Cum să scalați reclamele Twitter: Social Media Examiner

Vă întrebați cum să difuzați cele mai bune reclame pe Twitter către mai mult publicul țintă? Căutați un ghid pentru scalarea reclamelor Twitter?

În acest articol, veți învăța cum să scalați reclamele Twitter, astfel încât să vă atingeți obiectivele de marketing mai eficient.

De ce marketerii ar trebui să testeze temeinic anunțurile Twitter înainte de a le extinde

Practic, fiecare canal de publicitate digitală necesită testare extinsă, iar campaniile Twitter nu sunt diferite. Înainte de a începe să creșteți cheltuielile publicitare sau să extindeți acoperirea campaniilor dvs. plătite Twitter, este esențial să identificați ceea ce generează cea mai bună performanță.

Deși API-ul Twitter Ads a introdus testarea A/B la jumătatea anului 2022, Ads Manager nu are încă această funcționalitate. Aceasta înseamnă că cea mai bună modalitate de a împărți testul în Ads Manager este să copiați grupuri de anunțuri sau anunțuri, să schimbați un singur element și să le rulați unul împotriva celuilalt. Apoi comparați manual rezultatele utilizând analiza Managerului de anunțuri.

De exemplu, pentru a testa diferite segmente de public, puteți copia un grup de anunțuri existent și nu faceți alte modificări decât direcționarea. Pentru a testa diferite anunțuri, puteți copia un anunț existent și nu faceți alte modificări decât reclamă sau copie.

Asigurați-vă că executați orice teste împărțite dincolo de perioada inițială de învățare a anunțurilor Twitter (vezi mai jos). În acest fel, puteți obține date mai precise și puteți trage concluzii mai informate despre ceea ce funcționează pentru publicul mărcii dvs. pe Twitter.

Rețineți că testarea este un pas cheie de fiecare dată când scalați o campanie pe orizontală. Este întotdeauna o idee bună să vă deschideți contul de reclame pentru a testa audiența, reclamele sau opțiunea de plasare pe care o luați în considerare înainte de a le încorpora într-o campanie optimizată.

Ce ar trebui să știe specialiștii în marketing despre perioada de învățare a anunțurilor Twitter

După lansarea inițială a campaniei, anunțurile Twitter intră de obicei în ceea ce se numește perioada de învățare. În acest timp, Twitter caută audiența optimă pentru campania dvs. și se străduiește să vă difuzeze anunțurile cât mai eficient posibil.

Deoarece Twitter își realizează propria optimizare internă în acest timp, vă puteți aștepta la performanțe instabile pe parcursul perioadei de învățare. Până la sfârșitul acestei faze, care durează 3-5 zile, ar trebui să vedeți rezultate uniformizate.

Spre deosebire de multe alte platforme de publicitate, Twitter nu repornește perioada de învățare atunci când faci modificări majore în campanii. Este o veste grozavă pentru agenții de publicitate care se concentrează pe optimizarea și scalarea campaniilor publicitare.

De ce? Puteți modifica bugetele și puteți actualiza grupurile de anunțuri după cum este necesar, fără să vă faceți griji cu privire la începerea unei alte perioade de învățare. Cu toate acestea, este întotdeauna o idee bună să testați modificările înainte de a le adăuga la un grup de anunțuri optimizat, astfel încât să nu duceți accidental la scăderea performanței.

6 moduri de a scala reclamele Twitter

Campaniile Twitter tind să aibă cel mai mare succes atunci când aveți un plan de a le scala pe verticală și pe orizontală. Să ne uităm la cele mai bune practici pentru ambele abordări.

#1: Creșteți bugetul grupului de anunțuri

Când doriți să obțineți mai multe rezultate dintr-o campanie plătită, începeți prin a crește bugetul, altfel cunoscut sub numele de scalare verticală. Deoarece perioada de învățare a Twitter se aplică din punct de vedere tehnic doar grupurilor de anunțuri nou lansate, mai degrabă decât grupurilor de anunțuri majore modificări, nu trebuie să fii la fel de precaut în ceea ce privește creșterea bugetului de publicitate pe Twitter, precum ai fi platforme.

Aceasta înseamnă că vă puteți dubla sau tripla bugetul de publicitate pe Twitter într-un singur pas, în loc să faceți modificări incrementale de 20%, așa cum ați face cu reclamele Facebook. Creșterea cheltuielilor publicitare pe Twitter este ușor. Accesați Managerul de anunțuri, faceți clic pe Editați grupul de anunțuri și ajustați bugetul după cum este necesar.

Dar planificare pentru creșterile de buget pot fi puțin mai complicate. Iată câteva dintre cele mai bune practici de reținut:

• Trebuie să vă măriți considerabil cheltuielile publicitare? În loc să măriți bugetul de 100 ori peste noapte, împărțiți-l în câteva modificări mai mici. De exemplu, s-ar putea să dublezi sau să cvintuplicați bugetul, să monitorizați rezultatele timp de cel puțin 3 zile și să repetați până când vă atingeți obiectivul final.
• Aveți mai multe grupuri de anunțuri într-o campanie Twitter? Înainte de a lansa campania, dezactivați Optimizarea bugetului campaniei. Această setare optimizează cheltuielile între grupurile de anunțuri, dar cel mai bine este să controlați cheltuielile la un nivel mai detaliat. În schimb, setați un buget de grup de anunțuri, astfel încât să puteți rula mai multe grupuri de anunțuri optimizate în aceeași campanie.

Indiferent cât de mult intenționați să creșteți bugetul publicitar, urmăriți cu atenție rezultatele grupurilor de anunțuri și tendințele de performanță pe măsură ce faceți ajustări. Dacă observați probleme de performanță sau costuri în creștere pe rezultat, întrerupeți creșterile planificate ale cheltuielilor publicitare și implementați unele dintre celelalte tactici de scalare pe verticală și orizontală de mai jos.

#2: Ajustați setările de sumă licitată

Când configurați un grup de anunțuri, Managerul de anunțuri își aplică automat strategia de licitare automată. Deși această opțiune este concepută pentru a obține cât mai multe rezultate la cel mai mic preț, nu vă oferă prea mult control asupra a ceea ce cheltuiți.

Pentru a obține mai mult control asupra cheltuielilor și pentru a mări mai eficient campaniile publicitare Twitter, luați în considerare utilizarea strategiei de licitare maximă manuală. Cu suma licitată maximă, introduceți cel mai mult pe care sunteți dispus să licitați în licitația publicitară Twitter. S-ar putea să cheltuiți la fel de mult decât suma licitată maximă, dar Twitter vă taxează doar pentru a depăși anunțul de pe locul doi cu 0,01 USD.

Cum ar trebui să setați suma licitată maximă? Dacă ați testat deja grupurile de anunțuri pe larg sau dacă contul dvs. Manager de anunțuri are o mulțime de date istorice, puteți utiliza aceste informații pentru a identifica o sumă licitată rezonabilă pentru grupul dvs. de anunțuri.

De asemenea, puteți utiliza suma licitată recomandată de Ads Manager ca ghid. Rețineți că această recomandare se bazează în mare măsură pe obiectivul campaniei, așa că este posibil să nu reflecte bugetul dvs., dimensiunea publicului sau calitatea anunțurilor.

Pe măsură ce creșteți bugetul pentru grupul de anunțuri, luați în considerare creșterea sumei licitate maxime. Desigur, cu cât licitați mai mult pentru un rezultat, cu atât este mai probabil să câștigați licitația publicitară Twitter. Și cu cât bugetul crește mai mult, cu atât vă puteți permite să licitați pe rezultat.

Monitorizați îndeaproape rezultatele oricăror creșteri ale sumei licitate maxime. În mod ideal, nu va trebui să plătiți mult mai mult pe rezultat pe măsură ce scalați. Dacă descoperiți că costul pe rezultat crește cu fiecare modificare a sumei licitate și a bugetului, concentrați-vă mai mult pe tacticile de scalare orizontală de mai jos.

#3: Extindeți-vă publicul țintă

Una dintre cele mai eficiente metode de scalare orizontală este extinderea publicului țintă al grupului de anunțuri. Desigur, dacă audiența dvs. este definită în mod restrâns, Twitter va epuiza mai devreme decât mai târziu oportunități rentabile de difuzare a anunțurilor. Prin extinderea audienței către alți utilizatori relevanți, puteți continua să cheltuiți eficient un buget din ce în ce mai mare.

Ads Manager oferă o listă lungă de opțiuni de direcționare către public. Puteți alege atât dintre opțiunile aditive care vă extind publicul, cât și opțiunile restrictive care vă restrâng direcționarea. Pentru a ajunge la un public mai larg, adăugați mai multe dintre ambele.

Extindeți opțiunile de direcționare restrictivă

Când utilizați opțiunile de direcționare restrictive ale Managerului de anunțuri, cum ar fi locația, vârsta, sexul și dispozitivul, puteți asupra persoanelor la care doriți să ajungeți, mai degrabă decât a pierde cheltuielile publicitare pe oameni care nu se potrivesc profilului dvs. ideal de client. Cu toate acestea, cu cât adăugați opțiuni mai restrictive, cu atât publicul dvs. devine mai mic.

Pentru a vă extinde publicul, activați cât mai multe opțiuni de direcționare restrictive, având în vedere obiectivele dvs. De exemplu, puteți extinde intervalul de vârstă pe care îl vizați sau puteți extinde direcționarea în funcție de locație pentru a ajunge la orașele sau regiunile învecinate.

Dacă utilizați direcționarea către dispozitiv, luați în considerare adăugarea mai multor modele sau operatori. Alternativ, puteți viza numai după sistemul de operare și puteți evita restricționarea publicului la anumite modele sau operatori.

Stratificați mai multe opțiuni de direcționare aditive

Indiferent dacă utilizați segmente de public personalizate sau funcții de direcționare, aveți mai multe opțiuni pentru a ajunge la mai mulți dintre clienții dvs. ideali. Utilizați o listă personalizată bazată pe achiziție, pe site sau pe activitatea din aplicație? Luați în considerare să încărcați o listă similară sau să permiteți Managerului de anunțuri să includă asemănări, astfel încât să puteți ajunge la mai multe persoane precum cei mai buni clienți ai dvs.

Vă îngrijorează că cuvintele dvs. cheie sunt prea specifice? Dacă nu ați adăugat cel puțin 25 de cuvinte cheie, care este minimul recomandat de Twitter, acesta este un loc bun pentru a începe. Puteți folosi instrumentul Recomandări pentru a obține idei de cuvinte cheie similare de adăugat.

Apoi, luați în considerare cât de restrâns ați definit cuvintele cheie. De exemplu, puteți extinde un cuvânt cheie, cum ar fi „expert în marketing în rețelele sociale”, folosind în schimb „marketing în rețelele sociale”. Ads Manager oferă dimensiuni estimate ale publicului pentru multe cuvinte cheie, ceea ce vă poate ajuta să evaluați dimensiunea totală a publicului.

Instrumentul Recomandări funcționează și pentru adepții asemănători. Introduceți un cont ai cărui urmăritori doriți să îi vizați și apoi faceți clic pe Recomandări. Faceți clic pe Copiați tot pentru a adăuga toate conturile asociate la direcționarea către public.

Deși alte opțiuni de direcționare către public, cum ar fi interesele și subiectele de conversație, nu funcționează cu instrumentul Recomandări, puteți obține idei introducând orice în bara de căutare. De asemenea, puteți utiliza meniul derulant Interese pentru a selecta categoriile conexe.

Doriți să vă difuzați reclamele mai multor persoane precum publicul dvs. actual? Deschideți meniul Opțiuni suplimentare și selectați Extindeți-vă publicul. Apoi utilizați bara pentru a seta cât de asemănător doriți să fie publicul extins. Un public asemănător cu setarea Definit are cel mai mare scor de similaritate.

Pe lângă faptul că ajungeți la noi segmente de public, poate fi util să vă conectați din nou cu publicurile existente. Utilizați opțiunea de redirecționare încorporată a Ads Manager pentru a vă difuza anunțurile persoanelor care s-au implicat în campaniile dvs. publicitare, dar nu au efectuat încă conversii.

#4: Introduceți mai multe destinații de plasare a anunțurilor

Dacă ați observat rezultate excelente de la anumite destinații de plasare a anunțurilor, ați putea fi tentat să le utilizați exclusiv în timp ce dezactivați alte opțiuni de plasare. În timp ce concentrarea asupra a ceea ce funcționează poate ajuta campaniile dvs. să aibă succes inițial, limitarea opțiunilor posibile poate face ca scalarea campaniilor să fie mai dificilă.

În loc să difuzați anunțuri numai în destinația de plasare prestabilită, activați celelalte opțiuni pentru a vă extinde acoperirea. Pe lângă faptul că ajungeți la clienți potențiali pe cronologia lor de acasă, vă puteți conecta cu aceștia și pe profilurile utilizatorilor.

Rețineți că opțiunile de plasare variază în funcție de obiectivul campaniei. De exemplu, majoritatea obiectivelor campaniei includ plasarea în rezultatele căutării. Obiectivele selectate includ și plasarea în răspunsuri, oferindu-vă și mai multe opțiuni pentru a vă aduce marca în fața publicului țintă.

#5: Ajungeți la publicul din afara Twitter

De ce să vă limitați campania la Twitter? Obiectivele selectate (instalări de aplicații, reimplicări ale aplicațiilor și trafic pe site) vă permit să livrați reclame publicului din afara platformei, astfel încât să puteți ajunge la mai mulți clienți potențiali cu bugetul mărit. Cu Twitter Audience Platform, puteți ajunge la publicul din aplicațiile mobile participante.

Când activați Twitter Audience Platform, aveți o gamă de opțiuni pentru a ajunge la clienții țintă. De exemplu, puteți alege dintre cinci formate de anunțuri diferite, astfel încât să puteți profita la maximum de materialele dvs. creative.

Pe lângă formatele banner și peisaj, Twitter Audience Platform acceptă și reclame native, care se îmbină perfect cu conținutul din aplicație.

Dacă activați opțiunea Includeți reclame afișate, puteți chiar să încărcați reclame suplimentare pentru a le utiliza pe platforma de public Twitter.

Când configurați o campanie pe platforma de audiență Twitter, puteți specifica și categorii de anunțuri. Prin auto-selectarea categoriilor care descriu anunțul dvs., puteți crește șansa de a-l livra unui public interesat într-o aplicație relevantă.

Ați descoperit că unele aplicații oferă în mod constant rezultate proaste sau excesiv de scumpe? Aveți opțiunea de a exclude aplicațiile la alegere din direcționarea către Twitter Audience Platform. Introduceți sau încărcați ID-urile pentru aplicațiile pe care doriți să le excludeți.

#6: Reîmprospătați-vă elementele creative

Cu cât se derulează mai mult timp campania dvs. de anunțuri Twitter, cu atât poate crea mai multe puncte de contact pentru publicul țintă. Pe de o parte, mai multe puncte de contact pot ghida clienții potențiali către o conversie mai eficient. Pe de altă parte, difuzarea aceleiași reclame mereu poate provoca oboseală publicitară.

Pentru a evita oboseala publicității și orice probleme legate de performanță, actualizați în mod regulat elementele publicitare din grupul dvs. de anunțuri. Pentru rezultate optime, Twitter recomandă să adăugați cel puțin trei, dar nu mai mult de 10 anunțuri la un singur grup de anunțuri. Cu mai multe opțiuni creative, Twitter vă poate livra reclamele cât mai eficient posibil, menținând în același timp o frecvență sănătoasă.

Deși majoritatea celorlalte platforme de publicitate digitală nu penalizează reclamele veșnic verzi, Twitter tinde să acorde prioritate conținutului mai nou. Aceasta înseamnă că este deosebit de important să actualizați în mod regulat reclamele publicitare Twitter, în special pentru campaniile pe termen lung.

Înainte de a lansa o campanie, asigurați-vă că aveți resursele necesare pentru a produce reclame noi pe toată durata de viață a campaniei. Luați în considerare reîmprospătarea cel puțin a unor reclame la fiecare două săptămâni. Aceasta înseamnă că va trebui să mențineți o rutină de testare constantă și să vă asigurați că monitorizați cu atenție performanța anunțurilor.

Doriți să vă simplificați fluxul de lucru pentru testarea creativă? Ajută să includeți tweet-uri organice în proces. Utilizați Twitter Analytics pentru a identifica tweet-urile organice cu cele mai bune performanțe și apoi filtrați conținutul care nu este relevant pentru campania dvs. publicitară.

Apoi creați un anunț nou în grupul dvs. de anunțuri optimizat. În loc să creați un anunț nou, faceți clic pe linkul Utilizați anunțul existent.

Apoi căutați tweet-urile organice pe care doriți să le adăugați la grupul de anunțuri. Pentru a păstra conținutul plătit cât mai actual posibil, repetați procesul la fiecare două săptămâni sau când vedeți că performanța începe să scadă.

Concluzie

Dacă obțineți rezultate grozave dintr-o campanie pe Twitter, aveți o mulțime de opțiuni pentru a vă duce anunțurile la nivelul următor. Utilizați sfaturile de mai sus pentru a scala cu succes reclamele Twitter, astfel încât să puteți ajunge la mai mult public țintă și să vă atingeți obiectivele de marketing mai eficient.