Cum să desfășurați campanii de marketing cu influențe pe Instagram în 2022: examinator de rețele sociale

Doriți să vă dezvoltați rapid brandul? Te gândești să folosești influenți Instagram, dar nu știi sigur cum să începi?

În acest articol, veți învăța cum să găsiți și să faceți parteneriate cu creatori și influenți Instagram care vă pot ajuta să ajungeți la noi audiențe și să construiți încredere.

De ce ar trebui să lucrezi cu influenți Instagram

Fie că te descurci Marketing pe Instagram pentru o afacere nouă sau stabilită, probabil că folosiți câteva tactici standard. De exemplu, publici conținut Instagram în mod constant, postezi o mare varietate de conținut și folosești hashtag-uri pentru a stimula descoperirea.

Oricât de utile sunt aceste tactici, este posibil să nu permită afacerii dvs. să se dezvolte atât de repede pe cât ați dori sau să nu obțineți vânzările sau clienții potențiali pe care le doriți. Iată cum influențații Instagram vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing.

Prezentați-vă afacerea unor noi audiențe

Urmărirea ta pe Instagram reflectă doar un mic procent din piața ta totală adresabilă?

Creșterea audienței tale pe Instagram poate fi lentă, chiar dacă folosești hashtag-urile potrivite și interacționezi cu alte conturi din industria ta.

Prin parteneriatul cu influenți Instagram, puteți accesa instantaneu publicurile relevante. Influenții standard au de obicei cel puțin 50.000 de urmăritori, așa că un parteneriat vă oferă șansa de a intra în legătură cu mii de potențiali clienți.

Construiți credibilitate și încredere

Nu este întotdeauna ușor să convingi clienții noi că afacerea ta le poate rezolva problemele. Pentru a confirma credibilitatea afacerii dvs., clienții potențiali ar putea avea nevoie să citească recenzii, să încerce mostre sau să cerceteze concurenți.

În schimb, influențatorii vă pot ajuta afacerea să-și construiască credibilitatea mult mai eficient. La urma urmei, influențatorii atrag, în general, publicul datorită expertizei lor. Dacă un influencer se bucură de afacerea ta, de exemplu, este posibil ca adepții să aibă încredere în ceea ce spun ei, ceea ce poate simplifica călătoria clienților.

Obțineți rezultate măsurabile

Este ușor să presupunem asta marketing de influență vizează numai partea de sus a pâlniei. Dar influențatorii vă pot ajuta echipa să realizeze mult mai mult decât să atragă mai mulți adepți sau să obțină mai multe impresii și implicare.

De fapt, influențatorii se pot asocia adesea cu companii pentru generarea de clienți potențiali, vânzări și alte conversii. Înainte de a face o prezentare sau de a lansa o campanie, stabiliți așteptările și discutați despre măsurători pentru a vă asigura că toată lumea este pe aceeași pagină.

Cum să găsești creatori influenți pe Instagram

Instagram găzduiește nenumărați creatori în aproape fiecare nișă. Urmați pașii de mai jos pentru a începe să identificați potențiali parteneri pentru afacerea dvs.

Începeți cu o căutare de hashtag

Mai întâi, deschideți aplicația Instagram și atingeți pictograma lupă pentru a vizita fila Explorare. În bara de căutare, introduceți un hashtag care este relevant pentru afacerea dvs. și industria dvs. Când apar rezultatele căutării, atingeți pe cel pe care l-ați introdus pentru a vedea pagina de căutare cu hashtag.

Instagram afișează automat zeci dintre cele mai populare postări și rulete care folosesc hashtag-ul. Derulați prin conținutul de sus și atingeți pentru a vedea postările care vă iau în evidență și se potrivesc cu estetica afacerii dvs.

Unele dintre postări pot fi de la companii sau comercianți cu amănuntul. Dar la fel de mulți pot fi de la influenți care ar putea fi parteneri grozavi pentru afacerea ta. Nu trebuie să sapi prea adânc încă. Dacă descoperiți o postare de la un creator care ar putea fi potrivită, atingeți pictograma marcaj pentru a o salva pentru o examinare ulterioară.

Dacă sunteți interesat în mod special să colaborați cu creatori pentru videoclip scurt, puteți arunca o privire și pe fila Reels pentru hashtag. De pe pagina de hashtag, este, de asemenea, o idee bună să urmăriți etichetele cheie pentru afacerea sau industria dvs. În acest fel, veți vedea conținut relevant de la creatori în feedul dvs. Instagram și puteți continua să construiți o listă de potențiali parteneri.

Apoi reveniți la căutarea de hashtag-uri, atingeți unele dintre etichetele asociate și repetați procesul de mai sus. Este o idee bună să defilați în jos prin listă pentru a vedea hashtag-uri cu mai puțin trafic, deoarece este mai probabil să găsiți etichete de nișă pe care le folosesc creatorii.

Căutați etichete de locație pe Instagram

Dacă afacerea dvs. are un spațiu concret sau o prezență într-o comunitate locală, este de asemenea util să căutați etichete de locație pe Instagram. Acest lucru vă permite să găsiți influenți în zona dvs. locală și să vă restrângeți în mod substanțial căutarea.

Pentru a căuta etichete de locație, reveniți la fila Explorare și atingeți pictograma hărții din colțul din dreapta sus. Apoi atingeți pictograma lupă și introduceți numele companiei dvs. De acolo, puteți parcurge lista de conținut de top și puteți utiliza fluxul de lucru de mai sus pentru a identifica potențiali parteneri.

Rețineți că aceste rezultate de căutare se bazează pe eticheta locației, nu pe eticheta contului dvs. profesional. În feedul de conținut de top, este posibil să vedeți conținutul postat de compania dvs., dar este posibil să vedeți și postări populare de la creatori influenți.

Aveți concurenți locali? Puteți folosi același proces pentru a căuta etichetele de locație ale concurenților și pentru a găsi creatori care au publicat conținut despre acestea.

Verificați mențiunile companiei dvs

Uneori, găsirea influențelor necesită multă cercetare. Dar în alte cazuri, acestea sunt deja în căsuța dvs. de e-mail, așteaptă să le descoperiți. Mai întâi, accesați profilul Instagram și deschideți fila de conținut etichetat. Atingeți pentru a salva orice postări care par a fi de la creatori influenți sau care prezintă recenzii pozitive despre afacerea dvs.

Deoarece conținutul etichetat este public, puteți vizita profilurile concurenților dvs. și puteți vedea și conținutul în care au fost etichetați. Această tactică vă poate ajuta să găsiți (și, în cele din urmă, să vă împrietenești) influenceri de nișă care sunt fani ai competiției.

Apoi, parcurgeți mesajele dvs. DM pentru a găsi mesaje de la creatorii care v-au etichetat afacerea sau v-au împărtășit conținutul. Puteți atinge pictograma steag din partea de sus a oricărui DM pentru a urmări potențialii parteneri.

După ce ați semnalat unul sau mai mulți creatori, puteți să atingeți linkul Filtrare din mesajele dvs. de direct și să alegeți să vedeți numai mesajele semnalate. În acest fel, puteți găsi conversații cu creatorii relativ ușor. Rețineți că filtrul afișează conversațiile care au fost active în ultimele 30 de zile, totuși, așa că funcționează doar pentru a ține evidența discuțiilor recente.

Utilizați instrumente de ascultare socială

Instagram te avertizează automat la o mulțime de conținut care menționează afacerea ta. Dar dacă creatorul inițial nu v-a etichetat, nu va apărea în fila de conținut etichetat sau în mesajele dvs. direct.

Cu un instrument de ascultare socială, puteți găsi conținut care prezintă afacerea dvs., dar care nu are o etichetă. De exemplu, puteți urmări postările care vă menționează în legendă sau care scriu numele companiei dvs., mai degrabă decât să folosiți identificatorul Instagram.

După ce găsiți postări care menționează afacerea dvs., atingeți pentru a le salva. Este util să le adăugați la o colecție destinată exclusiv potențialilor colaboratori, astfel încât să puteți urmări cu ușurință persoanele cu care doriți să intrați în legătură.

Cu un instrument de ascultare socială precum Mention, de exemplu, puteți crea alerte personalizate care vă anunță despre mențiunile de marcă pe Instagram și alte platforme. Puteți adăuga orice număr de versiuni ale numelui companiei dvs. (inclusiv greșelile de ortografie) pentru a găsi cât mai multe mențiuni. Deoarece instrumentul găsește și vă alertează automat despre mențiuni, nu trebuie să vă faceți griji că pierdeți nimic.

De asemenea, puteți crea alerte personalizate pentru concurenți. Apoi puteți crea o rețea mai largă și puteți găsi influenceri care sunt deja interesați de nișa dvs.

Răsfoiți instrumentele de marketing pentru influențe

În octombrie 2021, Instagram a anunțat că platforma testează instrumente pentru a îmbunătăți procesul de căutare a influențelor. Caracteristicile de conținut de marcă luate în considerare includ instrumente pentru găsirea creatorilor, verificarea profilurilor acestora și comunicarea printr-un dosar DM dedicat parteneriatului.

Dar până la lansarea acestor instrumente, o platformă de marketing cu influențe vă poate eficientiza procesul de cercetare și poate facilita descoperirea creatorilor. Aceste instrumente plătite pot simplifica fiecare pas al procesului. Au motoare de căutare puternice pentru a vă ajuta să găsiți influenți pe baza cuvintelor cheie, nișe, locații sau dimensiuni ale publicului.

De asemenea, pot afișa statistici de implicare și pot evalua calitatea publicului influențelor, astfel încât să poți prioritiza parteneriatele cu creatori experimentați. De asemenea, aceste instrumente pot facilita păstrarea unei baze de date cu potențiali creatori, stocate într-un singur loc convenabil.

Cu un instrument precum BuzzSumo, de exemplu, puteți căuta influenți pe baza cuvintelor cheie. Apoi puteți scana lista pentru creatori cu scoruri ridicate de autoritate Instagram - o valoare care vă poate ajuta să identificați cei mai influenți creatori.

Deoarece BuzzSumo urmărește, de asemenea, autoritatea domeniului site-urilor web ale creatorilor, puteți utiliza această valoare secundară pentru a confirma cât de stabilit sau de influent este fiecare creator. Apoi puteți face clic pentru a vizita contul de Instagram al oricărui creator sau pentru a salva profilul acestuia în lista dvs. în BuzzSumo.

Cum să faci parteneriate cu creatori influenți pe Instagram

După ce ați făcut cercetarea inițială, puteți crea o listă scurtă și puteți începe să ajungeți la alegerile dvs. de top. Să ne uităm la cum să construim relații și să planificăm campanii de influență de succes.

Construiți relații cu potențiali parteneri

În cele mai multe cazuri, este o idee bună să evitați prezentarea unor persoane influente în momentul în care îi găsiți. Desigur, creatorii trebuie să verifice afacerea dvs. la fel cum i-ați evaluat și asta înseamnă că trebuie să se simtă încrezători că afacerea dvs. este potrivită pentru publicul lor. În loc să sari direct într-o negociere de marketing cu influențe, construiește mai întâi o relație.

Într-o oarecare măsură, puteți cunoaște creatorii prin conținutul pe care îl postează. Dar doar consumarea conținutului lor duce la o relație unilaterală. Fă-ți timp să comentezi în mod regulat conținutul creatorilor tăi preferați și să arăți personalitatea companiei tale.

Urmăriți influențatorii în Inbox-ul dvs. Instagram

Dacă optați să utilizați un instrument de marketing influențat pentru propuneri și campanii (vezi mai jos), puteți urmări creatorii și organiza mesajele prin intermediul platformei plătite alese. Dar dacă optați pentru a construi relații prin instrumente native, aveți opțiuni utile dincolo de aplicația Instagram.

La fel ca aplicația Instagram, Creator Studio vă permite să semnalați mesajele de la creatori pe care doriți să-i acordați prioritate. Dar Creator Studio vă permite și să adăugați etichete la conversații, astfel încât să puteți urmări oamenii mai eficient. De exemplu, puteți eticheta persoane influente în funcție de locul în care se încadrează pe lista dvs. scurtă sau de campania în care credeți că ar fi cei mai buni.

De asemenea, puteți adăuga note interne și detalii de contact în Creator Studio. Această funcție este deosebit de utilă dacă doriți să vă mențineți echipa pe aceeași pagină și să construiți un parteneriat fără probleme.

Evidențiază campaniile de influență

Odată ce vă faceți o idee despre tipurile de creatori care ar putea colabora cu afacerea dvs., puteți planifica campanii de influență mai eficient. Gândiți-vă la tipul de conținut pe care ați dori să-l creeze influencerii. De exemplu, cadouri Instagram poate fi de ajutor pentru a vă crește publicul, în timp ce funcțiile stilului de viață pot fi mai bune pentru a-i determina pe oameni să ia în considerare o achiziție.

De asemenea, este important să vă gândiți la formatul de conținut (de exemplu, postări, rulete sau povești) și bugetul pe care îl puteți aloca. Gândește-te dacă și cum Reclame pe Instagram va lua în considerare și campania dvs., deoarece este posibil să aveți nevoie de permisiuni suplimentare pentru a difuza reclame cu conținut pentru creatori. Aceste detalii sunt esențiale pentru prezentarea creatorilor și pentru a obține ceea ce aveți nevoie pentru a vă asigura că campania dvs. are succes.

Stabiliți obiective pentru parteneriatele cu influențe

Pe măsură ce reduceți cifrele legate de buget, este util să luați în considerare obiectivele campaniei dvs., cum ar fi un anumit număr de adepți noi sau un anumit venit din vânzări.

Fii transparent cu privire la obiectivele tale, astfel încât creatorii cu care lucrezi să înțeleagă cum măsori succesul. Influenții cu experiență ar trebui să poată estima dacă obiectivul tău este rezonabil, având în vedere dimensiunea audiența lor, cantitatea de conținut pe care intenționează să o creeze și rezultate similare pe care le-au obținut în trecut.

Prezentați parteneri potențiali

Odată ce ați elaborat toate detaliile campaniei dvs. de influență, puteți prezenta influenceri și le puteți cere să lucreze cu dvs. Le puteți prezenta prin DM-uri și le puteți folosi Instrumentele de conținut de marcă native ale Instagram pentru a adăuga eticheta Parteneriat plătit la orice conținut sponsorizat.

Alternativ, puteți utiliza platforme de marketing influencer pentru a gestiona acordurile și plățile. Instrumente precum #paid vă permit să configurați campanii și să specificați tipul de creator cu care doriți să lucrați. Platforma te potrivește apoi cu creatorii și simplifică procesele de prezentare, aprobare și plată.

Măsurați rezultatele campaniei

Dacă utilizați o platformă de marketing de influență precum #paid, măsurarea rezultatelor campaniei este relativ simplă. Acesta urmărește valori cheie, cum ar fi acoperirea și costul pe rezultat, astfel încât să vă puteți asigura că obțineți rentabilitatea investiției care are sens pentru afacerea dvs.

Dar dacă desfășurați campanii de influență manual, va trebui să faceți o anumită planificare pentru a măsura și a atribui rezultatele cu acuratețe. De exemplu, dacă doriți să atribuiți creșterea audienței unui parteneriat de influență, veți dori să începeți cu un etalon pentru creșterea lunară tipică a contului.

Dacă doriți să atribuiți vânzări și venituri, este o idee bună să atribuiți coduri promoționale personalizate sau adrese URL pentru fiecare creator. În acest fel, puteți atribui rezultatele influenței potrivite, puteți măsura veniturile cu acuratețe și puteți identifica creatorii cu care doriți să lucrați din nou în campaniile viitoare.

Concluzie

Găsirea unor creatori influenți pe Instagram necesită echilibrul potrivit de timp, buget și instrumente. Dar dacă îți faci timp pentru a construi relații, a stabili obiective realiste și a derula campanii captivante, atunci parteneriatul cu influenți Instagram poate fi un instrument incredibil de eficient pentru a vă dezvolta Afaceri.

Obțineți mai multe sfaturi despre Instagram Marketing

• Creșteți o urmărire pe Instagram care convertește.
• Găsiți 11 idei de videoclipuri de vârf pentru Instagram.
• Creați un magazin Instagram.