Cum să cercetați campaniile publicitare ale concurenților pe Facebook și Instagram: Social Media Examiner

Căutați idei pentru a vă îmbunătăți reclamele de pe Facebook și Instagram? Ești curios ce fac concurenții tăi?

În acest articol, veți afla cum să cercetați campaniile publicitare ale concurenților dvs. pe Facebook și Instagram și să utilizați ceea ce ați învățat pentru a vă îmbunătăți propria publicitate.

#1: Cercetați reclamele Facebook și Instagram pentru concurenți prin Meta Biblioteca de anunțuri

Știați că puteți vedea reclamele pe care le rulează orice pagină de Facebook sau cont de Instagram la un moment dat? Folosind Meta Ad Library, puteți vizualiza anunțurile oricărei companii, de la concurenții dvs. direcți la companiile cu care doriți să concurați în viitor.

6 lucruri pe care le puteți învăța din biblioteca meta anunț

Biblioteca Meta Ad poate dezvălui multe detalii utile despre anunțurile concurenților dvs. Faceți clic pe butonul Vedeți detaliile anunțului de pe orice anunț pentru a afla mai multe.

Cum își poziționează concurenții ofertele

Biblioteca de anunțuri poate dezvălui ofertele și poziționarea concurenților dvs. Puteți folosi aceste informații pentru a înțelege modul în care concurenții dvs. cresc și pentru a vă informa propriile oferte și eforturi.

De exemplu, un concurent oferă o reducere? Este o idee bună să țineți cont de acest lucru atunci când vă planificați propriile vânzări sau oferte speciale de sezon. Un alt concurent promovează magneții de plumb? S-ar putea să-și dezvolte lista de e-mailuri pentru a le oferi clienților direct – un alt canal de luat în considerare.

Ce platforme folosesc concurenții dvs

Alte companii din industria dvs. fac publicitate mai ales pe Facebook? Face publicitate exclusiv pe Instagram? Ce zici de Messenger sau Audience Network?

Biblioteca de anunțuri afișează platformele pe care rulează fiecare anunț, astfel încât să puteți vedea pe care concurenții dvs. folosesc. Dacă alte companii din spațiul dvs. folosesc în mare parte Instagram, de exemplu, ați putea lua în considerare testarea unor campanii specifice Instagram.

Care îndemnuri la acțiune pe care concurenții dvs. îl folosesc

Biblioteca Meta Ad afișează întregul model de anunț, inclusiv îndemnul la acțiune (CTA). De asemenea, puteți vedea cum titlul și descrierea completează sau conduc la CTA pentru a determina acțiune.

Ai tendința de a repeta aceleași CTA pentru toate reclamele tale de pe Facebook și Instagram? Folosind aceste informații, ați putea găsi inspirație pentru a încerca ceva diferit.

Unde conduc concurenții tăi

Paginile de destinație nu apar întotdeauna în căutarea sau în navigarea pe site-ul concurenților tăi. Acest lucru le poate face greu de găsit și evaluat.

Din fericire, puteți face clic pe linkurile din machetele Bibliotecii de anunțuri pentru a vizita direct paginile de destinație ale concurenților. În acest fel, puteți obține mai multe informații despre ceea ce oferă și cum construiesc canalele de vânzări.

Ce tipuri de reclame folosesc concurenții dvs

De la videoclipuri și imagini până la grafice și text, Biblioteca de anunțuri dezvăluie toate formatele și reclamele pe care le folosesc concurenții dvs. Puteți vedea dacă preferă un tip de reclamă față de altul și dacă folosesc formate specifice poveștii sau rolelor.

Folosind aceste informații, puteți obține idei pentru testarea sau optimizarea diferitelor tipuri de reclame. În funcție de ceea ce fac concurenții dvs., s-ar putea să vă inspirați să testați suprapunerile de text sau să experimentați cu diferite lungimi video pentru a îmbunătăți performanța campaniei.

Indiferent dacă concurenții dvs. colaborează cu partenerii

Dacă concurenții dvs. fac publicitate prin intermediul a parteneriat de marcă, Biblioteca de anunțuri afișează ambele organizații în partea de sus a anunțului. Puteți folosi aceste informații pentru a obține idei pentru parteneri sau influenți pe care să le urmărească și, eventual, pentru a îmbunătăți rezultatele campaniei.

Cum să accesați Meta Biblioteca de anunțuri

Există trei moduri de a accesa Biblioteca Meta Ad. Să parcurgem fiecare dintre ele și să explorăm ce puteți învăța din Biblioteca de anunțuri.

Căutați un concurent pe Facebook

Deschideți aplicația mobilă Facebook sau accesați Facebook.com într-un browser. Navigați la pagina de afaceri a unui concurent și derulați în jos până când vedeți panoul Transparența paginii. Pe un desktop, îl veți vedea în colțul din stânga jos. În aplicația mobilă, o veți găsi sub panoul Despre.

Faceți clic sau atingeți linkul Vedeți tot și derulați în partea de jos a panoului. În secțiunea Anunțuri din această pagină, puteți vedea dacă pagina rulează în prezent anunțuri. Apoi puteți face clic pe butonul Accesați biblioteca de anunțuri pentru a începe navigarea.

Biblioteca Meta Ads se va deschide direct pentru anunțurile active ale companiei, completate cu o listă cu câte anunțuri rulează compania și un catalog de modele de anunțuri.

În mod prestabilit, Biblioteca de anunțuri vă arată toate rezultatele în ordine cronologică. Dar puteți folosi filtrele doar pentru a vizualiza reclame Facebook sau Instagram. De asemenea, puteți filtra după tipul media pentru a vedea anunțuri numai cu imagini, videoclipuri sau meme-uri. Există, de asemenea, o bară de căutare a cuvintelor cheie în care puteți introduce un termen sau o expresie pentru a restrânge rezultatele.

Găsiți un concurent cu aplicația Instagram

Puteți accesa Meta Ad Library din aplicația Instagram, dar rețineți că nu trebuie să verificați separat aplicațiile Facebook și Instagram. Biblioteca de reclame afișează toate reclamele active pe Facebook și Instagram, indiferent de aplicația pe care o folosiți pentru a căuta.

Ai găsit un anunț de la un concurent în feedul tău Instagram? Atingeți cele trei puncte din colțul din dreapta sus al anunțului și selectați Despre acest cont. Apoi atingeți Active Ads pentru a vizita biblioteca de anunțuri a contului.

Pentru a căuta un cont direct din aplicația mobilă Instagram, atingeți pictograma lupă pentru a accesa fila Explorare. În bara de căutare, introduceți numele unui concurent și atingeți pentru a vizita contul de Instagram al companiei.

Din profilul contului, atingeți cele trei puncte din colțul din dreapta sus. Selectați Despre acest cont din meniul derulant. Dacă contul rulează anunțuri, veți vedea o opțiune Active Ads în meniu. Atingeți linkul pentru a începe să răsfoiți anunțurile companiei în Meta Biblioteca de anunțuri.

Căutați în Biblioteca Meta Anunțuri după cuvânt cheie

Alternativ, puteți accesa Biblioteca Meta Ad utilizând un link direct: www.facebook.com/ads/library/. De acolo, puteți folosi bara de căutare pentru a căuta orice companie sau cuvânt cheie.

Dacă căutați după cuvânt cheie, veți vedea o listă de anunțuri similare de la o varietate de companii. Această opțiune poate fi utilă dacă doriți să cercetați o industrie sau un subiect mai degrabă decât o anumită afacere. De asemenea, poate fi util dacă concurenții tăi direcți nu difuzează reclame și vrei să vezi ce alte companii din spațiul tău fac publicitate.

#2: Obțineți rapoarte detaliate ale bibliotecii de anunțuri meta pentru concurenți din categorii speciale de anunțuri

În cele mai multe cazuri, Meta Library afișează numai anunțuri active. Anunțurile apar în bibliotecă în decurs de 24 de ore de la prima afișare și dispar când nu mai sunt active. Aceasta înseamnă că campaniile finalizate sau întrerupte nu vor apărea de obicei în Biblioteca de anunțuri.

Cu toate acestea, reclamele inactive nu dispar din Biblioteca de reclame dacă se referă la categoria specială de anunțuri Meta: Probleme sociale, Alegeri sau Politică. Orice din această categorie rămâne în Biblioteca de anunțuri timp de 7 ani, astfel încât să îl puteți cerceta mult după încheierea campaniei.

Cum să vizualizați anunțuri de categorii speciale din biblioteca de anunțuri

Puteți vizualiza anunțuri din această categorie specială folosind același flux de lucru ca mai sus. Căutați un concurent în Biblioteca de anunțuri și utilizați meniul derulant din stânga sus pentru a selecta Probleme, Alegeri sau Politică.

Anunțurile din campaniile finalizate sau întrerupte arată o stare inactivă. Unele pot include, de asemenea, o notă că anunțul a fost difuzat fără o declinare a răspunderii pentru categoria specială, ceea ce înseamnă că Meta a eliminat anunțul.

Cum să accesați rapoartele Meta Bibliotecă de anunțuri

De asemenea, aveți opțiunea de a utiliza Rapoartele Bibliotecii de anunțuri pentru a identifica și compara agenții de publicitate majori care difuzează anunțuri în această categorie specială. Faceți clic pe butonul Raport Biblioteca de anunțuri din Meta Biblioteca de anunțuri sau utilizați acest link direct: www.facebook.com/ads/library/report/.

Derulați în jos la Instrumentul de urmărire a cheltuielilor pentru a căuta agenți de publicitate care difuzează anunțuri în această categorie. Puteți adăuga câte companii doriți pentru a urmări cheltuielile lor speciale din categoria de anunțuri în ultimele 90 de zile. De exemplu, trackerul arată că Meta a cheltuit aproape 3,5 milioane USD pentru această categorie specială de anunțuri de la sfârșitul lunii noiembrie 2021 până la sfârșitul lunii februarie 2022.

De asemenea, puteți utiliza baza de date Meta pentru a identifica agenții de publicitate care au cheltuit cel mai mult pe această categorie specială de anunțuri în ultimele 24 de ore sau în ultimele 90, 30 sau 7 zile. Apoi puteți face clic pe orice agent de publicitate pentru a vedea Biblioteca de anunțuri a companiei, inclusiv toate anunțurile din categorii speciale active și inactive.

De exemplu, Raportul Bibliotecă de anunțuri arată că, în ultimele 90 de zile, Meta a fost cel mai activ agent de publicitate din această categorie specială de anunțuri, după ce a cheltuit aproape 3,4 milioane USD. Puteți face clic pentru a vedea anunțurile pe care le difuzează pagina, inclusiv pe cele care se încadrează în această categorie specială de anunțuri.

Ce puteți afla din rapoartele meta bibliotecă de anunțuri

Spre deosebire de reclamele standard Facebook sau Instagram, difuzarea anunțurilor din categorii speciale necesită ca date suplimentare să fie disponibile public. Puteți vedea cât a cheltuit orice agent de publicitate difuzând anunțuri din această categorie căutând pagina sa în Biblioteca de anunțuri.

De exemplu, Instagram a cheltuit 0 USD în ultimele 90 de zile și mai mult de 17 milioane USD din mai 2018.

Reclamele individuale din această categorie au și date mai detaliate decât oferă anunțurile standard. Puteți face clic pe butonul Vezi detalii rezumate pentru a vizualiza:

• Suma totală cheltuită pentru anunț
• Câte afișări a generat anunțul
• Cine a văzut reclamele, inclusiv defalcări pe vârstă și sex
• Unde au văzut utilizatorii anunțurile, inclusiv state, regiuni sau țări

Folosind aceste date, puteți obține o idee mai bună a câte afișări poate furniza un anumit buget publicitar. De asemenea, puteți înțelege ce grupuri demografice vizează concurenții dvs. și puteți vedea cum se compară bugetele lor cu ale dvs.

#3: Verificați-vă feedurile Facebook și Instagram pentru a afla mai multe despre direcționarea anunțurilor către concurență

Dacă doriți să accesați datele de direcționare pentru anunțurile care nu se încadrează în această categorie specială de anunțuri, puteți obține informații selectate din feedul dvs. Facebook. Rețineți că această opțiune poate fi utilă dacă aveți nevoie de mai multe idei pentru a ajunge la publicul dvs. Dar, deoarece această abordare depinde de algoritmul Meta, nu există nicio oportunitate de a căuta anumite pagini sau cuvinte cheie.

Cum să cercetezi reclamele Facebook în feedul tău

Deschide Facebook într-un browser sau folosește aplicația. Derulați prin feed până când vedeți un anunț. Faceți clic sau atingeți cele trei puncte din colțul din dreapta sus al postării promovate și apoi selectați De ce văd acest anunț? Veți vedea listați unul sau mai mulți parametri de direcționare.

Ce puteți învăța din detaliile privind direcționarea anunțurilor Facebook

În unele cazuri, veți vedea numai parametri de direcționare largi, cum ar fi vârsta și locația. Acești parametri sunt suficient de generali încât probabil că nu vă vor oferi informații pe care le puteți utiliza pentru a vă construi propriile audiențe.

Dar în alte cazuri, puteți obține idei pentru opțiuni detaliate de direcționare ați putea lua în considerare utilizarea pentru propriile campanii publicitare. De exemplu, anunțul de mai jos a vizat persoane interesate de strategia de marketing sau de marketing de conținut. Dacă sunteți în căutarea unor noi modalități de a ajunge la agenții de marketing, vizarea acestor interese poate fi de ajutor.

De asemenea, puteți obține o idee despre tipurile de public pe care alte companii le folosesc. De exemplu, anunțul de mai jos a folosit o listă cu hashing, adică pagina a încărcat o listă de clienți. Dacă doriți să vizați clienții interesați cu anunțuri potențiale sau de vânzări, această abordare vă poate ajuta.

Alte pagini pot folosi audiențe asemănătoare sau pot viza persoane pe baza interacțiunilor în aplicație. De exemplu, acest anunț a vizat persoane care au interacționat cu pagina de Facebook a mărcii.

Și anunțul de mai jos vizează un public asemănător cu opțiuni detaliate de direcționare.

Concluzie

Pe măsură ce revizuiți anunțurile pe Facebook și Instagram ale concurenților, este important să puneți toate datele în perspectivă. Este posibil ca unele companii să nu difuzeze multe reclame pe Facebook sau Instagram, dar asta nu înseamnă că nu fac publicitate nicăieri.

Optimizarea pentru motoarele de căutare și instrumentele de analiză a traficului web vă pot oferi o perspectivă asupra canalelor sociale care generează cel mai mare trafic pentru concurenții dvs. și ce platforme publicitare folosesc. În unele cazuri, acestea pot dezvălui, de asemenea, reclame și cuvinte cheie, ceea ce vă poate ajuta cercetarea. De exemplu, vă puteți compara propriul site cu cei mai buni concurenți sau vă puteți cerceta concurenții pe rând.

Dacă sunteți curios cum investește o companie în Facebook și Instagram față de alte canale, un instrument precum SimilarWeb vă poate spune ce procent din traficul unui site provine de la canalele sociale. De asemenea, vă poate oferi o defalcare a diferitelor canale sociale care generează trafic către site. În acest fel, puteți vedea cum se compară Facebook și Instagram cu alte canale.

De exemplu, traficul social Facebook provine dintr-o combinație de YouTube, Facebook Messenger, Instagram și alte canale. Cu toate acestea, canalele sociale generează doar 2% din traficul total al site-ului, ceea ce înseamnă că marea majoritate provine de la alte canale.

Cu acest context adăugat, este mai ușor să înțelegeți modul în care concurenții dvs. abordează reclamele digitale. Instrumentele terță parte vă pot ajuta, de asemenea, să identificați strategii și rețele de publicitate pe care poate nu le-ați fi luat în considerare altfel, ajutându-vă să dezvoltați o abordare completă a reclamelor sociale și digitale plătite.

Folosind o combinație de instrumente gratuite și plătite, puteți colecta o mulțime de date despre anunțurile sociale ale concurenților dvs. Cu aceste informații, puteți ajusta strategia de publicitate a companiei dvs., puteți experimenta cu mai multe reclame, vă puteți ajusta bugetul sau chiar puteți testa noi platforme.

Obțineți mai multe sfaturi pe Facebook Ads

• Creați campanii publicitare pe Facebook cu ODAX.
• Urmăriți cu precizie valorile reclamelor dvs. Facebook în 2022.
• Testează-ți reclamele pe Facebook.