8 moduri de a obține mai multe oportunități pentru afacerea dvs. pe LinkedIn: Social Media Examiner

Doriți să obțineți mai mult trafic și clienți potențiali de la LinkedIn?

Conform Servicii de marketing Experian, LinkedIn a primit 94 milioane de vizite totale în SUA în decembrie 2012, o creștere cu 40% a traficului față de decembrie 2011.

Deci, indiferent dacă sunteți o companie B2B și / sau B2C, acum este momentul potrivit pentru a începe folosind LinkedIn să vă găsiți și să vă atrageți piața țintă.

Iată 8 moduri de a atrage clienți potențiali de înaltă calitate cu LinkedIn.

# 1: Adăugați un îndemn puternic la acțiune și conectați-vă

Știați că puteți adăuga bannere personalizate la pagina companiei gratuit? Și știați că fiecare dintre aceste bannere se poate conecta la site-ul dvs.?

Poti adăugați până la trei bannere de produse diferite care pot fi conectate (646 pixeli x 222 pixeli) la secțiunea Produse și servicii din profilul companiei dvs. Acesta este un mod excelent de a direcționa traficul LinkedIn către un seminar web, studiu de caz sau alt tip de pagină de destinație vizată.

Multe companii pierd această oportunitate. Dacă clienții potențiali depun eforturi pentru a vizita secțiunea Produse și servicii, ar trebui să faceți acest lucru oferiți-le un mod simplu de a vă contacta prin conectarea la site-ul dvs. sau la pagina de destinație vizată cu bannerul dvs.

Aici sunt câteva modalități de utilizare a acestor bannere de produse:

• Evidențiați mărturiile clienților și faceți link către o pagină de pe site-ul dvs. cu recenzii mai pozitive.
• Promovați și conectați-vă la un viitor webinar.
• Distribuiți un nou studiu de caz.
• Evidențiați și creați un link către o postare de blog populară ați scris pentru a vă ajuta pe piața țintă.
• Prezentați și conectați la o punte SlideShare care ar interesa piața dvs. țintă.
• Promovați un videoclip despre afacerea dvs..
• Conduceți traficul către o pagină de stoarcere pentru a colecta clienți potențiali pentru un produs nou.
• Distribuiți alte canale sociale unde poți fi ajuns.

# 2: Adăugați imagini sau fișiere

LinkedIn facilitează accesul companiilor la publicul țintă. Anul trecut, au început să permită companiilor să facă acest lucru adaptați actualizările de stare la conexiuni specifice LinkedIn (pe baza industriei, vechimii, funcției de muncă etc.).

Și acum, companiile pot atașați fișiere sau imagini (împreună cu link-uri) la actualizările lor de stare. Acest lucru ajută actualizările de stare ale companiei să iasă din flux, ceea ce crește vizibilitatea și clicurile cu fiecare postare.

Pentru a face acest lucru, atașați-vă mai întâi imaginea. Acesta este un prim pas important, deoarece dacă introduceți actualizarea stării și adăugați un link, nu veți mai putea adăuga o imagine.

După atașarea imaginii, veți avea ocazia să editați titlul imaginii și descrierea, care poate servi drept teaser pentru a determina oamenii să facă clic.

Al doilea, alegeți publicul vizat pentru oferta dvs.. Trebuie să aveți cel puțin 200 de conexiuni în lista de audiențe pentru a le viza cu actualizarea dvs.

De exemplu, este posibil să doriți să vizați doar angajații cu oferte.

Ultimul, introduceți actualizarea stării și adăugați adresa URL. Urmând această secvență, vă veți asigura că atât o imagine cât și o adresă URL vor apărea de două ori în actualizarea stării dvs.

Gândiți-vă la toate modurile diferite pe care le puteți valorificați aceste actualizări de stare extinse care includ o imagine și două linkuri. Puteți prezenta o imagine a unui webinar. Ai putea arăta o hârtie albă. Puteți oferi o imagine de previzualizare a unui videoclip YouTube pe care doriți să-l vizioneze oamenii.

Majoritatea companiilor nu utilizează această nouă funcție, așa că profitați de această oportunitate pentru a obține actualizări de stare extinse și trafic mai relevant pentru site-ul dvs. web.

Aici sunt câteva sfaturi pentru a vă ajuta să furnizați actualizări de stare captivante pe LinkedIn:

• Utilizați caracteristica Public direcționat pentru a crea conținut personalizat pentru ei.
• Distribuiți o varietate de tipuri diferite de conținut (imagini, linkuri, sondaje, diapozitive, videoclipuri, întrebări).
• Testați lung vs. actualizări scurte de text pentru a vedea care se angajează mai mult.
• Postați în timpul perioadelor de conversie ridicate pe site-ul dvs. web; mai ales dimineața când activitatea de implicare pe LinkedIn este cea mai mare.
• Dacă vă conectați la site-ul dvs. web, nu uitați să optimizați-l pentru traficul dispozitivelor mobile.
• Comentează-ți propria postare pentru a contribui la stimularea implicăriiși răspundeți rapid celor care interacționează cu postarea companiei dvs.
• Implicați angajații și invitați-i să vă împărtășească postările pentru a vă maximiza vizibilitatea la anunțurile importante.

# 3: Utilizați widget-ul LinkedIn Lead Collection

Dacă decideți să testați un buget de campanie publicitară pe LinkedIn, vi-l datorați adaugă Widgetul Colecție de clienți potențiali la pagina dvs. de destinație.

Această cutie mică se află în partea de sus a site-ului dvs. web și permite oamenilor să vă trimită cu ușurință adresa de e-mail printr-un simplu clic.

Widgetul Colecție de clienți potențiali vă permite să achiziționați clienți potențiali mai rapid, în special pentru numărul tot mai mare de vizitatori pe dispozitivul mobil pe LinkedIn care nu doresc să se deranjeze să introducă formularul de contact al site-ului dvs. web.

# 4: Creați apeluri personalizate la acțiune și conținut

Paginile Produse și servicii LinkedIn pot difuza conținut diferit pe baza profilului utilizatorului.

Acest lucru nu numai că vă permite să utilizați limbajul potrivit (bazat pe geografie), ci și prezintă numai produsele și serviciile care ar putea interesa anumite tipuri de persoane (pe baza funcției lor, a dimensiunii companiei, a industriei și a vechimii). Apoi vă permite furnizați mesaje și linkuri potrivite.

Crearea de conținut personalizat pentru anumiți membri LinkedIn vă ajută să le conduceți către pagini de destinație adecvate și / sau numere de telefon specifice pentru a ajunge la anumite departamente din organizația dvs. Crearea de pagini unice durează doar câteva minute, deci timpul necesar pentru a testa acest lucru este minim.

# 5: Postați actualizări ale stării companiei LinkedIn dimineața

În afară de postarea actualizărilor stării companiei în perioadele de conversie ridicată pe propriul dvs. site web, ar trebui, de asemenea postează actualizări în timpul zilei, obții cele mai multe impresii pe LinkedIn.

Lana Khavinson, senior manager de marketing pentru produse la LinkedIn, spune: „Constatăm că companiile primesc cel mai mare angajament din postările de dimineață. Acestea fiind spuse, vedem creșterea ratelor de implicare seara, pe măsură ce aplicațiile noastre mobile și iPad câștigă tot mai multă tracțiune. Încurajăm companiile să postarea testelor la diferite ore ale zilei astfel încât să poată găsi ceea ce funcționează pentru ei și pentru publicul țintă. ”

Modul în care veți găsi cele mai bune momente pentru postare este urmărirea numerelor de afișări ale postărilor în postările dvs.

Aceste numere de implicare postate pe LinkedIn (afișări, clicuri și distribuiri) pot fi văzute de oricine gestionează pagina companiei dvs. și ar trebui analizate la aflați ce tipuri de postări generează cel mai relevant trafic și / sau care duc la site-ul dvs..

De asemenea fii atent la ce tip de conținut obține cele mai multe distribuiri, deoarece numărul de acțiuni înseamnă și mai multă vizibilitate pentru afacerea dvs. în fluxurile LinkedIn ale altor persoane.

# 6: Tratați paginile de produse și servicii LinkedIn ca și paginile de destinație

Sigur că vă puteți conecta la pagina dvs. de destinație, dar de ce nu permiteți membrilor LinkedIn un mod rapid de a vă pune o întrebare sau un mesaj fără a părăsi LinkedIn? Acesta este un mod extrem de facil de a vă contacta clienții pentru un produs sau serviciu de care sunt interesați.

Jay Baer a făcut mai ușor pentru potențiali să afle mai multe despre serviciile sale prin conectarea la site-ul său web și permițând oamenilor să-i trimită un mesaj direct de pe LinkedIn. Acesta este un mod inteligent de a atrage clienți potențiali și de a conduce informații (fără ca oamenii să fie nevoiți să vă viziteze site-ul web și să completeze un formă).

În plus, primirea unui mesaj prin LinkedIn și conectarea vă oferă acces la adresele de e-mail ale potențialilor. Aceasta înseamnă că vor începe să vadă actualizări de la dvs., care vă pot ajuta alimentează relațiile și crește probabilitatea de a transforma prospecții în clienți.

Puteți adăuga până la trei persoane diferite în organizația dvs. pentru a primi mesaje de pe paginile de produse. Pentru a face acest lucru, pur și simplu accesați fila Produse și servicii și faceți clic pe Editare.

Apoi, veți găsi o secțiune Contactați-ne în partea dreaptă a paginii. Aici poți adăugați oamenii din organizația dvs. care sunt pregătiți să gestioneze întrebările potențialilor.

Este posibil să prezentați pe cineva din echipa dvs. de vânzări, echipa de produse și / sau un manager senior (în funcție de produsul sau serviciul oferit). Asigurați-vă că persoana pe care o desemnați va verifica frecvent LinkedIn pentru orice mesaj.

Și asigurați-vă că el sau ea postează în mod regulat despre compania dvs. pentru a menține potențialii potențiali conștienți de viitoarele seminarii web, studii de caz sau produse / servicii noi.

# 7: trimiteți mesaje personalizate în căsuța de e-mail a pieței țintă

Email sponsorizat de LinkedIn este ca marketingul prin e-mail pe steroizi. Nu aveți nevoie de propria listă, deoarece lucrați direct cu LinkedIn pentru a identifica exact pe cine doriți să trimiteți prin e-mail. Creați-vă mesajul, adăugați adresele URL și apoi lăsați LinkedIn să facă restul.

Este o modalitate excelentă de a-ți construi clienții potențiali și traficul direcționat către site-ul tău. Da, asta costă bani, dar abilitatea de a vizează persoane specifice din organizații poate merita.

Când lansați o campanie de e-mail sponsorizată (denumită anterior Mesaje partenere), persoana la care încercați să ajungeți primește o notificare despre un mesaj important în căsuța de e-mail. Alerta este vizibilă și pe anumite pagini ale contului dvs. LinkedIn.

În aceste mesaje de poștă electronică sponsorizate, companiile își pot partaja mesajul și se pot conecta la site-ul lor web cu butoane și imagini. În mesajul de mai jos, butoanele galbene și Logo-ul Wildfire sunt legate și urmărite.

O campanie de e-mail sponsorizată poate fi exact ceea ce are nevoie organizația dvs. pentru a obține ochi pe un nou produs sau serviciu pe care doriți să îl promovați.

# 8: Promovați un grup LinkedIn Piața țintă ar fi interesată să vă alăturați

Dacă doriți să vă dezvoltați rețeaua și clienții potențiali, trebuie să faceți acest lucru oferiți-vă perspectivele și conducerea gândirii în relevant Grupuri LinkedIn unde vorbește piața dvs. țintă. Acest lucru nu înseamnă bombardarea grupurilor cu conținut redundant și linkuri către site-ul dvs. web. Asta doar te face să arăți ca un spammer (și disperat de atenție).

În schimb, utilizați aceste grupuri ca oportunități aflați mai multe despre piața dvs. țintă și împărtășiți informații. Străduiește-te să devii o resursă valoroasă și să contribui la comunitate.

Companiile pot prezenta grupurile preferate pe profilul lor LinkedIn și este o oportunitate excelentă ghidați-vă piața țintă într-o comunitate veți participa la.

Dell le promovează Grupul de soluții pentru afaceri pentru a ajuta la construirea unei comunități în jurul serviciilor pe care le furnizează, ceea ce reprezintă un mod excelent pentru ei de a-și arăta leadershipul gândit, de a construi relații și de a câștiga afaceri noi. Și acesta este un exemplu perfect de ceea ce ar trebui să facă mai multe companii.

Ca întotdeauna, nu folosiți niciodată grupuri pentru a trimite spam sau pentru a partaja postări de blog irelevante, auto-promoționale. Fii util și oferiți informații care îi vor ajuta pe ceilalți. Astfel construiți relații și, în timp, veți face câștigați credibilitate, afaceri noi și mai multe recomandări.

Deci, ce faci pe LinkedIn? Cum construiești relații, creezi noi oportunități de afaceri și câștigi recomandări? Împărtășiți-vă părerile în secțiunea de comentarii de mai jos.