Cum să utilizați TikTok pentru a vă crește influența: Social Media Examiner

Vrei să devii expertul de bază în industria ta? Vă întrebați ce tipuri de conținut TikTok vă vor poziționa ca o autoritate recunoscută?

În acest articol, veți învăța cum să vă construiți influența și să convertiți clienții cu TikTok.

Este TikTok cu adevărat util pentru creatorii de conținut de lungă durată?

Care este prima ta impresie despre TikTok?

Poate te gândești la asta ca la acea rețea de socializare în care adolescenții fac rutine de dans. Pentru a fi corect, există o mulțime de videoclipuri cu sincronizare buzelor pe rețeaua de socializare.

Dar este mai mult decât atât. Ceea ce face cu adevărat TikTok unic este puterea sa de a trimite oamenii viral peste noapte. Îți poate mări mesajul mai rapid decât aproape orice alt mediu online în acest moment.

TikTok are o audiență uriașă și crește rapid. Subcotează alte rețele sociale, și chiar streaming și TV, ca sursă de divertisment de masă. Combinația sa patentată de videoclipuri de dimensiuni mici și un algoritm de recomandare ultra-inteligent ține spectatorii captivați.

Algoritmul funcționează și pentru creatori. Vă poate ajuta să vă găsiți publicul într-un mod în care alte rețele sociale nu o fac în prezent.

Cu toate acestea, rețineți că TikTok nu este un înlocuitor pentru alte elemente ale strategiei dvs. de afaceri. Dacă vrei să-ți monetizezi conținutul, YouTube plătește mai bine. Dacă doriți să difuzați reclame, Facebook are mai mult inventar și mai multă experiență.

Dar dacă vrei să-ți crești influența și să colaborezi cu alți creatori, TikTok este locul potrivit pentru tine. În următoarele câteva secțiuni, vom analiza conținutul pe care ar trebui să îl creați, cum să faceți acest lucru și cum să transformați această influență în vânzări și conversii.

#1: Ce tipuri de conținut TikTok ar trebui să creați

Dacă doriți să vă creșteți influența pe TikTok, va trebui să explorați un nou stil.

Brandingul corporativ este prea plictisitor pentru un videoclip scurt. Construirea propunerii de valoare în mai mult de 30 de secunde este prea lentă.

În schimb, te vei îndrepta spre partea creativă și personală a mărcii tale. Scopul tău este să atragi oamenii prin divertisment... și apoi să le arăți instantaneu valoarea ta. Acest lucru atrage mai mulți spectatori către cursul, podcastul, comunitatea, site-ul web sau buletinul informativ.

Pentru a face acest lucru, veți crea trei tipuri de conținut pentru a vă completa strategia de marketing TikTok:

• Valoros continut didactic.
• Distractiv, conținut condus de tendințe.
• Remorcă conținut care se bazează pe materialul dvs. de formă lungă.

Conținut didactic valoros

Aceste videoclipuri îți construiesc propunerea de valoare. În 30 de secunde sau mai puțin, împărtășește o perspectivă valoroasă, un hack, o experiență, o încurajare sau o informație.

Conținutul de predare ca acesta este, de obicei, filmat în stil „talking head”. Filmează-te vorbind direct în cameră. Puteți experimenta diferite ipostaze și configurații: numai față, stând la birou, stând în fața unui ecran verde...

Amintiți-vă, aceasta este o educație scurtă. Așa că doriți să păstrați totul simplu. Ca regulă generală, majoritatea videoclipurilor didactice vor acoperi doar trei puncte cheie. Puteți ajunge până la unul sau până la cinci - pur și simplu mențineți durata totală de funcționare la mai puțin de 30 de secunde.

Conținut distractiv, orientat spre tendințe

Majoritatea conținutului viral de pe TikTok este alimentat de tendințele audio. Acesta este momentul în care un sunet de fundal devine legat de o anumită rutină de dans, glumă sau meme. Puteți înregistra propria părere despre tendințele TikTok pentru a obține mai multe vizualizări virale.

Este puțin probabil ca acest tip de conținut să conducă la multe conversii directe. Dar vă va extinde audiența și vă va ajuta să obțineți mai multe vizionări, îmbunătățindu-vă poziția cu algoritmul TikTok.

Pentru a profita la maximum de un videoclip în tendințe, postați întotdeauna un videoclip de predare imediat după. În acest fel, dacă cineva urmărește și se bucură de clipul tău, fie va găsi conținut mai valoros pe profilul tău, fie următorul videoclip pe care îl oferă algoritmul va fi unul de-al tău.

Pe videoclipul de tendințe în sine, vrei să fii subtil. Dacă includeți un îndemn la acțiune, transformați-l într-o invitație de a vă urmări pagina pentru mai multe. Nu încercați să vă vindeți afacerea imediat.

Conținutul trailerului

Oftă uşurat... este timpul să te întorci în zona ta de confort. Poți folosi în continuare o parte din conținutul tău lung pe TikTok!

Dar va avea nevoie de ceva adaptare. Puteți descompune videoclipurile sau videoclipurile mai lungi în clipuri scurte. Aceasta este o modalitate rapidă de a crea conținut didactic mai valoros și de a-ți arăta expertiza.

Dacă decideți să reutilizați conținut mai lung, amintiți-vă sfatul de mai sus: videoclipurile ar trebui să dureze mai puțin de 30 de secunde, cu aproximativ trei puncte cheie de informații. Dacă aveți mai multe de partajat, puteți lega videoclipuri împreună ca „colecții” pe TikTok și le puteți prezenta ca noi capitole sau episoade dintr-o serie.

Deci acum știi ce pentru a crea pe TikTok. Următoarea întrebare este... Cum?

#2: Cum să vă planificați strategia de conținut TikTok

Ca și în cazul altor platforme de social media, aveți nevoie de o strategie de conținut TikTok. Crearea unui videoclip scurt și postarea lor la întâmplare vă va epuiza rapid, fără a construi un public semnificativ. Ai nevoie de un plan.

Începeți cu un obiectiv simplu, pe termen scurt. Ce vrei să obții în această lună? Poate că vindeți o anumită ofertă de curs sau doriți să vă creșteți ascultătorii podcastului.

Odată ce ai un obiectiv, ai un public. Ar trebui să știi deja cui vinzi. Dar este timpul să învățăm puțin mai multe despre ei. Care sunt problemele, întrebările și opiniile lor? Despre asta vei crea conținut.

Iată câteva modalități de a găsi idei de conținut:

• Întrebați publicul existent despre ce doresc să afle mai multe.
• Urmărește conținutul concurenților tăi și vezi pe ce se concentrează aceștia.
• Citiți secțiunile de comentarii despre conținutul TikTok al concurenților dvs. Ce le lipsește? Ce nu au reușit să acopere? Ce poți face mai bine?

• Utilizați site-uri de cercetare SEO cum ar fi Răspunde publicului pentru a afla ce întreabă oamenii pe motoarele de căutare.

• Alăturați-vă grupurilor Facebook legate de industria sau interesele dvs. pentru a vedea despre ce vorbesc și întreabă oamenii.

Găsește-ți stilul TikTok

Vestea bună este că nu trebuie să fii comedian, satiric sau dansator pentru a avea succes pe TikTok.

Dar tu do trebuie să fie identificabil și scurt. În crearea de conținut de lungă durată, este posibil să fiți deja obișnuiți să lucrați într-un stil prietenos, prietenos. Dar păstrarea acestui scurt s-ar putea să vină puțin mai puțin natural.

Un exemplu fantastic al acestui stil este Mai tarziu, o aplicație de planificare a rețelelor sociale cu o prezență puternică pe TikTok @mai târziu.com. Lucrează cu șase sau șapte creatori diferiți și fiecare își aduce propria personalitate și experiențe. Ei împărtășesc știri despre caracteristicile rețelelor sociale și sfaturi pentru a obține mai mult de la marketingul pe rețelele sociale și, de asemenea, despre tendințe, glume, meme-uri și povești despre dezastre de marketing.

Următorul pas: pe lângă faptul că sunteți uman și care poate fi relaționat, doriți și să păstrați lucrurile pe scurt.

Începeți întotdeauna videoclipurile dvs. TikTok cu un titlu sau un cârlig care le spune oamenilor ce vor obține din clip. Apoi, îndepliniți acea promisiune cât mai curând posibil. Pentru a vă maximiza impactul, utilizați suprapuneri de text, precum și cuvinte rostite pentru a le spune oamenilor titlul și pentru a sublinia punctele cheie.

Dacă ești nervos să dai tonul potrivit sau să păstrezi lucrurile scurte, atunci încearcă să folosești tendințele populare pe TikTok ca șablon. Experimentați cu audio și meme diferite ca modalități de a vă prezenta conținutul și vă veți simți în curând mai confortabil cu stilul TikTok.

Fiți confortabil în fața unei camere (verticale).

Unul dintre multele lucruri care îl fac pe TikTok diferit de alte platforme este concentrarea sa pe videoclipurile verticale mai presus de orice. Acest lucru a avut un impact atât de important încât YouTube, Instagram și Facebook au început să introducă videoclipuri verticale.

Cu toate acestea, pentru mulți creatori de conținut, videoclipurile verticale în formă scurtă sunt încă noi și necunoscute. Este posibil să nu fii obișnuit să fii în fața camerei. Sau poate că sunteți obișnuit să lucrați cu camera, dar cu mult mai mult timp de pregătire, valori de producție și solicitări automate.

Deci, va trebui să vă simțiți confortabil cu camera verticală.

Dacă ești cu adevărat nervos, poți începe doar prin a te exersa în oglindă. Obișnuiește-te să vorbești cu încredere în timp ce ții telefonul în fața ta. Când vă simțiți pregătit, începeți să înregistrați clipuri de antrenament pe telefon. Nu trebuie să le postați, dar le puteți studia pentru a vă critica performanța sau chiar le puteți împărtăși prietenilor apropiați pentru a obține feedback.

Timpul pe care îl petreceți exersând va depinde de nivelul dvs. de confort. Dar nu vrei să te blochezi aici. În medie, majoritatea oamenilor ar trebui să facă aproximativ 5-15 videoclipuri de antrenament înainte de a trebui să facă saltul și să înceapă să posteze.

Când începi să postezi pe TikTok, s-ar putea să fii surprins de cât de pozitivă și de primitoare este comunitatea. Și dacă primiți vreo critică, amintiți-vă: feedback-ul este cel care vă va îmbunătăți conținutul și nu este personal.

Clipuri scurte de film

Să te simți confortabil în fața camerei nu este singurul lucru de care ai nevoie pentru a realiza videoclipuri scurte. Există și alte câteva sfaturi și trucuri care vor face instantaneu videoclipurile tale mai eficiente.

Iată lucrurile pe care să le urmărești în conținutul tău TikTok:

• Vorbește în fragmente rapide, nu în propoziții lungi. Imaginează-ți că poți vorbi doar în titlurile ziarelor!
• Nu încercați să memorați un scenariu lung. În schimb, scrieți-vă un bilețel cu punctele cheie pe care doriți să le acoperiți. Vezi cât de repede poți trece prin listă!
• Rămâi relaxat și vorbește natural, ca și cum ai vorbi cu un prieten. Dacă te simți stânjenit, vei arăta ciudat.
• Experimentați pentru a găsi cele mai bune unghiuri, fundal și configurație de iluminare. Veți fi uimit de cât de multă diferență poate face o lampă bine plasată sau un inel de lumină.

La fel ca atunci când te simți confortabil cu camera, poți filma videoclipuri de exersare pentru a te obișnui și cu aceste sfaturi. Și dacă vreunul dintre clipurile de antrenament iese grozav, postați-le!

Editați videoclipurile dvs. scurte

După cum am văzut, conținutul video de pe TikTok este scurt, informal și nu necesită nicio configurare elegantă. Dar mai aveți nevoie de o editare bună.

Există mai multe moduri diferite în care vă puteți edita videoclipurile:

• În timp ce înregistrați direct în aplicația TikTok, puteți întrerupe și reporni înregistrarea oricând doriți. Acest lucru facilitează oprirea pentru o secundă dacă doriți să vă verificați notele, să respirați sau să reluați ceva.
• Odată ce ați înregistrat videoclipul brut, TikTok are instrumente extinse de editare încorporate pentru a adăuga efecte, sunet și suprapuneri de text. Opțiunile sale de editare video devin mai bune tot timpul.
• Dacă doriți cu adevărat să vă îmbunătățiți jocul, utilizați o aplicație terță parte, cum ar fi CapCut (care este deținută de aceeași companie ca TikTok).

CapCut oferă versiuni mai puternice ale multor instrumente ca TikTok. De asemenea, este remarcabil pentru generarea automată a subtitrarilor. Doar aproximativ 20% din publicul tău îți va viziona videoclipurile cu sunetul activat, așa că legendele sunt esențiale.

Există unele dovezi că algoritmul favorizează videoclipurile care sunt filmate și editate în TikTok. Cu toate acestea, trebuie să cântăriți acest efect în raport cu impactul pe care editarea și subtitrările bune îl pot avea asupra acoperirii dvs. În general, merită să utilizați CapCut dacă puteți oferi spectatorilor o experiență de calitate superioară.

#3: Cum să captezi clienți potențiali de la TikTok

Până acum, ne-am concentrat pe ce și cum să creăm pe TikTok.

Dar dacă ești un creator ocupat sau un proprietar de afaceri, care este cazul de afaceri? TikTok este doar pentru expunere? Sau îl puteți folosi pentru clienți potențiali și vânzări?

Valoarea principală a TikTok este expunerea. Dar îl puteți folosi și pentru a construi o listă de abonați, clienți potențiali sau clienți cu abordarea corectă. Iată ghidul tău pas cu pas pentru ca TikTok să plătească.

Configurați-vă canalul de marketing

Îți amintești cum aveai să petreci ceva timp planificându-ți subiectele de conținut și să te simți confortabil cu camera înainte de a posta ceva pe TikTok?

Ei bine, adaugă o a treia sarcină la lista ta: configurarea pâlniei de marketing TikTok.

Este aproape imposibil să prezici care dintre videoclipurile tale va avea succes pe TikTok și când exact va decola. Prin urmare, trebuie să fiți pregătit de la început cu o pâlnie pentru noi urmăritori și clienți potențiali.

Principala modalitate prin care poți converti pe TikTok este prin a invita oamenii să facă clic pe linkul din biografia ta. Pentru majoritatea creatorilor, pâlnia dvs. de marketing va arăta cam așa:

• Videoclipuri TikTok cu un îndemn pentru a face clic pe linkul din bio.
• Linkul din bio duce la o ofertă gratuită.
• Colectați detalii personale cu un formular de înregistrare pentru oferta gratuită.
• Utilizați detaliile personale pentru a începe o campanie de promovare a clienților potențiali sau pentru a vinde clienți potențiali în cadrul ofertei gratuite inițiale.

Apeluri la acțiune pe TikTok

Fiecare videoclip pe care îl postați pe TikTok ar trebui să aibă un îndemn. Pentru videoclipurile axate pe tendințe, acesta ar putea fi doar un memento să te urmărești. Pentru conținut de predare sau conținut de lungă durată reutilizat, îndemnul la acțiune va direcționa oamenii către linkul din biografia ta.

Îndemnurile la acțiune pe TikTok pot lua câteva forme diferite:

• Vorbite, în timpul conținutului video.
• Scris ca o suprapunere de text pe conținutul video.
• Folosind autocolante TikTok care spun lucruri precum „link în bio” sau „DM pentru mai multe informații”.
• Scrierea unui comentariu fixat la videoclipul dvs. care reiterează îndemnul.

Dar oriunde ai chema la acțiune, va trebui să fii atent la formulare.

TikTok este relativ ostil link-urilor externe. Dacă scrieți sau spuneți „dați clic pe link” în videoclipurile dvs., algoritmul vă va penaliza!

Este mai sigur să folosiți expresii precum „vizitați-mi biografia” sau „vezi profilul meu”. Singura excepție de la această regulă este atunci când transmiteți în direct în aplicație. Cu toate acestea, fluxurile live au o acoperire mai mică în timp, așa că nu înlocuiesc apelurile subtile la acțiune în videoclipurile tale înregistrate.

Partajarea linkurilor pe TikTok

Ori de câte ori doriți să partajați un link pe TikTok, acesta trebuie să fie prin biografia dvs. sau prin mesajele directe. Linkurile din descrierile și comentariile videoclipurilor nu sunt live, cu excepția reclamelor.

Asta înseamnă că biografia ta este cea mai importantă parte a profilului tău TikTok. Dacă biografia ta este stricata, strategia ta este stricata.

Biografia ta ar trebui să includă trei lucruri:

1. Cine esti.
2. Cui slujești.
3. Link-ul.

Aveți 180 de caractere de folosit, inclusiv emoji-uri, așa că faceți-le să conteze!

Desigur, este posibil să doriți să distribuiți mai mult de un link (de exemplu, dacă derulați mai multe campanii de clienți potențiali în același timp). Puteți folosi servicii precum Linktree pentru a distribui mai mult de un link în biografia dvs., dar ar trebui să aveți întotdeauna o ofertă gratuită principală care să conducă lista.

Creați magnetul de plumb perfect

În cele din urmă, să vorbim despre ceea ce faci legătura. Care e oferta ta? Ce îi va face pe utilizatorii TikTok să se transforme în clienți potențiali?

În calitate de creator de conținut de lungă durată, aveți în mod normal mai mult timp și spațiu pentru a vă stabili propunerea de valoare. Dar pe TikTok, totul trebuie să se întâmple instantaneu. Așadar, chiar și magnetul tău de plumb trebuie să ofere gratificare instantanee.

La fel ca în selectarea subiectelor pentru conținutul dvs., cea mai ușoară abordare aici este să întrebați pur și simplu publicul ce își dorește. Ce le-ar face viața mai ușoară? Încercați să gândiți flexibil: ar putea fi un PDF imprimabil, un videoclip, un mini-curs sau ceva complet diferit!

Un alt element care poate face o mare diferență în colectarea dvs. de clienți potențiali sunt datele pe care le solicitați. Ca regulă generală, persoanele demografice mai în vârstă sunt bucuroși să își împărtășească numele și adresa de e-mail, în timp ce grupurile mai tinere, în special pe TikTok, ar putea prefera să-și împărtășească numele și numărul de telefon.

Utilizați funcția de mesagerie TikTok

TikTok a reintrodus doar recent mesajele directe deschise. Asta înseamnă că puteți trimite mesaje oricui, indiferent dacă vă urmați sau nu.

Și partea cea mai bună? Puteți partaja link-uri active în DM-uri. Este un nou canal pentru conversia clienților potențiali și o nouă modalitate de a purta conversații și de a construi relații cu utilizatorii dincolo de conținutul video.

Deci, ne putem aștepta ca strategia TikTok să se schimbe în următoarele câteva luni. Atenție la noile integrări din serviciile de marketing precum Minichat, și începeți să vă gândiți cum ați putea încorpora mesajele direct în canalul dvs. de marketing TikTok.

Alte note din acest episod

• Luați legătura cu Michael Stelzner @Stelzner pe Instagram și @Mike_Stelzner pe Twitter.
• Urmărește acest interviu și alt conținut exclusiv de la Social Media Examiner pe YouTube.

Unde să te abonezi: Apple Podcast | Podcasturi Google | Spotify | RSS

✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod al podcastului Social Media Marketing, te rog mergeți la Apple Podcasturi, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.