Strategii de conținut TikTok pentru clienți potențiali și vânzări: examinator de rețele sociale

Te întrebi cum să vinzi mai mult pe TikTok? Căutați o strategie de conținut concepută în jurul obiectivelor de afaceri?

În acest articol, veți descoperi o strategie de conținut TikTok dovedită, concepută pentru a crește gradul de conștientizare, a sprijini considerația și a genera conversii.

De ce videoclipul vertical de formă scurtă este viitorul

TikTok ar putea fi cea mai tânără dintre marile rețele sociale, dar a devenit rapid dominantă. Acest succes a fost determinat de concentrarea TikTok pe videoclipuri verticale de scurtă durată.

Dar de ce este atât de eficient?

Există două motive și unul dintre ele este foarte neașteptat.

Viitorul Social Media

TikTok este popular în rândul agenților de marketing chiar acum, deoarece oferă cea mai organică acoperire în cel mai scurt interval de timp. Alte platforme de social media, cum ar fi Instagram și Pinterest, au o acoperire mai limitată și durează mai mult pentru a construi un public.

TikTok este popular în rândul consumatorilor, deoarece oamenii au un apetit aparent nesfârșit pentru videoclipurile scurte. Aceste clipuri video sunt distractive și scurte și încurajează derularea fără sfârșit.

Acum, alte rețele sociale se luptă pentru a ajunge din urmă cu Reels pe Instagram; Urmărește pe Facebook; Shorts pe YouTube; și mai mult conținut video pe Pinterest, Twitter și LinkedIn. Puteți chiar să adăugați videoclipuri pe pagina Compania mea pe Google sau să le vedeți prezentate în rapoartele TV.

Dacă poți crea o strategie de conținut eficientă pe TikTok, în curând o vei putea aplica pe celelalte canale de marketing pe rețelele sociale.

Viitorul SEO

Până în acest moment, majoritatea oamenilor au auzit despre TikTok ca rețea socială și sursă de conținut.

Dar ai putea nu am auzit despre TikTok ca motor de căutare. Există suficient conținut pe platformă și funcția de căutare este suficient de inteligentă încât oamenii pot folosi cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a găsi ceea ce caută.

Conținutul video și audio reprezintă o parte din ce în ce mai mare a rezultatelor căutării de ceva vreme, dar nimeni nu a văzut această tendință exactă. Obișnuiam să credem că dominația Google ca motor de căutare este inatacabilă. Dar acum social căutarea preia și chiar schimbă modul în care motoarele de căutare își organizează rezultatele.

Aceasta este o oportunitate majoră pentru agenții de marketing social. Vă puteți aplica cunoștințele SEO și strategia de conținut la TikTok adaptat pentru noul format video vertical de scurtă durată.

#1: Cum să creezi o strategie de conținut TikTok

Este faimos de ușor să devii viral pe TikTok sau să-ți dezvolți rapid contul. Acesta este un motiv important pentru care platforma este atât de populară în rândul creatorilor și, din ce în ce mai mult, al agenților de marketing.

Dar amintiți-vă, totuși, nu sunteți doar pe TikTok pentru vizualizări și aprecieri. Vreți clienți potențiali și vânzări, ceea ce înseamnă că aveți nevoie de o strategie de conținut generatoare de clienți potențiali.

La fel ca o pâlnie de vânzări, îți poți împărți strategia TikTok în trei tipuri diferite de conținut, trecând de la conținut cu atractivitate larg la conținut extrem de direcționat, de conversie.

• Conștientizarea. Aceste videoclipuri vor reprezenta aproximativ 70% din postările tale. Acestea sunt destinate unui public larg, cu potențialul de a deveni virale și de a vă crește acoperirea pe TikTok. Veți vedea cifre mari de vizionare, dar rate de conversie scăzute. E in regula. În această etapă, încercați doar să dezvoltați cunoașterea mărcii.
• Considerare. Aceasta este o parte mult mai mică a strategiei dvs. de conținut, dar, în multe privințe, este cel mai important element. Aproximativ 20% din postările tale ar trebui să fie dedicate dezvoltării unei relații cu spectatorii care sunt deja conștienți de marca ta. Partajați experiență, informații și divertisment care îi învață pe oameni să vă placă și să aibă încredere în dvs.
• Conversie. La doar 10%, aceasta este cea mai mică parte a conținutului tău. Conținutul dvs. de conversie va include videoclipuri scurte cu îndemnuri foarte clare. Veți vedea cifre de vizionare foarte scăzute la aceste videoclipuri, dar ar trebui să aibă rate de conversie relativ ridicate.

Căutare directă versus algoritm

În acest tip de strategie de conținut TikTok, vă concentrați pe căutare pentru a vă viza clientul ideal.

Este important să înțelegeți că majoritatea oamenilor încă descoperă conținut prin intermediul paginii Pentru tine; majoritatea utilizatorilor TikTok nu găsesc videoclipuri prin căutare directă.

Cu toate acestea, utilizatorii care do căutarea activă a conținutului este foarte probabil să se transforme în clienți. De aceea, merită să te concentrezi pe căutare. Țintești calitatea în detrimentul cantității.

Acest lucru nu înseamnă că ignorăm cu totul pagina Pentru tine.

Algoritmul TikTok este extrem de inteligent. Dacă cineva urmărește și îi place unul dintre videoclipurile tale TikTok, algoritmul îi va afișa mai mult conținut din contul tău.

Deci, dacă construiți o strategie de conținut eficientă, este posibil să descoperiți că algoritmul trimite oameni prin canalul dvs. de conținut, chiar dacă aceștia nu au folosit bara de căutare. Le va detecta interesul față de cele mai virale postări ale tale și le va arăta treptat mai multe dintre videoclipurile tale TikTok, trecând prin luarea în considerare a conversiei.

#2: Cum să creezi cele 3 tipuri de conținut TikTok pentru strategia ta

Primul pas în orice strategie de conținut este să vă înțelegeți publicul.

Începeți prin a vă gândi la personajul cumpărătorului pentru clientul ideal sau publicul țintă. (Este posibil să aveți mai mult de unul!). Intreaba-te pe tine insuti:

• Ce vor ei?
• De ce au nevoie?
• Ce îi interesează?
• Pe cine mai urmează?
• Care dintre produsele sau serviciile dvs. sunt relevante în mod special pentru acestea?

În continuare, va trebui să cercetați concurența. Este timpul să utilizați singur funcția de căutare TikTok.

Introduceți cuvinte cheie relevante în bara de căutare, cum ar fi categoria de produse sau industria dvs. Filtrați rezultatele după Cele mai apreciate > Tot timpul.

Apoi vizionați videoclipurile respective și luați notițe. Ce formate folosesc? Ce fel de limbaj sau cuvinte cheie folosesc oamenii? Ce subiecte sunt populare?

De asemenea, puteți verifica comentariile la videoclipurile populare pentru idei. Căutați subiecte care au rezonat cu adevărat cu publicul sau despre care oamenii au solicitat mai multe informații.

Această fază de cercetare vă va înarma cu idei pentru crearea de conținut. Apoi, este timpul să detaliați și să vă gândiți la diferitele tipuri de conținut pentru etapele de conștientizare, luare în considerare și conversie ale pâlniei dvs. de marketing TikTok.

Creați conținut viral pentru conștientizare

În faza de conștientizare, doriți să creați conținut care să ajungă la cât mai mulți oameni posibil printr-un public mai larg. Ar trebui să fie scurt, distractiv și informativ.

De exemplu, videoclipurile care prezintă hack-uri rapide sau instrumente utile sau explică subiecte fierbinți din nișa dvs. sunt adesea populare.

De asemenea, puteți experimenta diferite tendințe TikTok și formate video pentru a intra în legătură cu oamenii. De exemplu, un format popular în acest moment este „conversația falsă”, în care te pozezi ca două persoane diferite și apoi editezi cele două videoclipuri pentru a face să pară că ai o discuție. Puteți folosi această tendință pentru a obține o atenție suplimentară pentru conținutul dvs., în timp ce acesta rămâne popular.

Amintiți-vă, acest conținut va reprezenta aproximativ 70% din postările dvs. Veți crea multe. Deci, pe lângă găsirea de formate care sunt populare pe TikTok, asigurați-vă că alegeți ceva durabil. Formatul „conversație falsă” este distractiv, dar necesită mult timp de editare, așa că s-ar putea să nu fie potrivit pentru proprietarii de afaceri mici ocupați. Veți ști cel mai bine ce formate sunt confortabile și realizabile pentru dvs.

Creați conținut SEO pentru luare în considerare

În faza de analiză, doriți să faceți o scufundare profundă. Chiar dacă acesta este doar 20% din conținutul dvs., vă va ocupa mai mult timp de cercetare și creare, deoarece construiește nucleul publicului dvs.

Iată cum să cercetați conținut care vă va dezvolta audiența:

1. Faceți o listă cu patru sau cinci categorii în care aveți produse, servicii sau expertiză de oferit.
2. Sub fiecare categorie, găsiți 5-10 puncte de informații pe care le puteți sublinia într-un videoclip de 30 de secunde.
3. Realizați videoclipuri bazate pe fiecare punct de informare din fiecare categorie. Vedeți ce subiecte sunt cele mai populare în rândul publicului dvs. și apoi continuați să vă concentrați asupra lor.

De exemplu, dacă ați fost antrenor personal, ați putea folosi categoriile flexibilitate, pierdere în greutate, antrenamente acasă și sfaturi de alergare. Atunci ai avea 5-10 idei video de testat pentru fiecare dintre aceste categorii.

De asemenea, puteți utiliza cercetarea de cuvinte cheie și comentariile pentru a alege subiecte potențiale. Dacă răspundeți la o anumită întrebare sau folosiți un anumit cuvânt cheie în videoclipul dvs., asigurați-vă că îl includeți în descrierea videoclipului pentru ca mai mulți oameni să vă găsească mai ușor conținutul.

Conținut acționabil pentru conversie

În cele din urmă, există restul de 10% din conținutul tău video: atragerea oamenilor să convertească.

Începe prin a înțelege exact ce vrei să facă oamenii. Doriți ca ei să se înscrie pentru e-mailuri, să programeze un apel de vânzări, să descarce un gratuit sau să facă o achiziție?

Oricare ar fi, veți avea nevoie de un mesaj foarte clar – ceva care se va potrivi într-un videoclip de 15 sau 30 de secunde. Spuneți-le oamenilor ce se oferă, de ce au nevoie de el și cum să o obțină cât mai simplu posibil.

Pe TikTok, faci în mare parte conversii prin direcționarea oamenilor către linkul din biografia ta. Deci, va trebui să vă optimizați biografia, precum și videoclipurile. Aveți 80 de caractere și un singur link de folosit, așa că alegeți cu înțelepciune. Puteți utiliza oricând un serviciu de extindere a legăturilor, cum ar fi Linktree sau Beacons, dacă este cu adevărat necesar.

Este vreodată OK să reciclați conținutul?

Crearea unei strategii de conținut video de scurtă durată de la zero poate părea o mulțime de muncă.

Nu vă panicați! Puteți reutiliza conținutul din când în când.

Deoarece TikTok afișează conținut prin pagina For You, puteți scăpa cu repostarea videoclipurilor în mod repetat. Veți dori să lăsați ceva timp între repostări - o lună, de exemplu - dar nu vă va afecta starea cu algoritmul.

De asemenea, este o idee bună să schimbați câteva variabile mici, chiar dacă videoclipul în sine este același. Experimentați folosind o miniatură, o descriere, un hashtag-uri sau un sunet diferit atunci când reîncărcați videoclipurile.

De fapt, odată ce ați creat o bibliotecă de conținut și știți ce funcționează, puteți redistribui în mod regulat conținutul pentru a elimina o parte din efortul strategiei dvs. Este în regulă să fii puțin leneș, atâta timp cât conținutul tău este încă captivant și valoros pentru spectatorii noi.

#3: Cum să utilizați TikTok Analytics în strategia de conținut

În comparație cu alte rețele sociale, TikTok nu oferă încă analize foarte detaliate. Dar există câteva valori cheie care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți strategia de conținut.

• Rata de vizionare video este cea mai importantă valoare a dvs. Acest procent vă spune cât de des au vizionat oamenii videoclipul dvs. până la capăt sau chiar dacă l-au vizionat în mod repetat. Este un semnal cheie pentru algoritmul TikTok despre valoarea conținutului tău.
• Graficul reținerii audienței este o funcție nouă pe TikTok, deși s-ar putea să fii obișnuit cu ea de pe YouTube. Vă arată dacă și când oamenii nu vă mai vizionează videoclipurile. Monitorizați durata videoclipului și căutați modele de reținere a publicului. De exemplu, dacă faci videoclipuri de 30 de secunde, dar oamenii nu mai vizionează la jumătate, atunci treci la clipuri de 15 secunde.
• Raportul like-to-view este un alt semnal cheie pentru algoritmul TikTok. Dacă puteți menține o rată de cel puțin 10% - 1 ca pentru fiecare 10 vizionări - atunci acoperirea dvs. pe platformă va continua să crească.
• Parametrii UTM vă poate ajuta să urmăriți ratele de conversie din TikTok. Adăugați-le la linkul din bio, astfel încât să puteți vedea când traficul web vine de pe pagina dvs. TikTok. Deoarece puteți avea un singur link în profilul dvs., nu veți putea vedea ce clicuri provin de la anumite videoclipuri. Totuși, dacă comparați vizionările videoclipurilor cu clicurile pentru zile individuale, ar trebui să puteți ghici care videoclipuri au cel mai mult succes.

Puteți folosi toate aceste date pentru a vă îmbunătăți în continuare strategia de conținut. Concentrați-vă pe subiectele și formatele care obțin cel mai mare răspuns, astfel încât să obțineți cel mai mare profit pentru eforturile dvs.

Cu o strategie de conținut clară și o bună înțelegere a publicului dvs., veți obține mai multe clienți potențiali și vânzări de la TikTok decât oricând.

Alte note din acest episod

• Verifică Balize.
• Aflați mai multe despre Linktree.
• Luați legătura cu Michael Stelzner @Stelzner pe Instagram și @Mike_Stelzner pe Twitter.
• Urmărește acest interviu și alt conținut exclusiv de la Social Media Examiner pe YouTube.

Unde să te abonezi: Apple Podcast | Podcasturi Google | Spotify | RSS

✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod al podcastului Social Media Marketing, te rog mergeți la Apple Podcasturi, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.