Reclame Twitter: Cum să vizați publicul concurent: Examinator de rețele sociale

Doriți să difuzați reclame unui public interesant? Vă întrebați ce tip de public care vizează concurenții dvs. folosesc?

În acest articol, veți învăța cum să cercetați și să modelați direcționarea către publicul concurenților pentru a obține mai mult din anunțurile dvs. Twitter.

Cum să cercetezi audiențe de reclame Twitter ale concurenței

Dacă ați căutat o modalitate ușoară de a căuta anunțurile concurenților pe Twitter, este posibil să fi venit cu mâinile goale. Spre deosebire de multe alte platforme de social media, Twitter nu permite agenților de publicitate să răsfoiască conținut plătit.

De exemplu, platforma nu are o bibliotecă de anunțuri (cum ar fi Meta) și nu afișează conținut plătit pe paginile companiei agenților de publicitate (cum ar fi LinkedIn). Și, deși Twitter Ads Transparency Center (ATC) a catalogat toate anunțurile active ale agenților de publicitate la un moment dat, platforma a întrerupt acest instrument în ianuarie 2021.

Deci, cum puteți găsi anunțurile pe Twitter ale concurenților? Deoarece nu le puteți căuta sau răsfoi reclamele într-o bază de date, trebuie să le identificați într-unul dintre locurile în care Twitter afișează de obicei conținut plătit. Cu alte cuvinte, cel mai bun pariu este să monitorizezi reclamele relevante pe cronologia Twitter, în răspunsuri și pe pagina de căutare.

Cum să vedeți mai multe anunțuri pe Twitter ale concurenților

În afară de blocarea conturilor de Twitter nu Doriți să vedeți, platforma nu oferă multe opțiuni pentru a vă controla agenții de publicitate do vreau sa vad. Dar aveți câteva opțiuni pentru a crește șansele de a vedea reclamele concurenților și conținutul plătit legat de industria dvs.

Dacă vă urmăriți concurenții pe Twitter, este posibil să le vedeți deja reclamele pe măsură ce navigați pe platformă. La urma urmei, Twitter folosește automat activitatea ta - cum ar fi conturile pe care le urmărești și tweet-urile cu care interacționezi - pentru a determina ce reclame să te difuzeze.

Dar puteți adopta o abordare mai strategică pentru a influența reclamele pe care le vedeți. Începeți prin a activa opțiunea Personalizare reclame din Setări > Confidențialitate și siguranță > Preferințe reclame. Cu această opțiune activată, permiteți Twitter să livreze reclame pe baza activității dvs. pe platformă și pe internet.

Apoi, urmăriți conturile din industria dvs. și interacționați cu conținutul acestora. Ați putea chiar să vă gândiți să adăugați concurenții dvs. la o listă, astfel încât să puteți găsi și să interacționați eficient cu conturile lor. Pentru a-ți ține concurenții la întuneric, fă-ți lista privată.

Apoi citește-le tweet-urile, urmărește-le hashtag-urile, verifică-le link-urile și fii cu ochii pe influenți și alte conturi mari care interacționează în mod regulat cu ei. Prin verificarea constantă a concurenților, puteți obține o idee despre subiectele pe care clienții lor le discută și puteți influența reclamele pe care le vedeți pe Twitter.

Cum să vedeți direcționarea către public a reclamelor pe Twitter ale concurenților

Când vedeți un anunț relevant în feed, faceți clic sau atingeți cele trei puncte din colțul din dreapta sus. Din meniul derulant, selectați De ce văd acest anunț? Apoi examinați motivele pentru care Twitter a livrat anunțul în feedul dvs. Această opțiune este disponibilă pe desktop și pe mobil.

Deși Twitter nu oferă o listă completă de setări de public, puteți vedea cel puțin un aspect al publicului țintă pentru fiecare anunț. De exemplu, este posibil să observați că agentul de publicitate utilizează direcționarea demografică pentru a ajunge la utilizatori din anumite locații și intervale de vârstă.

În alte cazuri, este posibil să observați că agentul de publicitate folosește direcționarea în funcție de interese pentru a ajunge la utilizatorii care doresc să vadă conținut despre anumite subiecte. De asemenea, puteți observa că unii agenți de publicitate folosesc liste de clienți și segmente de public similare pentru a ajunge la clienții existenți și la alți utilizatori ca ei.

7 moduri de a intra în fața publicului concurenților pe Twitter

După ce examinați tweet-urile organice ale concurenților și direcționarea anunțurilor, ar trebui să aveți o idee mai bună despre tipurile de public pe care le construiesc. Să ne uităm la câteva dintre cele mai eficiente modalități de a vă afișa propriile anunțuri în fața publicului.

#1: direcționați reclamele Twitter către persoane asemănătoare urmăritorilor bazați pe concurență

Cel mai direct mod de a viza publicul concurenților tăi Reclame pe Twitter este cu opțiunea Follower Lookalikes de pe Twitter. Din punct de vedere tehnic, platforma nu vă permite să vizați persoane care urmăresc anumite conturi. Dar Twitter permite agenților de publicitate să vizeze utilizatorii cu interese și interacțiuni care sunt similare cu cele ale urmăritorilor oricărui cont.

Dacă aveți o listă lungă de concurenți, puteți chiar să le încărcați rapid în bloc. De obicei, cel mai bine este să vizați câteva zeci de conturi simultan, astfel încât publicul dvs. total să fie suficient de mare pentru difuzarea eficientă a anunțurilor.

Lista dvs. de concurenți este pe partea mai scurtă? Twitter face foarte ușor să găsiți alte conturi de adăugat. De îndată ce selectați cel puțin un cont de vizat, puteți face clic pe linkul Recomandat pentru a obține mai multe idei. Apoi le puteți adăuga pe toate odată sau le puteți alege pe cele care se potrivesc cel mai bine publicului țintă.

Pe lângă țintirea concurenților, puteți adăuga pe listă influențatorii și ambasadorii mărcii acestora. Oricum, asigurați-vă că alegeți concurenți și alte conturi similare cu ale dvs. Evitați să vizați conturi uriașe doar pentru acoperire, deoarece urmăritorii lor sunt probabil să aibă o gamă variată de interese, dintre care multe nu se vor suprapune cu afacerea dvs.

Pentru a optimiza performanța și a colecta date utilizabile, planificați să utilizați numai direcționarea asemănătoare adepților, în loc să stratificați direcționarea în funcție de criterii demografice sau de interese. Puteți oricând să creați grupuri de anunțuri separate pentru a testa alte tipuri de direcționare și pentru a le compara cu rezultatele de la publicul care seamănă cu urmăritorii dvs.

#2: direcționați reclamele Twitter către subiecte de conversație legate de concurență

Pe măsură ce răsfoiți tweet-urile organice ale concurenților dvs., rețineți despre ce vorbesc aceștia și ce tinde să genereze cel mai mult angajament. Puteți utiliza direcționarea subiectelor de conversație din Twitter Ads pentru a ajunge la persoanele care s-au implicat cu conținut pe aceste subiecte.

Pentru a găsi subiecte relevante, începeți prin a introduce un nume de marcă sau un cuvânt cheie în bara de căutare. Apoi selectați toate subiectele pe care doriți să le adăugați la grupul dvs. de anunțuri. Rețineți că Twitter etichetează fiecare subiect ca marcă, produs, tip de media sau altă categorie pentru a vă ajuta să vă orientați corect.

Pe măsură ce adăugați subiecte în grupul dvs. de anunțuri, monitorizați îndeaproape dimensiunea totală a publicului. Twitter arată dimensiunea publicului global pentru fiecare subiect, ceea ce poate ajuta la construirea unui public care este dimensionat ideal pentru grupul dvs. de anunțuri.

La fel ca asemănările abonaților, subiectele de conversație funcționează cel mai bine atunci când le grupați în moduri relevante. Pentru concurenții mai mici, este o idee bună să-i grupați într-un singur grup de anunțuri, astfel încât să vă puteți asigura că este suficient de mare pentru difuzarea eficientă a anunțurilor. Pentru concurenții mai mari, de exemplu, este mai bine să creați grupuri de anunțuri separate pentru fiecare marcă și produsele sale.

Rețineți că intervalul de timp pentru implicarea subiectului de conversație este relativ scurt. Alegând subiecte de conversație, puteți viza persoanele care s-au implicat în ultimele 28 de zile. Aceasta înseamnă că veți obține cele mai bune rezultate atunci când vizați mărci, produse și alte subiecte conexe, care au generat multă popularitate recent.

#3: Direcționați reclamele Twitter către interese legate de concurență

În timp ce subiectele de conversație vă permit să vizați ceea ce vorbesc în mod activ publicul concurenților, direcționarea bazată pe interese vă ajută să găsiți clienți potențiali în funcție de ceea ce le place. Direcționarea în funcție de interese a anunțurilor Twitter se concentrează pe semnale pe termen lung, cum ar fi tweet-uri, retweeturi, clicuri și conturi urmărite.

Cu direcționarea în funcție de interese, puteți adopta o abordare amplă sau restrânsă. Puteți alege dintre aproximativ două duzini de interese largi sau puteți selecta dintre sute de sub-interese disponibile.

Ați descoperit că unele dintre anunțurile concurenților dvs. vizează utilizatorii în funcție de interesele acestora? Puteți începe prin a adăuga aceleași interese la lista dvs. Apoi răsfoiți lista sau utilizați bara de căutare pentru a găsi alte interese similare de adăugat.

Pentru cele mai bune rezultate, alegeți până la 10 sub-interese care se aliniază atât cu direcționarea concurenților, cât și cu conținutul anunțului. Pe măsură ce vă desfășurați campania, monitorizați analizele pentru fiecare și eliminați interesele cu performanțe slabe.

#4: direcționați reclamele Twitter către cuvinte cheie legate de concurență

Direcționarea în funcție de interese și subiecte de conversație sunt ambele utile pentru a ajunge la publicul concurent pe baza a ceea ce le place și despre ce vorbesc. Dar aceste setări au un dezavantaj esențial. Interesele disponibile și subiectele de conversație sunt oarecum limitate, așa că este posibil să nu vă permită să fiți suficient de specific.

Pentru a accesa o gamă mult mai largă de opțiuni de direcționare, utilizați funcția de cuvinte cheie a Twitter. Puteți introduce orice cuvânt cheie legat de mărcile, produsele, serviciile, evenimentele sau conținutul concurenților și îl puteți adăuga la lista de direcționare.

La fel ca interesele și subiectele de conversație, fiecare cuvânt cheie pe care îl includeți afișează o dimensiune globală a publicului pentru a vă ajuta să vă asigurați că ajungeți la un public de dimensiuni optime. Pentru a restrânge direcționarea, puteți opta și pentru a exclude cuvinte cheie.

Asemănător cu adepții, funcția de direcționare a cuvintelor cheie a Twitter recomandă opțiuni similare. După ce adăugați cel puțin un cuvânt cheie în lista dvs., faceți clic pe linkul Recomandări pentru a vedea opțiuni suplimentare de cuvinte cheie. Puteți să le copiați pe toate în grupul dvs. de anunțuri sau să selectați unele pentru a le include.

Pe măsură ce creați grupuri de anunțuri, alegeți cu atenție listele de cuvinte cheie. Planificați să adăugați cel puțin două duzini de cuvinte cheie, grupând liste de termeni similari împreună. De asemenea, puteți exclude cuvinte cheie pentru a evita direcționarea unor segmente de public cu interese care nu au legătură, dar rețineți că adăugarea multor cuvinte cheie excluse poate limita dramatic acoperirea.

#5: direcționați reclamele Twitter către evenimentele concurenților

Concurenții tăi găzduiesc sau sponsorizează un eveniment major? Cu direcționarea evenimentelor Twitter Ads, aveți încă o opțiune de a vă prezenta celor mai implicați urmăritori ai lor.

Cu direcționarea la evenimente, puteți ajunge la publicul concurent la apogeul implicării lor. Perioada de timp pentru această opțiune de direcționare este scurtă: cel mult, puteți viza evenimente cu 2 săptămâni înainte de a începe și cu până la 3 săptămâni după încheierea lor.

În plus, lista evenimentelor este destul de limitată. Puteți viza o listă selectă de conferințe de afaceri majore, festivaluri culturale și de divertisment mari și evenimente sportive globale, precum și unele evenimente cu hashtag recurente, cum ar fi Flashback Friday.

Direcționarea la evenimente cu siguranță nu va funcționa pentru fiecare campanie. Dar când se aplică, este util pentru a accesa publicul concurent. Deoarece audiențele potențiale pentru majoritatea evenimentelor eligibile sunt relativ mici, asigurați-vă că nu exagerați cu semnalele de direcționare. Planificați să utilizați direcționarea în funcție de locație sau de limbă numai pentru a vă menține publicul suficient de mare pentru difuzarea eficientă a anunțurilor.

#6: direcționați reclamele Twitter către segmente de public personalizate

Ați descoperit că multe dintre anunțurile concurenților dvs. vizează listele lor de clienți și urmăritori cu trăsături similare? Deși nu poți viza listele private ale concurenților tăi, cu siguranță le poți încărca pe ale tale. Dacă baza dvs. de clienți se suprapune cu cea a concurenților, listele personalizate ale Twitter Ads sunt ideale pentru a ajunge la publicul țintă.

Pentru a viza o listă personalizată, creați un nou public înainte de a vă configura campania. Accesați Managerul de anunțuri Twitter și deschideți meniul Instrumente. Selectați Segmente de public și faceți clic pe butonul Creare public. Apoi alegeți tipul de public pe care doriți să îl creați. De exemplu, puteți încărca o listă de clienți sau puteți utiliza activitatea de pe site sau din aplicație.

Apoi acordați platformei aproximativ 48 de ore pentru a vă procesa lista și pentru a vă potrivi clienții cu conturi Twitter active. Listele care sunt eligibile pentru a fi utilizate cu campanii afișează starea Gata în managerul de audiență al Twitter Ads. Rețineți că listele cu mai puțin de 100 de utilizatori nu sunt eligibile pentru campaniile publicitare Twitter.

După ce lista dvs. de clienți este gata, o puteți selecta în secțiunea Segmente de public personalizate a grupului dvs. de anunțuri. Pentru a vă extinde direcționarea dincolo de conturile din listă și pentru a crește șansele de a primi anunțuri în fața clienților concurenților, bifați caseta Includeți asemănări ale segmentelor de public personalizate selectate.

Dacă lista dvs. de clienți sau lista de activități pe web și în aplicație este mai mică (adică câteva mii de utilizatori), este o idee bună să creați un singur public pe care să îl utilizați în campaniile dvs. publicitare. Dar dacă aveți liste mai mari, este mai bine să vă segmentați publicul.

De exemplu, puteți crea un public de persoane care cumpără în mod regulat de la compania dvs. sau care vă vizitează frecvent paginile de finalizare a plății. În acest fel, puteți viza clienții și utilizatorii similari care au un nivel ridicat de intenție de cumpărare.

#7: direcționați reclamele Twitter către datele demografice ale publicului concurent

Cu direcționarea demografică, aveți două opțiuni la fel de viabile. Folosind numai semnale demografice, puteți utiliza direcționarea amplă pentru a găsi utilizatori care se potrivesc profilurilor de clienți ale concurenților dvs. Ca alternativă, puteți adăuga semnale demografice altor opțiuni de direcționare pentru a ajunge la un public mai restrâns.

Căutați inspirație la anunțurile concurenților dvs. Vizează anumite intervale de vârstă în loc de toți utilizatorii de peste 18 ani? Luați în considerare să testați intervalele de vârstă ale concurenților dvs. pe propriile anunțuri și să comparați performanța cu setările pe care le utilizați de obicei.

De asemenea, este util să acordați atenție setărilor de locație pe care le folosesc concurenții dvs. Sunt vizate în funcție de țară, stat, oraș sau zonă de piață desemnată (DMA)?

Prin reutilizarea direcționării în funcție de locație, este posibil să puteți concura pentru publicul lor mai eficient. Dacă concurenții dvs. deservesc zonele locale, este, de asemenea, o idee bună să-i vizați în mod specific, atâta timp cât afacerea dvs. deservește aceleași zone.

Pentru a viza în funcție de vârstă, sex, locație și alte trăsături, derulați în jos la secțiunea Date demografice din configurarea grupului dvs. de anunțuri. Apoi, luați în considerare împărțirea testării a două sau mai multe grupuri de anunțuri unul față de celălalt pentru a afla care dintre setările demografice ale concurenților dvs. sunt cele mai eficiente pentru anunțurile dvs.

Concluzie

Twitter Ads oferă agenților de publicitate o mulțime de opțiuni pentru a ajunge la publicul concurenților. De la direcționarea urmăritorilor lor până la utilizarea cuvintelor cheie, subiecte, interese și alte setări similare, aveți o mulțime de spațiu pentru a fi creativ cu direcționarea dvs., astfel încât să vă puteți prezenta anunțurile în fața publicului pe care concurenții dvs. le doresc a ajunge.