Direcționarea anunțurilor YouTube: Cum să vă maximizați rezultatele: Social Media Examiner

Doriți să îmbunătățiți rezultatele campaniilor dvs. publicitare YouTube? Vă întrebați cât de avansată de direcționare vă poate aduce în fața persoanelor care sunt gata să cumpere?

În acest articol, veți descoperi o strategie de direcționare a anunțurilor YouTube.

De ce sunt reclamele YouTube atât de eficiente?

Serviciile publicitare Google domină internetul. Dacă sunteți online, ați văzut un anunț care a fost plasat la Google.

Dar accentul Google Ads s-a schimbat. Înainte era totul despre AdWords și anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. În prezent, în suita de destinații de plasare publicitare Google, puteți obține cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS) de pe YouTube.

Cel mai bine, YouTube este încă nesaturat și accesibil. Asta îl face o parte neprețuită a mixului tău de marketing pe rețelele sociale.

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce face reclamele YouTube atât de eficiente.

YouTube este plin de consumatori, nu de marketeri

Îți amintești cum era să rulezi reclame pe Facebook acum 10 ani? Sau să lucrez în SEO acum 20 de ani? Sau chiar pentru a scrie marketing prin e-mail în anii 1990?

În zilele lor de glorie, fiecare dintre acele canale era plin de consumatori care erau fericiți să audă de la tine. Plasările de anunțuri erau accesibile. Ai putea să-ți faci auzit mesajul.

Apoi s-a întâmplat inevitabilul. Fiecare platformă online urmează același ciclu de viață: cei care adoptă timpurie se alătură primii și dau tonul. Apoi, mai mulți oameni se alătură și devine un loc demn pentru marketeri. În cele din urmă, pe măsură ce ultimii câțiva consumatori se alătură, platforma ajunge la saturația publicitară și prețurile încep să crească.

Iată vestea bună: YouTube se află încă în acea fază mijlocie valoroasă, în care este plin de clienți potențiali, dar nu plin de reclame.

Doar 8% dintre agenții de marketing în rețelele sociale din Statele Unite lucrează cu reclame YouTube. Ceilalți 92% lipsesc.

Reclamele YouTube nu sunt doar accesibile, ci vin cu credit gratuit. Google Ads oferă în prezent să egaleze primii dvs. 500 USD dacă începeți să creați anunțuri YouTube cu un cont nou.

În acest moment, YouTube este un ocean albastru profund plin de pești. Și ai putea fi unul dintre puținii norocoși care primesc o barcă și începe să pescuiască înainte de a sosi mulțimile.

YouTube vă oferă o direcționare mai puternică a anunțurilor

YouTube are o diferență esențială față de alte canale de marketing pe rețelele sociale. Pe platforme precum Facebook și Instagram, oamenii vor să posteze despre ei înșiși și să interacționeze cu prietenii lor. Acolo este concentrarea lor.

Dar pe YouTube vor să fie informați, educați și distrați. Ei sunt acolo pentru a consuma conținut, nu pentru a-l crea. Ei folosesc platforma ca motor de căutare – al doilea după Google – și majoritatea interogărilor lor de căutare pe YouTube încep cu cuvintele „cum să”.

Aceasta reprezintă o oportunitate masivă pentru marketeri. Clienții tăi potențiali sunt pe YouTube, gata să asculte și să învețe. Cu alte cuvinte, sunt deschiși publicității.

Strategia supremă de direcționare a anunțurilor pentru YouTube

YouTube este plin de consumatori dornici și atenți. Dar așteptați o secundă. Nu doriți să vizați absolut toată lumea cu anunțurile dvs.

În schimb, ne vom concentra pe o strategie de direcționare a anunțurilor „în afara cărții de credit”. Asta înseamnă că căutăm doar consumatori care au deja cărțile de credit scoase, gata să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Aici devin atât de valoroase instrumentele îmbunătățite de direcționare a anunțurilor YouTube. Direcționarea anunțurilor pentru alte platforme publicitare, cum ar fi căutarea Google și Facebook, este bună, dar nici măcar nu se apropie de direcționarea anunțurilor YouTube.

De fapt, este o idee proastă să folosiți strategii similare de direcționare a anunțurilor pe platformele publicitare. Ceea ce funcționează pe Facebook, cu comenzile sale ample și stilul de vânzări, pur și simplu nu va fi eficient pe YouTube.

În următoarele câteva secțiuni, vom explica cum puteți utiliza fiecare strat al comenzilor YouTube de direcționare a anunțurilor pentru a găsi cei mai valoroși clienți potențiali din nișa dvs. de comerț electronic.

Cum funcționează „Card-out YouTube Ad Targeting”.

Există două obiecții comune la cumpărare care îi rețin pe marketerii eCommerce:

• „Nu îmi pot permite.”
• „Nu este momentul potrivit.”

Strategia de „renunțare” evită ambele obiecții. Ajungeți la oameni atunci când este deja momentul potrivit și își permit deja. Închiderea vânzărilor nu va fi niciodată mai ușoară!

Așadar, cum găsești acești clienți uimitori cu urechi deschise și portofele?

Această strategie creează straturi de direcționare a anunțurilor pentru a vă rafina treptat publicul țintă. Veți crea o pâlnie în reclamele dvs. YouTube care cercetează utilizatorii YouTube pentru a găsi aur.

Cele trei straturi de direcționare a anunțurilor YouTube cu carduri sunt:

1. Interes autentic
2. Venitul gospodăriei
3. Intenția de cumpărare

Să vedem cum să implementăm această strategie cu Managerul Google Ads pentru YouTube.

#1: Direcționarea către public în funcție de interesul real

Primul strat de direcționare funcționează similar cu direcționarea reclamelor Facebook, deși poate fi mai specific.

Puteți direcționa anunțurile către diferite segmente de public în funcție de datele demografice ale acestora (cum ar fi vârsta și sexul), datele geografice (locația lor), subiectele cheie și interesele personale. La fel ca pe orice altă platformă publicitară, va trebui să înțelegeți persoana ideală de cumpărător înainte de a le putea viza corect.

De asemenea, puteți utiliza categoriile de subiecte gata făcute de pe YouTube sau segmentele de public similare (cum ar fi cele de la Facebook public asemănător) pentru a economisi timp, atâta timp cât sunteți încrezător că vor fi potrivite pentru ținta dvs. piaţă.

Odată ce acest nivel de direcționare este stabilit, anunțurile dvs. vor ajunge la persoanele care doresc cu siguranță produsele sau serviciile dvs.

Acum trebuie doar să vă asigurați că acești oameni își permit prețul și sunt gata să cumpere imediat.

#2: Direcționarea publicului în funcție de venitul gospodăriei

Direcționarea în funcție de venitul gospodăriei nu este oferită de multe alte platforme publicitare. De exemplu, Facebook a experimentat această funcție, dar nu a avut suficiente date pentru a o face să funcționeze.

Cu toate acestea, reclamele YouTube și Google au suficiente date pentru a le face să funcționeze. De ce?

Gândește-te puțin la toate produsele Google pe care le folosești. Direcționarea anunțurilor Google poate aduna date din căutările dvs. pe internet, istoricul browserului, stocarea fișierelor, e-mailuri, locație, calendar, aplicații Android, istoric de călătorie, istoric de plăți, istoric de vizionare TV și multe Mai mult.

Direcționarea clienților potențiali în funcție de venitul gospodăriei înseamnă că anunțurile dvs. vor ajunge doar la persoanele care își permit oferta. Acest lucru este important în special dacă vindeți produse premium sau aveți nevoie de clienți potențiali de mare valoare.

Direcționarea veniturilor pe gospodării funcționează cu intervale, nu cu cifre absolute. Deci, de exemplu, dacă vindeți un produs care valorează mai mult de 500 USD, ar trebui să vizați primele 30% din gospodării în funcție de venit. De asemenea, merită să ne amintim că veniturile variază în funcție de zonă și demografie, astfel încât primele 30% dintre gospodăriile din Manhattan vor avea mai mult de cheltuit decât, să zicem, primele 30% dintre gospodăriile din Cleveland.

Setarea acestor parametri ar putea face anunțurile mai scumpe la început. Dar chiar dacă costul pe vizionare crește, costul pe client potențial va scădea, deoarece ratele de conversie vor fi mult mai mari.

#3: Direcționarea către public în funcție de intenția de cumpărare

Ai găsit clientul perfect. Le place oferta ta și au bani să o cumpere. Dar sunt gata să facă o achiziție chiar acum?

Aici intervine stratul final de direcționare: intenția de cumpărare. De asemenea, este ceea ce face reclamele YouTube atât de puternice.

Anunțurile de pe alte canale media pot ajunge la clienți potențiali sau pot găsi persoane atunci când sunt interesați de produsele sau serviciile dvs. Dar YouTube le poate viza aproape în momentul achiziției.

Din păcate, nu puteți bifa doar o casetă din Managerul Google Ads care spune „clienți care vor cumpăra astăzi”. Tehnologia nu este atât de inteligentă (încă!).

Dar există trei tactici pe care le putem folosi pentru a găsi oameni chiar înainte de a face o achiziție:

• Utilizați termenii de căutare Google
• Profitați de concurență
• Profitați de plasări de anunțuri

Utilizați Termenii de căutare Google

Ce se întâmplă dacă ți-aș spune că poți viza termenii de căutare Google fără a plăti prețurile mari ale anunțurilor de căutare Google?

Destinațiile de plasare a anunțurilor în Rețeaua de căutare sunt valoroase, deoarece au intenția de cumpărare foarte clară. Cu toate acestea, oricine caută produse sau servicii pe Google este aproape sigur și un utilizator YouTube. Platforma de partajare video primește peste 70 de miliarde de vizualizări pe lună, iar clienții tăi se numără printre aceștia.

Iată ce faci. Direcționați anunțurile dvs. YouTube către persoane care au căutat termeni cheie pe Google. Data viitoare când vizionează un videoclip YouTube, vor vedea anunțul mărcii dvs. în față și în centru.

Veți ajunge la persoane cu intenții de căutare ridicate, dar nu va trebui să plătiți sau să concurați pentru spațiu pe prima pagină a rezultatelor căutării Google. Anunțurile YouTube reprezintă aproximativ 25%-30% din costul anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare, așa că veți vedea economii mari în bugetul publicitar.

Cel mai simplu mod de a configura acest lucru este să reciclați propria listă existentă de cuvinte cheie SEO pentru direcționarea cuvintelor cheie YouTube. Asta este. Sunteți pregătiți!

Profitați de concurență

Utilizarea interogărilor de căutare înseamnă că încercați să redirecționați traficul de la alte anunțuri către propria afacere.

Următoarea noastră tactică o duce și mai departe, perturbându-ți în mod activ concurenții.

Cu reclamele YouTube, puteți viza persoane pe baza istoricului lor de navigare. Puteți afișa reclame oricărei persoane care a vizitat un anumit site web, indiferent dacă dețineți site-ul respectiv sau nu.

Deci, de exemplu, puteți afișa reclame YouTube oricărei persoane care a vizitat site-urile web ale concurenților dvs. Puteți afișa reclame persoanelor care au făcut clic pe rezultatele căutării pentru cuvintele cheie vizate. Puteți chiar să dați clic pe anunțurile concurenților dvs., să vă dați seama la ce pagini de destinație duc și apoi să afișați anunțuri persoanelor care au vizitat acele pagini de destinație. Ascuns!

Utilizați destinațiile de plasare a anunțurilor

Tactica finală pe care o puteți folosi pentru a viza clienții potențiali în funcție de intenția de cumpărare este valorificarea plasărilor de anunțuri. Acest lucru este similar cu direcționarea anunțurilor pe baza istoricului de navigare, dar totul are loc în cadrul YouTube.

Puteți plasa anunțuri direct pe videoclipurile și canalele YouTube ale concurenților. De fapt, puteți plasa un anunț pe orice videoclip YouTube. Nu trebuie să fie conținutul tău și nu ai nevoie de permisiunea creatorului.

O modalitate ușoară de a face acest lucru este să alegeți primele 10 videoclipuri pentru nișa dvs. sau pentru interogările de căutare obișnuite din nișa dvs. și să plasați anunțuri pe toate.

Singurul dezavantaj al acestei tactici este că va avea un public relativ mic. Chiar și cu costul redus pe client potențial care vine din direcționarea prin card-out, va trebui să monitorizați performanța anunțurilor pentru a vă asigura că merită costul.

Cum să adaptezi această strategie de anunțuri YouTube direcționate pentru afacerea ta

Am acoperit toate cele trei straturi ale unei strategii de direcționare a anunțurilor YouTube, inclusiv trei moduri diferite de a viza clienții potențiali în funcție de intenția lor de căutare.

Dar nu trebuie să urmezi această strategie la literă. Puteți amesteca și potrivi diferite elemente. De exemplu, dacă vindeți un produs relativ ieftin, atunci ați putea viza după intenția de cumpărare, dar nu după venit. Sau dacă aveți pregătită o campanie eficientă de promovare a clienților potențiali, atunci ați putea viza în funcție de dobândă și venit, dar nu de intenția de cumpărare. Puteți rula această strategie în orice mod doriți.

Nu uitați decât un lucru: așa cum am spus tot timpul, anunțurile YouTube funcționează diferit față de alte platforme publicitare. Majoritatea platformelor publicitare, cum ar fi Facebook, vor avea ca scop cheltuirea rapidă a bugetului dvs. publicitar. Ei vor folosi întotdeauna întreaga sumă de bani.

YouTube nu face asta. În schimb, dacă configurați o direcționare precisă, platforma va aștepta până vă va găsi clienții ideali. Prin urmare, poate dura ceva timp pentru ca bugetul dvs. să se obișnuiască și să apară rezultatele.

Aveți răbdare și aveți încredere în direcționarea dvs. Strategia publicitară card-out vă va aduce clienți potențiali valoroși și conversii mai mari în cele din urmă.

Alte note din acest episod

• Luați legătura cu Michael Stelzner @Stelzner pe Instagram, @Mike_Stelzner pe Twitter, și @Web3Examiner pe Warpcast.
• Urmărește acest interviu și alt conținut exclusiv de la Social Media Examiner pe YouTube.

Unde să te abonezi: Apple Podcast | Podcasturi Google | Spotify | RSS

✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod al podcastului Social Media Marketing, te rog mergeți la Apple Podcasturi, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.

---

Rămâneți la curent: primiți noi articole de marketing livrate către dvs.!

Nu ratați informațiile și strategiile viitoare de marketing pe rețelele sociale! Înscrieți-vă pentru a primi notificări când publicăm articole noi pe Social Media Examiner. Conținutul nostru creat cu experiență vă va ajuta să rămâneți în fruntea curbei și să obțineți rezultate pentru afacerea dvs. Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a vă înscrie acum și a primi raportul nostru anual!

DA! VREAU ACTUALIZAREA VOASTRA