5 moduri de a îmbunătăți direcționarea către publicul reclamelor YouTube: Social Media Examiner

Doriți mai mult control asupra cine vă vede anunțurile video pe YouTube? Vă întrebați cum să creați segmente de public mai avansate pentru anunțurile YouTube?

În acest articol, veți afla cum să îmbunătățiți direcționarea către publicul YouTube folosind o varietate de date originale și native în Managerul de public Google Ads.

Ce este direcționarea către publicul YouTube?

Direcționarea către publicul YouTube vă permite să vă oferiți reclame video pentru clienții tăi ideali - persoanele pe care vrei să-i atingi și pe care vrei să-i conversii. Direcționarea către public pentru reclamele YouTube merge cale dincolo de criteriile demografice. Mai jos, vom acoperi cum vizați anunțurile dvs. YouTube folosind orice, de la propriile date primare până la segmente similare generate de Google Ads.

Managerul de public Google Ads stochează toate segmentele de public și segmentele salvate pentru contul dvs. Pentru a accesa acest instrument, navigați la contul dvs. Google Ads și deschideți Instrumente și setări

& meniul. Apoi selectați Manager de audiență de la Bibliotecă comună meniul. Aici vă puteți gestiona sursele de date, publicul și segmentele.

După ce creați segmente sau segmente de public, le puteți viza adăugându-le la grupurile de anunțuri. În timpul procesului de creare a campaniei YouTube, puteți căuta sau căuta segmentele de public și segmentele pe care le-ați creat. De exemplu, aveți opțiunea de a combina datele demografice cu date primare, segmente similare și alte opțiuni de direcționare.

Când creați o campanie publicitară YouTube, aveți și opțiunea de a crea noi segmente personalizate și de a adăuga semnale de direcționare individuale. Adăugarea de semnale individuale este excelentă pentru a ajusta direcționarea pentru anumite grupuri de anunțuri. Dar când doriți să reutilizați seturi de semnale de direcționare sau să creați segmente de redirecționare, cel mai bine este să le creați în Managerul de public.

Direcționarea către public vs. Direcționarea conținutului

Deși acest articol se concentrează pe direcționarea către public, este important să știți că aveți și alte opțiuni pentru a vă adresa clienților ideali pe YouTube. Anunțurile dvs. video pot viza și conținut folosind semnale precum:

• Subiecte care se referă la clienții dvs
• Destinații de plasare precum canale și videoclipuri YouTube
• Cuvinte cheie legate de videoclipurile YouTube

#1: Cum să utilizați direcționarea către un public demografic pentru anunțurile YouTube

Clienții dvs. au tendința de a împărtăși intervale de vârstă, stări familiale și alte trăsături similare? Direcționarea demografică este un loc excelent pentru a începe să construiți un public.

Cum să vizați publicul YouTube în funcție de grupuri demografice

Pentru a viza persoane pe baza datelor demografice, alegeți dintre aceste setări:

• Sex, inclusiv opțiuni pentru Femeie, Masculin, și Necunoscut
• Vârsta, inclusiv setul între 18 și 65+
• Statutul parental, inclusiv Mamă și Nu un părinte
• Venitul gospodăriei, variind de la primele 10% la cele mai mici 50%

Pe măsură ce adăugați sau eliminați segmente, puteți vedea numărul de afișări săptămânale disponibile pentru publicul dvs. Aceste statistici vă pot ajuta să vă asigurați că ajungeți la un număr suficient de oameni fără a viza prea mult.

Cum să vizați publicul YouTube în funcție de datele demografice detaliate

Platforma Google Ads vă permite, de asemenea, să vizați utilizatorii YouTube după trăsături mai detaliate, cum ar fi starea civilă, nivelul de educație și detalii privind angajarea. Opțiunile pentru datele demografice detaliate includ:

• Statutul parental, permițându-vă să vizați părinții de sugari, copii mici, adolescenți și copii din diferite alte grupe de vârstă
• Starea civilă, care vă permite să ajungeți la persoane singure, căsătorite sau într-o relație
• Educație, astfel încât să puteți ajunge la studenți actuali sau persoane cu orice, de la o diplomă de liceu până la o diplomă de licență
• Statutul de proprietar, inclusiv proprietarii și chiriașii
• Detalii de angajare, astfel încât să puteți intra în legătură cu oameni din diverse industrii sau cu cei care lucrează la companii de dimensiuni diferite

#2: Cum să utilizați direcționarea către publicul de interese pentru anunțurile YouTube

Direcționarea demografică nu este singura opțiune pentru anunțurile YouTube. Puteți folosi datele Google pentru a ajunge (sau exclude) utilizatori cu o listă lungă de interese sau pentru a conecta persoane care fac cumpărături activ în anumite categorii.

Puteți adăuga aceste semnale de direcționare la nivel de grup de anunțuri sau le puteți salva pentru segmente de public în Managerul de public. Pentru a găsi evenimente de viață, afinități și segmente de pe piață, deschideți Interese și date demografice detaliate meniu derulant de direcționare. Pentru a vă crea propria direcționare în funcție de interese, navigați la Segmente personalizate.

Cum să vizați publicul în funcție de evenimentele din viață

Publicul tău țintă include oameni care trec prin schimbări majore în viață? Cu segmentele de evenimente de viață ale Google Ads, puteți afișa anunțuri YouTube persoanelor care se confruntă cu repere precum:

• Retragere
• A se casatori
• Schimbarea locurilor de muncă
• Pornirea unei afaceri
• Renovarea unei case
• In miscare

Cum să vizați publicurile în funcție de segmentele de afinitate

Dacă interesul dvs. vizat împărtășește interese comune, puteți utiliza segmentele de afinitate ale Google Ads pentru a găsi persoane care ar putea fi interesate de afacerea dvs. Pentru o direcționare mai largă, alegeți mai multe categorii generice, cum ar fi Mâncare și mese sau Frumusețe și sănătate. Pentru o direcționare mai restrânsă, utilizați meniurile drop-down pentru a alege mai multe segmente de afinitate specifice, cum ar fi Pasionați de gătit.

Din punct de vedere tehnic, puteți adăuga segmente de afinitate la orice campanie publicitară YouTube. Dar, deoarece aceste segmente de public transmit mai degrabă interes decât intenție, de obicei funcționează cel mai bine cu campaniile axate pe sensibilizare.

Cum să vizați publicurile în funcție de segmentele de pe piață

Pentru a viza un public cu intenție de cumpărare, utilizați segmentele de pe piață ale Google Ads. Cu aceste segmente, puteți ajunge la persoane care cumpără în mod activ produse și servicii din anumite categorii, făcându-le ideale pentru campanii axate pe considerație sau pe conversii.

Similar cu segmentele de afinitate, segmentele de pe piață permit atât direcționarea amplă, cât și îngustă. De exemplu, puteți viza mai larg cu un segment de pe piață, cum ar fi infatisare si accesorii sau Îmbrăcăminte activă. Pentru a ajunge la utilizatorii care caută ceva mai specific, puteți utiliza segmente de pe piață, cum ar fi Îmbrăcăminte de alergare.

Cum să vizați publicul după segmente personalizate

Evenimentul de viață, afinitatea și segmentele de pe piață ale Google Ads vă oferă o mulțime de opțiuni pentru a ajunge la utilizatorii YouTube care se potrivesc profilului dvs. de client. Dar dacă doriți să vizați un grup și mai specific sau dacă doriți să folosiți datele de căutare Google, segmentele personalizate sunt răspunsul.

Cu segmente personalizate, puteți ajunge la persoane cu mult semnale mai granulare. De exemplu, în loc să utilizați segmente de afinitate legate de restaurant, puteți viza persoane cu intenție de cumpărare la cele mai bune terase exterioare din apropierea mea sau locuri de mâncare recomandate lângă mine.

Segmentele personalizate accesează și datele de căutare Google. De exemplu, puteți viza persoanele care caută în mod activ termeni precum restaurante fast-food care livrează în jurul meu astfel încât să puteți difuza anunțurile dvs. YouTube persoanelor care au șanse mult mai mari să facă clic și să facă conversii.

În trecutul recent, Google Ads a permis agenților de publicitate să creeze segmente de afinitate personalizate pentru campaniile publicitare YouTube. Din iulie 2022, segmentele de afinitate personalizate nu mai sunt disponibile. Dar, deoarece segmentele personalizate identifică și aplică automat semnale de afinitate pe baza configurației campaniei, orice segment personalizat pe care îl utilizați are în esență o direcționare îmbunătățită în funcție de afinitate.

#3: Cum să utilizați interacțiunile anterioare pentru a vă viza publicul cu anunțuri YouTube

Doriți să vizați vizitatorii site-ului web sau abonații YouTube? Cu Managerul de public, puteți crea segmente care valorifică interacțiunile anterioare, inclusiv opțiuni pentru direcționarea anumitor conținuturi și acțiuni.

Pentru a vă folosi site-ul sau canalul YouTube pentru direcționare, deschideți Managerul de public și selectați Sursele dvs. de date. Dacă ați difuzat deja anunțuri video, canalul dvs. YouTube ar trebui să fie deja legat aici. De asemenea, vă puteți conecta contul Google Analytics pentru a începe să desenați din datele site-ului.

Cum să vizați în funcție de conținutul și implicarea YouTube

Pentru a construi un public bazat pe YouTube, accesați Segmente fila în Managerul de public. Faceți clic pe semnul plus și selectați utilizatorii YouTube. Apoi dați un nume segmentului dvs. și utilizați meniul drop-down pentru a alege tipul de interacțiune pe care doriți să o vizați.

Pentru o direcționare mai largă, utilizați semnale precum A vizitat o pagină de canal sau Ați vizionat orice videoclip de pe un canal. Pentru a ajunge la utilizatorii YouTube care și-au arătat mai mult interes față de conținutul dvs., utilizați semnale precum Te-ai abonat la un canal sau A apreciat orice videoclip de pe un canal.

De asemenea, puteți utiliza segmente de public bazate pe YouTube pentru a crea canale de anunțuri video. De exemplu, puteți utiliza semnale precum Ați vizionat anumite videoclipuri sau Au văzut anumite videoclipuri ca reclame pentru a converti utilizatorii care v-au văzut deja conținutul din partea de sus a pâlniei sau de la mijlocul pâlniei.

Cum să vizați în funcție de conținutul site-ului și de implicare

După ce adăugați etichete de remarketing Google Ads pe site, Managerul de public generează automat segmente pentru toți vizitatorii. Pentru a viza anumite grupuri de vizitatori, creați un nou segment și selectați Vizitatorii site-ului.

Apoi utilizați meniul drop-down pentru a selecta tipul de segment pe care doriți să îl vizați. Puteți păstra direcționarea relativ largă cu semnale precum Vizitatorii unei pagini.

Dar dacă doriți să ajungeți la persoanele care v-au navigat pe site la anumite momente sau la cei care au vizitat o anumită serie de pagini, alegeți semnale precum Vizitatorii unei pagini în anumite date sau Vizitatorii unei pagini care au vizitat și o altă pagină. De asemenea, puteți redirecționa persoanele care nu au vizualizat anumite pagini, cum ar fi categoria de produse sau paginile de servicii, dar care nu au vizitat pagina care vă evidențiază cea mai nouă ofertă sau oferta.

#4: Cum să utilizați direcționarea după clienți pentru a vă viza publicul cu anunțuri YouTube

Utilizarea datelor Google este excelentă pentru a vă extinde baza de clienți și pentru a intra în legătură cu persoane care s-au interacționat cu canalul sau site-ul dvs. YouTube. Dar ce se întâmplă dacă doriți să utilizați datele proprii ale organizației dvs. pentru a vă adapta direcționarea?

Dacă aveți deja o listă de clienți sau persoane care s-au înscris pentru e-mailurile dvs., puteți crea segmente care să permită o direcționare mult mai detaliată. Direcționarea după clienți Google Ads oferă agenților de publicitate opțiuni de reconectare cu clienții potențiali și existenți.

Deși direcționarea după clienți poate fi puternică, este important să știți că Google Ads limitează modul în care agenții de publicitate o pot folosi. Contul dvs. Google Ads are mai mult de 90 de zile? Are un istoric de cel puțin 50.000 USD în cheltuieli publicitare? Puteți utiliza direcționarea după clienți pentru a viza anumite grupuri de clienți, pentru a crea segmente asemănătoare și pentru a exclude segmente de clienți.

Dar dacă contul dvs. este mai nou de 90 de zile sau dacă organizația dvs. nu a cheltuit încă 50.000 USD cu Google Ads, veți avea anumite limite. Puteți utiliza direcționarea după clienți numai pentru a exclude anumite segmente de clienți sau atunci când utilizați Observaresetare. Aceasta înseamnă că puteți obține informații despre implicarea clienților și conversii, dar nu îi puteți viza direct.

Cum să configurați direcționarea după clienți pentru anunțurile YouTube

Începeți prin a exporta datele relevante despre clienți de pe platforma dvs. de marketing, comerț electronic sau punct de vânzare. Pe lângă numele clienților, este util să includeți cât mai multe tipuri de detalii de contact, cum ar fi adrese de e-mail, numere de telefon și adrese poștale. Folosește Șablon de direcționare după clienți Google Ads pentru a vă formata datele.

Apoi deschideți Audience Manager și selectați Segmente fila. Faceți clic pe semnul plus pentru a crea un nou segment și selectați Lista clienților. Dați-i un nume, alegeți un tip de date și încărcați-vă lista. Rețineți că Audience Manager poate importa date direct de pe mai multe platforme de marketing majore, dar mai întâi va trebui să configurați o integrare Zapier.

Sfaturi pentru utilizarea potrivirii după clienți

În loc să creezi o listă mare de clienți cu toți cei care au cumpărat vreodată de la compania ta sau s-au înscris pentru e-mailurile tale, este adesea util să construiești liste mai bine direcționate. De exemplu, puteți crea segmente separate pentru:

• Clienții de top care au cheltuit cel mai mult cu afacerea dvs
• Clienții care cumpără de obicei o anumită categorie de articole
• Clienții care urmează să răscumpere sau să se reaboneze
• Trimiteți e-mail abonaților care și-au manifestat interes pentru o anumită categorie

Puteți crea câte liste de clienți doriți. Dar trebuie să îndeplinească cerințele minime de dimensiune (1.000 de vizitatori activi în 30 de zile) înainte de a le putea folosi pentru anunțuri YouTube. Verificați Managerul de public pentru a confirma dacă listele dvs. sunt eligibile pentru YouTube sau dacă sunt prea mici pentru a fi difuzate în rețea.

Rețineți că procesarea listelor de clienți durează până la 48 de ore. Planificați să lăsați o mulțime de timp de livrare, mai degrabă decât să încărcați în ultimul minut, astfel încât să evitați amânarea lansării campaniei.

De asemenea, rețineți că listele de clienți nu expiră, dar pot deveni învechite pe măsură ce baza dvs. de clienți evoluează în mod natural. Asigurați-vă că actualizați în mod regulat listele de clienți, astfel încât să puteți ajunge la persoanele potrivite și să evitați irosirea cheltuielilor publicitare pentru a viza foștii clienți.

#5: Cum să utilizați segmente similare pentru a vă viza publicul cu anunțuri YouTube

Segmentele similare ale Google Ads funcționează puțin diferit față de publicul asemănător de pe Facebook Ads și alte platforme. Și anume, agenții de publicitate YouTube nu pot crea segmente similare din orice public existent. În schimb, Google Ads generează automat segmente similare din segmentele de public eligibile.

Ce face ca un public să fie eligibil pentru segmente similare? Publicul de bază trebuie să aibă cel puțin 100 de vizitatori înainte ca platforma Google Ads să poată crea un segment similar. În plus, publicul de semințe nu poate fi o listă personalizată. În schimb, publicul de bază trebuie să fie o direcționare după clienți, utilizatori YouTube, vizitatori ai site-ului web sau alte tipuri de segmente selectate.

Când platforma Google Ads generează un public similar, îl veți vedea listat în Segmente fila Managerului de public. Verifică YouTube pentru a vă asigura că este suficient de mare pentru anunțuri video.

Sfaturi pentru utilizarea segmentelor similare

Segmentele similare pot fi incredibil de utile pentru a ajunge la noi audiențe care împărtășesc trăsături cu clienții dvs. existenți și vizitatorii site-ului. Dar, deoarece aceste segmente vizează persoane care nu sunt încă clienți, costul pe achiziție (CPA) pentru segmente similare tinde să fie mai mare.

Deoarece puteți seta bugete numai la nivel de campanie (adică, nu la nivel de grup de anunțuri), este o idee bună să folosiți campanii separate pentru a viza segmente similare pe YouTube. În acest fel, puteți obține mai mult control asupra cât cheltuiți pentru a ajunge la un public asemănător. Pentru și mai mult control, luați în considerare o strategie de licitare, cum ar fi suma CPA vizată sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Concluzie

Pentru a desfășura campanii publicitare YouTube de succes, trebuie să-ți perfecționezi direcționarea către public. Cu segmentele de date și semnalele de direcționare potrivite, puteți ajunge la publicul ideal pentru anunțurile dvs. YouTube și vă puteți atinge obiectivele de marketing mult mai eficient.