Cum să creați o pâlnie automată de vânzări pe LinkedIn: Social Media Examiner

Doriți să generați mai multe vânzări de pe LinkedIn fără a prospecta în mod activ? Sunteți curios cum să construiți un proces automat de generare de clienți potențiali pe platformă?

În acest articol, vei descoperi cum să transformi pagina companiei LinkedIn într-o pâlnie automată de vânzări în șapte pași.

#1: Configurați urmărirea conversiilor pe bază de pâlnie pe LinkedIn

reclame LinkedIn oferiți oportunități valoroase de a vă extinde acoperirea, utilizarea forme native de plumbși ghidați oamenii prin pâlnia dvs. Dar înainte de a putea crea campanii axate pe conversii, trebuie să spuneți LinkedIn ce evenimente doriți să vizați și să urmăriți.

Pentru a accesa urmărirea conversiilor, accesați LinkedIn Campaign Manager, deschideți-vă contul și vizualizați activele contului. Apoi creați noi conversii pentru fiecare pas al canalului dvs. de vânzări. De exemplu, poate doriți să urmăriți clienții potențiali, înscrierile, testele noi sau abonamentele. De asemenea, puteți utiliza acest cadru pentru a urmări clicurile pe anunțuri și apelurile telefonice.

#2: Cum să dezvoltați conținut LinkedIn de top-of-Funnel

În partea de sus a pâlniei (TOFU), concentrează-te pe postările organice care le spun oamenilor despre afacerea ta și prezintă clienții potențiali la produsele și serviciile tale. În loc să oferiți o mulțime de detalii, creați conținut scurt care distrează, educă și antrenează.

De exemplu, postarea Built In LinkedIn de mai jos prezintă un videoclip de 30 de secunde care prezintă oamenii în platforma tehnologică. Videoclipul prezintă mai multe tipuri de profesioniști în tehnologie, ceea ce face mai ușor pentru oameni să se imagineze ca parte a comunității. Postarea folosește, de asemenea, un hashtag de marcă pentru o vizibilitate sporită.

Această etapă a pâlniei este, de asemenea, ideală pentru a tachina lansările viitoare de produse sau pentru a stimula conștientizarea noilor funcții. Chiar daca tu produce un videoclip sau scrieți o postare text pe LinkedIn, urmăresc să ofere o prezentare generală de bază, mai degrabă decât un ghid aprofundat pentru produse și funcții.

De exemplu, postarea Zoom LinkedIn de mai jos include un videoclip animat care prezintă noua soluție de contact center a companiei. Atât textul, cât și videoclipul oferă o imagine de ansamblu la nivel de suprafață, dar clienții potențiali interesați pot face clic pe link pentru a citi o postare detaliată pe blog și pentru a afla cum să implementeze funcția.

Deci, cum puteți automatiza această parte a procesului? Dacă creați conținut TOFU în loturi, îl puteți programa pentru a-l publica automat folosind oricare dintre instrumente de social media terțe care se integrează cu LinkedIn.

Verifică-ți Analiza paginii companiei LinkedIn pentru a găsi momentele optime pentru a posta și apoi a programa conținut TOFU în sloturi prime. Urmărește să alternați conținutul axat pe conștientizare cu postări concepute pentru alte etape ale canalului de vânzări, astfel încât să puteți hrăni clienții potențiali la fiecare pas.

#3: Îmbunătățiți postările pe LinkedIn organice TOFU cu cele mai bune performanțe

Conținutul tău organic TOFU poate ajunge la sute sau mii de oameni dacă pagina companiei tale are un număr considerabil de urmăritori sau dacă distribuii postări în feedul tău personal. Dar dacă sunteți serios să construiți o pâlnie de vânzări, este o idee bună sporește-ți postările TOFU cu cele mai bune performanțe. În acest fel, puteți ajunge la mai mult din publicul țintă și puteți continua să adăugați noi perspective în canalul dvs.

Utilizați analiza paginii companiei pentru a identifica postările cu cele mai bune performanțe. Apoi găsiți postarea pe care doriți să o promovați în feedul paginii companiei și faceți clic pe butonul Boost pentru a începe. Pentru obiectiv, alegeți Creșteți gradul de cunoaștere pentru a maximiza afișările sau Obțineți implicare pentru a genera mai multe reacții și comentarii.

Apoi selectați publicul țintă. Puteți reutiliza segmentele de public salvate existente sau puteți seta noi parametri de direcționare pe baza profilurilor profesionale ale persoanelor sau a membrilor grupurilor. Rețineți că, dacă doriți să construiți un public complet nou, folosind date de la prima parte sau de la terți, trebuie să treceți prin LinkedIn Campaign Manager, mai degrabă decât să stimulați conținutul de pe pagina companiei dvs.

#4: Cum să creezi conținut LinkedIn la mijlocul pâlniei

Acum să ne uităm la crearea de conținut pentru mijlocul pâlniei (MOFU).

Perspectivii care au trecut de etapa de cunoaștere înțeleg ce face afacerea dvs. și au o idee generală despre cum vă pot ajuta produsele și serviciile. Dar nu cunosc toate detaliile și nu sunt convinși că oferta ta este cea mai bună alegere posibilă. De aceea, ei caută în mod activ soluții și caută opțiuni.

Conținutul dvs. MOFU poate furniza informațiile de care clienții potențiali au nevoie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză. În această etapă, concentrați-vă pe crearea de conținut mai aprofundat. Puteți detalia cum vă pot ajuta produsele, puteți demonstra cum au funcționat serviciile dvs. pentru alți clienți sau puteți împărtăși cercetări concurente care arată că afacerea dvs. este o alegere de top.

Deși postările text pot fi incredibil de informative, conținutul multimedia MOFU creează oportunități pentru o implicare mai profundă. Postări care încurajează clienții potențiali să treacă printr-un carusel, să vizioneze un videoclip, să răspundă a Sondaj LinkedIn, sau faceți clic pe un link extern sunt ideale pentru această etapă a pâlniei de vânzări.

Aceste formate stimulează interacțiunea, ceea ce îi spune algoritmului LinkedIn să vă livreze conținutul mai frecvent. Acest tip de conținut vă ajută, de asemenea, să construiți segmente de public bazate pe activități pe care le puteți redirecționa mai târziu, îndrumând automat clienții potențiali mai departe în canal.

De exemplu, postarea de pe LinkedIn Mutiny de mai jos detaliază cum să faci e-mail-uri mai de succes. Postarea include un carusel prin care oamenii pot trece cu degetul pentru a previzualiza pașii. Pentru a obține fluxul de lucru complet, oamenii pot face clic pe linkul din comentarii, ceea ce duce la o postare detaliată pe blog.

Postarea Semrush de mai jos folosește Funcția Documente LinkedIn pentru a ghida oamenii prin realizarea unui audit SEO. Caruselul oferă o soluție pas cu pas la o problemă comună și, de asemenea, demonstrează modul în care Semrush poate deveni o parte integrantă a unui set de instrumente SEO. Pentru mai multe detalii, potențialii pot urma îndemnul (CTA) și pot face clic pe link pentru a citi postarea completă.

Pentru clienții potențiali care se gândesc serios la soluții, studiile de caz și reflectoarele clienților pot fi deosebit de eficiente. Cu acest tip de conținut, puteți împărtăși rezultatele din viața reală pe care clienții dvs. le-au obținut, astfel încât clienții potențiali să înțeleagă mai bine ce îi puteți ajuta să realizeze.

De exemplu, postarea Slack LinkedIn de mai jos prezintă un punct de vedere al clienților. Postarea de blog legată detaliază modul în care mărcile majore au folosit aplicația de mesagerie pentru a oferi un client mai bun experiență, ilustrând modul în care companiile cu nevoi similare ar putea eficientiza fluxurile de lucru și îmbunătăți rezultatele cu Slack.

#5: Automatizați retargetingul MOFU cu conținut plătit

Majoritatea clienților potențiali trebuie să vă vadă conținutul de mai multe ori înainte de a lua o decizie sau de a continua cu o achiziție. Deși numărul exact poate varia în funcție de industrie sau produs, opt puncte de contact de marketing sunt tipice. Aceste puncte de contact pot include dvs conținut organic LinkedIn și postările de pe blogul dvs. și pot include și reclame.

Pentru a accelera aceste puncte de contact și pentru a muta potențialii prin această etapă a canalului mai eficient, utilizați Campaign Manager pentru a derula campanii axate pe considerație. Dacă utilizați redirecționarea publicului, puteți ghida clienții potențiali printr-o serie personalizată de puncte de contact concepute pentru a răspunde nevoilor lor specifice. Iată un exemplu de flux de lucru:

• Publicați o postare organică de tip carusel care trimite către o postare de blog care prezintă utilizatorilor un subiect.
• Creați o reclamă video LinkedIn care aprofundează subiectul și redirecționează persoanele care au vizitat acea postare pe blog.
• Publicați un anunț de trafic pe site-ul web care leagă oamenii la un ghid detaliat și redirecționează persoanele care v-au vizionat anunțul video LinkedIn.
• Creați un alt anunț video care să împartă atenția clienților și să redirecționeze persoanele care v-au vizitat ghidul de utilizare.
• Rulați un anunț privind traficul pe site-ul web care leagă oamenii la un studiu de caz aprofundat pe această temă și redirecționează persoanele care au vizionat anunțul video în centrul atenției clienților dvs.

În funcție de valoarea ofertei dvs. și de nivelul de conștientizare al publicului dvs., puteți adăuga sau elimina puncte de contact din acest canal publicitar. Rețineți că veți adăuga punctele de contact finale în etapa de conversie a canalului. Indiferent câte puncte de contact includeți în total, utilizarea segmentelor de public redirecționate este o modalitate eficientă de a ghida potențialii implicați prin canalul dvs. și către o conversie.

A crea retargeting audiente pe LinkedIn, deschideți contul dvs. publicitar în Campaign Manager și navigați la Segmentele de public potrivite. Faceți clic pe butonul Creați public pentru a redirecționa pe baza unui anunț video, a unui singur anunț imagine, a datelor de pe site sau chiar a activității pe pagina companiei. Apoi setați parametrii pentru public, cum ar fi anunțul specific sau publicul paginii web pe care doriți să îl redirecționați.

#6: Cum să proiectați conținut LinkedIn de la fundul pâlniei

În cele din urmă, să ne uităm la conținutul care încurajează clienții potențiali implicați să convertească.

În partea de jos a pâlniei (BOFU), clienții potențiali rămași au un interes puternic pentru soluția ta. Dar ceva îi împiedică să facă pasul final. Poate că au întrebări persistente. Poate că cercetează concurenți. Sau poate că așteaptă oferta potrivită. Dacă puteți furniza piesa finală a puzzle-ului, există șanse mari să vă asigurați o vânzare.

Partajarea de conținut de mare valoare fără costuri poate fi deosebit de eficientă pentru conversia potențialilor BOFU. Le oferă o idee mai bună despre valoarea produsului sau serviciul tău, ceea ce poate insufla încredere în afacerea ta.

Iată câteva idei pentru conținut organic BOFU:

• Evenimente LinkedIn Live, care vă permit să vă conectați cu potențialii în timp real. De asemenea, puteți urmări participanții ulterior pentru a oferi resurse suplimentare sau pentru a face oferte.

• Conținut închis, care permite clienților potențiali să descarce ghiduri și rapoarte valoroase în schimbul detaliilor lor de contact. Puteți alimenta acești clienți potențiali prin e-mail și îi puteți adăuga publicului dvs. de redirecționare.
• Teste gratuite și demonstrații de produse, care aduc clienți potențiali în ușă și îi includ în sistemul dvs. Puteți urmări automat aceste clienți potențiali, încurajându-i să facă upgrade sau să se aboneze la un plan plătit.

#7: Redirecționați automat perspective serioase

Pentru a conduce clienții potențiali prin etapa finală a pâlniei de vânzări, utilizați obiectivele de generare de clienți potențiali și de conversie a site-ului web pentru Campanii de retargeting pe LinkedIn. Cu obiectivul de generare de clienți potențiali, puteți încuraja clienții potențiali să completeze un formular de clienți potențiali nativi pentru a solicita o urmărire personală sau pentru a accesa un magnet de clienți potențiali de mare valoare.

De exemplu, anunțul Affirm LinkedIn de mai jos reprezintă un argument puternic pentru soluția de plată în timp a companiei de tehnologie financiară. Persoanele potențiale pot face clic pe butonul Aflați mai multe pentru a completa formularul de clienți potențiali nativi și pentru a solicita mai multe informații. Compania poate folosi detaliile furnizate pentru a califica clienții potențiali și pentru a le dezvolta în consecință.

Cu obiectivul de conversie a site-ului web, puteți încuraja clienții potențiali să efectueze anumite acțiuni pe site-ul dvs. Îi poți invita să participe la un eveniment, să descarce un lead magnet sau să solicite o demonstrație de produs, toate acestea impunându-le să furnizeze detalii de contact pentru urmărirea viitoare.

De exemplu, anunțul LinkedIn Event Farm de mai jos evidențiază un webinar conceput pentru planificatorii de evenimente. Persoanele potențiale pot face clic pe butonul CTA pentru a vizita site-ul web al furnizorului de instrumente de implicare a evenimentului, se pot înregistra pentru webinar și pot opta pentru e-mailuri suplimentare de marketing și vânzări.

Iată un exemplu de flux de lucru pentru anunțurile axate pe conversii:

1. Rulați un anunț de generare de clienți potențiali care oferă un magnet de potențial și redirecționează persoanele care citesc studiul de caz pe care l-ați promovat în timpul etapei de examinare.
2. Folosiți datele de contact furnizate de clienții potențiali pentru a le trimite prin e-mail direct. Adăugați lista de clienți pe LinkedIn și creați un nou public de retargeting.
3. Creați un anunț de conversii pe site-ul web care evidențiază o perioadă de încercare gratuită și redirecționează persoanele din lista dvs. de clienți potențiali calificați.

Concluzie

Înainte de a construi o pâlnie, alocați câteva minute pentru a vă optimiza prezența pe LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali și conversii.

Perspectorii îți pot descoperi afacerea pe LinkedIn în mai multe moduri diferite: printr-o căutare, văzând anunțurile sau printr-o distribuire de conținut organic. Cu toate acestea, atunci când vizitează pagina companiei dvs., doriți să găsească toate informațiile de care au nevoie pentru a avea încredere în afacerea dvs.

Asigurați-vă că ați urmat toți acești pași pentru a finaliza pagina companiei:

• Încărcați o imagine de copertă și luați în considerare actualizarea ei în mod regulat. Acest loc principal este locul ideal pentru a evidenția premii sau pentru a prezenta oferte.
• Adăugați un buton CTA care trimite la site-ul dvs. Testați diferitele butoane CTA pe care LinkedIn le oferă pentru a vedea ce generează cel mai mult trafic.
• Optimizați sloganul și secțiunea Despre. Adăugați cuvinte cheie relevante pentru a spune clienților potențiali ceea ce oferiți și pentru a crește șansa de a apărea în căutările relevante.
• Prezintă-ți specialitățile. Alegeți până la 20 de specialități pentru a ghida algoritmul LinkedIn și a crește șansa de a apărea în căutare.

Folosind o combinație de conținut plătit și organic, puteți crea o pâlnie de vânzări de succes pe LinkedIn. Prin redirecționarea dreptului oameni, puteți ghida clienții potențiali interesați prin canalul dvs. automat, astfel încât să puteți asigura vânzările și să vă îndepliniți mai mult obiectivele eficient.

Obțineți mai multe sfaturi despre LinkedIn Marketing

• Construiește o strategie de conținut LinkedIn care funcționează.
• Optimizați-vă pagina companiei LinkedIn pentru 2022.
• Îmbunătățiți-vă acoperirea organică pe LinkedIn.