Reclame Instagram: Cum să vizați publicul concurent: Examinator de rețele sociale

Doriți să vă îmbunătățiți direcționarea anunțurilor Instagram? Vă întrebați cum să obțineți reclame Instagram în fața publicului unui concurent?

În acest articol, veți învăța cum să cercetați și să vizați publicul concurenților în următoarea campanie publicitară Instagram.

#1: Cum să cercetați direcționarea către public a reclamelor Instagram ale concurenților

Înainte de a începe să construiți audiențe de reclame Instagram, acordați-vă timp pentru a cerceta cine vizează concurenții dvs. Să trecem peste câteva opțiuni pentru cercetarea conținutului plătit și organic pentru a vă informa direcționarea anunțurilor Instagram.

Cercetă reclamele Instagram ale concurenților în Biblioteca Meta Ad

Pentru a găsi reclamele Instagram pe care concurenții dvs. le difuzează în prezent, răsfoiți Meta bibliotecă de anunțuri. Începeți prin a căuta numele sau mărcile companiei lor. Dacă concurenții tăi rulează reclame Instagram, vei putea vedea orice reclamă Instagram activă.

În mod implicit, Meta afișează toate reclamele Instagram active în același loc în care arată reclamele active difuzate pe Facebook, Messenger și Audience Network. Pentru a restrânge căutarea, faceți clic pe butonul Filtre din dreapta sus și selectați Instagram din meniul derulant al platformei.

Dacă concurenții dvs. au o mulțime de reclame Instagram active, este posibil să doriți să restrângeți și mai mult căutarea. Aveți, de asemenea, opțiunea de a filtra reclamele Instagram pe care le vedeți după limbă și tipul media, inclusiv imagini, videoclipuri și meme.

Dacă concurenții dvs. nu difuzează reclame Instagram sau dacă doriți doar să vedeți mai multe idei, introduceți un cuvânt cheie în Biblioteca Meta Ad. Puteți folosi cuvinte cheie legate de industria, produsele sau serviciile dvs. pentru a vedea mii de reclame Instagram similare.

Pentru a vedea mai îndeaproape orice conținut activ al reclamelor Instagram, faceți clic pe butonul Vedeți detaliile anunțului de deasupra anunțului. De aici, puteți citi copia, viziona videoclipurile și derulați prin toate versiunile active ale anunțului.

De asemenea, puteți vizita pagina de destinație pentru oricare dintre reclamele Instagram pe care le vedeți. Faceți clic pe îndemnul încorporat în anunț pentru a încărca pagina de destinație. De aici, puteți obține și mai multe date despre ofertele și audiența concurenților dvs.

Meta bibliotecă de anunțuri nu va dezvălui exact parametrii de direcționare a publicului pe care îi folosesc concurenții pentru reclamele Instagram, dar vizualizarea acestor detalii vă poate ajuta să înțelegeți tipurile de persoane care sunt direcționarea.

De exemplu, puteți determina că concurenții dvs. folosesc reclame Instagram pentru a viza oamenii care lucrează de acasă. Dacă acel segment de audiență se aliniază cu profilul dvs. ideal de client, atunci ați putea lua în considerare să-i vizați cu propriile anunțuri Instagram. Vom aborda mai jos cum să vizăm interese și comportamente specifice.

Cercetă reclamele Instagram ale concurenților în feedul Instagram

Pentru a afla mai multe despre publicul pe care concurenții dvs. le vizează cu reclamele Instagram, deschideți aplicația Instagram. Derulați prin feedul dvs. și fiți atent la anunțurile concurenților sau ale altor mărci sau oferte relevante.

Când vedeți o reclamă Instagram care pare a fi orientată către publicul țintă, atingeți cele trei puncte din colțul din dreapta sus. Apoi selectați De ce vedeți acest anunț. Instagram vă va arăta unul sau mai multe motive pentru care contul dvs. se potrivește publicului țintă pentru anunț.

De exemplu, puteți vedea de obicei setările demografice pentru reclamele Instagram. Deși acești parametri sunt largi, ei pot servi totuși drept ghid. De exemplu, ați putea descoperi că concurenții vizează o altă limbă sau o altă categorie de vârstă cu anunțurile lor Instagram, ceea ce vă poate inspira să vă ajustați propriile parametri de direcționare.

În unele cazuri, este posibil să observați că agentul de publicitate a folosit direcționarea în funcție de interese pentru a vă ajunge la contul dvs. cu reclame Instagram. Notați interesele pe care le identificați și, dacă acestea se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client, luați în considerare adăugarea acestora la publicul țintă.

De asemenea, s-ar putea să observați că concurenții dvs. vizează un public care este similar cu cel pe care l-au construit deja. Nu veți putea copia sursele de audiență asemănătoare acestora, dar puteți începe să vă gândiți la segmentele de public personalizate cu cele mai bune performanțe și să plănuiți să le folosiți ca sursă pentru propriile dvs. asemănătoare.

Cercetați urmăritorii concurenților dvs

Pentru a obține mai multe idei pentru a viza publicul concurenților, petreceți ceva timp cercetând urmăritorii lor. Atingeți ultima lor săptămână sau lună de postări și parcurgeți comentariile pentru fiecare.

Deși Instagram nu desemnează fani de top, este relativ ușor să vezi fanii fideli ai unui cont Instagram. Căutați urmăritori ale căror nume apar din nou și din nou. Apoi atingeți numele de utilizator pentru a le vizita profilul Instagram.

În primul rând, notează dimensiunea audienței lor. Dacă au un cont verificat sau un public relativ mare (peste 10.000), atunci pot fi influenți. Aceasta înseamnă că ați putea să le utilizați conturile pentru direcționarea către public.

Apoi, citiți-le biografiile pentru a înțelege mai bine cum se potrivesc publicului țintă al concurenților dvs. Folosind acest flux de lucru, puteți obține idei noi de interese, comportamente și chiar influențe pe care să le includeți în publicul dvs. de publicitate.

#2: Cum să vizați publicul concurent cu reclame Instagram

Acum, după ce v-ați făcut cercetările, puteți începe să vă construiți publicul reclamelor Instagram. Deși le puteți crea și salva în Manager de audiență, dimensiunile estimate pe care le veți vedea acolo presupun plasări de anunțuri pe platformele Meta.

Când planificați o campanie numai pentru Instagram, veți obține o estimare mai precisă dacă utilizați Meta Ads Manager pentru a vă configura campania de anunțuri Instagram, pentru a vă selecta destinațiile de plasare și pentru a vă construi audiența. Să parcurgem procesul de construire a audienței în Ads Manager.

Distribuiți reclame Instagram publicului concurenților direct prin direcționare detaliată

Dacă concurenții tăi sunt mărci importante sau dacă au un număr mare de urmăritori pe Instagram, s-ar putea să le poți viza direct pe urmăritorii lor. La nivelul setului de anunțuri, derulați în jos la secțiunea Public și faceți clic pe butonul Editați de lângă Direcționare detaliată.

Apoi introduceți mărcile concurenților dvs. în bara de căutare. În cele mai multe cazuri, veți dori să căutați o opțiune care este listată ca Interese. Dacă treceți cu mouse-ul peste rezultatul căutării, veți vedea dimensiunea totală estimată a publicului. Faceți clic pentru a-l adăuga la publicul țintă pentru a vedea dimensiunea estimată a publicului, având în vedere destinațiile de plasare și orice alte opțiuni de direcționare pe care le-ați setat.

Puteți viza mai mulți concurenți într-un singur set de anunțuri Instagram. Sau dacă sunteți curios care publicul organizației se potrivește cel mai bine pentru oferta dvs., puteți testa diferite seturi de reclame Instagram unul față de celălalt. Vedeți mai jos pentru un flux de lucru recomandat.

Anunțuri Instagram restrânse care vizează produsul unui concurent

Dacă concurenții tăi sunt organizații globale, s-ar putea să descoperi că țintirea companiei duce la un public prea mare (10+ milioane) sau prea general. Pentru a vă restrânge publicul, gândiți-vă să vizați unul dintre produsele sau mărcile lor.

De exemplu, ați putea viza câteva dintre modelele sau dispozitivele concurenților, mai degrabă decât marca. În acest fel, puteți ajunge la oameni cu interese și provocări care sunt mai aliniate cu oferta dvs.

Alternativ, puteți exclude anumite mărci sau produse pentru a vă limita direcționarea către public. Apoi poți evita să cheltuiești bugetul pentru reclamele Instagram pe oameni care probabil nu se potrivesc profilului tău ideal de client și să te concentrezi pe cei care o fac.

Difuzați reclame Instagram pentru publicul concurenților prin trăsături de direcționare demografică partajată

Pentru a ajunge la cea mai mare parte posibilă a publicului concurenților dvs., utilizați direcționarea demografică. De asemenea cunoscut ca si direcționare largă, aceste segmente de public folosesc numai setările privind vârsta, sexul și locația, fără mărci sau alte interese.

Pentru a vă ajuta să vă difuzați reclamele către cele mai relevante audiențe, Meta folosește semnale din conținutul plătit și din structura campaniei. Cu alte cuvinte, platforma vă oferă reclamele utilizatorilor Instagram care au cel mai mare șans să vă împlinească obiectivul, pe baza conținutului reclamei.

Pentru inspirație, verificați setările demografice din anunțurile concurenților dvs. Puteți împrumuta setările exacte alese de ei sau le puteți utiliza pentru a face ajustări mai mici la setările dvs. demografice tipice.

#3: Serviți reclame Instagram prin retargeting pentru a încălzi publicul concurenților

Este grozav să-ți aduci anunțurile în fața publicului concurent o dată. Dar, în majoritatea cazurilor, veți dori să creați mai multe puncte de contact pentru publicul țintă. Aveți nevoie de o pâlnie Instagram care să ghideze adepții concurenților dvs. de la conștientizare până la conversie.

Redirecționați publicul concurent pe baza implicării

Una dintre cele mai bune modalități de a redirecționa clienții potențiali implicați este să vă folosiți contul de Instagram ca sursă de remarketing. În Ads Manager, creați un nou public personalizat și selectați contul dvs. Instagram ca sursă de date.

Apoi examinați opțiunile pentru remarketing. Pentru a viza într-un mod oarecum larg, puteți face remarketing către oricine a interacționat cu contul dvs. sau v-a vizitat profilul Instagram. Dacă doriți să ajungeți la clienți potențiali care au arătat un nivel mai ridicat de interes, îi puteți viza și pe cei care s-au implicat cu oricare dintre postările sau anunțurile dvs.

Ads Manager are, de asemenea, opțiuni pentru redirecționarea persoanelor care au indicat intenția de cumpărare. De exemplu, puteți face remarketing către clienții potențiali care au salvat o postare sau un anunț sau cei care au trimis un mesaj în contul dvs. de Instagram. Dacă ați derulat deja o campanie axată pe primirea de mesaje, această opțiune este ideală pentru urmărirea potențialilor.

Redirecționați publicul concurent prin intermediul unui canal de conținut

Oricât de utile ar fi opțiunile de redirecționare a contului Instagram ale Ads Manager, toate se concentrează pe implicare, mai degrabă decât pe conținut specific. Dacă doriți să ghidați publicul concurent de la un conținut la altul, aveți opțiuni mai bune pentru a le conduce prin canalul dvs.

De exemplu, puteți crea o secvență de videoclipuri și le puteți utiliza pe fiecare ca sursă de redirecționare. În Managerul de anunțuri, creați un nou public personalizat și selectați Videoclipuri ca sursă. Apoi alegeți nivelul de finalizare pe care doriți să îl vizați.

Pentru potențialii care au vizionat doar câteva secunde sau doar 25% dintr-un videoclip, ați putea să-i redirecționați cu un alt videoclip conceput pentru aceeași etapă a canalului. Este posibil să redirecționați clienții potențiali cu intenții mari care au vizionat 75% din videoclip cu un anunț conceput pentru următoarea etapă a canalului.

După selectarea nivelului de finalizare, alegeți un videoclip relevant din contul dvs. de Instagram. Dacă ați creat câteva videoclipuri pentru o singură etapă a pâlniei, puteți adăuga oricâte doriți la publicul personalizat.

Asigurați-vă că selectați un interval de timp de păstrare care are sens pentru canalul dvs. de vânzări. De exemplu, dacă doriți să vizați persoane care s-au implicat recent, setați fereastra de păstrare la 14 sau 30 de zile.

Dacă ați difuzat reclame cu formulare de clienți potențiali sau experiențe instantanee pe Instagram, le puteți folosi și ca surse de date. Pentru a ajunge la clienți potențiali cu intenție de cumpărare, de exemplu, puteți redirecționa persoanele care au trimis un anumit formular de clienți potențiali sau au deschis o anumită experiență instantanee.

Redirecționați cumpărătorii de comerț electronic

Comerțul electronic și mărcile direct către consumatori au și mai multe opțiuni pentru redirecționarea publicului concurent. Ați trimis trafic organic sau plătit către magazinul dvs. Instagram? Creați un nou public personalizat folosind magazinul dvs. Instagram ca sursă de date.

Apoi alegeți nivelul de implicare pe care doriți să îl rețintiți. De exemplu, puteți face remarketing către persoane care au văzut o colecție de produse, au salvat un produs sau au adăugat un produs în coșul de cumpărături.

De asemenea, puteți redirecționa clienții potențiali care au inițiat o achiziție sau cei care au accesat site-ul dvs. din magazinul Instagram. Cu aceste opțiuni, puteți trimite reclamele dvs. în fața publicului concurent și le puteți îndruma să răsfoiască din nou și să finalizeze achiziția.

Rețineți că nu aveți neapărat nevoie de un magazin Instagram pentru a utiliza aceste opțiuni de redirecționare a comerțului electronic. Dacă aveți un catalog pe care îl utilizați pentru reclamele Instagram, puteți redirecționa persoanele care au văzut, cumpărat sau adăugat produse în coșul lor.

#3: Cum să împărțiți audiențele de testare a reclamelor Instagram

Dacă creați o pâlnie relativ de bază sau dacă vă concentrați pe un singur concurent, vizarea publicului acestuia poate fi un proces destul de simplu. Dar dacă ați construit o pâlnie mult mai complexă sau aveți multe date despre concurență cu care să lucrați?

În acest caz, este util să împărțiți testul a două sau mai multe segmente de public unul față de celălalt. Să aruncăm o privire la instrumentul de testare A/B încorporat de la Meta.

Lansați o campanie de anunțuri Instagram cu un test A/B

Aveți întotdeauna opțiunea de a crea un test divizat în timpul procesului de configurare a campaniei. La nivel de campanie, accesați secțiunea Test A/B și apăsați butonul Creare test A/B. După ce publicați campania, Managerul de anunțuri vă va solicita automat să creați o altă versiune de testare cu diferite variabile.

Creați un set de anunțuri Instagram pentru a împărți audiențele de testare

Dacă nu ați configurat un test A/B la lansarea campaniei, nu vă faceți griji. Puteți împărți și anunțurile existente de testare. Deschideți Ads Manager și faceți clic pe butonul A/B Test. Decideți dacă doriți să difuzați două anunțuri existente unul față de celălalt sau să creați o versiune nouă pentru a testa un anunț existent.

Apoi, selectați anunțul (anunțurile) pe care doriți să le utilizați ca sursă și alegeți o variabilă de testat. Dacă sunteți curios care opțiuni de direcționare vor oferi cele mai bune rezultate, selectați Public ca variabilă.

Apoi alegeți valoarea cheie care va determina câștigătorul celor două seturi de anunțuri. Ads Manager recomandă automat o valoare bazată pe obiectivul campaniei dvs. Dar puteți alege oricând o altă valoare care oferă informații mai profunde asupra publicului dvs.

După ce ați ales o valoare cheie, derulați în jos pentru a vedea puterea de testare estimată a Ads Manager. Urmăriți o putere de testare estimată de 80% sau mai mare pentru a crește șansa unui test de succes cu rezultate utile.

Apoi faceți clic pe butonul Duplicați set de anunțuri și configurați setul de anunțuri de testare, dacă este necesar. Asigurați-vă că creați seturi de anunțuri care sunt identice în afară de direcționare, astfel încât să puteți compara în mod eficient publicul.

Când testul A/B se încheie, verificați Ads Manager pentru rezultate. Pe lângă utilizarea rezultatelor pentru a vă optimiza setul actual de anunțuri, le puteți folosi și pentru a informa viitoarele pâlnii de campanii publicitare Instagram și strategiile de conținut organic.

Concluzie

Aducerea conținutului tău Instagram în fața publicului concurent nu trebuie să fie dificilă. Cu o combinație de cercetare a concurenților, maparea pâlniei și construirea publicului țintă, puteți crea tone de oportunități de a intra în legătură cu clienții tăi ideali atunci când creați reclame Instagram Stories, anunțuri video și tradiționale reclame.