Evoluția practicilor de marketing Web3: Social Media Examiner

Ești pe cale să intri în lumea Web3? Căutați idei de strategie de marketing?

În acest articol, veți afla de ce aveți nevoie de o abordare diferită a marketingului în Web3 și veți descoperi idei dovedite care funcționează.

De ce ar trebui o companie să ia în considerare integrarea Web3?

Răspunsul la motivul pentru care o afacere ar trebui să ia în considerare adoptarea conceptelor și principiilor Web3 are mai multe straturi, începând cu beneficiile.

Blockchain-ul este un CRM

Blockchain-ul nu este doar un sistem personalizat de management al relațiilor (CRM). Este cel mai puternic CRM și sistem de redirecționare a clienților existent, deoarece comportamentul de cumpărare al unei persoane este înregistrat și disponibil public în lanț.

În timp ce Facebook, Instagram sau Twitter vă permit să faceți remarketing la comportamentul potențial de cumpărare al cuiva pe baza identității sale, blockchain-ul vă permite să faceți opusul. Poate că nu cunoașteți identitatea cuiva, dar știți absolut ce contează: comportamentul său real de cumpărare.

Cum beneficiază asta o afacere? Să presupunem că afacerea dvs. vinde NFT-uri (jetoane nefungibile) unui grup de oameni care păstrează aceste NFT-uri în portofel. Când următoarea dvs. colecție NFT scade, puteți recompensa acel grup de persoane făcând colecția dvs. disponibilă numai pentru acele portofele.

NFT-urile generează venituri ca linii de produse non-canibale

Din 2009, am observat mișcarea activelor financiare din moneda fiat (moneda Web2) în criptomonedă (moneda Web3). Acum, vedem mișcarea unui nou tip de clasă de active de la Web2 la Web3; acea clasă de active este construită pe drepturi și IP, spre deosebire de monedă.

O afacere poate debloca valoarea și lichiditatea din drepturile și activele de proprietate intelectuală pe care le dețin deja, traducându-le în NFT și vânzându-le în Web3.

Prin dezvoltarea și vânzarea NFT-urilor, o afacere creează un nou flux de venituri dintr-o linie de produse care nu afectează negativ nicio linie de produse existente și prezintă câteva avantaje:

• NFT-urile nu au lanț de aprovizionare, așa că disponibilitatea este instantanee la nivel global.
• Nu există costuri inițiale precum cele asociate produselor fizice.
• Forma produsului este nelimitată, deoarece un NFT nu este supus legilor gravitației.

Iată o analogie care schimbă NFT-urile cu autocolante. Imaginați-vă că dețineți IP-ul prințeselor Disney într-o lume în care autocolantele nu au fost inventate. De îndată ce sunt inventate autocolante, puteți crea o nouă linie de produse prin vânzarea de autocolante cu prințese Disney, fără a canibaliza niciuna dintre liniile dvs. de mărfuri existente pentru prințese Disney.

Ce se întâmplă dacă publicul meu de clienți nu înțelege încă Web3, Crypto sau NFT?

Astăzi, foarte puțini oameni înțeleg cum funcționează de fapt internetul, dar îl folosim cu toții.

Cu toții știm cum să folosim un întrerupător pentru a aprinde o lumină, dar cei mai mulți dintre noi nu am putut recrea un bec sau o priză electrică.

În același mod în care internetul și lumina electrică au devenit obișnuite în viața de zi cu zi, oamenii merg pentru a ajunge să folosească artefacte Web3 și blockchain-ul fără a înțelege vreodată cum este blockchain-ul în sine lucrări.

Cheia pentru companii în acest moment este să creeze o experiență de utilizator care să-și integreze fără probleme clienții la Web3 prin prezentând alegeri deliberate UX care creează descentralizare progresivă și întâlnesc clienții la fiecare pas al lor călătorie.

Mojito (o platformă API și un tablou de bord pentru lansarea și creșterea piețelor NFT) face posibilă această integrare fără întreruperi cu un portofel cu custodie graduală.

Iată cum funcționează:

În momentul în care cineva cumpără un NFT de la afacerea dvs., acel NFT intră într-un portofel cripto.

Dacă clientul are deja un portofel, NFT-ul este livrat acolo. Dacă clientul (cineva nou la Web3) nu are un portofel, acesta este servit cu un portofel în momentul achiziției, fără a fi nevoit să gestioneze cheia privată.

Pe măsură ce clientul devine mai educat cu privire la Web3 și își dorește un portofel auto-suveran, el aleg să vă ia custodia portofelului și să devină custode al portofelului în sine.

Cum diferă marketingul în Web3 de marketingul în Web2?

Există o schimbare de paradigmă cu modelele de afaceri chiar acum.

În Web2 și modelele tradiționale de afaceri, există trei categorii de entități implicate: compania care produce produsul, consumatorul care cumpără produsul și investitorii care beneficiază de succesul și vânzarea produs.

În Web3, categoriile de companie, consumator și investitor se prăbușesc într-o singură categorie de părți interesate, aliniată din punct de vedere economic, numită comunitate.

Atunci când un proiect Web3 NFT este proiectat corect, fiecare parte interesată din comunitate este stimulată Lucrați împreună pentru a vă construi și dezvolta proiectul, a evangheliza (a comercializa) proiectul și a dezvolta comunitate. De fapt, majoritatea comunităților Discord pentru proiectele NFT sunt moderate de membri pasionați ai comunității, mai degrabă decât de oamenii care au conceptualizat proiectul în primul rând.

Dacă aceste concepte sună familiare, este pentru că aceste lucruri se întâmplă deja în Web2. În fiecare zi, oamenii construiesc în cooperare ecosisteme open source, oamenii evanghelizează pentru produse prin recomandare programele de marketing și clienții fideli creează comunități pe rețelele sociale pentru a celebra mărcile și produsele ei iubesc.

Web3 pur și simplu accelerează procesul și aceste lucruri se întâmplă concomitent.

Recompensele comunității sunt esențiale pentru succesul proiectului

Atunci când oamenii descoperă, folosesc, se alătură și evanghelizează un nou proiect Web3, ei se așteaptă să fie recompensați undeva în urmă pentru că sunt participanți activi. Distribuția retroactivă, jetoanele de dovadă de prezență și mărfurile cu jetoane fac acest lucru ușor de realizat.

Distribuție retroactivă

Distribuția retroactivă este mecanismul perfect pentru a recompensa oamenii care au crezut în proiectul tău încă de la început.

Ethereum Name Service (ENS) este similar cu Domain Name Service, dar END vinde domenii .eth; adică amanda.eth, lisa.eth și așa mai departe. ENS și-a recompensat utilizatorii cu un simbol evaluat în conformitate cu modul în care fiecare persoană își folosea produsul.

Dovada de prezență și mărfuri cu jetoane

Lyrical Lemonade, o marcă muzicală cu un public consacrat de pe YouTube, a oferit o revendicare gratuită persoanelor care au participat la un eveniment din viața reală (IRL). Aceste NFT sunt acum permise de mai mulți ani la festival, iar ținerea unuia deblochează mărfuri cu simboluri. Acest lucru permite comunității care iubește evenimentul să pretindă o recompensă bazată pe ceva pe care deja îl iubește.

Milwaukee Bucks eliberează NFT fanilor în programul de membru. Aceste NFT oferă membrilor acces la o zonă de vizionare VIP la jocuri și reduceri la marfă.

Siled Marketing evoluează la sisteme de auto-marketing

Sistemul de auto-marketing este similar cu programele de ambasador sau de recomandare comune în Web2. Evoluția fiind că în Web3, acei ambasadori nu sunt ținuți la distanță; fac parte din comunitate.

Când Ethereum a fost introdus pentru prima dată pe piață, nu a existat un departament de marketing centralizat care să elimine toate garanțiile, mesajele și informațiile. Mai degrabă, o mulțime de organizatori diferiți de întâlniri din diferite orașe din lume au primit ceea ce aveau nevoie pentru a conduce grupuri de întâlniri coezive. Fiecare întâlnire din întreaga lume a folosit același logo și imagini și a discutat despre aceeași listă de proiecte care vin pe blockchain-ul Ethereum.

Prin organizarea comunității proiectului într-o rețea, delegând încrederea și custodele mărcii Ethereum comunității sale și armând acea comunitate cu tot ce avea nevoie pentru a evangheliza, echipa a alimentat o mișcare de bază care a realizat mult mai mult decât ar putea avea echipa proprii.

Pentru a reuși în Web3, trebuie să puneți comunitatea la volan.

Servirea publicului de pe Web2 și Web3

Dacă oamenii din Web2 cunosc deja sau sunt fani ai mărcii dvs. atunci când începeți să vă integrați cu Web3 și să vindeți NFT-uri, sunt șanse mari ca proiectul dvs. să atragă un amestec de oameni de la Web2 și Web3.

Trebuie să întâlnești ambele audiențe acolo unde le este cel mai confortabil pentru a lega ambele publicuri la proiectul tău.

Pentru nativii Web3, acele platforme sunt Twitter și Discord. Twitter este locul în care obțin informații de vârf, iar Discord este locul în care merg adânc și încep să participe la un proiect. Veți dori ca conținutul dvs. de pe Twitter și Discord să fie adaptat la acele nevoi și dorințe.

Publicul dvs. nativ Web2 va folosi probabil Instagram sau, eventual, Facebook pentru informații de vârf. Dacă duceți oameni de pe aceste platforme (sau chiar din lista dvs. de e-mail) la Discord, trebuie să îi pregătiți pentru ceea ce să vă așteptați. Configurația actuală a serverului dvs. Discord joacă un rol important în cât de bine primesc Discord nativii dvs. Web2. Multe comunități NFT concepute pentru a aduce femeile în spațiul cripto (cum ar fi Astro Girls sau Crypto Coven) fac acest lucru bine. Se pricep la segmentarea Discord-ului, astfel încât noii membri să fie clar care sunt regulile, ce pot face în fiecare chat, de ce există chat-uri diferite și așa mai departe.

Lucrul cu influenți Web3

Majoritatea comunităților Web3 autentice vor vedea un influencer plătit care face comunitatea sau platforma ca fiind neautentic.

Ceea ce este cu adevărat important este să găsești purtători de cuvânt care iubesc cu adevărat produsul.

Acest lucru se poate face foarte bine; de exemplu, Adidas și Prada au făcut o treabă grozavă în parteneriat cu G Money și Bored Ape Yacht Club.

Ceea ce nu funcționează, ceea ce greșește nucleul real al pieței este să plătești un influencer pentru a vorbi despre proiectul tău Web3.

Dacă sunteți cu adevărat interesat să colaborați cu influențe și mărci native Web3, există câteva podcasturi grozave care vă vor ajuta să găsiți persoane pe care să le urmăriți:

• The Defiant de Cami Russo
• NFT Now cu Matt Medved și Alejandro Navia
• Bankless cu David Hoffman
• JPEG-uri prea scumpe cu Carly Riley

Cu cât îi urmărești mai mulți oameni pe crypto Twitter, cu atât algoritmul îi este mai ușor să-și facă treaba și să-ți ofere mai mult conținutul respectiv. De asemenea, vă puteți alătura unor comunități NFT reale și unor servere Discord. Faceți cunoștință cu oamenii și moderatorii.

Când găsești pe cineva care simte că s-ar potrivi bine, contactează-i persoană la persoană. Trimiteți-le un DM pe Twitter și întrebați: „Este acesta un proiect care vă interesează?” Dacă doresc cu adevărat să facă parte din proiect și din comunitatea acestuia, este posibil să vorbească și despre acel proiect în mod public.

Cum a intrat Sotheby’s pe Web3

Mojito a fost creat pentru a permite companiilor să vândă NFT-uri pe propriile lor site-uri web, mai degrabă decât prin intermediul piețelor terțe. Companii precum Sotheby’s.

Sotheby’s, fondată ca prima casă de licitații în 1741, lucra cu o piață NFT terță parte dar a vrut să vândă NFT-uri pe propriul site web în același mod în care vând gențile Sotheby’s sau Sotheby’s vinuri.

Dacă căutați pe Google metaversul Sotheby’s, veți intra pe un site web alimentat de Mojito, care îi permite companiei Sotheby’s să vândă NFT-uri cu capabilități încorporate cerute de o întreprindere reglementată, cum ar fi evaluarea taxelor, redirecționarea clienților și alte funcții.

Recepția a fost extraordinară. În doar câteva luni, Sotheby’s a realizat vânzări de 100 de milioane de dolari pe platformă. Au fost listați în Forbes Blockchain 50 și ca una dintre cele mai influente companii Time100.

Astăzi, există o versiune asemănătoare casei de licitații Sotheby’s din New York într-un metavers din Decentraland. Oamenii intră, urmăresc licitații și licitați pentru articole de acolo. De fapt, vânzările recente au avut mai mulți oameni care participă din metavers decât din locația fizică din New York.

Aceasta este o demonstrație puternică a locului metaversului ca o nouă locație pentru comerț.

Alte note din acest episod

• Serviciul de nume Ethereum (ENS)
• Limonadă lirică
• NFT-uri de membru Milwaukee Bucks
• Fetele Astro
• Crypto Coven
• The Defiant de Cami Russo
• NFT Now cu Matt Medved și Alejandro Navia
• Bankless cu David Hoffman
• JPEG-uri prea scumpe cu Carly Riley
• Piața Sotheby’s NFT
• Decentraland
• Luați legătura cu Michael Stelzner @Stelzner pe Instagram și @Mike_Stelzner pe Twitter.
• Urmărește interviul și alte conținuturi exclusive pe Canalul YouTube Crypto Business.

Unde să te abonezi: Apple Podcast | Podcasturi Google | Spotify | Amazon Music | RSS

✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod din podcastul Crypto Business, te rog mergeți la Apple Podcasturi, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.

_{Exonerare de răspundere: informațiile furnizate pe acest site web sunt furnizate exclusiv în scopuri educaționale și nu constituie niciun sfat, inclusiv, dar fără a se limita la, sfaturi de investiții, sfaturi comerciale sau sfaturi financiare și nu trebuie să tratați niciunul dintre conținutul site-ului ca atare. Social Media Examiner vă recomandă să căutați în mod independent orice informație conținută pe acest site web și asta discutați cu un profesionist în investiții înainte de a lua orice decizie de cumpărare, tranzacționare, deținere sau vânzare criptomoneda. Nimic din acest document nu trebuie tratat ca o recomandare de a cumpăra, vinde sau deține criptomonede. Social Media Examiner nu poate garanta acuratețea oricăror informații enumerate pe site și nu este responsabil pentru orice informație lipsă sau greșită. Toate informațiile sunt furnizate așa cum sunt și ar trebui utilizate pe propriul risc. Social Media Examiner își declină orice responsabilitate și răspundere pentru utilizarea de către dvs. a oricăror informații găsite pe site.}