Sfaturi de succes pentru crearea de conținut LinkedIn: examinator de rețele sociale

Vrei ca mai mulți oameni să răspundă la postările tale LinkedIn? Vă întrebați cum să creați și să creați conținut LinkedIn cu care oamenii se vor implica?

În acest articol, veți descoperi o strategie de marketing de implicare pe LinkedIn care vă va îmbunătăți procesul de creare a conținutului și vă va ajuta să interacționați cu mai mulți potențiali.

Vrei ca mai mulți oameni să răspundă la postările tale LinkedIn? Vă întrebați cum să creați și să creați conținut LinkedIn cu care oamenii se vor implica?

În acest articol, veți descoperi o strategie de marketing de implicare pe LinkedIn care vă va îmbunătăți procesul de creare a conținutului și vă va ajuta să interacționați cu mai mulți potențiali.

De ce LinkedIn este bun pentru marketerii în creștere

În propriile sale cuvinte, LinkedIn este o „comunitate profesională”. Este o rețea de socializare în modul de lucru și unii oameni cred că asta o face plictisitoare.

Oamenii aceia lipsesc. LinkedIn are niveluri incredibil de ridicate de retenție și implicare a utilizatorilor, mai precis deoarece este o rețea socială profesională. Toată lumea de pe LinkedIn are un scop clar în a fi acolo. Utilizatorii LinkedIn nu se conectează doar pentru câteva minute de distragere a atenției sau de relaxare; sunt foarte atenți.

Pe lângă nivelurile ridicate de implicare, LinkedIn are și multe de oferit marketerilor datorită algoritmului său. Spre deosebire de rețelele sociale precum TikTok și YouTube care se concentrează pe promovarea conținutului, LinkedIn dorește să promoveze conexiunile între utilizatorii LinkedIn.

Ce înseamnă asta pentru strategia ta de vânzare socială? Când creați postări sau comentarii excelente pe LinkedIn, LinkedIn încearcă să vă întărească legătura cu oricine vede acel conținut. Algoritmul va afișa mai multe postări și comentarii în fluxul de știri pentru a susține conexiunea.

Acest lucru vă face foarte ușor să atrageți atenția de la publicul țintă, chiar dacă sunt conexiuni îndepărtate sau greu de atins prin alte canale. Creați conținutul, iar algoritmul vă va ajuta să construiți încredere și conexiune în timp.

Cu toate acestea... încă trebuie să creați conținutul potrivit în primul rând.

#1: Cum să creezi postări interesante pe LinkedIn

În comparație cu alte rețele sociale, LinkedIn este foarte concentrat pe text. Este o veste bună pentru agenții de marketing care se simt cel mai confortabil cu cuvântul scris.

Mai este spațiu și pentru video, imagine și sunet. Dar focusul pe text al LinkedIn ar trebui să vă reamintească de cel mai important punct despre conținutul rețelei sociale profesionale: poveștile contează. Fiecare postare pe LinkedIn tu faci ar trebui să spui o poveste.

Configurați un program obișnuit de postare pe LinkedIn

O parte din a spune o poveste bună a mărcii este să fii consecvent. Mențineți oamenii implicați de-a lungul timpului cu un program regulat și frecvent de postări.

În mod ideal, vei posta cel puțin de două ori pe zi, dar conținutul tău poate varia în funcție de momentul zilei. De exemplu:

• 10 a.m. – 12 p.m. Acesta este momentul în care oamenii se adâncesc în muncă. Distribuiți o postare contextuală detaliată pe LinkedIn, prezentați-vă experiența și începeți o discuție. Aceste postări sunt inima poveștii și strategiei tale.
• 3 p.m. – 6 p.m. Munca se termină, dar oamenii sunt încă la birourile lor. Acesta este un moment bun pentru conținut mai experimental: redistribuiri de pe alte rețele sociale, sondaje, carusele de fotografii, diapozitive sau videoclipuri. Aceste postări sunt o modalitate distractivă de a testa idei noi și de a vă împrieteni cu publicul.

Dacă aveți o audiență internațională, răspândirea postărilor de acest fel va ajuta, de asemenea, la compensarea diferențelor de fus orar.

Configurați un sistem pentru a înregistra idei noi de conținut LinkedIn

Uneori, cele mai bune idei de conținut provin dintr-un singur cuvânt, imagine sau notă mâzgălită. Ați observat vreodată cum cele mai importante perspective de afaceri tind să apară în timp ce vă concentrați pe altceva, lăsându-vă mintea să se relaxeze și să proceseze lucrurile în liniște?

Nu vrei să pierzi o singură idee de postare pe LinkedIn. Obișnuiește-te să faci note pe telefon sau într-un bloc de note, astfel încât să poți dezvolta idei de conținut mai târziu.

Folosește-ți vocea naturală

Oamenii cred adesea că, deoarece LinkedIn este o rețea profesională, trebuie să vorbească sau să scrie profesional. Iar prin „profesionist”, ei se referă la stânjenit, stângaci și greu de citit.

În schimb, ar trebui să creezi conținut cu vocea ta naturală. Nu distribuiți doar comunicate de presă oficiale sau postări de locuri de muncă. Spuneți povești, oferiți perspective și împărtășiți experiențe.

Adesea, veți dori să redactați postări în avans pentru a vă asigura că ați inclus toate punctele cheie și că ați găsit stilul potrivit. Dar nu vă lăsați prinși în supraeditare. În schimb, încercați să utilizați un stil relaxat, conversațional.

Amintiți-vă că fiecare persoană care vede conținutul dvs. îl va vedea ca individ. Nu cântați într-o sală de conferințe aglomerată; trimiteți mesaje unei persoane individuale. Și pentru că vindeți pe LinkedIn, doriți să faceți acea persoană să se simtă importantă.

Este în regulă să vorbești despre tine în postările tale. Dar, de obicei, cel mai bine este să faci deschiderea postărilor tale despre cititor. Scrieți la persoana a doua, cu multe expresii „tu”, în loc de persoana a treia formală. Apoi păstrați observațiile personale pentru mai târziu în postare.

Lăsați feedbackul publicului să informeze viitorul conținut LinkedIn

LinkedIn oferă analize ca orice altă rețea socială: impresii, reacții, comentarii și așa mai departe. Dar te poți scufunda puțin mai adânc.

Gândește-te la real conţinut a răspunsurilor publicului tău la postările tale. Sunt interesați? Sunt inspirați să ia măsuri? Sunt încurajați să înceapă o conversație?

Dacă acordați atenție, vă veți da seama în curând care subiecte și stiluri de scriere primesc cel mai bun răspuns din partea cititorilor dvs.

#2: Cum să obțineți mai mult din comentariile LinkedIn

Comentariile fac parte din ceea ce face LinkedIn unic printre alte rețele sociale. Comentariile sunt extrem de importante pe LinkedIn. Acestea vă afectează acoperirea, profilul și conexiunile.

Să vedem cum poți valorifica secțiunea Comentarii.

Hack cu algoritmul LinkedIn: utilizați comentarii în loc de acțiuni

Fiecare postare de pe LinkedIn are un buton Partajare. Dar iată un secret: algoritmul LinkedIn urăște postările redistribuite. Dacă doriți să vă creșteți acoperirea și să construiți conexiuni, ignorați butonul Partajare.

În schimb, comentați postările. Când comentați o postare, aceasta este redistribuită automat în fluxul de știri.

În același mod, ar trebui să încurajezi oamenii să comenteze la postările tale, nu să le distribuie. Comentarea este o modalitate mult mai eficientă de a afișa o postare unui public mai larg.

Odată ce cineva a comentat, LinkedIn continuă să întărească distribuirea. De fiecare dată când cineva comentează nou la o postare, toți ceilalți comentatori primesc notificări. Acesta este un memento constant al conținutului dvs. și o încurajare constantă pentru a continua conversația.

În plus, algoritmul LinkedIn folosește comentariile ca semnale ale modului în care ești conectat cu cineva. Asta înseamnă că dacă cineva comentează conținutul tău, probabil că va vedea mai multe dintre postările tale în feedul său LinkedIn. Dacă interacționați cu acele comentarii, vizualizați profilul comentatorului sau le trimiteți mesaj direct, atunci semnalul devine și mai puternic.

La asta ne referim când vorbim despre LinkedIn folosind conținut pentru a construi conexiuni. Algoritmul vă va ajuta dacă continuați să postați, să comentați și să urmăriți acele comentarii.

Utilizați comentariile pentru a extinde în continuare postările dvs. LinkedIn

Comentariile nu sunt doar pentru a cultiva clienții potențiali creați de postările tale. De asemenea, pot îmbunătăți conținutul postărilor tale adăugând detalii, adăugând surse, punând întrebări suplimentare sau extinzând subiectul de discuție.

Comentariile LinkedIn au o limită de caractere foarte generoasă și ar trebui să profitați la maximum de ea. De exemplu, puteți face o postare despre un subiect general și apoi descrieți propria experiență în comentarii. Sau puteți monitoriza discuția din postarea inițială și apoi puneți întrebări ulterioare pentru a aprofunda conversația.

Nu ignora niciodată un comentariu LinkedIn de la un cititor

Până acum, ar trebui să fie clar că interacțiunea cu comentariile este cheia strategiei tale de vânzare socială pe LinkedIn.

Nu ar trebui să lăsați niciodată un comentariu fără o reacție sau, mai bine, un răspuns detaliat. Ori de câte ori ignori un comentariu, ignori o potențială conexiune, client, mentor sau coleg.

Comentariile de cel puțin cinci cuvinte par să obțină rezultate mai bune decât reacțiile simple sau comentariile dintr-un cuvânt, astfel încât să puteți fi detaliat! Cereți oamenilor să detalieze răspunsurile lor sau să-și explice părerea. Creați o atmosferă primitoare, de cafenea în postările dvs., în care oricine poate intra în conversație.

Puteți chiar beneficia de comentariile la postările altor creatori. Dacă vedeți o postare grozavă cu o secțiune de comentarii neglijată, săriți acolo și începeți să răspundeți oamenilor. Veți culege aceleași beneficii ca și interacțiunea cu comentariile la propriile postări.

Utilizați secțiunea de comentarii pentru un îndemn la acțiune

Comentariile sunt o modalitate excelentă de a construi conexiuni și de a cultiva clienții potențiali. Dar nu vrei să pierzi din vedere obiectivele tale finale.

Deci, puteți folosi secțiunea de comentarii și pentru îndemnuri. Dacă o postare are succes și comentariile sunt pline de viață, adăugați un comentariu final care le amintește oamenilor de ceea ce vindeți. Puteți include un link de calendar, un link către site-ul dvs. web sau o simplă invitație de a discuta direct cu dvs. Ți-ai demonstrat valoarea prin conținut... acum fă vânzarea.

Utilizați comentariile LinkedIn ca sursă de idei de postări LinkedIn

În cele din urmă, puteți folosi comentariile pentru a vă alimenta strategia de conținut pe LinkedIn.

Comentariile de la conexiunile dvs. sunt o sursă valoroasă de întrebări frecvente, probleme și subiecte fierbinți. Puteți folosi comentariile ca sursă de inspirație pentru postări mai lungi sau chiar să faceți capturi de ecran din comentarii pentru a le împărtăși și a discuta în continuare.

#3: Cum să folosiți modul LinkedIn Creator

În 2021, LinkedIn a lansat un nou Modul Creator. Este conceput pentru a oferi mai multe funcții de profil și instrumente de analiză pentru persoanele care postează în mod regulat pe platformă și doresc să construiască o audiență - cu alte cuvinte, marketerilor în creștere și antreprenorilor le place tu.

A începe este ușor. Doar accesați profilul dvs., derulați la secțiunea Resurse și atingeți pentru a activa Modul Creator. LinkedIn vă va ghida prin următorii câțiva pași.

Deci de ce merită?

• Mai mult spațiu bio. Când configurați Modul Creator, puteți alege până la cinci hashtag-uri pentru a le afișa în profilul dvs. Acestea sunt separate de biografia dvs., așa că aveți mai multe caractere de folosit.
• Concentrați-vă pe adepți. În modul Creator, profilul tău afișează în mod implicit numărul de urmăritori. Acest lucru face mai ușor pentru alți utilizatori să vadă că aveți autoritate și o audiență pe rețeaua socială. Oricine vă vizitează profilul va fi solicitat să vă urmărească, în loc să se conecteze.
• Conținutul este prioritizat. Ordinea casetelor de pe pagina de profil se va schimba. Activitatea și postările dvs. recomandate vor apărea deasupra secțiunii Despre, astfel încât oamenii să fie direcționați imediat către conținutul dvs. Secțiunea dvs. Activitate se va concentra și pe postările dvs., excluzând aprecierile, reacțiile și comentariile dvs.
• Dacă vrei să ai și mai mult impact, adăugați un videoclip la profilul dvs. nu ai nevoie Modul Creator pentru a face acest lucru, deși trebuie să utilizați aplicația mobilă în loc de site-ul desktop.

După ce ați înregistrat un videoclip de profil, veți vedea un cerc albastru în jurul fotografiei dvs. de profil. Alți utilizatori vor vedea automat o previzualizare de 3 secunde a videoclipului și pot atinge pentru a vedea mai multe.

Utilizați videoclipul de profil ca un alt canal de conținut pe rețeaua socială. Îl puteți reîmprospăta în mod regulat cu subiecte sau informații noi. Când atingeți pentru a adăuga un videoclip de profil, LinkedIn oferă chiar și un set de solicitări pentru a vă ajuta să începeți. Folosiți-le ca punct de plecare pentru idei de conținut!

#4: Subiecte pentru a vă construi strategia de conținut LinkedIn

Să aprofundăm puțin în subiectele de conținut.

Știi că ar trebui să postezi regulat și frecvent pe LinkedIn și să urmărești cu o secțiune activă de comentarii. Dar despre ce ar trebui să fie de fapt aceste postări?

Vrei să spui povești care creează conexiuni reale. Vrei să reții atenția oamenilor în timp. Vrei să devii creatorul care trebuie citit în feedul lor.

O strategie este să vă variați subiectele de conținut în funcție de zilele săptămânii. Iată o mostră postați conținut program cu o serie de povești diferite care vând:

• luni: toată lumea vrea o distragere a atenției luni! Împărtășește o amintire, o poveste despre depășirea unei provocări personale sau chiar o inspirație pe care ai găsit-o în weekend.
• marţi: munca a început serios acum. Ajută-ți urmăritorii cu sfaturi și trucuri utile.
• miercuri: este timpul să fiți și mai detaliați. Împărtășiți mai multe idei și sfaturi pentru alți creatori. De data aceasta, spune povestea despre cum ai înțeles lucrurile. De unde ti-a venit ideea? Cum ai făcut-o să funcționeze?
• joi: concentrați-vă pe povestea de bază a mărcii dvs. Amintește-le oamenilor de misiunea ta și de serviciile sau cunoștințele pe care le oferi.
• vineri: este aproape weekend și oamenii sunt gata să se relaxeze. Spune o poveste despre comunitatea ta: recomandă oameni pe care să îi urmărească, distribuie o postare preferată sau felicită-le celor mai buni comentatori ai săptămânii.

Dacă vrei să postezi în weekend, poți adopta o abordare și mai relaxată. Sâmbăta și duminica sunt zile bune pentru a experimenta noi formate și subiecte în afara nișei tale obișnuite.

Scopul este de a partaja conținut care este întotdeauna captivant, dar cu suficientă varietate pentru a menține lucrurile interesante. Înainte să-ți dai seama, oamenii vor căuta firele de comentarii obișnuite de vineri și vor fi entuziasmați să încerce sfaturile și trucurile tale de marți.

Cele 3 formate de conținut LinkedIn cu cele mai bune performanțe

După cum am văzut, LinkedIn este o rețea socială foarte axată pe text. Dar postările text nu sunt singurul tip de conținut pe care îl poți partaja. Videoclipurile și postările din carusel sunt, de asemenea, din ce în ce mai populare în rândul creatorilor și al publicului.

Iată câteva sfaturi rapide pentru a vă face conținutul mai convingător, indiferent dacă este scris, filmat sau organizat.

Conținut de formă lungă: postări text

Postările pe LinkedIn tind să fie lungi. Acesta este unul dintre atuurile lor cele mai mari.

De regulă, vizați aproximativ 700-1.300 de caractere. Este de aproape 10 ori mai lung decât un tweet clasic!

Împărțiți-vă postarea în cinci sau șase paragrafe. Fiecare paragraf nu trebuie să aibă mai mult de câteva rânduri, astfel încât să fie ușor de citit.

Când redactezi o postare, citește-o înapoi și întreabă-te care este cea mai importantă propoziție. Cel mai adesea, oamenii pun punctul cheie la sfârșit. Dar acesta este cârligul, așa că mutați-l la primul paragraf.

Începeți cu cârligul și apoi completați fundalul în paragrafele rămase. Dacă îi faci pe oameni curioși, este mai probabil ca aceștia să facă clic pe Vezi mai multe.

Cârligul ar putea fi un sfat esențial, o întrebare care începe o conversație sau chiar o declarație controversată. Amintiți-vă, doriți să faceți oamenii să vorbească în comentarii!

Video

Video este un format în creștere pe LinkedIn. Aduce un stil de conținut ușor diferit platformei.

La fel ca o postare text, videoclipurile dvs. ar trebui să înceapă cu un cârlig. Restul videoclipului ar trebui să fie mai condensat și mai rapid decât o postare text. Păstrați-l simplu, scurt și dulce.

Ca și pe alte rețele sociale, cel mai popular format video este vertical și direct către cameră. Puteți fi ocazional și conversațional; nu vă faceți griji pentru valorile mari de producție.

Cele mai eficiente videoclipuri durează mai puțin de 30 de secunde. Deși puteți posta videoclipuri mai lungi, este mai greu să rețineți spectatorii și merge împotriva tendinței de conținut. Scopul dvs. este de a maximiza reacțiile, comentariile și impresiile, în loc să țineți atenția câteva minute la un moment dat.

Dacă crearea mai multor videoclipuri te simți ca o întindere, poți reutilizați conținutul video de pe alte platforme. Videoclipul este încă destul de nou pentru creatorii LinkedIn, deci pur și simplu prin partajare conținut video la toate, vei ieși în evidență.

Carusele de imagine

Caruselurile de imagini sunt un format de conținut foarte versatil pe LinkedIn. Le puteți folosi pentru a partaja:

• O succesiune de fotografii care spun o poveste
• O platformă de diapozitive care vă prezintă afacerea
• Capturi de ecran ale comentariilor din postările tale
• Capturi de ecran ale postărilor din alte rețele sociale

Nu vă fie teamă să reutilizați conținut, cum ar fi comentariile și firele de tweet. Acestea arată că aveți o audiență LinkedIn înfloritoare pe diferite platforme de rețele sociale și sunt adesea excelente pentru început de conversație.

Alte note din acest episod

• Luați legătura cu Michael Stelzner la @Stelzner pe Instagram iar la @Mike_Stelzner pe Twitter.
• Urmărește acest interviu și alt conținut exclusiv de la Social Media Examiner pe YouTube.

Unde să te abonezi: Apple Podcast | Podcasturi Google | Spotify | RSS

✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod al podcastului Social Media Marketing, te rog mergeți la Apple Podcasturi, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.