Cum să scalați reclamele YouTube pentru mai multe vânzări: Social Media Examiner

Doriți să obțineți mai multe conversii din anunțurile dvs. YouTube? Vă întrebați cum să vă extindeți campaniile fără a compromite performanța?

În acest articol, veți învăța cum să scalați anunțurile YouTube pentru a vă amplifica rezultatele.

#1: Cum să testați reclamele YouTube și să setați benchmark-uri

Cheia pentru extinderea cu succes a reclamelor YouTube este să știți ce campanii să folosiți și când să luați măsuri. Aceasta înseamnă că trebuie să testați diferite campanii și elemente publicitare pentru a le găsi pe cele care vă ating sau depășesc obiectivele. Să parcurgem procesul de testare și stabilire a obiectivelor.

Cum să testați reclamele YouTube

Pentru a testa metode de direcționare către public sau conținut, creați două sau mai multe campanii YouTube identice în Google Ads, folosind seturi diferite de opțiuni de direcționare. Asigurați-vă că testați doar o variabilă la un moment dat. Cu alte cuvinte, puteți compara fie segmente de public, fie direcționarea conținutului, dar nu încercați să le testați pe ambele în același timp.

Deși anunțurile dvs. YouTube pot viza din punct de vedere tehnic orice combinație de cuvinte cheie, subiecte sau destinații de plasare, cel mai bine este să utilizați un tip de direcționare a conținutului odată. (Dacă încercați să le combinați, este posibil să vedeți o alertă în tabloul de bord Google Ads.) Luați în considerare testarea unor grupuri de cuvinte cheie, subiecte și destinații de plasare unele față de altele sau compararea opțiunilor de direcționare a conținutului.

Pentru a obține rezultate mai precise din testarea publicului, evitați activarea instrumentului de extindere a publicului Google Ads. Deoarece acest instrument permite YouTube să livreze reclame către persoane similare cu segmentele dvs. actuale, vă extinde efectiv direcționarea către public.

Apoi, rulați campaniile de testare timp suficient pentru a obține rezultate semnificative din punct de vedere statistic. Momentul exact depinde de tipul campaniei, dar ar trebui să urmăriți să obțineți aproximativ 100 de conversii înainte de a compara rezultatele și de a determina un câștigător.

Cum să utilizați Instrumentul de experimente Google Ads

Testarea reclamelor este puțin mai ușoară datorită instrumentului de experimente încorporat Google Ads. Pentru a utiliza instrumentul, creați două până la patru campanii video identice în afară de reclamă. Apoi deschideți instrumentul Experimente din bara laterală din stânga din tabloul de bord Google Ads.

Selectați Video și configurați experimentul.

Adăugați fiecare campanie de testare ca un braț separat și alegeți o valoare de succes. În unele cazuri, este posibil să aveți acces la testul Brand Lift de la Google Ads, dar în majoritatea cazurilor, costul pe conversie este valoarea prestabilită de succes.

Odată ce experimentul începe să ruleze, puteți verifica rezultatele în fila Experimente video din bara laterală din stânga. Când experimentul se termină, acordați prioritate difuzării campaniei cu reclama câștigătoare.

Cum să setați obiective și puncte de referință de publicitate YouTube

Compararea performanței anunțurilor dvs. YouTube cu mediile din industrie vă poate ajuta să vă asigurați că o campanie este pe drumul cel bun. Dar ceea ce contează cel mai mult este dacă campaniile tale îndeplinesc obiectivele interne ale organizației tale.

Puteți seta obiective de clic și de conversie lucrând înapoi de la veniturile vizate sau cifrele de vânzări. Utilizați rata medie de conversie a site-ului dvs. pentru a calcula numărul de clicuri de care aveți nevoie pentru a genera vânzările sau veniturile dorite.

Cât ar trebui să plătiți pentru vizionări, clicuri sau conversii? Utilizați datele dvs. interne pentru a stabili cât de mult vă puteți permite să cheltuiți pentru aceste acțiuni cheie. Odată ce campaniile dvs. ating aceste obiective în mod constant sau scad sub costul pe acțiune (CPA) vizat, puteți lua în considerare scalarea acestora.

#2: Cum să scalați anunțurile YouTube pe verticală

Odată ce o campanie atinge sau depășește în mod constant obiectivele dvs., aveți două opțiuni principale pentru a o scala. Cunoscut ca scalare verticală, prima opțiune presupune să cheltuiți mai mult prin creșterea bugetului campaniei și, eventual, prin ajustarea sumei licitate.

Creșteți bugetele

Puteți ajusta bugetul unei campanii YouTube accesând tabloul de bord Google Ads și navigând la fila Campanii. În coloana Buget, faceți clic pe pictograma creion și introduceți noua sumă a bugetului.

Cât de mult ar trebui să ajustați bugetul campaniei? Nu există un procent magic pentru creșterea cheltuielilor publicitare YouTube și nu este nevoie să-l ajustați treptat, așa cum ați face cu reclamele Facebook. Vă puteți dubla, tripla sau de 10 ori bugetul pentru a vă îndeplini obiectivele echipei.

Deși Google Ads are o fază de învățare, modificările bugetului nu declanșează, de obicei, această perioadă de performanță imprevizibilă. De fapt, Google Ads vă poate recomanda chiar să vă măriți în mod dramatic bugetul campaniei.

În coloana Stare a campaniei dvs., este posibil să vedeți o alertă Limitată de buget care indică faptul că bugetul dvs. este prea mic pentru potențialele conversii disponibile. Dacă dați clic pe stare, puteți vedea recomandările automate Google Ads și rezultatele proiectate. Puteți selecta oricare dintre opțiunile recomandate sau puteți introduce o sumă personalizată.

Ajustați sumele licitate

Dacă campania dvs. utilizează o strategie de licitare inteligentă complet automatizată, cum ar fi Maximizați conversiile, va continua să se optimizeze pentru conversii, chiar dacă măriți bugetul în mod agresiv. Nu trebuie să luați nicio măsură suplimentară.

Dar dacă folosește o strategie de licitare care necesită introducere manuală, cum ar fi costul maxim pe vizionare (CPV maxim) sau costul vizat pentru 1.000 de afișări (CPM vizat), ar trebui să vă gândiți să modificați setările.

Pentru a modifica aceste sume, deschideți setările pentru campanie sau grup de anunțuri. Faceți clic pe creion și introduceți noua sumă licitată. Rețineți că creșterea sumei licitate oferă de obicei YouTube mai multe oportunități de a vă afișa anunțul, ceea ce îl poate ajuta să concureze la licitație și, în cele din urmă, să ofere mai multe rezultate.

Dar este, de asemenea, important să rețineți că modificările aduse setărilor strategiei dvs. de licitare reactivează de obicei faza de învățare Google Ads. Puteți confirma dacă faza de învățare este activă verificând coloana Stare pentru orice campanie sau grup de anunțuri și căutând starea Eligibil (Învățare).

În timpul fazei de învățare, Google Ads vă optimizează în mod activ anunțul pe baza noilor setări pe care le-ați ales. Performanța poate fi instabilă în această perioadă. Aceasta înseamnă că este posibil să observați niște creșteri și scăderi neobișnuite, iar conversiile pot costa mai mult. După perioada de învățare, care poate dura până la 7 zile, performanța se uniformizează de obicei.

Pentru a obține o performanță optimă, re-declanșați faza de învățare cât mai rar posibil. Evitați modificarea setărilor strategiei de licitare mai mult decât la fiecare două săptămâni și urmăriți să faceți toate modificările majore unei campanii simultan. Aceasta înseamnă că poate doriți să scalați pe orizontală pe măsură ce scalați pe verticală.

#3: Scalați anunțurile YouTube pe orizontală

Scalarea verticală nu este singura modalitate de a obține mai multe rezultate din reclamele YouTube de succes. Cu scalarea orizontală, oferiți în esență YouTube mai multe opțiuni pentru difuzarea anunțurilor, ceea ce poate ajuta platforma să vă difuzeze campania mai eficient și să vă ajute să obțineți mai multe rezultate.

În multe cazuri, nu trebuie să alegeți între scalarea orizontală și verticală. În schimb, scalarea orizontală este adesea necesară atunci când creșteți semnificativ bugetele campaniei.

Toate campaniile se confruntă în mod natural cu probleme de performanță atunci când ajung la punctul de saturație sau când publicul începe să ignore anunțul după ce l-a văzut prea des. Deoarece scalarea orizontală creează mai multe oportunități de difuzare a anunțurilor, poate evita aceste probleme de performanță.

Puteți folosi sfaturile de mai jos pentru a vă extinde anunțurile YouTube pe orizontală. Dar asigurați-vă că testați orice modificări de direcționare sau de reclamă înainte de a le aplica campaniilor optimizate. În acest fel, puteți continua să îmbunătățiți performanța pentru o campanie care este deja de succes, în loc să o compromiteți cu actualizări experimentale.

Direcționarea către public

Indiferent dacă ați optat pentru direcționarea amplă sau restrânsă, rețeaua Google Ads va rămâne fără oportunități rentabile de a ajunge la publicul dvs. Ca urmare, afișările, clicurile și conversiile pot scădea, în timp ce costurile cresc încet.

Pentru a rezolva această problemă, dumneavoastră ar putea activați opțiunea de extindere a publicului Google Ads. Dar asta nu vă va oferi multe date despre tipurile de segmente la care ajungeți sau despre cum să le vizați din nou. Pentru a extinde campaniile prin creșterea publicului, adăugați în schimb anumite segmente. Opțiuni de direcționare către publicul anunțurilor YouTube include:

• Segmente de afinitate: ideale pentru campaniile YouTube axate pe conștientizare și considerație, segmentele de afinitate vizează persoane cu anumite interese.
• Segmente de pe piață: atunci când doriți să ajungeți la persoane cu intenție de cumpărare, segmentele de pe piață ale Google Ads sunt o alegere mai bună.
• Segmente de public de remarketing: pentru a reconecta cu oamenii care au interacționat cu afacerea dvs., creați segmente de public pe baza interacțiunii YouTube sau a vizitelor pe site.
• Segmente de public similare: Google Ads creează automat aceste segmente utilizând spectatorii canalului YouTube, direcționarea după clienți și alte segmente de public cu cel puțin 100 de utilizatori.

Alegerea segmentelor potrivite de public nu trebuie să fie un joc de ghicituri. În multe cazuri, puteți utiliza datele existente pentru a obține idei și pentru a lua decizii informate.

Verificați Google Ads Analytics

În primul rând, verificați performanța segmentului de public pentru campaniile dvs. YouTube actuale. Selectați fila Audiență pentru orice grup de anunțuri pe care doriți să-l scalați și examinați tabelul Segmente de public. Căutați cei mai buni și cei mai slabi performanți. Deși poate doriți să întrerupeți segmentele cu performanțe slabe, le puteți folosi pe cele mai bune pentru a vă extinde publicul.

Identificați un segment de pe piață care a generat o mulțime de clicuri? Testați un segment de piață adiacent pentru a vedea dacă utilizatorii cu intenții de cumpărare similare răspund pozitiv. Găsiți un segment personalizat care a generat multe conversii? Experimentați cu adăugarea de intenții de cumpărare sau de termeni de căutare corelați.

Examinați Managerul de public Google Ads

Google Ads generează automat segmente pe baza anunțului YouTube și a activității site-ului, dar este posibil să nu le observați dacă nu le verificați în mod regulat. Pentru a găsi aceste segmente de public, deschideți Managerul de public Google Ads și căutați segmente care sunt eligibile pentru anunțuri YouTube.

Plasați cursorul peste orice segment pentru a vedea o descriere completă și o acoperire săptămânală estimată. Pentru a adăuga oricare dintre ele la un grup de anunțuri de testare sau la o campanie YouTube optimizată, bifați caseta, faceți clic pe meniul derulant Adăugați la și alegeți grupuri de anunțuri sau campanii relevante.

Cercetați YouTube Studio și Google Analytics

Pentru a obține informații suplimentare, utilizați proprietăți precum canalul și site-ul dvs. YouTube. Cu ajutorul analizelor YouTube Studio, puteți identifica datele demografice care răspund cel mai bine la conținutul dvs., ceea ce vă poate ajuta să vă optimizați segmentele de publicitate YouTube.

Cu Google Analytics, puteți vedea mai bine segmentele de afinitate și de pe piață care vă vizitează site-ul web. Faceți clic pe orice panou pentru a vedea analize detaliate, inclusiv date de conversie și comerț electronic pentru fiecare segment. Apoi reveniți la Google Ads și adăugați segmente cu cele mai bune performanțe în campania sau grupul dvs. de anunțuri YouTube.

Direcționarea conținutului

Pe măsură ce creșteți bugetul publicitar YouTube, direcționarea restrictivă a conținutului poate limita performanța și poate compromite difuzarea eficientă a anunțurilor. Pentru a menține campaniile YouTube optimizate, examinați și extindeți direcționarea conținutului în mod regulat și urmăriți să utilizați un tip per campanie sau grup de anunțuri.

Analizați termenii de căutare YouTube

Dacă ați adăugat direcționarea cuvintelor cheie la un anunț YouTube, puteți vedea performanța cuvintelor cheie în fila Conținut a grupului de anunțuri. Este o idee bună să le revizuiți în mod regulat, astfel încât să puteți întrerupe cuvintele cheie cu performanțe scăzute și să utilizați cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe pentru a vă extinde lista.

Pentru a obține idei noi pentru cuvinte cheie, faceți clic pe Puteți vedea aici termenii de căutare YouTube în partea de sus a graficului. Sortați lista după valorile care contează pentru campania dvs., cum ar fi clicurile sau rata de vizualizare, și adăugați cei mai performanti la direcționarea la nivel de cuvinte cheie.

Extindeți direcționarea pe subiecte

Pentru a vedea performanța subiectului, faceți clic pe fila Subiecte din meniul drop-down Conținut pentru grupul dvs. de anunțuri YouTube. Deși Google Ads nu recomandă idei suplimentare de subiecte, puteți da clic pe pictograma creion pentru a căuta subiecte relevante și pentru a le adăuga la grupul dvs. de anunțuri.

Adăugați destinații de plasare noi

Pentru a examina destinațiile de plasare din rețeaua YouTube și Google, dați clic pe Destinații de plasare în meniul din stânga. Din nou, puteți folosi cei mai performanti pentru a alimenta idei pentru destinații de plasare suplimentare. De asemenea, puteți da clic pe Vedeți unde au apărut anunțurile dvs. pentru mai multe informații. De exemplu, este posibil să observați că canalele YouTube din anumite nișe sau anumite tipuri de aplicații mobile generează cele mai bune performanțe.

Reclame YouTube

Actualizarea direcționării către public și creativitate poate face ca difuzarea anunțurilor să fie mai eficientă. Dar dacă faceți publicitate doar pentru câteva videoclipuri YouTube, publicul dvs. este probabil să se confrunte cu oboseala publicitară mai devreme decât mai târziu.

Pentru a crea mai multe puncte de contact fără a provoca oboseala publicitară, adăugați mai multe reclame testate și verificate în campaniile dvs. YouTube. În loc să repetați aceleași tipuri de anunțuri in-stream, folosiți cât mai multe opțiuni de anunțuri YouTube:

• Anunțuri video care se pot închide, care durează cel puțin 10 secunde, dar spectatorii pot sări peste 5 secunde
• Anunțuri video care nu se pot închide, care durează între 15 și 20 de secunde
• Anunțuri fulger care nu se pot închide, care durează 6 secunde
• Secvențe care afișează reclame video publicului țintă într-o serie de pași

Obțineți mai multă acoperire cu campanii complementare

Majoritatea campaniilor YouTube includ anunțuri in-stream care rulează înainte sau în timpul conținutului video organic. Dar Google Ads oferă și plasări de anunțuri pe YouTube dincolo de fluxul video. Dacă doriți să difuzați anunțurile în mai multe locații de pe YouTube, luați în considerare crearea unei campanii complementare care să folosească aceste destinații de plasare non-video.

Campanii de descoperire

Campaniile Discovery sunt afișate în feedurile YouTube Home și Watch Next, precum și pe alte proprietăți Google, cum ar fi Gmail. Dar, spre deosebire de campaniile standard YouTube, campaniile Discovery nu folosesc videoclipuri. Aceasta înseamnă că puteți folosi imagini și îndemnuri atrăgătoare pentru a capta atenția și pentru a genera conversii.

Campanii de performanță maximă

Campaniile de performanță maximă duc distribuirea anunțurilor cu un pas mai departe, fiind afișate pe toate proprietățile Google, inclusiv pe YouTube. Aceste campanii pot include toate tipurile de media, inclusiv plasări de anunțuri video Discovery pe YouTube. Prin crearea de puncte de contact suplimentare cu Performance Max, puteți profita de oportunități suplimentare pentru a vă atinge obiectivele.

Concluzie

Scalarea anunțurilor YouTube nu ar trebui să se concentreze doar pe creșterea bugetelor. Cu o combinație de scalare verticală și orizontală, puteți difuza anunțurile dvs. YouTube către mai mult publicul țintă și puteți obține mai multe rezultate care contează pentru organizația dvs.