4 Caracteristici ale paginii companiei LinkedIn pe care să începeți să le utilizați acum: Social Media Examiner

Căutați o modalitate rentabilă de a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali pe LinkedIn? Te întrebi cum să te implici mai eficient ca afacerea ta pe LinkedIn?

În acest articol, veți învăța cum să utilizați funcțiile valoroase ale paginii LinkedIn, inclusiv formulare organice de generare de clienți potențiali, instrumente de implicare a paginii companiei, promoții de evenimente și multe altele.

#1: Formulare organice pentru generarea de lead-uri LinkedIn

De ani de zile, LinkedIn a permis companiilor să-și facă publicitate produselor și serviciilor prin intermediul formularelor native de generație de lead-uri. Ideale pentru companiile business-to-business (B2B), aceste formulare colectează informațiile de contact ale potențialilor potențiali și alte detalii relevante fără a-i face să facă clic departe de LinkedIn.

Pe lângă utilizarea formularelor de generare de lead-uri ca tactică plătită pe LinkedIn, acum le puteți încorpora în dvs strategie organică de social media. Începând cu iunie 2022, puteți crea un formular de generație de clienți potențiali pe care să îl afișați pe dvs

pagina companiei, oferindu-vă oportunitatea de a converti vizitatori organici.

De ce ar trebui să creați un formular Lead Gen pentru pagina dvs

Ar trebui să vă faceți timp pentru a configura un formular de generație de clienți potențiali? Deși rețeaua nu a partajat încă analize pentru formularele organice de clienți potențiali, rezultatele de la formularele plătite de generare de clienți potențiali sunt destul de impresionante.

Potrivit LinkedIn, formularele native de generație de lead-uri convertiți la o rată de 5 ori mai mare decât paginile de destinație legate. În plus, ratele de conversie ale clienților potențiali ale rețelei depășesc de trei ori alte platforme. Pentru a vedea dacă formularele native de clienți potențiali funcționează pentru afacerea dvs., adăugați unul pe pagina dvs. și comparați rezultatele cu cele de pe pagina de destinație din butonul personalizat.

How pentru a crea un formular de generare de clienți potențiali pentru pagina companiei dvs

Pentru a crea un formular organic de generare de clienți potențiali, navigați la pagina companiei dvs. LinkedIn. În meniul din stânga, derulați dincolo de analizele paginii și faceți clic pe linkul Adăugați formularul de generare de clienți potențiali. Faceți clic pentru a revizui Termenii paginii LinkedIn, apoi porniți formularele de generare de lead-uri.

Apoi începeți să vă construiți formularul. Începeți prin a alege un buton de îndemn (CTA) care se potrivește cu oferta dvs. „Începeți” este probabil să funcționeze pentru clienții potențiali de top, în timp ce „Solicitați o demonstrație” și „Începeți încercarea gratuită” au potențialul de a atrage factori de decizie mai serioși. „Vânzări de contact” este ideal pentru o gamă mai largă de clienți potențiali care caută mai multe informații despre afacerea dvs.

După ce ați selectat un CTA, introduceți linkul către politica de confidențialitate a organizației dvs. Dacă ați difuzat anunțuri de generație de clienți potențiali în trecut, puteți utiliza același link pentru politica de confidențialitate pe care l-ați introdus Manager de campanie.

Formularele de clienți potențiali organice ale LinkedIn acceptă, de asemenea, titluri și copii personalizate, dar limitele de caractere sunt relativ mici. Primiți 50 de caractere pentru un titlu care atrage atenția și 200 de caractere pentru o scurtă introducere și explicație la ceea ce se pot aștepta utilizatorii după completarea formularului dvs. de clienți potențiali.

Spre deosebire de formularele plătite de generare de clienți potențiali, aceste formulare organice nu vă permit să configurați întrebări personalizate. În schimb, formularele de clienți potențiali din paginile companiei colectează automat numele și prenumele membrilor, numele companiilor, titlurile posturilor și adresele de e-mail, fără opțiunea de a solicita informații suplimentare.

Ce înseamnă asta pentru afacerea ta? Deoarece nu puteți colecta multe detalii specifice de la unul dintre aceste formulare de clienți potențiali, va trebui să faceți acest lucru după ce primiți o trimitere de la un prospect. Este o idee bună să aveți un flux de lucru, astfel încât să puteți procesa eficient formularele de clienți potențiali. De exemplu, poate doriți să puneți câteva întrebări de calificare sau să cereți potențialilor potențiali să programeze un apel.

Cum să accesați clienții potențiali de pe pagina dvs. de companie

Odată ce creați un formular organic de generare de clienți potențiali, acesta apare pe pagina companiei dvs., direct sub secțiunea Despre. Orice membru LinkedIn poate completa formularul pentru a intra în contact cu echipa ta de vânzări.

Puteți urmări performanța formularului și puteți accesa clienții potențiali de pe pagina companiei dvs. Derulați până la locul în care ați început să vă creați formularul de clienți potențiali, direct sub statisticile paginii dvs. Acum puteți vedea analiza formularului dvs. de clienți potențiali, inclusiv un număr total de clienți potențiali noi pentru ultimele 30 de zile.

Faceți clic pe caseta Noi clienți potențiali pentru a accesa mai multe detalii. Puteți vedea starea formularului dvs. de clienți potențiali și numărul pe care l-ați acumulat în total și în ultimele 30 de zile. De asemenea, puteți face clic pe butonul Descărcare pentru a colecta detalii de contact și a intra în contact cu clienții potențiali. Rețineți că datele privind clienții potențiali sunt disponibile numai pentru 90 de zile de la trimitere.

#2: Promoție plătită pentru evenimentele din pagina de companie LinkedIn

În ultimele 18 luni, LinkedIn a lansat o varietate de instrumente, cum ar fi LinkedIn Live, pentru a vă ajuta să găzduiți mai mult succes. evenimente. Începând cu iunie 2022, paginile companiei pot acum să stimuleze evenimentele LinkedIn și să sponsorizeze evenimente LinkedIn Live pentru a maximiza participarea.

Cum să stimulezi un eveniment LinkedIn

Începeți prin a crea un eveniment pentru pagina companiei dvs. Din feedul LinkedIn, faceți clic pentru a crea un eveniment nou. Selectați pagina dvs. ca organizator și alegeți tipul de eveniment: online, în persoană sau LinkedIn Live. Apoi setați o dată și o oră și scrieți un scurt titlu și descriere.

De asemenea, puteți adăuga vorbitori pentru a genera mai mult interes pentru eveniment. În plus, LinkedIn vă oferă opțiunea de a colecta detalii despre participanți. Dacă doriți ca participanții să se înregistreze, bifați caseta Utilizați un formular de înregistrare LinkedIn.

Pe lângă generarea unei pagini de eveniment, LinkedIn vă solicită și să creați o postare organică pentru a vă promova evenimentul. Scrieți o legendă pentru a capta atenția publicului țintă și publicați evenimentul.

Navigați la pagina companiei dvs. și găsiți evenimentul dvs. Din postarea evenimentului sau pe pagina evenimentului, faceți clic pe butonul Boost. Apoi ajustați setările pentru a satisface nevoile dvs. De exemplu, puteți alege între obiectivele de implicare și de cunoaștere a mărcii și puteți alege ce atribute de profil să vizați.

Rețineți că puteți adăuga un public salvat la un eveniment stimulat, dar pentru o direcționare mai avansată către un public, cel mai bine este să creați un anunț pentru eveniment în Campaign Manager. Dacă alegeți să continuați cu un impuls, puteți utiliza funcția Rezultate estimate din partea de sus a ecranului pentru a estima rezultatul campaniei dvs.

Cum să sponsorizezi un LinkedIn Live

Pentru a promova un LinkedIn Live, utilizați fluxul de lucru de mai sus pentru a crea un eveniment nou. Pentru formatul evenimentului, asigurați-vă că alegeți LinkedIn Live.

După ce ați publicat evenimentul, deschideți Campaign Manager și alegeți un obiectiv compatibil cu evenimente precum cunoașterea mărcii sau implicarea. Pentru formatul de anunț, alegeți eveniment.

La nivel de anunț, aveți opțiunea de a sponsoriza postarea evenimentului LinkedIn Live pe care ați publicat-o deja sau de a crea o reclamă complet nouă. Dacă optați pentru o nouă reclamă, asigurați-vă că aveți URL-ul LinkedIn Live la îndemână, astfel încât să îl puteți încorpora în anunț.

#3: Caracteristici de implicare a paginii companiei LinkedIn

LinkedIn nu a făcut întotdeauna ușor pentru mărci să se alăture conversațiilor pe rețeaua de socializare. De fapt, probabil ați observat că, până de curând, LinkedIn permitea mărcilor se angajează numai cu conținut pe paginile proprii ale companiei sau când răspund la mențiuni și hashtag-uri urmărite.

Începând cu iunie 2022, mărcile au o mulțime de opțiuni noi pentru a interacționa cu conținutul LinkedIn. Acum poți să interacționezi cu orice postare de feed ca pagina LinkedIn a companiei dvs. Postarea nu trebuie să-ți eticheteze pagina companiei sau să includă unul dintre hashtag-urile pe care marca ta le urmează.

Aveți mai multe opțiuni pentru a găsi conținut cu care să interacționați, inclusiv:

• propriul dvs. feed personal, care include toate persoanele și paginile pe care le urmăriți
• Orice profil de membru sau pagină de companie pe care o vizitați, care au toate propriile feed-uri
• Fluxul paginii companiei, care include postări pe pagină, postări ale angajaților și hashtag-uri

Cu ce ​​tipuri de postări poți interacționa în numele paginii tale? Puteți răspunde la toate tipurile de conținut din feedul dvs., inclusiv:

• Postări text
• Partajări de linkuri
• Postări cu imagini și videoclipuri
• LinkedIn Live și distribuiri de evenimente
• Postări de documente
• Partajări de articole și buletine informative
• Repostări de la alți membri și pagini

Ce tip de conținut nu pot cu care interacționați în numele paginii dvs.? În prezent, nu este posibil să comentați ca pagină în evenimente, articole, buletine informative sau grupuri – în esență orice conținut care nu apare în feedul dvs.

Deoarece oferă mărcilor atât de multe opțiuni pentru a se implica, această funcție deschide nenumărate oportunități de a atinge obiective precum:

• Adăugarea perspectivei unice a companiei dvs. asupra problemelor în tendințe
• Furnizarea de informații exclusive asupra subiectelor din industria de nișă
• Construirea de relații cu potențiali parteneri
• Mulțumim membrilor și mărcilor pentru partajarea conținutului companiei dvs
• Partajarea conținutului altor creatori pe pagina companiei dvs

Cum să reacționezi la conținut ca pagina ta LinkedIn

Doriți să arătați sprijinul mărcii dvs. pentru o postare în feed? Pentru a reacționa la conținutul LinkedIn, găsiți fotografia de profil în colțul din stânga jos al postării. Faceți clic pe săgeata în jos pentru a afișa un meniu cu toate opțiunile pe care le aveți pentru a interacționa cu conținutul. Pe lângă profilul dvs. personal, ar trebui să vedeți o listă cu toate paginile companiei pe care le gestionați.

Selectați pagina pe care doriți să o utilizați pentru a interacționa cu postarea și faceți clic pe butonul Salvați. În loc de fotografia de profil, ar trebui să vedeți acum sigla companiei dvs. în colțul din stânga jos al postării. Treceți cu mouse-ul peste butonul Like pentru a vedea toate opțiunile de reacție și faceți clic pentru a alege una. Dacă faceți clic pentru a vedea toate reacțiile de pe postare, veți vedea pagina companiei dvs. listată.

Cum să comentezi o postare ca Pagina ta LinkedIn

Pentru a comenta o postare ca marca dvs., urmați pașii de mai sus pentru a interacționa ca pagina companiei pe care o alegeți. Apoi scrieți și postați un comentariu. Dacă comentariul tău stârnește o conversație, poți să revii la postare și să răspunzi la comentariile ulterioare ca marca ta.

Rețineți că nu trebuie să vă limitați la a comenta doar ca pagina companiei sau profilul personal. Puteți comuta între profiluri și pagini, construind eficient atât mărcile personale, cât și cele corporative.

Cum să partajați conținut LinkedIn ca pagina companiei dvs

Indiferent dacă doriți să repostați conținut pentru a crește vizibilitatea sau să adăugați informații despre organizația dvs., LinkedIn acum vă permite să distribuiți conținut pe pagina companiei dvs. Mai întâi, selectați pagina companiei pe care doriți să o utilizați pentru implicare. Apoi faceți clic pe butonul Partajare.

Pentru a partaja instantaneu conținutul în feedul mărcii dvs., selectați Repost. Pentru a adăuga interpretarea dvs., selectați Distribuie cu gândurile tale. Apoi scrieți o legendă pentru postarea dvs. Ca orice postare pe LinkedIn, aveți opțiunea de a menționa paginile companiei sau profilele personale și de a adăuga hashtag-uri relevante.

În mod implicit, tot conținutul pe care îl distribuiți de pe pagina companiei dvs. este vizibil pentru oricine din LinkedIn sau din afara acestuia. Dacă doriți mai mult control asupra cine vă vede distribuirea, faceți clic pe butonul Oricine și selectați Public vizat.

Apoi alegeți parametrii de audiență. De exemplu, puteți viza utilizatorii după setări demografice, cum ar fi limbă, regiune sau locație. De asemenea, puteți ajunge la utilizatori pe baza parametrilor profesioniști, cum ar fi funcția, industria sau vechimea.

Rețineți că alegerea unui public țintă limitează acoperirea conținutului dvs., uneori în mod semnificativ. Dar dacă doriți să declanșați o conversație cu un anumit grup de colegi sau clienți din industrie, stabilirea unui anumit public poate fi o mișcare inteligentă.

LinkedIn vă oferă, de asemenea, opțiunea de a partaja în afara platformei. Selectați Copiați linkul pentru a obține un link care poate fi partajat pe care îl puteți lipi într-un e-mail sau într-un alt site de socializare. Alternativ, puteți selecta Twitter sau Facebook pentru a deschide instantaneu oricare dintre platforme și pentru a genera automat o postare.

Rețineți că, de asemenea, se pare că pagina dvs. poate partaja conținut direct printr-un mesaj LinkedIn. Din moment ce LinkedIn nu acceptă în prezent mesajele pe pagina companiei, această opțiune nu este disponibilă pentru mărci. Dacă faceți clic pe butonul Trimite și încercați să trimiteți un mesaj ca pagina companiei dvs., acesta va fi trimis automat ca profil personal.

#4: Articole LinkedIn și Newsletter Caracteristici de descoperire și vizibilitate

Reacția la, comentarea și partajarea postărilor sunt toate modalități inteligente de a interacționa cu conținutul altor mărci și de a îmbunătăți vizibilitatea paginii companiei LinkedIn. Dar acestea sunt departe de singurele tale opțiuni.

Pe lângă publicarea de postări și documente, LinkedIn a permis mărcilor să publice articole de pe paginile companiei de la jumătatea anului 2021. Din martie 2022, platforma a lansat și buletine informative pentru paginile companiei - în esență articole seriale care permit membrilor LinkedIn să se aboneze.

Acum, din iunie 2022, LinkedIn lansează opțiuni pentru adăugați hashtag-uri și mențiuni la articolele și buletinele informative ale paginii companiei dvs. Ambele au potențialul de a crește acoperirea și vizibilitatea paginii dvs. Iată cum:

• Oricine menționați va primi o notificare pe care o poate folosi pentru a citi sau a interacționa cu articolul.
• Orice hashtag-uri pe care le adăugați poate conduce la descoperire, ajutând membrii LinkedIn să găsească conținut despre subiectele pe care le urmăresc.

Pentru a utiliza aceste funcții noi, accesați pagina companiei dvs. și faceți clic pe butonul Scrieți articolul. Alegeți dacă doriți să creați un articol de sine stătător sau un număr al buletinului informativ. Apoi începe să scrii.

Puteți folosi simbolul @ pentru a menționa orice pagină de companie sau profil de membru. Când tastați „@” în interfața articolului sau a newsletter-ului, va apărea automat un drop-down, afișând persoanele sau companiile recomandate.

Pe cine ar trebui să eticheți în articolele sau buletinele informative? Luați în considerare menționarea contribuabililor individuali, evidențierea angajaților realizați sau etichetarea partenerilor de afaceri.

Pentru a adăuga hashtag-uri la articolele și buletinele informative LinkedIn, utilizați același flux de lucru detaliat mai sus. Utilizați simbolul # pentru a genera automat o listă derulantă de hashtag-uri. Apoi selectați-l pe cel pe care doriți să îl adăugați la conținut.

Câte hashtag-uri ar trebui să adăugați la articole sau buletine informative? LinkedIn recomandă, în general, adăugarea a trei hashtag-uri la postări, făcând acest număr un bun punct de plecare pentru conținutul mai lung al paginii companiei.

Concluzie

Indiferent dacă doriți să vă concentrați pe tactici plătite sau organice, aceste noi funcții ale paginii companiei LinkedIn vă oferă noi oportunități de creștere. De la implicarea și crearea de conținut până la generarea de clienți potențiali și promovarea evenimentelor, echipa dvs. are o gamă și mai largă de instrumente pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

Obțineți mai multe sfaturi despre LinkedIn Marketing:

• Aflați cum să vă folosiți profilul LinkedIn pentru a face o primă impresie puternică cu clienții potențiali și conexiunile.
• Descoperă cum să cultivi un număr de urmăritori pe LinkedIn.
• Aflați cum să vă dezvoltați expertiza folosind trei tipuri de videoclipuri pe LinkedIn.