Cum să lucrezi cu influenței Instagram potriviți: examinator de rețele sociale

Vrei să vinzi mai mult pe Instagram? Lucrul cu micro-influenți vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți dintre oamenii potriviți?

În acest articol, veți învăța cum să găsiți și să lucrați cu influenți de nișă Instagram și să descoperiți de ce aceștia pot deveni ambasadorii ideali pentru brandul dvs.

De ce ar trebui să colaborezi cu micro-influenți pe Instagram

Dacă brandul tău este nou în marketingul de influență Instagram, este ușor să presupunem că toți ambasadorii mărcii sunt mai mult sau mai puțin egali sau că cei cu audiențe mai mari sunt automat mai buni. În realitate, micro-influencerii sunt într-o categorie a lor și există o mulțime de motive pentru a-i căuta.

În comparație cu cei care influențează celebritățile din rețelele sociale, cu un număr de urmăritori de un milion sau mai mult, micro-influenceri au de obicei audiențe mult mai mici, de la 10.000 la 100.000 de urmăritori. Dar, în acest caz, un public mai mic nu înseamnă neapărat mai puține rezultate.

Adepții micro-influencer tind să fie foarte implicați. În loc să consume pasiv conținutul rețelelor sociale în feedul Instagram, urmăritorii lor tind să aprecieze, să comenteze și să distribuie postările pe Instagram ale micro-influencer. În unele cazuri, acea implicare a utilizatorilor Instagram se traduce prin urmărirea mărcilor pe care micro-influenceri le menționează și cumpărarea produselor pe care le recomandă.

Asta pentru că micro-influencerii tind să fie atât pasionați, cât și cunoscători despre subiecte de nișă. De obicei, urmăritorii apelează la ei pentru expertiza lor și au încredere în sfaturile pe care le împărtășesc. Și din moment ce micro-influenceri au audiențe mai ușor de gestionat decât cei mai mulți influenți de pe Instagram, ei interacționează adesea direct cu urmăritori implicați.

Așadar, ar trebui să luați în considerare un micro-influencer în detrimentul unui ambasador al mărcii cu un număr semnificativ mai mare de urmăritori? Să ne uităm la câteva dintre cele mai convingătoare motive.

Implicare superioară

Ca regulă generală, ratele de implicare a influențelor scad pe măsură ce dimensiunea publicului crește. Dar asta nu înseamnă că alegerea influențelor cu cele mai mari rate de implicare (și, prin urmare, cele mai mici audiențe) este cea mai bună opțiune.

Micro-influenceri oferă un echilibru bun între rata de implicare și dimensiunea publicului. Asta înseamnă că te poți simți încrezător că publicul țintă va răspunde la conținutul de influență fără a-ți face griji că dimensiunea totală a publicului va fi prea mică pentru a-ți atinge obiectivele.

Conținut autentic

Deși mulți influenți de nișă sunt creatori profesioniști de conținut, postările lor pe rețelele sociale rareori apar excesiv de produse. În schimb, ei creează conținut de stil de viață care se potrivește, care îi ajută să facă conexiuni autentice cu adepții lor.

În timp ce conținutul micro-influencer poate să nu arate la fel de elegant precum conținutul de marcă, acesta este un lucru bun. Mulți oameni au probleme în a avea încredere în mărci, iar Millenniilor nu le plac reclamele. Aceasta înseamnă că conținutul care pare autentic ar putea avea mai multe șanse să atragă publicul, în funcție de demografia țintă.

Tarife accesibile

De la complexitatea campaniei până la canalele de marketing, mai mulți factori afectează modul în care influențatorii își prețuiesc serviciile. În cele mai multe cazuri, dimensiunea publicului și acoperirea potențială sunt factori majori în determinarea costului unei campanii de marketing influencer.

Asta înseamnă că micro-influencer tind să aibă tarife mult mai accesibile decât influența obișnuit de celebritate. Dacă doriți să începeți cu marketingul de influență cu un buget limitat, parteneriatul cu micro-influenceri poate fi o alegere inteligentă.

#1: Cum să găsești influenceri Instagram

Acum știi cât de folositori pot fi micro-influencerii pentru marketingul mărcii tale. Deci, cum procedați pentru a găsi partenerul potrivit de marcă?

Cu siguranță poți investi într-una dintre numeroasele platforme de marketing influencer. Cele mai multe sunt instrumente all-in-one care fac totul, de la identificarea influențelor Instagram și facilitarea prezentărilor până la procesarea plăților și furnizarea de analize.

Dar puteți gestiona aceste sarcini și cu instrumente native de la Meta. Să vedem cum să începem cu aplicația Instagram și Meta Business Manager.

Căutați micro-influenți pe Instagram

Mai întâi, căutați cuvinte cheie relevante în aplicația Instagram. De exemplu, dacă comercializați o marcă de produse cosmetice, puteți începe cu o căutare pentru „frumusețe influencer.” Aruncați o privire la cele mai importante conturi care apar în căutarea dvs. și atingeți pentru a afla mai multe despre fiecare.

Veți dori să vă uitați la câțiva factori, începând cu dimensiunea contului lor. Dacă sunteți în căutarea unor micro-influencer, probabil că veți dori să eliminați influenceri cu peste 100.000 de urmăritori.

Apoi aruncați o privire la biografia fiecărui cont. Confirmați că locația lor se află în zona dvs. de servicii și asigurați-vă că zona lor de interes se potrivește cu marca dvs. Apoi parcurgeți o parte din conținutul lor recent. Nu veți putea vedea toate valorile lor de implicare, dar puteți utiliza interacțiunile publice pentru a evalua dacă ar fi un partener bun de brand.

De exemplu, este util să verificați calitatea comentariilor. Sună de parcă provin de la oameni reali cu răspunsuri sau întrebări autentice? Sau sună ca și cum ar proveni din conturi automate? Influențatorul răspunde la angajamentul autentic sau îi lasă pe comentatorii suspendați?

Răsfoiți hashtag-urile Instagram Influencer

După ce parcurgeți primele conturi pentru cuvântul dvs. cheie, verificați rezultatele căutării cu hashtag. În fila Etichete, veți găsi hashtag-uri asociate care vă pot ajuta să vă optimizați căutarea. De exemplu, s-ar putea să descoperi că „bloggeri de frumusețe” și „hack-uri de frumusețe” au o mulțime de conținut relevant.

Veți găsi o mulțime de conținut cu cele mai bune performanțe sub cele mai populare hashtag-uri. Dar nu ignora hashtag-urile cu mai puțin de 500.000 de postări. Este posibil să găsiți câțiva micro-influenți sub aceste hashtag-uri mai de nișă. Atingeți orice hashtag-uri promițătoare pentru a vedea conținutul de top legat de subiect și a cerceta fiecare dintre influenții Instagram folosind același flux de lucru ca mai sus.

Dacă găsești candidați promițători, folosește-ți profilurile Instagram pentru a găsi și mai mulți micro-influencer. Atingeți butonul plus de sub biografia lor pentru a vedea conturi similare, apoi atingeți pentru a arunca o privire la sugestii.

Verificați-vă urmăritorii de pe Instagram

Este ușor să presupunem că trebuie să te uiți în afara publicului tău existent pentru a găsi micro-influenceri. Dar dacă brandul tău publică în mod regulat conținut grozav pe Instagram, există șansa ca influenței Instagram să te urmărească deja.

Pentru a le găsi, aruncați o privire la conturile care comentează frecvent conținutul dvs. sau vă trimit DM-uri. Atingeți pentru a le verifica profilurile și pentru a vedea dacă au potențial de influență. Dacă da, aveți deja un avans la pasul următor.

Faceți cunoștință cu potențialii parteneri de marcă

Pe măsură ce identificați potențiali parteneri de marcă, lucrați pentru a-i cunoaște. Când le urmăriți conturile, atingeți pentru a le adăuga la lista dvs. de Favorite. În acest fel, veți avea o șansă mai mare de a vedea conținutul lor în feedul dvs. Pe măsură ce vă completați lista, puteți, de asemenea, să apăsați pentru a selecta feedul Favorite și pentru a vedea exclusiv conținutul influențelor.

Înainte de a prezenta un parteneriat, este util să formați o relație cu potențialii candidați. Puteți face acest lucru lăsând comentarii autentice, fără vânzări, asupra conținutului lor. Când este timpul să prezentați o campanie, mesajul dvs. nu va fi o surpriză, ceea ce poate ajuta la creșterea șanselor de a primi un răspuns pozitiv.

#2: Cum să planificați campanii cu influenți Instagram

Acum ai o listă de potențiali candidați și ai început să creezi relații cu micro-influenceri din industria ta. Deci, cum vă transformați cercetările în parteneriate? Urmați pașii de mai jos pentru a mapa campanii de micro-influencer.

Stabiliți obiectivele campaniei

La fel ca toate campaniile de marketing pe rețelele sociale, parteneriatele cu micro-influencer ar trebui să aibă obiective specifice. Obiectivele definite vă oferă o mai bună înțelegere a valorii pe care o puteți obține dintr-o campanie și vă ajută să anticipați modul în care micro-influenceri ar contribui la obiectivele de marketing mai mari.

Obiectivele comune pentru parteneriatele cu micro-influencer includ:

• Extinderea bazei de clienți: Prin prezentarea mărcii dvs. în publicul lor, micro-influențatorii pot crește gradul de conștientizare a produselor și serviciilor dvs. și vă pot ajuta să obțineți mai mulți adepți Instagram.
• Obținerea mai multor abonați: Creșterea audienței Instagram este grozavă, dar micro-influențatorii vă pot ajuta, de asemenea, să atrageți mai mulți abonați la e-mail, ceea ce poate fi ideal pentru a atrage clienți potențiali în canalul dvs.
• Creșterea vânzărilor și a veniturilor: Micro-influencerii vă pot ajuta, de asemenea, să atingeți obiective mai mici, cum ar fi vânzările. Codurile promoționale și adresele URL personalizate sunt excelente pentru a atribui vânzările unor anumiți parteneri de marcă.

La început, este posibil să nu știți la câte rezultate vă puteți aștepta de la un parteneriat. Este întotdeauna o idee bună să întrebați potențialii parteneri de marcă ce fel de rezultate au obținut campaniile lor anterioare. Pe măsură ce culegeți date din propriile campanii, puteți începe să setați benchmark-uri realiste.

Decideți-vă asupra unui buget

Apoi, decideți cât doriți să cheltuiți pe Instagram influencer marketing. Deoarece este posibil ca tarifele să fluctueze de la un influencer la altul, este util să vă gândiți la cheltuielile totale. În acest fel, puteți aloca în plus, după cum este necesar, pentru influențele mai scumpe.

Nu sunteți sigur cât să bugetați? Luați în considerare obiectivele dvs. și gândiți-vă la ce valoare sunt acestea pentru organizația dvs. De exemplu, ați putea calcula cât valorează un nou abonat sau o achiziție de clienți noi. Apoi puteți lucra înapoi pentru a estima bugetul total.

Nu sunteți sigur dacă bugetul dvs. este realist? Luați o abordare flexibilă. Puteți oricând să cereți influențelor tarifele lor și să vă ajustați bugetul și așteptările în consecință.

Creați informații despre campanie

În calitate de creatori cu experiență, micro-influencerii au adesea o mulțime de idei grozave pentru campanii de marketing. Cu siguranță vă puteți baza pe ei pentru a ghida aspectele creative ale campaniilor dvs. Dar este o idee bună să le spuneți ce ați dori să realizeze campania.

Un rezumat tipic al campaniei de micro-influencer discută:

• Marca, inclusiv o introducere cu puncte de discuție de bază
• Produsul sau serviciul de evidențiat, inclusiv caracteristicile și specificațiile
• Oferta, inclusiv link-uri site-uri și coduri de reducere
• Domeniul de aplicare, inclusiv canalele de social media și numărul de postări Instagram
• Perioada de timp, inclusiv datele potențiale pentru difuzarea conținutului

Cele mai multe informații despre campanii de influență includ și sugestii pentru tipuri de conținut, cum ar fi:

• Recenzii de produse
• Sugestii de stil
• Rețete originale
• Conținut de stil de viață
• Tutoriale
• Giveaways

Pitch Micro-Influenceri

Odată ce ați elaborat toate detaliile campaniei dvs., sunteți gata să prezentați micro-influencerenți de pe lista dvs. Asigurați-vă că verificați biografia Instagram a influencerului, deoarece mulți își specifică metoda de contact preferată pentru prezentari. Dacă preferă e-mailul, puteți face clic pe butonul E-mail din bio pentru a-i contacta direct.

În alte cazuri, le puteți prezenta prin Instagram Direct. Apoi mergeți la Business Suite pentru a gestiona conversația. În Business Suite, puteți adăuga etichete, astfel încât să puteți găsi cu ușurință conversații active cu micro-influenceri.

De asemenea, puteți marca mesajele pentru urmărire, pentru a evita pierderea lor în amestecare. Și poți scrie note pentru a te asigura că echipa ta este la curent.

Preaprobați partenerii de marcă

Atunci când micro-influenceri vă promovează marca pe Instagram, platforma le cere să-l eticheteze ca conținut de marcă. Când folosesc instrumentul de conținut de marcă al Instagram, o etichetă de parteneriat plătit apare automat sub numele lor de utilizator, identificând marca dvs. ca sponsor.

În unele cazuri, în special cu Instagram Lives sponsorizat, platforma cere mărcilor să aprobe în prealabil influențatorii pentru conținutul de marcă. Indiferent de tipul de conținut pe care îl planificați, este întotdeauna o idee bună să aprobați în prealabil orice influență cu care intenționați să vă asociați. Apoi vă pot găsi cu ușurință contul și pot evita întârzierile de publicare.

Pentru a preaproba partenerii de marcă, deschideți setările pentru contul dvs. de Instagram. Atinge Afaceri și accesează Conținut de marcă. Apoi atingeți Aprobați creatorii de conținut și căutați micro-influenți pe care doriți să îi adăugați. Când adaugă eticheta Parteneriat plătit la conținutul lor, vă vor vedea contul în lista de parteneri de marcă aprobați.

#3: Unde să monitorizați rezultatele din parteneriatele cu micro-influenți

După încheierea campaniei, unii micro-influenți vă pot oferi valori care să vă ajute să înțelegeți cât de reușită a fost. Dar când desfășurați campanii de influență pe Instagram, nu trebuie să așteptați ca partenerii dvs. de marcă să împărtășească valori. În schimb, puteți utiliza o combinație de Studio de creație și Google Analytics.

Unde puteți găsi analize pentru micro-influenți în Creator Studio

Pentru a vedea valorile Instagram legate de parteneriatul dvs., accesați Studioul de creație și deschideți fila Generare de bani. Faceți clic pe Meta Brand Colabs Manager și accesați fila Conținut.

Dacă nu vedeți nicio postare de influență sub contul dvs. de Instagram, faceți clic pentru a verifica fila Meta Brand Colabs Manager pentru pagina dvs. de Facebook conectată. Creator Studio poate plasa atât conținut de marcă Instagram, cât și Facebook în fila Monetizare a paginii dvs. de Facebook, dar puteți vedea aceleași valori indiferent de locul în care ajunge conținutul.

În fila Conținut, derulați pentru a găsi postarea de micro-influencer pe care doriți să o revizuiți. Studioul de creație arată acoperirea, afișările și implicarea pentru fiecare componentă a conținutului de marcă. Faceți clic pe orice articol pentru a vedea postarea originală și pentru a vedea o defalcare demografică a rezultatelor.

Studioul de creație defalcă valorile privind acoperirea și afișările în funcție de vârstă, sex și locație. De asemenea, dezvăluie câte reacții, comentarii și distribuiri conținutul primit. De aici, puteți face clic pe butonul Exportați rezultatele pentru a le partaja echipei dvs. Deși ar trebui să aveți acces pe viață la valorile postare, Reel și Live, valorile Stories dispar după 14 zile.

Unde să găsiți analize pentru micro-influenți în Google Analytics

Pentru a monitoriza traficul site-ului și vânzările de comerț electronic legate de campania dvs. de influență, verificați Google Analytics. Dacă partenerii dvs. de marcă au folosit o adresă URL cu un cod UTM, le puteți urmări traficul și numerele de vânzări în secțiunea Campanii din fila Achiziție.

Dacă ați oferit partenerilor de marcă o adresă URL unică, îi puteți urmări făcând clic pe Direct din fila Prezentare generală. Puteți folosi bara de căutare pentru a căuta anumite linkuri de influență sau pentru a le căuta în coloana Pagina de destinație. Indiferent dacă contul dvs. Google Analytics urmărește comerțul electronic sau obiectivele, acesta poate dezvălui conversiile și veniturile din fiecare parteneriat.

Concluzie

Parteneriatul cu micro-influenți poate fi o modalitate utilă și rentabilă de a vă promova marca, produsele și serviciile. Cu fluxurile de lucru de mai sus, puteți găsi micro-influenceri potriviți pentru marca dvs., puteți dezvolta scurt sau parteneriate pe termen lung și urmăriți rezultatele pentru a înțelege mai bine valoarea pe care o creează aceste campanii.