LinkedIn Ads: Cum să cercetați campaniile concurenților: Social Media Examiner

Vrei să difuzezi reclame LinkedIn mai eficiente? Sunteți curioși cum își promovează concurenții produsele și serviciile?

În acest articol, veți învăța cum să cercetați anunțurile LinkedIn ale concurenților dvs. și să obțineți 7 idei pentru a vă îmbunătăți campaniile.

LinkedIn Ads: Cum să cercetați campaniile concurenților

Vrei să difuzezi reclame LinkedIn mai eficiente? Sunteți curioși cum își promovează concurenții produsele și serviciile?

În acest articol, veți învăța cum să cercetați reclamele pe LinkedIn ale concurenților dvs. și să obțineți idei pentru a vă îmbunătăți campaniile.

#1: Cum să găsiți anunțurile LinkedIn ale concurenților dvs

LinkedIn face relativ ușor să găsiți anunțurile concurenților dvs. fără a părăsi platforma. Utilizați fluxul de lucru simplu de mai jos pentru a arunca o privire asupra anunțurilor oricărei companii pe LinkedIn.

Faceți o listă cu concurenții dvs

Începeți prin a face o listă cu companiile pe care doriți să le cercetați. De exemplu, ați putea căuta concurenți actuali sau afaceri pe care aspirați să le emulați în câțiva ani. Atâta timp cât afacerea are un

Pagina companiei LinkedIn, îi puteți cerceta anunțurile.

Localizați paginile companiei concurenților dvs

Pe rând, introduceți numele fiecărei afaceri în bara de căutare LinkedIn și navigați la pagina asociată a companiei. Sau, dacă vă urmăriți deja pe toți concurenții, puteți găsi cu ușurință paginile companiei lor din hub-ul LinkedIn Discover.

Din feedul principal LinkedIn, derulați până în partea de jos a listei dvs. de grupuri, evenimente și hashtag-uri. Faceți clic pe butonul Descoperiți mai multe și apoi selectați Pagini. De acolo, puteți face clic pentru a vizualiza paginile companiei pentru oricare dintre companiile pe care le urmăriți.

Găsiți anunțurile active ale concurenților dvs

După ce ați localizat paginile companiei concurenților dvs., faceți clic pentru a vedea postările paginii. Fila Postări afișează un flux cu tot conținutul postat de pagină. Include totul, de la postări cu linkuri și articole până la documente și evenimente LinkedIn Live.

Pentru a filtra conținutul organic, faceți clic pe Anunțuri. Acum puteți vedea anunțurile pe care le rulează pagina companiei. Rețineți că fila Anunțuri afișează numai curentul reclame LinkedIn, nu campaniile anterioare. Deci, dacă compania nu difuzează anunțuri în acest moment, veți vedea o notificare ca cea de mai jos.

Dar dacă pagina este care rulează campanii plătite, veți vedea o listă completă a tuturor anunțurilor care sunt live în prezent. În acest feed, toate anunțurile arată aproape exact cum s-ar afișa dacă ar apărea în feedul tău LinkedIn. Asta înseamnă că poți vedea totul, de la copie la reclame până la butoanele de îndemn (CTA) pe care le folosesc concurenții tăi.

În cele mai multe cazuri, aceste reclame funcționează la fel ca dacă ar apărea în feedul dvs. Aceasta înseamnă că de obicei puteți face clic pentru a vizualiza pagina de destinație legată, unde puteți afla mai multe despre ofertă și poziționare.

#2: Cum să utilizați feedul LinkedIn pentru a căuta anunțuri

Având o listă de concurenți de cercetat, vă poate ajuta să găsiți și să examinați eficient anunțurile. Dar, în unele cazuri, derularea prin feedul LinkedIn vă poate oferi la fel de multe idei grozave pentru anunțurile dvs. Să ne uităm la modul în care feedul dvs. LinkedIn vă poate completa cercetarea competitivă.

Creați-vă propria bibliotecă de referințe pentru anunțuri LinkedIn

Când descoperiți un anunț interesant în feed, puteți da clic pe cele trei puncte din dreapta sus pentru a vedea acțiuni suplimentare. Pentru a marca un anunț pe care îl puteți consulta mai târziu, faceți clic pe butonul Salvați și adăugați-l în biblioteca personală.

Puteți reveni oricând și puteți vedea toate reclamele pe care le-ați salvat. În feedul principal LinkedIn, căutați profilul și statisticile dvs. în colțul din stânga sus. Sub acesta, veți vedea un buton Articolele mele. De acolo, puteți derula prin biblioteca și faceți clic pentru a vedea orice anunț salvat.

Puteți utiliza un flux de lucru similar pentru a salva anunțuri în Aplicația mobilă LinkedIn. Atingeți cele trei puncte din colțul din dreapta sus al unui anunț pentru a-l marca. Apoi accesați profilul dvs. și derulați la secțiunea Resurse. Atingeți pentru a vedea toate resursele, unde veți vedea secțiunea Articolele mele.

Este important să rețineți că LinkedIn nu vă permite să vă organizați biblioteca. Aceasta înseamnă că toate reclamele pe care le salvați vor apărea alături de orice postări organice sau articole pe care le salvați. Nu există nicio modalitate de a le pune în foldere separate sau de a adăuga note.

În plus, anunțurile salvate arată puțin diferit față de modul în care se afișează inițial în feedul dvs. sau în feedul de anunțuri al unei pagini de companie. De fapt, anunțurile salvate seamănă foarte mult cu postările organice, ceea ce înseamnă că nu au butoane CTA sau etichete promovate.

Anunțurile salvate nu au, de asemenea, unele funcționalități cheie. Pentru a vizualiza acest lucru, dacă marcați un anunț care are un formular nativ pentru clienți potențiali, formularul nu va apărea când faceți clic pe versiunea salvată. În schimb, pagina de destinație se va încărca automat.

Dacă sunteți curios despre tipurile de anunțuri și CTA-urile pe care concurenții dvs. le folosesc, interacționați cu ei atunci când le vedeți în feed. Apoi, utilizați anunțurile salvate ca referințe pentru copii, reclame și pagini de destinație.

Utilizați feedul dvs. LinkedIn pentru a dezvălui direcționarea concurenților

Dacă vrei să știi cum și-au construit concurenții publicul țintă, poți învăța multe din feedul tău LinkedIn. Selectați orice anunț din feedul dvs. și faceți clic pe cele trei puncte din dreapta sus. Din meniul drop-down, faceți clic pe De ce văd acest anunț?

Fluxul de lucru pentru aplicația LinkedIn este similar. Atingeți cele trei puncte din colțul din dreapta sus al oricărui anunț și selectați De ce văd acest anunț?

De acolo, puteți vedea unul sau mai multe motive pentru care profilul dvs. se potrivește publicului țintă al anunțului. De exemplu, puteți descoperi că agentul de publicitate v-a vizat în funcție de locația dvs., interesele dvs., activitatea dvs. pe LinkedIn sau alte aspecte ale profilului dvs.

Faceți clic pe oricare dintre motive pentru a dezvălui și mai multe detalii, inclusiv interese specifice pe care agentul de publicitate le-a folosit pentru a vă viza. Deoarece LinkedIn Campaign Manager are o listă atât de lungă de opțiuni de direcționare – multe dintre care poate nu le-ați observat niciodată – acești pași simpli vă pot ajuta să identificați noi modalități de a vă adresa publicului.

Pentru a exemplifica, ați putea fi inspirat să vizați utilizatorii LinkedIn pe baza lor:

• Locație, mai ales dacă afacerea dvs. deservește o anumită piață geografică

• Dimensiunea companiei, mai ales dacă clientul tău ideal lucrează pentru o afacere mare sau mică

• Titluri de locuri de muncă, mai ales dacă sunteți în căutarea de angajați la nivel de intrare sau de conducere

• Membrii grupurilor, mai ales dacă puteți găsi grupuri populare în rândul publicului dvs

• Activitate, mai ales dacă doriți să ajungeți la oameni care s-au implicat cu marca dvs

#3: Cum să utilizați cercetarea competitivă pentru a vă îmbunătăți anunțurile LinkedIn

Ce poți face cu cercetarea ta competitivă? Să vedem cum poți folosi ceea ce ai învățat din anunțurile concurenților pentru a crea campanii mai bune pe LinkedIn.

Creați un canal publicitar LinkedIn mai eficient

Canalul dvs. publicitar ar putea folosi ceva de lucru? Construiți prima pâlnie plătită a companiei dvs.? În multe cazuri, este ușor să reuniți pâlniile concurenților dvs. în timp ce parcurgeți anunțurile lor și apoi folosiți harta ca inspirație pentru propriul canal.

Începeți prin a nota reclamele axate pe conștientizare ale concurenților. Apoi căutați anunțuri care generează trafic pe site-ul web sau încurajează implicarea pe pagină. În cele din urmă, identificați reclamele care sunt concepute pentru a genera clienți potențiali și a securiza conversiile. Până în acest moment, veți fi identificat anunțuri pentru toate cele trei etape ale canalului.

Apoi, examinați modul în care reclamele funcționează împreună pentru a crea o campanie completă. De exemplu, reclamele axate pe stadiul de conștientizare a canalului vă pot poziționa în mod intrigant concurenții sau pot folosi o strategie pe care nu ați luat-o niciodată în considerare pentru a capta atenția.

Anunțurile lor axate pe considerație pot determina implicarea cu tactici pe care nu le-ați încercat niciodată. De exemplu, concurenții tăi se pot concentra mai mult pe implicarea pe LinkedIn, decât pe atragerea de trafic către site-urile lor web.

De asemenea, puteți descoperi că concurenții dvs. folosesc obiective pe care nu le utilizați în mod normal, cum ar fi campanii de vizionare video pentru a califica potențialii. Dacă v-ați concentrat pe anunțuri imagine unică pentru etapa de examinare, puteți încerca un nou obiectiv pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Experimentați cu noi tipuri de oferte

Echipa ta reciclează de luni de zile același tip de ofertă? Te întrebi ce ar trebui să încerci în schimb? Examinarea anunțurilor concurenților vă poate oferi nenumărate idei de oferte noi de testat pe tot parcursul canalului. Pentru a ilustra, ați putea crea oferte precum:

• Conținut de blog care oferă valoare clienților potențiali în faza de examinare

• Ghiduri și cărți electronice care arată clienților potențiali cum să rezolve o problemă cheie

• Cărți albe și rapoarte care oferă perspectivelor perspective exclusive

• Seminarii web și evenimente virtuale care permit potențialilor să interacționeze cu liderii de gândire

• Teste gratuite și demonstrații care permit clienților potențiali să experimenteze singuri produsul dvs

• Reduceri pe durată limitată care ajută clienții potențiali să economisească bani și să obțină oferte excelente

În funcție de tipul de ofertă pe care o alegeți, ați putea chiar să vă gândiți să o prezentați diferit. De exemplu, este posibil să descoperiți că concurenții dvs. folosesc bine Formularele native de generare de lead-uri ale LinkedIn. Dacă ați obținut rezultate mediocre din anunțurile de conversie pe site-ul web, ar putea fi timpul să încercați să colectați clienți potențiali direct pe LinkedIn.

Scrieți o copie a anunțului LinkedIn mai convingătoare

Vă îngrijorează că copia publicitară nu rezonează cu publicul dvs.? Ești curios cum să scrii o copie care să atragă publicul tău ideal? Citirea anunțurilor concurenților dvs. poate crea o serie de momente cu bec.

De exemplu, ați putea descoperi că alte companii din spațiul dvs. folosesc formule de copywriting care par deosebit de eficiente. De asemenea, puteți identifica elemente de copiere pe care să le includeți în propriile anunțuri, cum ar fi:

• Cârlige care folosesc întrebări și declarații pentru a atrage imediat clienți potențiali

• Puncte de durere care arată perspectivelor că le primiți nevoile și provocările

• Funcții care le spun potențialilor ce pot face cu produsul sau serviciul dvs

• Beneficii care îi ajută pe clienții potențiali să înțeleagă ce vor obține din oferta dvs

• CTA care apar în mai multe câmpuri de copiere pentru a încuraja o anumită acțiune

În multe cazuri, anunțurile concurenților dvs. pot fi exemple excelente. Dar este de asemenea util să identificați erorile de evitat. De exemplu, este posibil să descoperiți că copia publicitară a acestora este frecvent trunchiată înainte de CTA. Când proiectați anunțurile, verificați previzualizarea pentru a vă asigura că copia este afișată corect.

Extindeți-vă biblioteca de reclame

Toate reclamele dvs. LinkedIn folosesc reclame similare? Vrei să știi dacă o altă opțiune te-ar ajuta să obții mai multe clienți potențiali sau conversii? Cu cât răsfoiți mai multe anunțuri, cu atât puteți obține mai multe idei pentru actualizarea reclamelor. Ai putea experimenta cu:

• Fotografie de produs

• Imagini ale clienților

• Fotografii de echipă sau birou

• Grafică în stilul mărcii dvs

• Suprapuneri de text

• Videoclipuri de prezentare a mărcii

• Videoclipuri cu studii de caz pentru clienți

Pe lângă anunțurile cu o singură imagine sau video, puteți lua în considerare și experimentarea cu anunțuri carusel. Acest format vă oferă mai multe oportunități de a spune povești și de a încuraja interacțiunea.

Testați diferite opțiuni CTA

Reclamele dvs. LinkedIn folosesc de obicei același CTA? Vă întrebați dacă altul ar genera mai multe clicuri? Pe măsură ce examinați anunțurile concurenților, acordați atenție indemnurilor pe care le folosesc pentru fiecare etapă a canalului.

De exemplu, în loc să utilizați Aflați mai multe pentru campanii de luare în considerare, vă recomandăm să vă orientați mai mult spre acțiune CTA, cum ar fi Abonați-vă sau Înregistrați-vă. Pentru campaniile de conversie, CTA precum Descărcare sau Solicitare demonstrație pot fi mai bune potrivi. Luați în considerare să repetați CTA pe tot parcursul reclamei pentru a solicita acțiunea dorită.

Pentru a vedea ce butoane CTA funcționează mai bine pentru publicul dvs., creați anunțuri care sunt identice în afară de CTA. Apoi rulați-le unul împotriva celuilalt timp de câteva zile și comparați rezultatele.

Optimizați-vă paginile de destinație

Ați direcționat traficul plătit către pagina dvs. de pornire? Vrei să știi cum să construiești pagini de destinație care să obțină rezultate mai bune? Dacă faceți clic pe anunțurile concurenților dvs., puteți obține o mulțime de idei pentru a vă poziționa ofertele mai eficient.

Pentru a vizualiza acest lucru, este posibil să descoperiți că concurenții dvs. creează pagini de destinație specifice ofertei, cu mesaje care se potrivesc cu ceea ce ați văzut în anunțul LinkedIn. În plus, mulți pot folosi opt-in-urile pentru a colecta informații de contact înainte de a partaja magneți, reduceri sau cotații.

Creați un public țintă mai bun

A trecut ceva timp de când ți-ai actualizat publicul țintă pe LinkedIn? Sunteți curios cum puteți încorpora remarketingul în direcționarea dvs.? Puteți identifica noi oportunități de direcționare examinând motivele pentru care vedeți reclame în feedul dvs. LinkedIn.

Când construiți campanii de conștientizare, puteți folosi atributele de audiență LinkedIn pentru a intra în legătură cu oamenii potriviți. Puteți viza utilizatorii LinkedIn în funcție de orice, de la compania și experiența lor de muncă la educația și demografia lor, la interesele și trăsăturile lor.

Când doriți să ajungeți la persoane aflate în faza de analiză, puteți redirecționa persoanele care s-au implicat cu anumite anunțuri. De exemplu, puteți redirecționa persoane care au interacționat cu anunțul dvs. imagine unică sau persoane care au văzut un anumit procent din anunțul dvs. video. Dacă ați folosit anunțuri de trafic pe site-ul web, puteți, de asemenea, să creați audiențe de persoane care au vizitat anumite pagini.

Pentru a ajunge la persoanele care sunt gata să convertească, puteți redirecționa persoanele care au completat formularul dvs. de generație de clienți potențiali LinkedIn sau au participat la evenimentul dvs. Dacă ați colectat deja detaliile de contact ale potențialilor potențiali, atunci ați putea folosi și opțiunea de încărcare a listei LinkedIn pentru a redirecționa clienții potențiali.

Concluzie

Dacă rulați reclame LinkedIn de ceva timp, este ușor să presupuneți că profitați deja de toate instrumentele și funcțiile disponibile. Dacă reclamele dvs. generează rezultate bune, s-ar putea să credeți că nu puteți face mult mai mult pentru a muta acul.

Cu toate acestea, cercetarea concurențială poate fi incredibil de utilă pentru îmbunătățirea reclamelor, copiei, paginilor de destinație și ofertelor dvs. LinkedIn. Cu tacticile de mai sus, puteți eficientiza procesul de cercetare și puteți găsi inspirație pentru a crea reclame care să vă atingă obiectivele mai eficient.

Obțineți mai multe sfaturi despre reclamele LinkedIn

• Alegeți obiectivul corect al campaniei LinkedIn.
• Redirecționați vizionările video cu reclame LinkedIn.
• Descoperiți șase tehnici publicitare pe LinkedIn trecute cu vederea.