Cum se creează reclame Facebook cu care clienții interacționează: examinator de rețele sociale

Doriți mai multe clienți potențiali sau conversii din reclamele dvs. de pe Facebook? Căutați sfaturi de succes pentru modelarea propriilor anunțuri?

În acest articol, veți descoperi opt sfaturi pentru a crea reclame Facebook la care răspund consumatorii.

Comparați audiența dvs. existentă de pe Facebook cu persoana dvs. de cumpărător

Pentru a scrie reclame Facebook de înaltă performanță, trebuie să vă cunoașteți publicul. Puteți folosi personalitatea de cumpărător a mărcii dvs. pentru a clarifica elementele de bază:

• Care este demografia dvs. țintă?
• Unde locuiește și lucrează publicul tău?
• Care sunt interesele și convingerile clienților dvs.?
• Care sunt nevoile și provocările clienților dvs.?

Folosind aceste detalii, puteți începe să creați un cadru pentru copierea reclamelor dvs. Facebook. Dar ce expresie ar trebui să folosești pentru a atrage atenția publicului tău? Ce cuvinte au mai multe șanse să le atragă și ce fel de limbă ar trebui să evitați?

Pentru a scrie un mesaj care rezonează, veți dori să sapi puțin mai adânc. Citiți comentariile pe care le lasă urmăritorii dvs. în postările dvs. de pe Facebook. Analizează recenziile de produse pe care le lasă pe pagina ta. Scanează postările pe care le publică în grupul tău de Facebook.

Notați frazele cheie pe care le repetă și stilul pe care îl folosesc. Apoi, încorporați acest limbaj centrat pe client în copia dvs. de reclame Facebook. Vorbind cu vocea clienților dvs., vă puteți conecta mai fiabil cu publicul țintă, oferindu-vă o șansă mai bună de a obține conversiile dorite.

De exemplu, anunțul Facebook @theartifox de mai jos face referire la „diminețile devreme și nopțile târzii” pe care publicul țintă al mărcii de design le experimentează probabil în timp ce lucrează de acasă. Anunțul de pe Facebook și experiența instantanee folosesc atât sloganul „Creați-vă spațiul de lucru de vis” pentru a reflecta interesul publicului pentru design-uri personalizate și soluții personalizate.

În loc să utilizați un îndemn standard, cum ar fi „Cumpărați acum”, experiența instantanee a anunțului determină publicul pentru „Elevați-vă munca”. Acest CTA unic se potrivește perfect cu accentul pus de anunț pe proiectarea unei case personalizate spațiu de lucru.

#1: Evidențiați caracteristicile și beneficiile produsului

Cu cât cunoașteți mai multe despre publicul țintă, cu atât mai bine îi puteți înțelege provocările și obiectivele, ceea ce vă permite să scrieți reclame Facebook mai convingătoare. Folosind aceste informații despre obiectivele lor, puteți alinia caracteristicile și beneficiile oferite de produsul dvs. cu obiectivele pe care publicul dvs. dorește să le atingă.

Când scrieți pentru un public țintit îngust, poate doriți să vă concentrați pe copierea reclamelor Facebook pe un beneficiu cheie care este esențial pentru clienții dvs. Puteți alege să creați reclame Facebook separate pentru a evidenția fiecare punct de vânzare individual. Dar atunci când scrieți pentru un public larg vizat, enumerarea mai multor beneficii vă poate ajuta să generați mai mult interes și să generați mai multe conversii.

De exemplu, @Koleda. Co Anunțul Facebook de mai jos enumeră trei beneficii cheie, de la economii la costurile de încălzire până la comenzi simple pe telefon. Anunțul vizualizează fiecare avantaj cu un emoji relevant, transmițând instantaneu mesajul mărcii și făcând copia mai ușor de citit.

Anunțul de pe Facebook @feltrightproducts de mai jos atrage clienții potențiali făcând referire la o preocupare comună — „Spațiul tău se simte puțin gol?” — înainte de a oferi fără probleme o soluție. Acest anunț oferă, de asemenea, o listă completă de funcții, evidențiind expresii cheie precum „instalare super ușoară” și „fondul pentru apelurile Zoom”, care este probabil să rezoneze cu ținta mărcii de bunuri pentru casă public.

#2: Oferiți valoare fără costuri

În unele cazuri, beneficiile produsului dvs. pot fi suficient de convingătoare pentru ca publicul dvs. să convertească instantaneu. Dar, în alte cazuri, poate fi necesar să configurați o serie de interacțiuni mai mici înainte de a putea finaliza conversia finală. De exemplu, poate fi necesar să atrageți un nou public care să aibă încredere în marca dvs. sau poate fi necesar să vă încălziți publicul înainte de a prezenta un articol de mare valoare.

În ambele cazuri, furnizarea de valoare gratuită poate face ca pâlnia dvs. de publicitate să funcționeze mai ușor. Atunci când oferiți gratuități pe care publicul dvs. le dorește cu adevărat, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii, puteți stabili credibilitate și puteți face ca clienții potențiali să cheltuiască bani cu afacerea dvs.

Te întrebi ce să oferi? Iată câteva idei:

• Magneții de plumb, cum ar fi cărțile electronice, cărțile albe, studiile de caz și ghidurile pot include cercetări valoroase și pot educa clienții potențiali despre un subiect cheie.
• Listele de verificare și șabloanele descărcabile oferă potențialilor materiale pe care le pot începe să le folosească pentru a aborda provocările imediat.
• Testele, demonstrațiile și abonamentele permit potențialilor să se alăture comunității tale sau să-ți testeze produsul înainte de a cumpăra.

Anunțul Facebook @Mattermost-2300985916642531 de mai jos oferă un ghid gratuit pentru a ajuta echipele de dezvoltatori să își îmbunătățească productivitatea. Prin descărcarea magnetului principal, clienții potențiali pot obține sfaturile de care au nevoie pentru fluxuri de lucru mai bune și pot afla cum platforma open-source îi poate ajuta să construiască echipe mai bune.

De exemplu, anunțul Facebook @Noissue-Creative-Community-107876128155676 de mai jos îi invită pe potențiali să se alăture comunității creative a mărcii fără niciun cost. Deoarece acest anunț folosește obiectivul de generare de clienți potențiali, potențialii își oferă informațiile de contact în schimbul accesului la comunitate.

#3: Partajați dovada socială

Furnizarea de resurse gratuite nu este singura modalitate de a crește încrederea clienților în marca dvs. și de a asigura conversiile pe care le doriți. Dovada socială indică faptul că alții – companii de marcă, figuri respectate din industrie sau un număr mare de colegi – au cumpărat de la marca dvs.

Când potențialele văd dovezi sociale, adesea se simt mai confortabil să ia aceeași decizie pe care au luat-o alții. Dovada socială poate veni în multe formate diferite, inclusiv:

• Sigle ale mărcilor care vă folosesc produsele
• Susținerea celebrităților sau a influențelor
• Numărul total de clienți pe care i-ați servit

De exemplu, anunțul de pe Facebook @pigletinbed de mai jos evidențiază numărul impresionant de clienți pe care i-a servit marca de lenjerie de pat. Copia îi îndeamnă pe clienți să „alăture peste 4.500 de clienți fericiți”, iar titlul caruselului reiterează că marca a câștigat „peste 4.500 de recenzii de cinci stele”.

#4: Reutilizați mărturiile clienților

Numărările clienților pot fi convingătoare, dar în unele cazuri, recenziile clienților pot fi și mai convingătoare. Studiile au arătat că peste 90% dintre clienți aveți încredere în recenzii și puneți în ele la fel de mult stoc ca într-o recomandare de la un prieten.

Împărtășirea mărturiilor vă oferă, de asemenea, șansa de a împărtăși direct cuvintele clienților și de a vorbi mai eficient limba clienților dvs. potențiali. De fapt, o mărturie poate fi tot ce ai nevoie pentru a scrie o copie a reclamelor Facebook care să rezoneze.

Anunțul de pe Facebook @milacaresquad de mai jos prezintă o recenzie a clienților care evidențiază calitățile elegante și funcționale ale purificatorului de aer al mărcii. Mărturia menționează și caracteristicile cheie ale produsului, care prezintă unicitatea mărcii propunerea de vânzare (USP) din perspectiva unui client, generând conversii fără a apărea excesiv vânzător.

De exemplu, anunțul Facebook @WeAreBrightland de mai jos prezintă o scurtă mărturie care este la fel de eficientă. Persoanele care se identifică cu afirmația „I loooveee garlic” pot confirma cu ușurință că produsele mărcii de ulei de măsline sunt potrivite pentru ei. Declarația de sfârșit a mărturiei – „Va zgudui lumea” – poate, de asemenea, să-i ajute pe clienții potențiali să se simtă încrezători în achiziția lor și să-i determină să convertească.

#5: Oferă o reducere pe perioadă limitată

Poate doriți ca clienții să facă o achiziție sau să trimită imediat un formular de clienți potențiali. Dar perspectivele tale pot prefera să se gândească la asta și să ia o decizie mai târziu. Cum îi puteți solicita să convertească mai rapid? Iată câteva idei:

• Faceți o ofertă sensibilă la timp, care nu va dura mult. Indicați data de expirare, astfel încât clienții să știe că trebuie să profite înainte ca aceasta să dispară.
• Prezentați un articol care este disponibil doar în cantități limitate. Anunțați clienții potențiali că doar câteva sunt disponibile pentru a crea teama de a pierde.

De exemplu, anunțul de pe Facebook @pompomathome de mai jos menționează o vânzare cu articolele esențiale ale mărcii de decorațiuni pentru locuințe. Copia precizează în mod clar datele vânzării pentru a crea un sentiment de urgență și specifică procentul de reducere pentru a crește dobânda și a genera mai multe conversii. Clienții care interacționează cu anunțul pot începe imediat cumpărăturile în experiența instantanee a mărcii.

#6: Aliniați copierea cu reclamă

Facebook oferă agenților de publicitate spațiu amplu pentru a scrie o copie convingătoare. Câmpul de text principal afișează 125 de caractere și poate include alte sute în spatele butonului Vezi mai mult, în timp ce câmpurile pentru titlu și descriere pot accepta până la 25 și, respectiv, 30 de caractere.

Dar nu vă limitați numai la câmpurile principale de text, titlu și descriere. De asemenea, puteți adăuga suprapuneri de text, permițându-vă să transmiteți mesajul mai eficient și să generați mai multe conversii cu reclamele dvs.

Regula Facebook care împiedică textul să acopere mai mult de 20% din reclamă a dispărut de mult. Cu toate acestea, este totuși o idee bună să evitați suprapunerile de text prea mari sau excesiv de lungi. Deși nu mai există o regulă oficială, Raportează Facebookutilizatorii continuă să răspundă cel mai bine la reclamele de pe Facebook cu text care acoperă 20% sau mai puțin din reclamă.

Pentru a valorifica textul, ținând cont de preferințele publicului, faceți ca suprapunerile să conteze. Iată câteva idei pentru alinierea reclamelor Facebook cu reclamele:

• Repetați cel mai important punct din copia publicitară.
• Evidențiați un beneficiu major care nu s-a potrivit cu copiei.
• Prezintă un slogan care atrage atenția.

De exemplu, anunțul Facebook @Paycom de mai jos prezintă o mărturie a clientului în câmpul de text principal. Creativul reutilizează un fragment din mărturie, poziționându-l ca un fel de slogan pentru compania de tehnologie de salarizare.

Anunțul Facebook @ePOPAI de mai jos folosește o suprapunere de text pentru a reitera un punct cheie din copie. „Faceți un impact cu fiecare achiziție” este un titlu conceput pentru a capta atenția și a genera mai multe conversii.

#7: Activați Optimizare text per persoană

Dacă sunteți serios în privința reclamelor Facebook, atunci probabil că petreceți o mulțime de timp perfecționându-vă copia. Desigur, doriți să înțelegeți corect și să înțelegeți exact ce rezonează cu publicul dvs., astfel încât să puteți replica formula în campaniile viitoare.

Dar chiar dacă faceți publicitate unui public relativ de nișă, este posibil ca potențialii dvs. să aibă o gamă largă de răspunsuri la anunțurile dvs. de pe Facebook. Frica de a rata o parte poate determina unii oameni să se convertească, în timp ce alții pot fi mai emoționați de dovada ta socială. Unii pot răspunde la emoji-urile din textul principal, în timp ce alții pot prefera să le vadă în titlu.

În loc să testați zeci de iterații, puteți lăsa algoritmul Facebook să determine cum să vă aranjați copia publicitară pentru conversii maxime. Când activați opțiunea Optimizați textul per persoană la nivel de anunț, permiteți Facebook să schimbe textul între câmpuri, după cum este necesar.

Aceasta poate însemna că titlul dvs. ar putea ajunge în câmpul de descriere. De asemenea, poate însemna că textul dvs. principal ajunge ca titlu. Deoarece puteți adăuga până la cinci opțiuni pe câmp, această setare vă permite să încercați numeroase iterații diferite asupra publicului dvs. fără a fi nevoie să rulați o duzină de reclame Facebook diferite.

Dar există un dezavantaj. Managerul de anunțuri nu vă va spune neapărat care combinație de opțiuni sau destinații de plasare în câmp au generat cele mai bune rezultate. Aceasta înseamnă că este posibil să nu puteți identifica tehnicile de conversie care funcționează cel mai bine pentru publicul dvs., cu excepția cazului în care iterațiile pe care le utilizați includ diferențe relativ minore.

#8: Activați experiențe dinamice

Pentru a oferi algoritmului Facebook și mai multe opțiuni pentru optimizarea reclamelor Facebook, creați o experiență dinamică. Cu această setare activată, Facebook poate combina textul în diferite moduri și poate modifica reclamele pentru a obține rezultate mai bune într-o anumită destinație de plasare.

De exemplu, poate schimba raportul de aspect, poate adăuga filtre sau poate crește luminozitatea imaginii. Odată ce reclamele dvs. Facebook au comentarii, Facebook le poate afișa automat pe cele mai relevante pentru a îmbunătăți rezultatele. Algoritmul optimizează automat anunțul dvs. de pe Facebook pentru fiecare persoană pentru a maximiza conversiile.

Pentru a configura acest tip de reclame Facebook, bifați caseta Experiențe dinamice la nivel de anunț. Apoi încărcați o imagine sau un videoclip și scrieți textul principal, titlul și textul de descriere. Pentru cele mai bune rezultate, scrieți o copie pe care algoritmul o poate plasa în mai multe câmpuri.

Rețineți că setarea Experiențe dinamice are dezavantaje similare cu caracteristica Optimizare text per persoană. Ambele vă pot ajuta să obțineți mai multe conversii prin optimizarea automată. Dar nu vă puteți aștepta la defalcări detaliate ale combinațiilor cu cele mai bune performanțe ale elementelor publicitare Facebook.

Concluzie

Indiferent dacă aveți nevoie de idei pentru a crea copii care rezonează sau doriți să testați mai multe versiuni de înaltă performanță una împotriva celeilalte, aceste tactici vă pot ajuta să scrieți reclame Facebook mai bune. Cu o copie a reclamelor Facebook mai convingătoare, puteți obține mai multe conversii și puteți genera mai multe clienți potențiali și vânzări pentru afacerea dvs.