Cum să scalați reclamele LinkedIn: Social Media Examiner

Doriți să obțineți mai mult trafic din reclamele dvs. LinkedIn cu cele mai bune performanțe? Vă întrebați ce reclame LinkedIn să scalați?

În acest articol, veți învăța cum să testați, să optimizați și să scalați reclamele LinkedIn, astfel încât să puteți maximiza rezultatele din cele mai profitabile campanii.

#1: Cum să testați eficient reclamele LinkedIn

Pentru a scala cu succes reclamele LinkedIn, trebuie să știți ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și pentru publicul țintă. Aceasta înseamnă că trebuie să acordați timp pentru testare înainte de a vă aștepta să obțineți anumite rezultate sau să ținți costuri pe rezultat.

Care este cea mai bună modalitate de a colecta date pe care o puteți folosi pentru a optimiza și a scala campaniile? Să ne uităm la cinci bune practici pentru testarea reclamelor LinkedIn.

Testați strategiile de licitare LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager oferă trei strategii de licitare cu diferite niveluri de control asupra cheltuielilor pe care le cheltuiți pentru fiecare rezultat.

• Livrarea maximă este cea mai automată opțiune și nu necesită o sumă licitată manuală. Acesta își propune să ofere cele mai multe rezultate, având în vedere bugetul dvs. publicitar.
• Limita de cost vă permite să setați costul maxim pe rezultat dorit și oferă cât mai multe rezultate la sau sub această sumă.
• Licitarea manuală vă permite să setați suma licitată preferată pentru fiecare clic. Cu licitarea manuală îmbunătățită, LinkedIn vă poate crește suma licitată cu până la 45% pentru a maximiza rezultatele.

Pe măsură ce testați reclame, oferte și audiențe de publicitate LinkedIn, este adesea o idee bună să utilizați o strategie de licitare cu control minim sau mediu, cum ar fi livrarea maximă sau limitarea costurilor. În acest fel, puteți automatiza licitarea și livrarea anunțurilor într-o oarecare măsură, maximizând în același timp rezultatele. Apoi puteți utiliza datele pe care le colectați pentru a seta limite mai realiste ale costurilor sau sume licitate manuale pe măsură ce creșteți.

Experimentați cu reclame publicitare LinkedIn

Când doriți ca anunțul dvs. să iasă în evidență în feedul LinkedIn și să obțină rezultate optime, este esențială o reclamă atrăgătoare. Dar imaginea publicitară care a generat tone de clienți potențiali anul trecut ar putea să nu fie cea mai performantă anul acesta, deoarece preferințele și tendințele clienților evoluează rapid.

Pentru a dezvolta cea mai bună reclamă posibilă pentru campaniile dvs. LinkedIn, testați mai multe anunțuri în fiecare campanie. LinkedIn recomandă crearea a două până la patru anunțuri pe campanie. Luați în considerare utilizarea iterațiilor cu mici diferențe, astfel încât să puteți identifica cu ușurință ceea ce determină publicul să acționeze.

La nivel de campanie, setați anunțurile la Optimizați pentru performanță în loc de Rotate anunțurile uniform. Cu această setare, puteți identifica și prioritiza rapid reclamele cu cele mai bune performanțe și puteți evita irosirea bugetului pentru un format de anunț cu performanțe scăzute.

Încercați diferite opțiuni de direcționare către public

De la titluri de post și funcții la interese și companii, LinkedIn are o mulțime de opțiuni utile pentru a construi un public țintă. Deși este tentant să vizați îndeaproape și cu adevărat concentrat pe publicul dvs., rețineți că publicul mic poate duce la difuzare ineficientă.

Pentru testare eficientă, LinkedIn recomandă o dimensiune minimă a audienței de 50.000. Puteți estima cu ușurință dimensiunea publicului țintă verificând rezultatele prognozate în panoul din dreapta al Campaign Manager.

Deși LinkedIn activează adesea extinderea publicului în mod implicit, este o idee bună să debifați caseta Activare extindere a publicului la nivel de campanie. Prin dezactivarea extinderii publicului, vizați publicul exact pe care l-ați creat, ceea ce vă poate ajuta să colectați mai multe date utile.

Creați teste împărțite

Spre deosebire de unele platforme de publicitate, LinkedIn Campaign Manager nu are un instrument de testare A/B încorporat. Asta nu înseamnă că nu puteți rula campanii de publicitate pe LinkedIn unul împotriva celuilalt și nu puteți compara rezultatele. Dar înseamnă că va trebui să configurați manual orice teste A/B.

Pentru a testa reclamele LinkedIn, faceți clic pe cele trei puncte de lângă campania pe care doriți să o testați. Din meniul drop-down, selectați Duplicare. Apoi, configurați versiunea B a campaniei dvs. denumind-o și selectând reclamele pe care doriți să le copiați.

Apoi, alegeți o variabilă pe care doriți să o testați separat. De exemplu, vă recomandăm să comparați direcționarea către un public sau formatele de anunțuri. Faceți modificări relevante și publicați campania duplicată.

Lăsați versiunile A și B să ruleze simultan, astfel încât să poată colecta date. LinkedIn recomandă campanii de testare împărțită timp de 2 săptămâni și apoi compararea rezultatelor înainte de a lua decizii definitive.

Asigurați-vă că vă concentrați pe rezultatele care sunt cel mai strâns legate de obiectivul campaniei dvs. Pentru o campanie de generare de clienți potențiali, de exemplu, concentrați-vă pe numărul de clienți potențiali și pe costul per client potențial. Afișările, clicurile și alte interacțiuni pot oferi informații suplimentare, dar valoarea care vă determină deciziile ar trebui să se alinieze cu obiectivul final al campaniei dvs.

Controlați bugetele la nivel de campanie

Pentru fiecare nouă campanie de publicitate pe LinkedIn pe care o testați, va trebui să bugetați cel puțin 100 USD, deoarece LinkedIn necesită un buget minim de 10 USD pe zi timp de cel puțin 10 zile. Dacă doriți să alocați sume stabilite pentru fiecare test, asigurați-vă că setați un buget la nivel de campanie.

Rețineți că LinkedIn recomandă utilizarea bugetelor pe durata de viață mai degrabă decât a bugetelor zilnice, ceea ce înseamnă că va trebui să decideți asupra unei date de încheiere. Cu un buget pe viață, platforma vă poate difuza anunțurile mai eficient, astfel încât să puteți obține rezultate mai bune.

#2: Cum să planificați faza de învățare LinkedIn Ads

În mod ideal, reclamele LinkedIn ale organizației dvs. ar începe să genereze rezultate optime de îndată ce campania dvs. va fi lansată. Dar, la fel ca majoritatea platformelor de publicitate, LinkedIn cere ca reclamele să treacă prin câteva etape înainte de a începe să se livreze eficient.

Pentru a evita problemele de optimizare în curs, este important să știți la ce să vă așteptați în timp ce testați și examinați rezultatele. Să aruncăm o privire la procesul de revizuire a LinkedIn și la faza de învățare pentru anunțuri.

Procesul de revizuire creativă a reclamelor LinkedIn

În primul rând, anunțurile trec printr-un proces de examinare pentru a se asigura că respectă Politici de publicitate LinkedIn. De obicei, procesul de revizuire se încheie în 24 de ore. Dar în timpul sezoanelor de publicitate cu volum mare, procesul poate dura mai mult.

Ca regulă generală, LinkedIn recomandă trimiterea campaniilor spre revizuire cu 48 de ore înainte de data de începere programată. În acest fel, nu veți avea întârzieri inutile, iar campania dvs. poate începe să se livreze la timp.

Faza de învățare LinkedIn Ads

Odată ce procesul de examinare se termină, reclamele LinkedIn intră ceea ce este cunoscut sub numele de faza de invatare. În acest timp, LinkedIn își dă seama în esență cum să livreze reclamele în mod eficient. Pentru a optimiza rezultatele, platforma ia în considerare obiectivele, reclamele, publicul și alți factori pentru fiecare campanie.

În timp ce LinkedIn lucrează pentru a optimiza difuzarea anunțurilor, performanța poate fi imprevizibilă. Dacă monitorizați îndeaproape rezultatele campaniei, este posibil să vedeți o zi cu rate de clic (CTR) neobișnuit de scăzute, urmată de o zi cu valori CTR neobișnuit de ridicate.

Spre deosebire de alte platforme de publicitate, faza de învățare a LinkedIn nu se termină cu adevărat. În schimb, este în desfășurare pentru fiecare campanie activă. Costurile și rezultatele nu ar trebui să fluctueze semnificativ pe durata de viață a campaniei, dar pot fi imprevizibile pentru prima săptămână a campaniei.

Când faza de învățare se stabilizează, performanța campaniei ar trebui să se uniformizeze, deoarece anunțurile oferă rezultate mai previzibile. Pentru a obține rezultate optime și pentru a evita valorile încordate, cel mai bine este să evitați resetarea fazei de învățare, care se poate întâmpla ori de câte ori editați o campanie activă.

LinkedIn nu publică multe detalii despre modul în care funcționează faza sa de învățare sau de câte evenimente de conversie are nevoie o campanie înainte de a începe să ruleze normal. Dar LinkedIn recomandă să permiteți difuzarea anunțurilor timp de cel puțin 15 zile înainte de a face modificări sau de a optimiza campanii. Aceasta înseamnă că veți dori să așteptați 2 săptămâni înainte de a scala sau de a rafina.

#3: Cum să optimizați reclamele și să scalați campaniile publicitare LinkedIn

După ce ați testat reclamele LinkedIn timp de câteva săptămâni, ar trebui să aveți suficiente date pentru a lua decizii informate cu privire la extinderea campaniilor. Nu sunteți sigur ce campanii să scalați? Deschideți Campaign Manager și selectați Conversii și clienți potențiali din meniul derulant Coloane.

Apoi concentrați-vă pe coloanele CTR, Rezultate cheie și Cost pe rezultat. În cele mai multe cazuri, veți dori să scalați campaniile care au generat cele mai multe clicuri și rezultate cu un cost pe rezultat care este sub obiectivul pe care l-ați setat.

Să ne uităm la opțiunile de extindere, inclusiv creșterea cheltuielilor publicitare și ajustarea direcționării către public. Deoarece schimbarea majorității elementelor pare să resetați faza de învățare a reclamelor LinkedIn, este o idee bună să editați în loturi, astfel încât să puteți evita repornirea constantă a fazei de învățare.

Creșteți bugetele campaniei

Când doriți să obțineți mai multe rezultate dintr-o campanie de succes, creșterea bugetului este esențială. Dar este important să luați în considerare cu atenție orice modificare de buget.

În comparație cu alte rețele sociale sau platforme de publicitate cu plata-pe-clic, LinkedIn costă aproape întotdeauna mai mult pe rezultat. Aceasta înseamnă că a face greșeli în timp ce scalarea poate deveni costisitoare rapid. Prin urmare, este esențial să testați pe larg și să vă simțiți încrezători într-o campanie înainte de scalare.

Pentru a scala încet, puteți crește bugetul cu 20% sau o altă sumă relativ conservatoare la fiecare câteva săptămâni. Cu acest tip de abordare măsurată, puteți monitoriza îndeaproape rezultatele, puteți urmări problemele de performanță și puteți reduce bugetul sau alte elemente dacă conversiile încep să aibă tendințe în direcția greșită.

Cu reclamele LinkedIn, aveți și opțiunea de a scala rapid. Nu este nevoie să vă limitați la a face creșteri de 20%, așa cum ați face cu reclamele Facebook, deoarece faza de învățare LinkedIn repornește de obicei oricând ajustați bugetele sau sumele licitate. Astfel, vă puteți dubla, tripla sau chiar de 10 ori bugetul de testare, atâta timp cât monitorizați rezultatele îndeaproape.

Ajustați sumele licitate la campanie

Dacă utilizați strategia de licitare automată pentru livrare maximă a LinkedIn, nu va trebui să faceți nicio modificare a sumei licitate. Dar dacă ați introdus un plafon de cost sau o sumă licitată manuală, este o idee bună să o revizuiți pe măsură ce creșteți.

Când creșteți sumele licitate, aveți șanse mai mari de a câștiga mai multe licitații publicitare LinkedIn, ceea ce crește numărul de afișări și poate îmbunătăți rezultatele campaniei. Dar creșterea semnificativă a sumei licitate vă poate cheltui bugetul mai rapid, ceea ce poate duce la același număr de conversii la un cost dramatic mai mare.

Înainte de a face modificări, examinați oferta recomandată de LinkedIn, precum și intervalul total de sume licitate. Cu suma licitată propusă, câte clicuri puteți obține pentru bugetul dvs.? Apoi, utilizați istoricul CTR și rata de conversie a campaniei pentru a vă asigura că clicurile pe care le veți obține se potrivesc cu obiectivele stabilite.

Extindeți direcționarea către public

Dacă ți-ai lansat campania cu un public restrâns definit, cu cât scalați mai mult, cu atât va fi mai dificil să obțineți rezultate la prețul dorit. Chiar dacă publicul tău inițial a depășit minimul de 50.000 de membri, LinkedIn va rămâne în cele din urmă fără oportunități accesibile de a-ți livra anunțul.

Dacă afișările anunțurilor dvs. sunt în scădere în timp ce costul pe rezultat crește, aruncați o privire la valorile de frecvență pentru campania dvs. Este important să cunoașteți valorile de referință ale contului dvs. și să înțelegeți frecvența care generează cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Pentru a reduce frecvența și a oferi LinkedIn un grup de direcționare mai mare, extindeți-vă publicul. Dacă publicul dvs. actual are deja performanțe bune, cel mai simplu mod de a vă extinde este să creați un public asemănător, care poate fi de până la 15 ori mai mare decât originalul.

Pentru a crea un aspect asemănător, accesați tabloul de bord Segmente de public din Campaign Manager și selectați publicul potrivit pe care doriți să îl utilizați. (Rețineți că segmentele de public potrivite trebuie să fie active și să aibă cel puțin 300 de membri.) Faceți clic pe Creați un asemănător și adăugați-l la campania dvs.

Dacă nu aveți un public viabil potrivit de utilizat, luați în considerare alte modalități de extindere. De exemplu, dacă utilizați o audiență salvată care vizează utilizatorii în funcție de funcția postului sau de vechimea în muncă, este posibil ca LinkedIn să nu recunoască întotdeauna aceste semnale pe profilurile publicului țintă. În schimb, puteți viza după titluri de post sau aptitudini pentru a ajunge la o parte mai mare a publicului țintă.

Rafinați direcționarea către public

Cu cât se desfășoară mai mult timp campaniile dvs. publicitare LinkedIn, cu atât mai important devine să vă rafinați publicul. Există câteva moduri în care puteți elimina segmentele de public cu performanțe scăzute și puteți concentra publicul cu intenții ridicate.

De exemplu, poate doriți să eliminați persoanele care s-au convertit deja. Mai întâi, încărcați o listă de contacte pentru a crea un public potrivit. Apoi, în secțiunea de public a campaniei dvs., dați clic pe Excludeți și selectați lista persoanelor care au efectuat conversia.

Ați descoperit că anumite tipuri de perspective s-au dovedit a fi potrivite pentru oferta dvs.? Puteți exclude utilizatorii cu anumite atribute, cum ar fi funcții sau niveluri de vechime, din direcționare, pentru a evita irosirea cheltuielilor publicitare pentru aceștia.

În același timp, este o idee bună să identificați și să vă concentrați asupra unui public foarte implicat. Puteți utiliza statisticile privind publicul pentru campania dvs. pentru a identifica segmentele cu cele mai bune performanțe pentru orice campanie.

În Campaign Manager, selectați o campanie și faceți clic pe Date demografice. Apoi filtrați rezultatele pentru a vedea funcțiile postului, titlurile postului, industriile și alte atribute care funcționează cel mai bine. Puteți include unele dintre atributele cu cele mai bune performanțe în publicul dvs.

Pentru a implica segmente cu intenție ridicată, este, de asemenea, o idee bună să construiți segmente de public de redirecționare și să le adăugați la campanii complementare cu canal inferior. De exemplu, puteți redirecționa persoane care au vizionat 75% din anunțul dvs. video sau persoane care v-au deschis formularul de generare de clienți potențiali.

Pentru cea mai exactă potrivire a publicului, redirecționați pe baza acțiunilor din LinkedIn, cum ar fi vizionările video sau interacțiunile cu formularul de clienți potențiali.

Apoi, excludeți aceste segmente de public de remarketing din campania dvs. principală pentru a optimiza performanța și a evita difuzarea excesivă a anunțurilor către publicul dvs. cel mai implicat.

Concluzie

Reclamele LinkedIn necesită multă testare și monitorizare înainte de a vă aștepta să obțineți rezultatele dorite la prețul dorit. Dar odată ce găsiți ceea ce funcționează pentru afacerea dvs. și pentru publicul dvs., vă puteți extinde campaniile pentru a obține mai mulți clienți potențiali și conversii, oferind în același timp reclamele către mai mult din publicul țintă.