Cum să țintiți publicul concurent pe Facebook: Social Media Examiner

Vrei să intri în fața clienților concurenților tăi pe Facebook? Vă întrebați ce tipuri de reclame Facebook care vizează concurenții dvs. folosesc?

În acest articol, veți învăța cum să cercetați și să modelați direcționarea către publicul Facebook folosită de concurenții dvs.

Cum să cercetezi publicul concurent pe Facebook

Pe cine vizează concurenții tăi, oricum? Înainte de a vă putea pune conținutul în fața lor, sunt necesare câteva cercetări. Să ne uităm la opțiunile de cercetare a publicului organic și plătit folosind instrumente native Facebook.

#1: Cum să găsiți audiențele organice ale concurenților pe Facebook

Indiferent dacă aveți deja o listă de concurenți în minte sau aveți nevoie de puțină inspirație, instrumentele native ale Facebook vă pot ghida cercetarea organică a audienței.

Obțineți idei de la Benchmarking Business Suite

Probabil că utilizați deja statisticile Business Suite pentru a urmări valorile de performanță pentru pagina dvs., dar acest instrument este la fel de util pentru cercetarea competitivă. Pentru a începe, deschide Business Suite și navighează la statisticile paginii tale.

Apoi deschideți fila Benchmarking. Dacă ați folosit funcția Pagini de urmărit de la Facebook în trecut, această interfață ar putea părea familiară. Ambele instrumente vă permit să comparați performanța paginii dvs. față de concurenți.

Dar, spre deosebire de caracteristica Pagini de urmărit, Benchmarkingul nu necesită să vii cu o listă de concurenți în mod independent. În schimb, recomandă pagini care sunt similare cu pagina companiei dvs., ceea ce este util dacă nu sunteți sigur de unde să începeți sau dacă aveți nevoie de idei noi.

După ce faceți clic pentru a adăuga o companie pe lista dvs., puteți vedea cum se compară performanța paginii dvs. de-a lungul timpului. De asemenea, puteți face clic pentru a merge direct la paginile de Facebook ale concurenților dvs., unde puteți face cercetări suplimentare (vezi mai jos).

Verificați statisticile privind publicul Business Suite

Pentru și mai multe idei, accesați fila Public în statistici Business Suite. În loc să vă revizuiți publicul actual, faceți clic pe Audiență potențială. Apoi deschideți filtrul din colțul din dreapta sus și introduceți câteva dintre caracteristicile publicului dvs.

De exemplu, începeți prin a introduce detalii demografice precum vârsta, sexul și locația. Apoi adăugați câteva dintre principalele interese pe care publicul dvs. le are în comun.

Pe măsură ce definiți publicul țintă, veți vedea că dimensiunea estimată și defalcarea demografică se ajustează automat. Puteți folosi absolut aceste date demografice – vârstă, sex și locație – pentru a vă rafina strategia organică sau pentru a vă construi publicul plătit.

Dar este și util să revizuiți paginile de top legate de publicul pe care l-ați creat. Derulați în jos pentru a vedea paginile de top în categorii precum media, comerțul cu amănuntul și personalitățile publice. Unele dintre aceste pagini pot fi concurenți direcți, în timp ce altele ar putea merita adăugate ca interese pentru publicul plătit.

#2: Cum să analizați paginile de Facebook ale concurenților

Apoi, adună lista de concurenți și ideile de la pașii de mai sus. Găsiți fiecare concurent pe Facebook și dați like sau urmăriți pagina acestuia. Dacă aveți noroc, veți găsi câteva idei interesante în lista de Pagini similare, care apare automat după ce vă place o pagină.

Faceți clic pentru a vizualiza următoarele setări pentru fiecare pagină. Pentru acces rapid, adăugați-le la lista dvs. de Favorite, astfel încât să vă puteți referi cu ușurință la ele în noul feed personalizat al Facebook.

Apoi petreceți ceva timp pentru a-și cunoaște audiența de pe Facebook. Unii urmăritori comentează sau interacționează cu aproape fiecare postare? Cei care au o cefă albastră sau un buton Urmăriți lângă numele lor pot fi influenți sau lideri de gândire și ar putea merita de asemenea urmăriți.

Pentru a identifica alți oameni influenți în publicul concurenților, căutați adepți care au insigne. De exemplu, insigna Top Fans indică persoanele care sunt deosebit de implicate, în timp ce insigna Aniversary Follower evidențiază persoanele care au urmărit pagina de cel puțin un an.

Dacă influențatorii au profiluri publice sau pagini legate, le poți folosi pentru a afla și mai multe despre audiența concurenților tăi. Este posibil să puteți viza influențe mai mari cu direcționarea intereselor Facebook. Cel puțin, puteți să răsfoiți conținutul acestora pentru a identifica subiecte suplimentare pe care le puteți utiliza pentru a crea audiențe personalizate Facebook care vor ajunge la baza de clienți a concurenței dvs.

#3: Cum să găsiți audiențele plătite ale concurenților pe Facebook

Apoi, petreceți ceva timp cercetând reclamele pe Facebook ale concurenților și parametrii de direcționare a publicului.

Examinați reclamele Facebook din feedul profilului dvs

Dacă urmăriți paginile de Facebook ale concurenților dvs., vizitați site-urile lor și interacționați cu conținut similar, este posibil să vedeți anunțurile acestora în feedul dvs. Atâta timp cât îi dai Facebook-ului aceste semnale, ar trebui să vezi reclame relevante pentru industria ta, chiar dacă nu vezi neapărat reclamele concurenților direcți.

Când vedeți conținut plătit de la un concurent sau o altă companie din industria dvs., faceți clic pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus al anunțului. Din meniul derulant, selectați De ce văd acest anunț?

Apoi examinați motivele pentru a afla mai multe despre direcționarea către public. De exemplu, puteți identifica direcționarea demografică, cum ar fi parametrii de vârstă, limbă și locație.

Sau puteți identifica direcționarea în funcție de interese. Rețineți aceste interese, astfel încât să puteți lua în considerare adăugarea lor la publicul plătit. Puteți utiliza oricând Facebook Audience Manager pentru a păstra o listă curentă a potențialelor interese și pentru a evalua dimensiunea publicului la care ar ajunge.

De asemenea, puteți observa că vedeți reclame din cauza asemănărilor cu clienții lor. Deși nu puteți vedea de ce sunteți asemănător cu clienții lor, această direcționare vă poate inspira să creați publicuri asemănătoare Facebook pentru audiența dvs. plătită cu cele mai bune performanțe. Vom parcurge acest proces mai jos.

Răsfoiți Biblioteca Meta Ads

Doar pentru că fluxul dvs. de știri nu afișează anunțuri de la concurenți anumi, nu înseamnă că aceștia nu fac publicitate. Din fericire, puteți folosi Meta bibliotecă de anunțuri pentru a face cercetări mai aprofundate asupra oricărui agent de publicitate.

Deschideți biblioteca de anunțuri, selectați Toate anunțurile și căutați un cuvânt cheie sau un anumit agent de publicitate. Faceți clic pe orice rezultat al căutării pentru a vedea toate anunțurile active relevante. Pentru a restrânge căutarea, faceți clic pe filtrul din colțul din dreapta sus. Folosind meniul drop-down Platform, selectați Facebook. De asemenea, puteți utiliza opțiunile Tip media și Afișări după dată pentru a restrânge și mai mult căutarea.

Apoi derulați pentru a vedea toate anunțurile active ale agentului de publicitate. Citirea textului publicitar și examinarea reclamelor vă pot ajuta să înțelegeți tipurile de oferte pe care publicul concurenților le preferă, problemele pentru care au nevoie de ajutor și obiectivele pe care doresc să le atingă.

Pentru a vedea pagina de destinație legată de anunț, faceți clic pe îndemn. Pentru a aprofunda anunțul, faceți clic pe butonul Vedeți detaliile anunțului. Aici puteți vedea dacă anunțul are mai multe versiuni, ceea ce vă poate ajuta să înțelegeți modul în care concurenții dvs. testează conținutul plătit pentru publicul lor.

Dacă anunțul are un element legat, cum ar fi un formular de clienți potențiali, puteți vedea și acele detalii. Derulați în partea de jos a paginii și faceți clic pe Elemente suplimentare din acest anunț. Dacă aveți noroc, veți găsi suficiente date pentru a înțelege tipurile de segmente de public publicitar pe care concurenții dvs. le construiesc.

#3: 8 moduri de a folosi direcționarea pentru a ajunge în fața publicului concurent pe Facebook

Acum vă puteți aplica cercetarea pentru a intra în fața publicului concurenților dvs. Folosind ceea ce știți despre aceste segmente de public, puteți crea conținut plătit și organic care rezonează cu ele. Cu configurarea corectă de direcționare, le puteți livra și acestora anunțuri. Să ne uităm la opt moduri de a construi audiențe pe care le puteți folosi pentru a vă viza anunțurile Facebook.

Adăugați concurenți la segmentele de public salvate

Cel mai simplu mod de a ajunge în fața publicului concurent este de a viza utilizatorii Facebook care sunt interesați de paginile lor. Pentru a utiliza această opțiune de direcționare, accesați nivelul de set de anunțuri al campaniei dvs. publicitare Facebook și derulați în jos la secțiunea Direcționare detaliată.

Faceți clic pe butonul Editați și introduceți un concurent în bara de căutare. În cele mai multe cazuri, veți dori să căutați rezultate de căutare care sunt clasificate ca Interese. Plasați cursorul peste orice potrivire potențială pentru a vă asigura că direcționarea este potrivită. În exemplul de mai jos, alegerea opțiunii evidențiate vă va ajuta să ajungeți la persoanele cărora le place pagina Facebook Messenger și altora le place.

Pe măsură ce adăugați publicului dvs. direcționarea către paginile concurenților, urmăriți dimensiunea estimată. Audiențele care sunt prea mari (peste 100 de milioane) pot permite difuzarea eficientă, dar ar putea fi prea largi. Este o idee bună să testați câteva grupuri de anunțuri cu direcționare diferită a unui public unul față de celălalt pentru a găsi setările și dimensiunea care funcționează cel mai bine pentru scopurile dvs.

Pentru a obține cea mai precisă estimare posibilă a dimensiunii publicului, asigurați-vă că debifați Advantage Detailed Targeting. Deși această funcție poate permite difuzarea mai eficientă a anunțurilor, vă extinde în mod semnificativ direcționarea. Dacă intenționați să testați seturi de anunțuri unul față de celălalt, este important să eliminați această opțiune de direcționare pentru a evita multe suprapuneri.

Vizează fanii celor mai buni influenți ai concurenților

Alături de concurenți, puteți viza și influenți selectați. Utilizați același flux de lucru descris mai sus pentru a adăuga cei mai influenți ai lor la grupul dvs. de anunțuri și pentru a vă construi publicul. Rețineți că mulți micro-influencer și chiar unii mega-influencer s-ar putea să nu fie opțiuni pentru direcționarea reclamelor Facebook. La începutul lui 2022, Meta a eliminat multe opțiuni de direcționare cu un public mai mic.

Dacă descoperiți că singurii influenți disponibili au dimensiuni estimate masive de public (10+ milioane), este util să vă restrângeți direcționarea. La urma urmei, influențatorii celebrități sunt probabil să aibă public cu o gamă variată de interese. Asta înseamnă că unele se pot potrivi cu publicul țintă, iar altele nu. Luați în considerare combinarea direcționării către influență și interese (a se vedea mai jos) pentru a vă asigura că ajungeți la un public bine definit și pentru a evita irosirea cheltuielilor publicitare.

Reutilizați direcționarea în funcție de interesele concurenților

Ați observat că multe dintre anunțurile concurenței din feedul dvs. au folosit direcționarea în funcție de interese? Puteți utiliza același flux de lucru pentru a crea segmente de public bazate pe interese. Pentru a configura o direcționare mai largă, puteți utiliza funcția Răsfoiți și puteți adăuga categorii de interese întregi. Dar dacă doriți să construiți un public mai definit, este util să căutați interese specifice.

Pentru cele mai bune rezultate, testați interesele cu audiențe mari una față de cealaltă pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Pentru mai multe interese de nișă, grupați-le pe cele similare pentru a construi segmente. Puteți utiliza funcția de testare A/B încorporată a Facebook Ads pentru a compara seturile de anunțuri unele cu altele.

Pe măsură ce identificați segmente de înaltă performanță, luați în considerare combinarea acestora pentru a vă rafina și mai mult direcționarea către public. De exemplu, combinarea direcționării către paginile de interes și concurență vă poate ajuta să ajungeți la segmente mult mai specifice ale publicului acestora.

Împrumutați datele demografice ale concurenților

Pe baza datelor dvs. de vânzări și a analizelor site-ului, puteți crede că ați găsit grupul demografic ideal pentru oferta dvs. Dar dacă observați că alte mărci din industria dvs. folosesc date demografice diferite pentru anunțurile lor, poate merită să le testați.

Puteți introduce cu ușurință direcționarea în funcție de vârstă, sex și locație a concurenților la nivel de set de anunțuri. Pentru o direcționare amplă, vă puteți limita setările doar la criterii demografice și apoi vă puteți baza pe Meta pentru a vă difuza anunțurile către cel mai viabil public. Sau, dacă doriți mai mult control, combinați criteriile demografice cu direcționarea în funcție de interese sau de pagină.

Remarketing folosind activitatea Facebook

Odată ce anunțurile dvs. încep să genereze interacțiune și trafic, puteți începe să le utilizați pentru a construi segmente de public de remarketing. Dacă construiți o pâlnie publicitară Facebook, atunci campania dvs. de vârf s-ar putea concentra pe generarea de implicare în aplicație. Pentru a profita de această implicare și de remarketing către publicul concurenților dvs., creați un nou public personalizat.

Apoi selectați tipul de implicare pe care doriți să îl vizați. De exemplu, puteți viza persoanele care au interacționat cu postările și anunțurile dvs. într-un anumit interval de timp. Meta implicit redirecționează pe oricine s-a implicat în ultimele 365 de zile. Dar poate doriți să restrângeți acest interval de timp în mod semnificativ pentru a ajunge la persoanele care și-au arătat interesul recent.

De asemenea, puteți viza persoanele care au vizionat o parte sau toate videoclipurile specifice. Dacă doriți să conduceți publicul concurenților dvs. printr-o pâlnie atent concepută, redirecționarea spectatorilor video este o modalitate excelentă de a identifica potențialii interesați și de a-i ghida către o conversie.

Încărcați segmente de clienți

Pâlnia ta de publicitate pe Facebook implică atragerea potențialilor să se înscrie pe lista ta? Dacă mulți dintre clienții concurenților tăi s-au abonat la marketingul tău, îi poți redirecționa printr-o încărcare a listei de clienți.

Dacă lista dvs. este mai mică, este o idee bună să încărcați lista completă. Dar dacă include o mulțime de grupuri de public diferite, este o idee mai bună să-l segmentați, astfel încât să puteți crea liste direcționate separate.

Creați segmente de public personalizate pentru site-uri web

Dacă conținutul sau anunțurile dvs. organice au generat trafic de concurență către site-ul companiei dvs., puteți, de asemenea, să redirecționați vizitatorii site-ului. Rețineți că mulți agenți de publicitate au înregistrat rezultate sub medie cu audiențe bazate pe site-uri din cauza Modificările recente ale Meta legate de confidențialitate.

Înainte de a implementa obiectivele campaniei de pe site-ul web sau publicul setului de anunțuri, asigurați-vă că v-ați configurat Meta pixelul și ați configurat evenimentele prioritizate. Apoi, optimizați-vă seturile de anunțuri pentru unul dintre evenimentele prioritizate pentru cea mai eficientă difuzare a anunțurilor posibilă.

Creați audiențe asemănătoare

Atunci când unul dintre publicul inspirat de concurență începe să genereze clienți potențiali și conversii, gândiți-vă să vizați audiențe similare. Direcționarea similară a reclamelor Facebook oferă de obicei cele mai bune rezultate atunci când utilizați surse bazate pe valoare, cum ar fi pixelii și cataloagele de produse.

Dar puteți folosi și surse meta, cum ar fi activitatea pe pagina Facebook, pentru a vă genera audiența. Începeți mic, cu un aspect asemănător de 1%. Apoi, luați în considerare extinderea la 2% sau mai mare dacă rezultatele sunt promițătoare și odată ce publicul inițial asemănător și-a urmat cursul.

Concluzie

Aducerea conținutului în fața publicului concurent poate fi remarcabil de utilă pentru extinderea bazei de clienți și pentru adăugarea de noi potențiali în canalul dvs. Cu aceste tactici de cercetare a publicului organic și plătit, puteți descoperi noi modalități de a intra în legătură cu publicul țintă și de a ajunge la mai mulți clienți ideali.