Utilizarea YouTube pentru a genera clienți potențiali: Social Media Examiner

Ai nevoie de clienți potențiali mai calificați din conținutul tău video? Vă întrebați cum să creați videoclipuri YouTube pe care oamenii doresc să le vizioneze și care vă ajută să vă vindeți afacerea?

În acest articol, vei descoperi cum să folosești videoclipuri YouTube pentru a genera clienți potențiali organici.

Cum susține YouTube companiile în mod diferit față de alte rețele sociale

Specialiștii de marketing lucrează pe atât de multe rețele sociale diferite: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, chiar și rețele mai mici precum Discord și Mastodon. Toate au propriile caracteristici, demografii și oportunități.

Dar YouTube are ceva cu adevărat unic. Este singura rețea socială care te va promova și te va plăti în același timp.

YouTube vă promovează afacerea

YouTube nu este doar un loc pentru a posta și viziona videoclipuri. Este, de asemenea, unul dintre cele mai mari motoare de căutare de pe internet.

Aceasta înseamnă că orice conținut pe care îl postați pe YouTube este veșnic verde. Poate apărea oricând din nou în rezultatele căutării, spre deosebire de alte rețele sociale, unde postările devin în curând depășite. Și puteți crea conținut mai lung care împărtășește mai multe informații și construiește o relație mai profundă cu spectatorii tăi.

În plus, YouTube dorește să ofere rezultate utile și să mențină oamenii pe platformă. Deci, atunci când creați conținut valoros și distractiv, YouTube îl va promova în mod activ către publicul dvs. țintă... gratuit!

YouTube vă plătește afacerea

YouTube are mai multe moduri diferite prin care creatorii își monetizează munca pe platformă. Pe lângă faptul că câștigați bani prin vânzări din videoclipurile dvs., puteți fi și plătit de YouTube pentru vizionări.

Cu toate acestea, pentru a accesa toate aceste beneficii, aveți nevoie de conținut video de calitate.

În următoarele câteva secțiuni, vom analiza cum să ieși în evidență pe YouTube, să creăm videoclipuri uimitoare care generează clienți potențiali și să vinzi pe platformă.

Cum să ieși în evidență folosind YouTube pentru a genera clienți potențiali

Cinci sute de ore de conținut video sunt încărcate pe YouTube în fiecare minut. Asta e multă concurență!

Înainte de a ne aprofunda în specificul creării de videoclipuri pentru generarea de clienți potențiali YouTube, iată câteva puncte generale de reținut. Aceste lucruri te ajută să te evidențiezi pe YouTube și să te ridici deasupra concurenței.

• Optimizați pentru căutare. Folosiți titlul videoclipului, descrierea videoclipului și etichetele pentru a vă prezenta conținutul către spectatori. Amintiți-vă, YouTube este efectiv un motor de căutare, așa că videoclipurile dvs. ar trebui să poată fi căutate.
• Optimizați pentru vizionare. Videoclipurile dvs. ar trebui să fie valoroase, distractive și identificabile din punct de vedere uman. Aspectele tehnice precum SEO sunt importante, dar nu trebuie să pierdeți niciodată din vedere obiectivul dvs. final: interacțiunea cu spectatorii. Ideal este să creați conținut vizionabil cu metadate care pot fi căutate.

• Don’t prostie. Fiecare videoclip pe care îl postați ar trebui să aibă un format structurat care să mențină spectatorii implicați. Dacă doar riff sau răni câteva minute, oamenii își vor pierde interesul. Chiar dacă sunteți în mod natural o persoană conversațională sau vă place să împărtășiți o mulțime de detalii, ar trebui să existe totuși un cadru clar pentru conținutul dvs.
• Fii original. Dacă vizionați o mulțime de videoclipuri YouTube, probabil că veți observa aceleași formate de titlu, idei și expresii care apar din nou și din nou. Expresii precum „Hei, băieți, intră foarte repede” și „Nu uitați să dați like și să vă abonați!” pot deveni clișee enervante. În schimb, gândește-te cu adevărat la ceea ce spui și vorbește spectatorilor cu propria ta voce.
• Apare cu putere. Ori de câte ori filmați un videoclip, treceți direct la cârlig. Spuneți-le oamenilor de ce conținutul dvs. este valoros pentru ei. Dacă nu atrageți spectatori în primele 5 secunde, îi veți pierde. Nu uitați că puteți oricând să vă editați videoclipurile pentru a elimina orice fel de vafe și a ajunge la lucrurile bune.
• Fii specific. În acest ghid, ne vom propune să creăm videoclipuri foarte specifice pentru un public foarte specific. S-ar putea ca asta să vă reducă dimensiunea publicului? Sigur. Dar acel public mai mic va fi format din publicul țintă exact. Poți în continuare să câștigi bani și vânzări dintr-o audiență YouTube mică și angajată. Urmărirea numerelor mari nu este întotdeauna cea mai eficientă strategie de generare de clienți potențiali și de vânzări YouTube.

Acum, ținând cont de aceste puncte, să vedem cum să planificăm, să scriem scenarii și să vindem cu videoclipuri pe care oamenii chiar doresc să le vizioneze.

Utilizarea YouTube pentru a genera clienți potențiali: Cum creați videoclipuri pe care oamenii doresc să le vizioneze

Am văzut deja că trebuie să echilibrezi căutare optimizare cu vizionabilitate optimizare în videoclipurile dvs. Când creezi conținut video, trebuie să echilibrezi ceea ce dorește YouTube cu ceea ce dorește publicul tău.

Publicul tău vrea videoclipuri distractive. YouTube dorește ca oamenii să petreacă cât mai mult timp pe platformă.

Deci, scopul tău este să creezi conținut demn de exces, care să țină oamenii captivați și să genereze clienți potențiali în același timp. Atunci toată lumea este fericită.

Pentru a realiza acest lucru, te vei gândi la videoclipurile tale în trei pași:

• Introducerea
• Povestea principală
• Outro

#1: Cum să creezi un videoclip YouTube de generare de clienți potențiali: Introducere

Fiecare videoclip ar trebui să se deschidă cu un cârlig care îi face pe oameni să simtă că trebuie să vizioneze întregul videoclip. Ar trebui să creeze un sentiment de urgență și entuziasm.

Iată câteva modalități prin care poți atrage spectatorii:

• Afișați un clip al unui moment dramatic de vârf din videoclip, doar pentru câteva secunde. Apoi explicați spectatorilor cum va ajunge videoclipul în acel punct. Ce vor vedea? Ce vor învăța ei?

Acest videoclip se concentrează pe stresul pregătirii pentru Crăciun, în timp ce asigură spectatorii că vor găsi soluții dacă continuă să urmărească.

• Oferă spectatorilor o scurtă privire asupra punctului cel mai valoros al videoclipului. Acesta ar putea fi un truc de viață, o imagine înainte și după sau linkul sau codul pentru a accesa un alt magnet plumb. Nu da totul deoparte. Spune-le cât să-i facă să urmărească în continuare.
• Spune-le spectatorilor la ce ar trebui să fie atenți în videoclip. De exemplu, dacă distribuiți un videoclip cu cinci sfaturi pentru a dezvolta o afacere, puteți avertiza spectatorii că punctul 5 este cel mai important. Trebuie să urmărească totul, altfel vor rata!

Titlul acestui videoclip le informează spectatorilor că trebuie să continue să vizioneze dacă doresc să audă toate cele trei motive.

Ai doar câteva secunde pentru a convinge oamenii să urmărească în continuare. Odată ce sunt cuplati, puteți trece la subiectul principal - povestea dvs.

#2: Cum să creezi un videoclip YouTube de generare de clienți potențiali: Vânzarea poveștilor

Acum ești în centrul conținutului tău video. Amintiți-vă, trebuie în continuare să aveți o structură clară și o poveste care să poată relata, valoroasă și distractivă.

Sună ca o comandă grea. Deci cum îl umpleți?

O metodă este să folosiți formula ELSA de vânzare de povești. Această formulă în patru pași vă ajută să creați o poveste captivantă care se potrivește perfect cu scopul fiecărei piese de conținut.

• Epifanie. Ce vrei ca publicul tău să realizeze sau să învețe din videoclip? Care este principala variantă?
• Lecţie. Cum poți ghida telespectatorii către această epifanie? Ce puncte dureroase sau obiecții trebuie să depășească? Ce informații trebuie să audă sau ce puncte trebuie să subliniați pentru argumentarea dvs.?
• Poveste. Fă acești pași și epifania finală și reîncadează-le ca o poveste. În loc să explici „cum să” fac ceva, spune povestea „cum am făcut asta” sau „cum unul dintre clienții au reușit asta.” Folosiți exemple și studii de caz pentru a arăta că epifania este într-adevăr realizabil.
• Aplicație. Acum ați spus o poveste și ați adus publicul la o epifanie, spuneți-le ce trebuie să facă în continuare. Cum pot aplica aceste lecții în propriile lor vieți? Această etapă finală te pregătește pentru un îndemn la acțiune în outro video.

În acest videoclip, un creator de conținut spune povestea modului în care a avut succes și îi asigură pe spectatori că pot urmări și ei aceeași poveste.

Când scrii o poveste de vânzări, trebuie să fie o poveste mai bună decât cea pe care și-o spune deja publicul tău.

De exemplu, dacă cineva crede că „Nu-mi pot începe propria afacere, este prea greu”, atunci trebuie să îi spui o poveste mai bună despre cum își pot atinge obiectivele. Introduceți niște îndrumări specifice, o poveste care să poată relata și următorii pași de urmat și ați făcut un caz convingător.

#3: Cum să creezi un videoclip YouTube de generare de clienți potențiali: Outro

În cele din urmă, videoclipul tău va avea nevoie de un outro. Ți-ai spus povestea, dar videoclipul nu s-a terminat. Mai trebuie să închei afacerea.

Outro ar trebui să includă două elemente:

• Un direct apel la acțiune, spunând spectatorilor ce trebuie să facă chiar acum.
• A link la următorul videoclip. Prin configurarea următorului videoclip, îți faci canalul YouTube mai accesibil. Vrei ca spectatorii să vizioneze cât mai multe videoclipuri posibil – în primul rând, să le vândă pe marca ta și, în al doilea rând, să trimită semnalele potrivite algoritmului YouTube.

Nu pierde timpul între povestea ta și finalul tău. Treceți direct la apelul la acțiune fără a le lua la revedere de la spectatorii dvs. sau a le reaminti să le aprecieze și să se aboneze (cu excepția cazului în care aceasta este acțiunea pe care doriți să o întreprindă!). Amintiți-vă, nimeni nu este obligat să vă vizioneze conținutul. De îndată ce nu mai este distractiv sau valoros pentru spectatori, aceștia vor sări.

YouTube îți oferă, de asemenea, un card final pe care îl poți folosi pentru a reitera punctele din outro. Acesta este ecranul final, care este afișat timp de 20 de secunde cu previzualizări ale altor videoclipuri similare. Puteți folosi cardul de final pentru a repeta apelul la acțiune și pentru a încuraja mai multe vizionări.

Utilizarea YouTube pentru a genera clienți potențiali: Cum să creați o strategie de vânzări YouTube

Ați învățat cum să creați videoclipuri care ies în evidență.

Ați învățat cum să vă structurați videoclipurile cu o introducere, o poveste și un final.

Acum este timpul pentru ingredientul final: să înveți cum să faci vinde prin video YouTube.

Creați un canal de vânzări YouTube

Când cineva îți descoperă marca pe YouTube, conținutul tău video este primul lucru pe care îl va vedea. Prin urmare, videoclipurile dvs. de pe YouTube sunt în partea de sus a pâlniei de vânzări.

Ce urmeaza? Cum muți oamenii în pâlnie?

O modalitate de a vă gândi la acest lucru este încurajarea treptat a oamenilor să investească mai mult în marca dvs.:

• În primul rând, se uită la un videoclip. Este gratuit și le oferă valoare sub formă de informații și divertisment.
• În continuare, îi invitați să facă o mică investiție, cum ar fi înregistrarea adresei de e-mail în schimbul unei valori mai mari.
• În cele din urmă, sunt gata să investească în marca dvs. plătind pentru un produs sau serviciu.

Pentru etapa de mijloc, puteți oferi valoare sub forma unei resurse, cum ar fi o carte electronică, un PDF descărcabil, o serie de videoclipuri exclusive, un webinar, un apel de strategie sau un apel de vânzări.

Acest videoclip promovează o descărcare gratuită de cărți electronice pentru spectatori.

Ar trebui să fie ceva pe care îl puteți scala cu ușurință, astfel încât să puteți alimenta mai mulți clienți potențiali în același timp. Și ar trebui să urmeze epifania pe care le-ați oferit spectatorilor în videoclipul dvs., făcându-i în același timp să își dea seama că trebuie să vă cumpere produsul sau serviciul pentru a obține toate beneficiile.

Calificați potențialii clienți potențiali cu limbajul Push sau Pull

Mai devreme, am vorbit despre luarea în considerare a punctelor dure ale publicului și să le spunem o poveste specifică, care să poată relata, ca parte a procesului de vânzare.

Dar vor exista și oameni care nu găsesc poveștile tale identificabile. Nu au aceleași puncte dureroase. Nu au nevoie de ajutorul pe care îl puteți oferi.

Aici intervine limbajul „push-pull”. În videoclipurile tale, vrei Trage piste valoroase către tine. În același timp, vrei Apăsaţi conduce-uri de valoare scăzută sau irelevante. Nu vă fie teamă să îndepărtați unii oameni de marca dvs. dacă nu se potrivesc.

Acest videoclip despre diferențele dintre startup-uri și întreprinderile mici este destinat să vorbească cu proprietarii de startup-uri, în timp ce îi îndepărtează pe proprietarii de întreprinderi mici de brand.

De exemplu, dacă vindeți un produs software pentru întreprinderi mici, atunci conținutul dvs. ar trebui să respingă în mod activ marile corporații. Nu sunt publicul tău țintă, așa că videoclipurile tale nu ar trebui să le vorbească. În schimb, vei folosi limbaj, studii de caz și povești care atrag întreprinderile mici către marca ta.

Stimulați-vă mesajele de vânzări de-a lungul videoclipurilor

Mai devreme, am vorbit despre structurarea videoclipurilor dvs. cu o introducere, o poveste și un final cu un îndemn.

Dar asta înseamnă că ar trebui să vinzi doar spectatorilor în outro? Nu!

Puteți vinde pe parcursul unui videoclip. Trebuie doar să găsești metodele și tonul potrivit.

• La începutul videoclipului, fii subtil. Vorbește despre beneficiile pe care spectatorii le pot accesa dacă continuă să vizioneze.
• În timpul videoclipului, puneți câteva pauze de logodnă. Întrerupeți în timp ce spuneți povestea pentru a reaminti oamenilor să se aboneze, să aprecieze sau să lase un comentariu dacă au legătură. Păstrați-l scurt și dulce!
• La sfârșitul videoclipului, poți fi direct. Spuneți-le oamenilor ce să facă în continuare, unde să facă clic și cum pot rămâne în contact cu marca dvs.

Dacă urmați acești pași, veți trimite un mesaj de vânzări consistent, fără a perturba fluxul sau structura videoclipului dvs.

Ai avut succes folosind YouTube pentru a genera clienți potențiali? Ce povești le spui publicului tău?

Alte note din acest episod

• Luați legătura cu Michael Stelzner @Stelzner pe Instagram și @Mike_Stelzner pe Twitter.
• Urmărește acest interviu și alt conținut exclusiv de la Social Media Examiner pe YouTube.

Unde să te abonezi: Apple Podcast | Podcasturi Google | Spotify | RSS

✋🏽 Dacă ți-a plăcut acest episod al podcastului Social Media Marketing, te rog mergeți la Apple Podcasturi, lăsați o evaluare, scrieți o recenzie și abonați-vă.

---

Rămâneți la curent: primiți noi articole de marketing livrate către dvs.!

Nu ratați informațiile și strategiile viitoare de marketing pe rețelele sociale! Înscrieți-vă pentru a primi notificări când publicăm articole noi pe Social Media Examiner. Conținutul nostru creat cu experiență vă va ajuta să rămâneți în fruntea curbei și să obțineți rezultate pentru afacerea dvs. Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a vă înscrie acum și a primi raportul nostru anual!

DA! VREAU ACTUALIZAREA VOASTRA