Strategia publicitară TikTok pe calea ușoară: examinator de rețele sociale

Doriți să vă diversificați cheltuielile publicitare? Vă întrebați dacă reclamele TikTok ar putea ajunge la publicul țintă?

În acest articol, veți descoperi cum să utilizați TikTok Spark Ads pentru a amplifica conținutul autentic generat de utilizatori care vă promovează afacerea și produsele.

De ce să faceți publicitate pe TikTok?

Am auzit de la mulți agenți de marketing în rețelele sociale care sunt reticente în a face publicitate pe TikTok.

Ei nu cred că platforma este pregătită pentru reclame. Ei nu cred că platforma are datele demografice potrivite. Ei nu cred că pot crea tipul potrivit de conținut.

Chestia este că am mai auzit acele scuze. Oamenii au spus exact același lucru despre Facebook acum 15 ani. (Te simți încă bătrân?)

Acele scuze sunt la fel de greșite ca întotdeauna. TikTok oferă o platformă publicitară surprinzător de flexibilă, cu multe moduri diferite de a crea sau de a genera conținut care funcționează pentru marca ta. Acum este un concurent serios cu Facebook, Instagram, YouTube și alte platforme sociale care oferă publicitate plătită.

Cum a devenit TikTok un concurent major pentru alte platforme de social media

TikTok există de fapt de mai mult timp decât își dau seama majoritatea oamenilor, dar sub un alt nume. Cel mai vechi prototip al aplicației, Muzical, a fost lansat în 2014. În timp ce TikTok a trecut prin fuziuni și rebrand-uri de atunci, formula de bază este aceeași: videoclipuri scurte, în stil selfie, cu pistă secundară adăugată.

În ultimii ani, rețeaua de social media a crescut exponențial. TikTok a început să se concentreze pe monetizare. Au împrumutat o mulțime de trucuri de la alte platforme de social media pentru a configura oferte de publicitate TikTok. Veți recunoaște elementele de bază din Facebook Business Manager: campanii organizate pe obiective, crearea de audiențe personalizate, utilizarea pixelilor pentru a urmări rezultatele anunțurilor și așa mai departe.

Combinația dintre conținut inovator cu practici publicitare consacrate a avut un mare succes. Recent, TikTok a depășit Google pe locul unu pentru traficul web în Statele Unite. Alte platforme de social media au răspuns concurenței prin trecerea la videoclipuri de format scurt și investind sute de milioane în fonduri ale creatorilor. Dar în acest moment, TikTok are încă avantajul ca platformă proaspătă și tânără.

Cui se adresează marketingul TikTok?

Majoritatea oamenilor cred că TikTok este o aplicație pentru adolescenți. Nu greșesc... Demografiile TikTok au tendința de a denatura mai tineri.

Totuși, asta ar putea fi pe cale să se schimbe. Cea mai rapidă creștere demografică de pe platforma TikTok în acest moment este persoanele de peste 30 de ani. Millennials, Gen Xers și chiar Baby Boomers se alătură rețelei de socializare.

Agenții de publicitate durează ceva timp să ajungă din urmă. Multe mărci nu folosesc marketingul TikTok. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărcile care se concentrează pe grupuri de vârstă mai înaintate. Deci, acum este un moment foarte bun pentru a începe să difuzați reclame TikTok în timp ce concurența este mai mică.

Campaniile de marketing TikTok oferă mai multă acoperire pentru mai puțin

Iată încă un argument în favoarea TikTok și este unul foarte convingător.

Reclamele TikTok sunt mult mai ieftine decât orice pe Facebook, Instagram sau YouTube acum. Fiecare agent de marketing în rețelele sociale știe că costurile publicitare Facebook au trecut prin acoperiș, în timp ce direcționarea și rentabilitatea cheltuielilor publicitare au devenit mai slabe.

În medie, o campanie publicitară TikTok oferă aproximativ jumătate din costul pe client potențial pe care îl face Facebook. Nu are rate de conversie mai mari, dar deoarece inventarul publicitar este mult mai ieftin, cifrele tale de vânzări nete vor arăta mai sănătoase pe TikTok.

Dacă ați văzut rezultate bune din reclamele de pe Facebook, atunci TikTok vă va amplifica și mai mult rezultatele sociale. Dar un cuvânt înțelept: nu poți rula același conținut pe TikTok pe care îl rulezi pe Facebook. Veți avea nevoie de conținut diferit și de metode diferite de direcționare pentru o strategie de marketing TikTok de succes.

Să intrăm în ea.

Cum să creezi o strategie nativă de anunțuri TikTok

Aplicația TikTok nu este dificil de utilizat, dar este foarte diferită de alte rețele sociale. Este axat în întregime pe videoclipuri scurte. Sunetul potrivit este mai important decât valorile ridicate de producție și modul în care algoritmul TikTok evidențiază postările este diferit, de asemenea. În loc să vă concentrați pe obținerea de adepți, obiectivul dvs. este să creați conținutul cel mai captivant și care se poate identifica.

#1: Reclame video pe TikTok

Platforma publicitară a TikTok este destul de sofisticată, așa că nu trebuie să intri în mintea selectării destinațiilor de plasare, a orelor din zi și a parametrilor de direcționare. Sugestiile automate funcționează de obicei bine.

În schimb, trebuie să vă concentrați eforturile pe crearea de conținut. O mulțime de conținut. Apoi setați sistemul să optimizeze pentru cel mai mic cost pe vizionare sau cost pe implicare și vedeți care dintre videoclipurile dvs. TikTok are cele mai bune performanțe.

Reclamele TikTok au o cheltuială minimă de 20 USD pe zi, per campanie publicitară. Cu toate acestea, puteți distribui acei 20 USD într-o mulțime de videoclipuri TikTok. Fiecare campanie poate conține mai multe grupuri de anunțuri, cu mai multe anunțuri în interior. Vreți să obțineți un cost pe vizionare de aproximativ 1 până la 5 cenți. Priviți ce videoclipuri obțin cele mai bune rezultate și încercați să aflați ce le face să funcționeze.

Cum ar trebui să arate videoclipurile tale?

Când creați reclame pe TikTok, puteți rula videoclipuri de până la 3 minute. În ultimul timp, platforma a experimentat cu videoclipuri de până la o oră.

Dar chiar nu trebuie să faci conținut atât de lung. Păstrați videoclipurile sub 30 de secunde, astfel încât să mențineți o rată de finalizare ridicată a videoclipurilor. Aceasta este una dintre valorile cheie pe care TikTok le folosește pentru a vă evalua conținutul. Vrei ca oamenii să urmărească până la capăt.

Vi se pare prea scurt? Nu vă faceți griji. Trucul este să împachetezi mult în fiecare clip. Dacă oamenii sfârșesc prin a trece în buclă videoclipul pentru a putea câștiga mai mult din el, aceasta este o veste și mai bună pentru rata de finalizare a videoclipului.

Cele mai bune videoclipuri de pe TikTok sunt scurte, pline de spirit și cu picioarele pe pământ. Folosiți unghiuri în stil selfie, glume și sunet popular pentru a intra în legătură cu publicul.

Puteți folosi instrumente de editare pentru a tăia diferite clipuri împreună sau pentru a adăuga efecte. Cu toate acestea, încercați să faceți cea mai mare parte a editării în TikTok. Algoritmul recompensează utilizatorii pentru editarea în aplicație... dar îi pedepsește pentru conținut reutilizat sau non-nativ.

Cum funcționează direcționarea pentru anunțurile TikTok

TikTok oferă o direcționare mai puțin precisă decât majoritatea altor platforme de marketing social. Până de curând, puteai viza doar publicul la nivel național.

Dar asta nu este o problemă. De ce? Pentru că algoritmul de descoperire TikTok este extrem de puternic.

TikTok este foarte, foarte bun la difuzarea conținutului bazat pe interesele oamenilor. De asemenea, folosește o tehnologie de nivel următor, cum ar fi AI pentru recunoașterea de fundal. Aceasta înseamnă că, dacă includeți repere locale în videoclipurile dvs., conținutul dvs. va fi afișat mai multor persoane din apropierea dvs.

Deci, în loc să vă faceți griji cu privire la direcționarea în funcție de locație sau la orele optime de postare, trebuie doar să vă concentrați pe conținut. Creați și distribuiți videoclipuri care sunt relevante pentru marca, industria și interesele publicului dvs. Algoritmul TikTok va face aproape restul pentru tine.

Ce tip de reclame ar trebui să utilizați?

Există mai multe tipuri diferite de anunțuri disponibile pe TikTok.

Deocamdată, ne vom concentra pe cele două tipuri de anunțuri cele mai utile: reclame de tip scânteie și anunțuri potențiale.

• Spark reclame sunt excelente pentru creșterea acoperirii, lucrul cu conținut generat de utilizatori și creșterea gradului de conștientizare a mărcii.
• Reclame de plumb sunt excelente pentru a converti vizualizările în clienți potențiali și vânzări.

Cele două tipuri funcționează foarte diferit. După cum vom vedea, pentru unele reclame, este posibil să nu aveți deloc nevoie să creați conținut...

#2: Folosirea anunțurilor TikTok Spark

Reclamele Spark sunt un pic ca postările stimulate de pe Facebook. Identificați un videoclip care are performanțe bune și investiți cheltuieli publicitare pentru a ajunge la un public mai larg.

Ceea ce face ca aceste reclame să fie speciale este că puteți face acest lucru orice video. Chiar dacă este dintr-un profil TikTok care nu are nimic de-a face cu marca dvs. sau nu aveți un profil TikTok și doar configurați un cont publicitar TikTok.

Acest lucru face ca reclamele cu scânteie să fie o soluție excelentă pentru mărcile de toate dimensiunile. Întreprinderile mici se simt uneori intimidate în legătură cu producerea de conținut. Companiile și agențiile mari se luptă uneori să lucreze la ceva la scară atât de mică precum un videoclip scurt. Dar, cu reclame spark, nu trebuie să creați singur niciun conținut, decât dacă doriți.

Potrivit TikTok, reclamele spark reprezintă acum 70% din toate cheltuielile publicitare pe platformă. Mărcile folosesc acest format de anunț, deoarece este o modalitate eficientă și cu efort redus de a ajunge la mai mulți oameni.

Cum funcționează Spark Ads?

Pentru a transforma conținutul altcuiva într-un anunț sclipitor, veți avea nevoie de acordul acestuia.

Iată cum funcționează:

1. Contactați un creator și obțineți permisiunea acestuia de a-și spori postarea.
2. În continuare, vor trebui să opteze pentru reclamele spark activând comutatorul Autorizarea anunțurilor în setările lor de confidențialitate.
3. Odată ce acesta este activ, creatorul poate genera un cod unic pentru videoclipul în cauză.
4. Folosiți codul pentru a importa postarea în TikTok Ads Manager, unde puteți configura cheltuielile publicitare și puteți alege dacă doriți să adăugați un îndemn.

Odată ce o postare a fost amplificată cu reclame sclipitoare, va avea o mică etichetă „Sponsorizat” în partea de jos a ecranului. Conținutul organic original nu se va schimba în niciun alt mod.

Cum să alegeți videoclipuri pentru Spark Ads

Există mai multe moduri diferite în care puteți sursa conținut pe care să îl utilizați în reclamele spark.

• Ascultarea socială. Căutați termeni cheie care sunt relevanți pentru marca și industria dvs. și apoi adresați-vă persoanelor cu conținut relevant. De asemenea, puteți folosi analiza TikTok pentru a căuta creatorii care vă menționează.
• Piața creatorilor TikTok. Acest instrument de căutare de la TikTok este conceput pentru a conecta creatorii cu companiile. Cu toate acestea, creatorii de pe piață au tendința de a se înclina către un public mai în vârstă și de a percepe mai mult. Aceasta nu va fi potrivită pentru fiecare marcă.
• Creează-ți propriul conținut. Puteți spori videoclipurile din propriul cont TikTok, de asemenea, cu reclame spark. Dacă abia sunteți la început, folosiți reclame sclipitoare pentru a obține mai multă acoperire și pentru a vedea ce videoclipuri au cele mai bune rezultate. Odată ce ești mai bine stabilit, poți fi mai selectiv și doar să stimulezi videoclipurile care au cel mai mult succes organic.

Când cauți videoclipuri postate de alți utilizatori TikTok, ai grijă la câteva caracteristici cheie:

• Cârlig instantaneu. Te implică imediat videoclipul? Dacă nu atrage atenția imediat, probabil că nu va reuși ca reclamă.
• Nu prea mult. Amintiți-vă, doriți să mențineți o rată ridicată de finalizare a videoclipurilor. Clipurile sub 30 de secunde vor funcționa cel mai bine.
• Stilul autentic. Scopul reclamelor cu scânteie este că nu uite ca reclamele. Cauți conținut organic autentic, nu valori ridicate de producție.

Mulți creatori vor fi bucuroși să lucreze cu tine. La urma urmei, reclamele spark înseamnă că și conținutul lor primește mai multă atenție. Puteți oferi cadouri gratuite sau carduri cadou ca stimulente suplimentare. Cu toate acestea, ai grijă de creatorii care cer taxe mari. Clienții adevărați sau angajații cu următori mici vor avea adesea un impact mai mare decât influențatorii scumpi.

Cum să editați și să utilizați videoclipuri pentru Spark Ads

Anunțurile Spark necesită modificări minime, deoarece conținutul este deja creat. Și direcționarea este deja îngrijită, deoarece publicul țintă a creat videoclipul în sine. Nu devine mai precis de atât.

Cu toate acestea, trebuie să fiți atenți la drepturile de autor. Nu veți putea spori o postare care folosește audio protejat prin drepturi de autor în fundal. Din fericire, TikTok vă oferă opțiunea de a comuta sunetul. Puteți înlocui muzica protejată prin drepturi de autor cu audio din biblioteca gratuită de sunete publicitare a TikTok. Alternativ, accesați setările de sunet ale postării, apoi reduceți muzica și creșteți sunetul original.

Odată ce postarea ta este gata de plecare... la ce țintii?

Anunțurile spark sunt de obicei cele mai bune pentru marketingul de vârf. Sunt grozave pentru cunoașterea mărcii și cuvântul în gură, dar mai puțin bune pentru conversii. Valorile pe care doriți să vă concentrați cu adevărat sunt numărul de vizionări și rata de finalizare a videoclipurilor.

Aveți opțiunea de a adăuga un îndemn și un link către pagina de destinație atunci când sporiți o postare cu anunțuri spark. Acest lucru poate funcționa bine pentru afacerile de comerț electronic. Cu toate acestea, dacă vă concentrați pe generarea de clienți potențiali sau lucrați cu o companie B2B, anunțurile potențiale vor fi un instrument de conversie mai util.

#3: Utilizarea anunțurilor TikTok Lead

Încă o dată, majoritatea agenților de marketing din rețelele sociale vor fi familiarizați cu reclamele potențiale de la Facebook. Reclamele principale ale TikTok funcționează în mod similar, dar trebuie să convingă utilizatorii să facă clic cu doar câteva secunde de videoclip scurt.

Cum funcționează anunțurile pentru clienți potențiali pe TikTok?

Un anunț principal TikTok include un link la sfârșitul videoclipului. Când utilizatorii îl ating, sunt direcționați către un formular care este precompletat cu date personale pe care le-au partajat deja cu TikTok. Puteți extrage apoi acele date în CRM-ul dvs. pentru a începe să creșteți liderul.

Costul dvs. per client potențial pe TikTok va fi probabil în jur de 3 până la 4 USD. Este mult mai mare decât costul mediu pe vizionare, dar totuși favorabil în comparație cu alte surse de clienți potențiali pentru servicii profesionale.

Cum să creați videoclipuri pentru anunțurile TikTok Lead

Cea mai importantă sarcină a ta într-un videoclip publicitar principal este să le arăți oamenilor că anunțul este relevant pentru ei. Dacă este o ofertă bazată pe locație, indicați locația în videoclip și folosiți indicii vizuale. Dacă este o ofertă sensibilă la timp, folosiți sunetul și textul pentru a sublinia asta.

Chiar și într-un scurt clip video, puteți spune o poveste la care se referă publicul țintă. Arată-le ce faci și cum va fi experiența lor cu tine.

De exemplu, un chiropractician poate edita împreună clipuri ale consultației inițiale, ale ajustării și ale rezultatelor. Un serviciu de cutie de abonament poate afișa procesul de ambalare, livrare și despachetare acasă.

Apoi, puteți duce oamenii la formularul principal și îi puteți încuraja să experimenteze ceea ce au văzut ei înșiși.

Este randul tau

TikTok oferă o gamă largă de opțiuni publicitare care sunt rentabile și ajung la un public larg. Deși unii agenți de marketing în rețelele sociale sunt intimidați de utilizarea TikTok pentru marketing digital, nu ar putea fi mai ușor să creezi reclame, mai ales că nici măcar nu trebuie să-ți creezi propriul conținut!

Alte note din acest episod

• Luați legătura cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram iar la @Mike_Stelzner pe Twitter.
• Urmărește acest interviu și alt conținut exclusiv de la Social Media Examiner pe YouTube.

Unde să te abonezi: Apple Podcast | Podcasturi Google | Spotify | RSS

✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod al podcastului Social Media Marketing, te rog mergeți la Apple Podcasturi, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.