Cum să scalați reclamele Facebook: 5 tehnici: Social Media Examiner

Ar putea reclamele dvs. de pe Facebook să ofere rezultate mai bune dacă le scalați? Vă întrebați ce reclame merită scalate?

În acest articol, veți descoperi cinci moduri de a scala reclame Facebook de înaltă performanță, astfel încât campaniile dvs. să ofere mai multe rezultate.

Cum să identificați campaniile de anunțuri Facebook scalabile

Primul pas pentru a-ți îmbunătăți campaniile plătite de pe Facebook este să găsești un set de reclame care merită scalat. Începeți prin a clarifica indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru campania dvs. de publicitate pe Facebook. De exemplu, vă recomandăm să atingeți obiective legate de rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS), costul pe rezultat, rata de clic (CTR) sau alte valori cheie.

Pentru a găsi ce funcționează cel mai bine, planificați mult timp pentru testarea împărțită a seturilor de anunțuri. Deși aveți întotdeauna opțiunea de a compara seturi de anunțuri în Ads Manager, este adesea mai ușor să utilizați instrumentul de testare A/B încorporat în Ads Manager atunci când creați reclame Facebook. Cu acest instrument, puteți testa diferite versiuni și puteți obține rezultate definitive în mod eficient.

Deschideți Ads Manager și faceți clic pe butonul A/B Test. Aveți opțiunea de a duplica un set de anunțuri activ sau de a compara două seturi de anunțuri existente. Alegeți singura variabilă pe care doriți să o testați: reclamă, public sau destinație de plasare.

Apoi alegeți valoarea cheie pentru a determina câștigătorul testului împărțit. Ads Manager recomandă automat o valoare relevantă pentru obiectivul dvs., dar puteți utiliza meniul drop-down pentru a alege pe cea care contează cel mai mult pentru setul dvs. de anunțuri.

De asemenea, puteți adăuga alte valori pentru a colecta date și mai utile. Asigurați-vă că opțiunea Afișați valorile pâlniei superioare în raport este de asemenea activată. Cu cât colectați mai multe date din testele împărțite, cu atât mai multă valoare puteți obține din ele.

Odată ce setați un interval de timp și începeți să rulați testul, puteți finaliza configurarea celeilalte versiuni a setului de anunțuri (dacă este cazul).

Aveți grijă să modificați numai variabila pe care o testați și să lăsați toate celelalte elemente ale setului de anunțuri identice cu versiunea originală.

Când testul se termină, puteți verifica rezultatele în tabloul de bord Experimente. Apoi puteți rula teste ulterioare pentru a compara alte versiuni de reclame, segmente de public și destinații de plasare. Folosiți rezultatele pentru a identifica ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și luați în considerare aceste informații pe măsură ce dezvoltați noi campanii, seturi de anunțuri și anunțuri.

Cum să evitați faza de învățare Facebook Ads

Cheia pentru scalarea reclamelor Facebook este creșterea rezultatelor fără a compromite performanța. Deci care este secretul? Pentru a scala cu succes seturile de anunțuri cu cele mai bune performanțe, evitați redeclanșarea fazei de învățare a reclamelor Facebook.

Care este faza de învățare pentru reclamele Facebook?

În timpul fazei de învățare, algoritmul Facebook evaluează în mod activ opțiunile de livrare a reclamelor dvs. cât mai eficient posibil. Este posibil să observați performanțe instabile, deoarece Facebook caută reclamele, destinațiile de plasare și segmentele de public cele mai rentabile pentru seturile dvs. de anunțuri.

Faza inițială de învățare durează aproximativ o săptămână, sau atâta timp cât este nevoie ca setul de anunțuri să ajungă la 50 de evenimente de optimizare. Odată ce faza de învățare se încheie, performanța se uniformizează în general, iar seturile de anunțuri încep să ofere rezultate pe care le puteți folosi pentru a estima rezultatele campaniei.

Faza de învățare se traduce de obicei în reclame suboptimizate și rezultate imprevizibile. Ar trebui să încercați să o evitați din două motive:

• Anunțurile dvs. nu vor atinge sau menține rentabilitatea optimă a cheltuielilor publicitare în această etapă. Este puțin probabil ca seturile de anunțuri care revin frecvent în faza de învățare să ofere rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, ceea ce poate compromite valoarea pe care o obțineți din campanie.
• Deoarece performanța lor este atât de instabilă, seturile de anunțuri din faza de învățare nu sunt candidați buni pentru scalare. Dacă trebuie să așteptați în mod regulat ca starea setului de anunțuri să treacă de la Învățare la Activ, nu veți putea scala eficient.

Cum poți evita faza de învățare?

Când lansați pentru prima dată o campanie publicitară pe Facebook, nu puteți evita faza de învățare. Toate seturile de anunțuri încep automat cu starea de învățare. Puteți urmări progresul acestora și puteți confirma când au ieșit din faza de învățare, verificând coloana Livrare din Managerul de anunțuri. Seturile de anunțuri care au părăsit cu succes faza de învățare afișează starea de difuzare activă.

Cu toate acestea, seturile de reclame pot reintra în faza de învățare de mai multe ori, chiar la săptămâni sau luni după trecerea la starea Activ. Puteți redeclanșa această etapă de optimizare activă oricând modificați semnificativ o campanie, un set de anunțuri sau un anunț.

Ce consideră Meta o editare semnificativă? În esență, orice modificări aduse direcționării către un public, evenimentelor de optimizare sau reclamelor publicitare pot reporni faza de învățare. În plus, efectuarea de modificări majore la bugetele setului de anunțuri și selectarea diferitelor strategii de licitare reactivează faza de învățare.

În mod ideal, seturile dvs. de anunțuri Facebook ar continua să rămână optimizate și să mențină starea Activ pe toată durata campaniei. Dar dacă derulați o campanie mai lungă, chiar și cele mai bune seturi de anunțuri se vor confrunta inevitabil cu probleme precum oboseala publicitară sau saturația publicului.

Deci, cum puteți să vă mențineți campaniile optimizate și să continuați să extrageți mai multe rezultate fără a avea probleme în faza de învățare? Cu o combinație de testare a setului de reclame și scalare strategică, vă puteți extinde cu succes campaniile publicitare Facebook.

5 moduri de a scala reclamele Facebook

Odată ce identificați un set de anunțuri care generează rezultatele dorite la un cost care are sens pentru afacerea dvs., puteți începe să scalați. Urmați pașii de mai jos pentru a scala seturile de anunțuri pe verticală și pe orizontală.

#1: Creșteți cheltuielile publicitare Facebook

Cel mai simplu mod de a scala reclamele Facebook este să vă măriți bugetul. De asemenea cunoscut ca si scalare verticală, creșterea cheltuielilor publicitare permite Facebook să-ți livreze reclamele către mai mult publicul țintă, ceea ce ar trebui să conducă la mai multe rezultate.

Dar există o captură. Dacă creșteți rapid bugetul publicitar, setul dvs. de anunțuri va intra automat din nou în faza de învățare. Asta înseamnă că Facebook trebuie să învețe din nou cum să-ți livreze anunțul în noii parametri bugetari. Chiar și după încheierea fazei de învățare, nu există nicio garanție că performanța va reveni la nivelurile optime anterioare.

Pentru a menține anunțurile optimizate pe măsură ce scalați pe verticală, creșteți bugetul încet. Scopul creșterii bugetului cu 20% o dată pe săptămână. Dacă în prezent cheltuiți 10 USD pe zi, puteți crește bugetul zilnic la 12 USD, 14,40 USD, 17,28 USD și, în final, 20,73 USD pe parcursul unei luni.

Aceste modificări ale bugetului pot părea mici, dar vă pot menține anunțul pe drumul cel bun, fără a compromite performanța. Cu aceste creșteri lente și constante ale bugetului, puteți evita cu succes redeclanșarea fazei de învățare, îmbunătățind în același timp rezultatele generale.

Setați bugete la nivel de set de anunțuri

Rețineți că, dacă setați un buget la nivel de campanie, orice modificare a bugetului va afecta toate seturile de anunțuri din campanie. Pentru a evita alocarea greșită a creșterilor de buget, dezactivați întotdeauna Advantage Campaign Budget atunci când creați o campanie. Apoi setați un buget zilnic la nivelul setului de anunțuri.

Utilizați reguli automate pentru a economisi timp

Nu doriți să faceți calcule sau să ajustați bugetul manual? Pentru a eficientiza procesul de scalare verticală, puteți configura reguli automate. Deschideți instrumentul Reguli automate din Managerul de anunțuri sau din Managerul de afaceri. Apoi faceți clic pe butonul Create Rule și selectați Custom Rule.

Apoi setați liniile directoare. Pentru acțiune, selectați Creșteți bugetul zilnic cu și apoi setați suma la 20%. Pentru frecvență, alegeți O dată pe săptămână și alegeți să aplicați regula tuturor seturilor de anunțuri active.

Pentru a vă asigura că regula scalează doar seturile de anunțuri potrivite, adăugați o condiție care se potrivește cu KPI-urile dvs. sau definiția dvs. a unui set de anunțuri optimizat. De exemplu, este posibil să doriți să scalați campaniile cu un anumit cost pe rezultat sau cost pe clic.

Configurarea regulilor automate vă poate ajuta să economisiți timp la creșterile manuale ale bugetului. Dar utilizarea regulilor automate nu ar trebui să vă împiedice să vă verificați în mod regulat seturile de anunțuri. Continuați să revizuiți analiza săptămânală, astfel încât să puteți face alte ajustări, după cum este necesar.

#2: Extindeți publicul țintă

Când testați seturi de anunțuri, probabil că veți petrece mult timp pentru a ajusta publicul țintă. În timp ce un public țintă bine definit poate oferi rezultate excelente timp de săptămâni sau luni, chiar și cele mai bune audiențe devin saturate în cele din urmă.

Când Facebook epuizează toate opțiunile rentabile pentru livrarea anunțului dvs., costurile încep în mod natural să crească. Când observați creșterea costurilor și a frecvenței, este un moment bun să vă gândiți la cum să extindeți publicul țintă - un tip de scalare orizontală.

Rețineți că efectuarea oricăror modificări de direcționare a publicului repornește faza de învățare. Pentru cele mai bune rezultate, testați noi segmente de public într-un set de anunțuri separat. Puteți utiliza instrumentul de testare A/B pentru a compara mai multe opțiuni. Apoi puteți adăuga segmentul câștigător la setul dvs. de anunțuri optimizat cu încredere că va funcționa bine și va finaliza eficient faza de învățare.

Dacă utilizați segmente de public personalizate, aveți mai multe opțiuni pentru extinderea direcționării. Cu segmentele de public ale site-urilor, de exemplu, puteți da clic pe Includeți mai multe persoane pentru a adăuga o altă adresă URL relevantă la listă. Pentru a extinde publicul bazat pe videoclipuri, puteți selecta un alt videoclip pe care l-ați afișat persoanelor din canalul dvs. de vânzări.

Pentru a extinde segmentele de public de direcționare detaliate, puteți extinde setările demografice sau puteți adăuga mai multe interese și comportamente. Ori de câte ori este posibil, luați o decizie deliberată cu privire la segmentele pe care le adăugați, în loc să vă bazați pe instrumentul automat de extindere a publicului al Ads Manager.

În funcție de obiectivul pe care îl utilizați, Ads Manager vă poate oferi opțiunea de a activa opțiunea Advantage Detailed Targeting. Rețineți că utilizarea acestei setări vă poate extinde publicul țintă, dar nu vă oferă control asupra procesului și nu vă oferă date despre segmentele de public pe care le ajungeți.

În cele mai multe cazuri, cel mai bine este să păstrați această opțiune dezactivată și să identificați anumite segmente de vizat. În unele cazuri, totuși, este posibil să observați că Ads Manager livrează automat anunțuri dincolo de publicul țintă. Cu unele obiective ale campaniei, nu puteți dezactiva această setare.

#3: Creați audiențe asemănătoare

V-ați extins deja publicurile de direcționare personalizate sau detaliate la limita lor naturală? Dacă ați experimentat deja cu noi segmente de public demografice sau bazate pe interese, dar ați realizat rezultate minime, crearea de audiențe asemănătoare utilizatorilor Facebook poate ajuta și la scalarea orizontală.

Pentru a construi un public asemănător eficient, definiți segmentele de audiență cu cele mai bune performanțe și utilizați-le ca surse. De exemplu, ați putea folosi o listă de clienți care include cei mai buni clienți sau cei mai buni clienți potențiali. De asemenea, puteți crea segmente de public asemănătoare bazate pe valoare, pe baza evenimentelor de conversie legate de achiziții.

Cu audiențe asemănătoare, este de obicei cel mai bine să începeți cu puțin. De exemplu, puteți crea un public asemănător de 1% pentru a ajunge la persoanele care seamănă cel mai mult cu publicul dvs. sursă. Apoi, pe măsură ce continuați să scalați pe orizontală, puteți crea segmente de public asemănătoare care sunt din ce în ce mai puțin asemănătoare cu publicul sursă.

Ads Manager vă permite să creați până la șase segmente de public asemănătoare dintr-un public sursă. Puteți testa diferite dimensiuni de public asemănătoare și niveluri de similaritate înainte de a adăuga segmentul câștigător la setul dvs. de anunțuri optimizat.

#4: Profitați de mai multe destinații de plasare

Când creați un set de anunțuri, Ads Manager activează automat Destinații de plasare Advantage+. Această opțiune permite Facebook să vă livreze anunțul în toate destinațiile de plasare disponibile, ceea ce ar trebui să vă ajute la optimizarea setului de anunțuri.

Cu toate acestea, pentru unele mărci, segmente de public, reclame sau oferte, unele destinații de plasare pot oferi în mod constant rezultate mai rentabile. Pentru a vă concentra pe acele oportunități, aveți opțiunea de a utiliza plasări manuale. Dar când este timpul să-ți scalați anunțurile pe orizontală, luați în considerare utilizarea a cât mai multe destinații de plasare posibil.

De exemplu, puteți testa plasări de anunțuri Facebook mai noi, cum ar fi Facebook Reels, Stories sau chiar suprapuneri Reel. De asemenea, vă puteți extinde setul de anunțuri pe platforme adiacente, cum ar fi Instagram sau Audience Network.

Pentru a vă asigura că reclamele dvs. continuă să aibă performanțe bune în toate destinațiile de plasare, puteți utiliza personalizarea elementelor Managerului de anunțuri la nivel de anunț. Acest instrument vă permite să selectați anumite variante ale reclamelor pentru destinații de plasare, cum ar fi Povestiri și rulete, fără a modifica reclamele anunțului.

Pentru a monitoriza performanța destinațiilor de plasare, alegeți Destinație de plasare din meniul detaliat Livrare. Puteți compara acoperirea, rezultatele și costul pentru fiecare destinație de plasare și puteți identifica cele mai bune oportunități de scalare orizontală.

#5: Adăugați mai multe elemente creative

În unele cazuri, este posibil să fi ales deja destinațiile de plasare optime și să fi definit publicul țintă ideal pentru campania dvs. În loc să extindeți oricare dintre aceste elemente, puteți obține rezultate mai bune prin crearea mai multor puncte de contact sau prin difuzarea mai frecventă a anunțurilor relevante pentru publicul țintă.

Cu această metodă de scalare orizontală, este important să evitați oboseala publicitară, cauzată de afișarea de prea multe ori a aceluiași anunț aceluiași public țintă. Pentru a preveni oboseala publicitară, testați versiuni noi ale anunțurilor dvs. Puteți repeta conținutul publicitar și reclamele care au deja performanțe bune pentru publicul dvs.

Instrumentul de raportare a reclamelor de la Meta vă poate ajuta să identificați reclamele potrivite pe care să le utilizați. Cu acest instrument, puteți compara cu ușurință acoperirea, clicurile, conversiile și alte valori cheie pentru reclame. Pentru a obține rezultate mai precise, testați-le fără a activa instrumentele creative dinamice ale Managerului de anunțuri.

Apoi adăugați cei mai performanti la setul dvs. de anunțuri optimizat. Nu uitați să monitorizați frecvența pentru fiecare anunț pentru a vă asigura că nu copleșiți publicul.

Frecvența ideală depinde de nivelurile de conștientizare și de alți factori. Dar, în general, cel mai bine este să urmăriți una sau două afișări pe săptămână. O frecvență mai mare poate fi utilă pentru mărcile mai puțin consacrate sau pentru mesaje mai complexe.

Concluzie

Scalarea cu succes a reclamelor Facebook necesită mult timp și o strategie bazată pe date. Cu o combinație de testare separată a celor mai bune seturi de anunțuri și folosind atât tactici orizontale, cât și verticale, puteți scala reclamele Facebook în mod eficient și puteți maximiza valoarea campaniilor cu cele mai bune performanțe.