configurați un test separat separat sau un set de anunțuri pentru a testa diferitele CTA sau pentru a le programa în.

Cum să creați un anunț TikTok eficient

Când vine vorba de reclame publicitare TikTok, nu vă gândiți prea mult la asta. TikTok funcționează cel mai bine cu reclame autentice care nu sunt produse și editate în exces. În plus, partea organică a TikTok are toate instrumentele de care ai nevoie pentru a vedea ce funcționează și la ce răspunde publicul tău.

Pentru a crea reclame native conform mărcii, în tendințe, pentru reclamele TikTok, urmați acest proces în trei pași.

Cercetă ce funcționează în nișa ta

Pentru a obține câteva idei noi, cel mai bine este să creați un nou profil TikTok pentru cercetarea dvs. Apoi mergeți la pagina Discovery din TikTok și efectuați o căutare pentru un cuvânt cheie în nișa sau industria dvs. Atingeți pictograma de filtru din partea dreaptă sus a paginii pentru a filtra videoclipurile pentru a le afișa pe cele mai populare din ultima săptămână. Acest lucru vă va spune tipurile de videoclipuri la care publicul ideal răspunde.

Parcurgeți cele mai bune videoclipuri și începeți să urmăriți creatorii, să le vizionați videoclipurile și să interacționați cu conținutul lor. Și făcând acest lucru, veți antrena algoritmul TikTok pentru a vă arăta mai mult din acest conținut. După aproximativ o săptămână sau cam asa ceva, de fiecare dată când vă conectați la TikTok, pagina dvs. Pentru tine vă va afișa conținut din jurul nișei alese, care are deja performanțe și menține oamenii pe platformă.

Și apoi, desigur, vă puteți inspira de acolo. Nu copiați niciunul dintre acești creatori; mai degrabă, disecați videoclipurile lor pentru a vedea ce funcționează și gândiți-vă cum puteți face ceva similar cu personalitatea mărcii dvs. Acordați o atenție deosebită cârligelor pe care le folosesc, modului în care încep videoclipul, ce sunete sau muzică folosesc și ce efecte le aplică videoclipului lor. De asemenea, rețineți cât de lungi sunt videoclipurile.

În plus, uitați-vă la tehnicile pe care le folosesc pentru a menține videoclipul captivant, câte tăieturi fac în videoclip și dacă folosesc elemente de recuzită sau autocolante. Notează toate informațiile pe care le înveți din cercetările tale - idei despre care știi că funcționează în TikTok la acel moment. Și apoi puteți începe să luați acea listă de idei și să vedeți cum o puteți aplica propriilor produse sau servicii și să începeți să vă reuniți anunțurile.

Creează-ți videoclipurile

După ce ați făcut toate cercetările, sunteți gata să începeți să creați videoclipurile reale pentru anunțurile dvs.

Pentru TikTok, nu aveți nevoie de niciun software de lux pentru a vă crea videoclipurile. Puteți folosi ceva de genul Adobe After Effects sau chiar o aplicație gratuită pentru iPhone precum InShot. Puteți chiar să vă ajutați anunțul să arate mai nativ utilizând unul dintre fonturile implicite TikTok, Proxima Nova Semibold.

Managerul de reclame al TikTok are un lucru destul de bun editor video în ea, de asemenea. Vă permite să decupați, să decupați și să adăugați efecte. De asemenea, puteți adăuga suprapuneri de text în Managerul de anunțuri.

Testați-vă videoclipurile într-o campanie

După ce ați creat videoclipurile, testați-le într-o campanie de prospectare cu două până la trei grupuri de anunțuri. Lansați patru până la șase anunțuri în noua dvs. campanie și lăsați-le să ruleze timp de 7 zile pentru a vă asigura că ieșiți din faza de învățare. Este tentant, dar nu-l atingeți și nu încercați să modificați lucrurile în timpul acelei faze de învățare.

Deoarece faza de învățare este de 50 de conversii într-o fereastră de 7 zile, începeți bugetul înmulțind costul pe conversie cu 50 și apoi împărțind totalul la 7 pentru a vă oferi bugetul zilnic.

Odată ce părăsiți învățarea și vă aflați într-un interval bun de sumă CPA, puteți începe să faceți câteva ajustări de optimizare. De asemenea, puteți începe să creșteți bugetul dacă doriți. O regulă de bază este o creștere a bugetului cu 20%-30% la fiecare 48 de ore.

Alte note din acest episod

• Verifică Adobe After Effects, InShot, Canva, și Hyros.
• Luați legătura cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram.
• Vizionați conținut exclusiv și videoclipuri originale de pe Social Media Examiner YouTube.
• Ascultați-vă la emisiunea noastră săptămânală de social media Marketing Talk Show. Urmărește în direct vineri, la prânz, pe Pacific YouTube. Ascultă reluarea în continuare Podcasturi Apple sau Podcasturi Google.

Unde să te abonezi: Apple Podcast | Podcasturi Google | Spotify | RSS

✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod al podcastului Social Media Marketing, te rog mergeți la Apple Podcasturi, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.