Cum să utilizați parteneriatele sociale pentru a vă amplifica marketingul: Social Media Examiner

Doriți să combinați forțele cu o altă companie într-o promoție colaborativă?

Vrei să știi de ce este înțelept și cum să o faci? Continua să citești…

Trecând dincolo de client

Mulți comercianți se concentrează neobosit pe o singură dimensiune a interacțiunii sociale: relația dintre marcă și consumator.

Gândindu-mă că „socialul” din marketing social media este constrângătoare relația dvs. cu consumatorii.

Regândind rolul altora relații poate dramatic îmbunătățiți eficiența acelor eforturi de marketing concepute să vă implice clienții țintă.

În timp ce canalele sociale facilitează noi modalități de a intra în „parteneri” și pe măsură ce linia dintre relațiile personale și profesionale s-a estompat, este important să priviți relațiile de afaceri într-o lumină nouă - și da, mai socială.

Conceptul de "marketing partener”Nu este nou. Exemple tradiționale ar putea fi mecanicul independent plătit pentru a pune un logo Shell în garajul ei sau hardware-ul local magazin care primește dolari publicitari de la Kohler pentru un anunț de pagini galbene menționând că sunt un „Kohler autorizat distribuitor."

Când marketingul s-a schimbat online, valoarea în marketingul partenerului a venit în mare parte din legăturile de pe un site web partener. Rețelele sociale au creat noi oportunități pentru marketingul partenerilor și, în același timp, au redus barierele în calea creării de parteneriate, mici și mari, formale și informale.

Strategii de parteneriat social

Fie că ești Fortune 500 companie sau o afacere mică, puteți partener pentru a crește rentabilitatea investiției dvs. de marketing în rețelele sociale. Iată câteva modalități prin care ați putea implica partenerii în programele dvs. de socializare:

• Co-marcați cu un partener pentru a crește profilul campaniei dvs. Puteți oferi o expunere suplimentară pentru brandul partener, în timp ce aceștia împrumută capitalul propriu marketingului dvs. Dacă aveți o filă promoțională pe pagina dvs. de Facebook, de exemplu, luați în considerare încorporarea partenerilor în proiectare și mesagerie.
• Obțineți parteneri pentru a dona premii pentru un concurs sau un cadou. Aceasta este adesea una dintre primele sugestii pe care le fac clienților noștri care desfășoară promoții cu premii. Partenerii pot oferi acces la premii pe care altfel s-ar putea să nu le puteți oferi, atât din punct de vedere material, cât și din experiență. Și adesea, companiile au capacitatea de a oferi sponsorizări „în natură” (adică oferirea de bunuri sau servicii) atunci când bugetele de numerar sunt limitate, deci fii creativ.

În Mezzetta exemplul de mai sus, mai mulți parteneri au contribuit cu premii și, în schimb, au primit o expunere importantă la concurs online. Acest lucru a redus costul pentru Mezzetta, oferind în același timp un „efect halo” pentru toți cei asociați campaniei.

A transformat promoția de la pur și simplu „creați o pizza Mezzetta” la „creați o pizza Mezzetta, vizionați filmul Ingrijitor zoo și câștigă o călătorie în Italia prin amabilitatea Delta. ”

Acest lucru dă aspectul de a fi un program de marketing integrat mult mai mare în ochii consumatorului.

În timp ce aducerea partenerilor în campania dvs. este valoroasă în sine, nu vă opriți aici ...

Accesați canalele sociale ale partenerilor pentru a vă amplifica mesajul. Chiar dacă nu aveți un plan cuprinzător de marketing pentru parteneri, cereți partenerilor să redistribuie (it vă ajută dacă le dați o mențiune @) sau pentru a posta în mod încrucișat pe Facebook pentru a oferi comunicărilor dvs. un plus impuls.

Dacă ai o relație și mai profundă, poate poți fii menționat într-o postare de blog sau inclus într-un buletin informativ prin e-mail. Dar nu vă bazați pe serendipitate atunci când vine vorba de partenerii care ajută la răspândirea cuvântului. Deși s-ar putea să fiți preocupat de menținerea comunicării autentice, nu este nimic în neregulă cu solicitarea cuiva de a partaja în numele dvs.

Deci, ce face din partener un partener?

S-ar putea să vă întrebați ce diferențiază un partener de doar o conexiune întâmplătoare. Sau unde ar trebui să faceți distincția între un prieten și un contact de afaceri. Răspunsul: Nu vă deranjați.

Canalele sociale au început să transforme aceste tipuri de distincții în trecut. Poti avea relații cu mii de oameni prin Twitter cu care nu puteți schimba niciodată mai mult de 140 de caractere. Poti conectați-vă cu cineva prin LinkedIn și faceți o introducere importantă fără să vorbiți niciodată față în față. Atunci când sunt hrănite corespunzător, oricare dintre aceste conexiuni poate deveni „parteneri”.

Am folosit termenul „partener” în acest articol pentru a cuprinde totul, de la o relație de co-marketing complet integrată la o solicitare mai obișnuită de a distribui un tweet sau o postare. Unul dintre lucrurile minunate despre canalele sociale precum Twitter și Facebook este că acestea face parteneriatele cu investiții reduse mult mai ușoare.

Deși unele companii sunt pe bună dreptate protejate de ceea ce publică, este totuși mult mai ușor fii menționat într-un tweet decât este de a orchestra o campanie publicitară de co-brand.

Pot anticipa comentariile deja, așa că permiteți-mi să recunosc acest lucru nu toate relațiile sunt create egale. Doar pentru că a devenit mai ușor să vă conectați online nu înseamnă neapărat că relațiile noastre digitale sunt echivalente cu cele acumulate de-a lungul anilor de interacțiune personală. Și cu siguranță nu vreau să spun că ar trebui să existe vreo așteptare nejustificată asupra unei relații care nu se bazează pe nimic mai mult decât pe actul de a urmări pe cineva pe o rețea socială.

În același timp, știu din prima mână că social media mi-a permis să fac legături cu oameni pe care cel mai probabil nu i-aș fi întâlnit niciodată în lumea tradițională offline. Sau cu siguranță ar fi fost nevoie de mult mai mult pentru a face această conexiune. In orice caz, realizarea unei conexiuni este doar primul pas. Construirea unei relații, indiferent de medium, necesită totuși un efort real. Din nou, social media a facilitat o oportunitate regulată de a interacționa, chiar dacă nu la un nivel profund, și, astfel, de a construi relații.

Indiferent dacă este online sau off, relațiile și capacitatea de a profita la maximum de ele se bazează pe principiul capitalul social. Tocmai a devenit mult mai ușor construiți capital social online (adică „Aprecieri” sau adepți) și utilizați resursele respective pentru a facilita parteneriatele. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de a aborda un potențial partener sau de a cere o favoare, eticheta comună și principiile reciprocității se aplică încă.

În concluzie:

• Folosiți canalele sociale pentru creați conexiuni pe care altfel s-ar putea să nu le puteți face.
• Folosiți aceleași instrumente pentru dezvolta relatii cu un nivel egal de atentie ai intra într-o interacțiune față în față.
• Nu presupuneți că cei din rețeaua dvs. socială vă vor sprijini automat eforturile de marketing.
• Nu vă fie teamă cereți sprijin, presupunând că aveți o relație autentică. Întreabă frumos și poate oferi ceva în schimb.
• Ori de câte ori este posibil, căutați oportunități implicați partenerii mai profund în campaniile dvs. de socializare.

Tu ce crezi? Ce face afacerea dvs. pentru a îmbunătăți eficiența eforturilor dvs. de marketing? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.