Cum să setați un buget publicitar Facebook: Social Media Examiner
Reclame Pe Facebook Facebook / / September 25, 2020
Vă întrebați cât ar trebui să cheltuiți pentru reclame pe Facebook?
Trebuie să stabiliți un buget?
În acest articol, veți descoperiți cum să setați un buget publicitar pe Facebook lucrând înapoi de la veniturile pe care trebuie să le generați.
# 1: Setați un obiectiv de venit vizat
Definirea unui obiectiv de venituri pentru campania dvs. pare a fi o mișcare simplă pentru o afacere consacrată sau un profesionist în marketing, dar ați fi surprins de cât de des oamenii trec peste acest pas. În schimb, s-ar putea să spună „Să testăm lunar 1.000 de dolari Bugetul publicitar Facebook și vezi cum merge. ”
Nu este nimic în neregulă cu această abordare atâta timp cât partea „vezi cum merge” este strategizată, urmărită și optimizată. Dar cel mai adesea, persoana care gestionează campania va vorbi despre angajamentul excelent pe care l-au primit anunțurile, care nu are nicio legătură directă cu veniturile.
O strategie mai bună este înlocuirea declarației anterioare cu o întrebare de genul acesta: „Ce buget trebuie să generăm dolari
Spuneți că doriți să utilizați Anunțuri pe Facebook pentru generarea de clienți potențiali, vizând venituri lunare de 10.000 USD. Dacă marja pentru produsul dvs. este de aproximativ 1.000 USD, aveți nevoie de 10 vânzări pe lună derivate din reclame Facebook.
În plus, dacă știți că este nevoie de o medie de 12 clienți potențiali pentru a crea o singură vânzare, veți avea nevoie de 120 de clienți potențiali de la Facebook pentru a vă atinge obiectivul de venituri. O altă modalitate de a o privi este că fiecare client potențial valorează aproximativ 83 USD (1.000 $ profit / 12 clienți potențiali).
# 2: creați o cale de conversie personalizată în Managerul de anunțuri
După ce ați stabilit un obiectiv de venituri, să vedem cum să configurați Manager Facebook Ads pentru a vă arăta datele de care aveți nevoie.
Primul, instalați și configurați pixelul Facebook astfel încât să puteți urmări conversiile și să oferiți un ROI transparent. Odată ce pixelul este la locul său, va trebui creați o conversie personalizată.
Să presupunem că doriți să configurați o conversie personalizată pentru a măsura descărcările de cărți electronice. Deschideți Facebook Ads Manager și selectați Conversii personalizate.
Apoi faceți clic pe Creați o conversie personalizată. În fereastra pop-up, introduceți adresa URL a paginii dvs. de mulțumire, selectați Lead ca categorie, și faceți clic pe Următorul.
Introduceți un nume pentru conversie și faceți clic pe Creați. Acum, de fiecare dată când oamenii văd pagina de mulțumire (care se încarcă atunci când completează cu succes formularul de generare a clienților potențiali), Facebook va înregistra un client potențial.
Cand tu creați-vă anunțul Facebook, alegeți Conversia ca obiectiv și selectați conversia personalizată ca eveniment de conversie.
În acest moment, totul este configurat pentru a atribui cu precizie cheltuielile publicitare generației de clienți potențiali.
# 3: Creați o campanie publicitară în două părți
Atunci când calculați costul pe client potențial, strategia dvs. de public, reclame și canalizare poate avea un impact imens asupra rezultatelor.
În loc să trimiteți trafic rece direct la o pagină de descărcare a cărții electronice, folosiți conținut pentru a vă încălzi publicul înainte de a le cere să-și trimită adresa de e-mail. Puteți face acest lucru în doi pași:
- Trimiteți publicului rece la o calitate ridicată postare pe blog.
- Retarget cititorii de bloguri cu magnetul dvs. principal.
Iată un exemplu de anunț care atrage publicul rece către o postare pe blog.
Obțineți instruire în marketing YouTube - online!
Doriți să vă îmbunătățiți implicarea și vânzările cu YouTube? Apoi, alăturați-vă celei mai mari și mai bune adunări de experți în marketing YouTube, pe măsură ce împărtășesc strategiile lor dovedite. Veți primi instrucțiuni live pas cu pas axate pe Strategia YouTube, crearea de videoclipuri și anunțurile YouTube. Deveniți eroul de marketing YouTube pentru compania și clienții dvs. pe măsură ce implementați strategii care obțin rezultate dovedite. Acesta este un eveniment de instruire online live de la prietenii dvs. de la Social Media Examiner.
CLICK AICI PENTRU DETALII - VÂNZAREA ÎNCHEIE 22 SEPTEMBRIE!Acest al doilea anunț vizează cititorii de bloguri cu o pagină de destinație pentru cărți electronice.
Veți observa că ambele anunțuri menționează „detoxifiere”, dar grafica și copia anunțurilor sunt foarte diferite. Această abordare vă poate reduce semnificativ costul pe potențial.
# 4: monitorizați-vă rezultatele și ajustați campania publicitară
După ce ați difuzat anunțurile pentru o vreme și ați colectat date de conversie, accesați Managerul de anunțuri la aruncă o privire asupra costurilor tale. Pentru a vedea datele relevante, va trebui configurați-vă coloanele pentru a afișa conversii personalizate.
Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul Coloane în dreapta și selectați Personalizați coloanele din meniul derulant.
În panoul din mijloc al ferestrei Personalizați coloanele, bifați casetele de selectare pentru coloanele pe care doriți să le adăugați la tabelul cu rezultate (în dreapta). Iată un aspect pe care îl puteți utiliza pentru a raporta conversiile personalizate:
După ce faceți selecțiile, selectați Salvare ca presetare în colțul din stânga jos și faceți clic pe Aplicați în dreapta jos.
Dacă ați adăugat coloanele Descărcare carte și Cost pe descărcare carte în rezultatele dvs. (ca în exemplul de mai sus), puteți vedea câți clienți potențiali ați generat și cât v-a costat să obțineți o oportunitate. De exemplu, să presupunem că vedeți rezultatele de mai jos care arată că plătiți 5,10 USD pe plumb:
250 $ cheltuiți / 49 de clienți potențiali = 5,10 USD cost pe client potențial
Acum, să revenim la obiectivul dvs. de venituri de mai devreme, care era de a genera 120 de clienți potențiali (10 vânzări) pe lună. Pe baza rezultatelor de mai sus, bugetul dvs. publicitar Facebook ar trebui să fie de aproximativ 612 USD pentru a atinge acest obiectiv.
Rafinează-ți campaniile
Acum că ați proiectat un buget publicitar Facebook pe baza unui obiectiv de venituri, există câteva modalități prin care vă puteți îmbunătăți rezultatele:
- Dublează-ți audiența rece care are cel mai bun rezultat. De exemplu, dacă persoanele interesate de „detoxifiere” au fost mult mai ieftine de vizat decât persoanele interesate în „beneficii pentru sănătate”, mutați bugetul către publicul de „detoxifiere” pentru a crea mai mulți clienți în același timp cost.
- Crea public asemănător pe baza clienților potențiali pe care i-ați generat. Facebook va utiliza o combinație de puncte de date pentru a viza persoane similare cu persoanele care v-au completat formularul.
Înainte de a crea un public asemănător, va trebui creați un alt public personalizat de persoane care au finalizat cu succes evenimentul dvs. personalizat de conversie.
După ce vă creați publicul personalizat, du-te la Secțiunea de public de Facebook Ads Manager. Faceți clic pe Creați public și alege Audiență similară din meniul derulant.
Atunci pur și simplu alegeți sursa publicului dvs. convertit. Ajustați celelalte opțiuni și faceți clic pe Creați public.
Vrei mai multe de genul asta? Explorează Facebook Ads pentru afaceri!
Concluzie
Concluzia este că bugetul publicitar Facebook ar trebui să se bazeze pe... linia de jos. Tacticile de mai sus sunt cele mai potrivite pentru publicitatea cu răspuns direct, dar dacă aveți un obiectiv de branding sau de conștientizare, puteți utiliza o strategie similară pentru a vă atinge numerele.
Avantajul suplimentar al construirii bugetului publicitar Facebook în acest fel este acela că creează o cultură de măsurare și optimizare. Dacă ați obținut un cost pe clic mediu de 0,30 USD luna trecută, încercați 0,29 USD luna aceasta. După ce ați atins punctul de echilibru pentru profit, căutați oportunități de a vă îmbunătăți marjele prin reducerea costului pe potențial.
Tu ce crezi? Cum vă setați bugetul publicitar Facebook? Definiți mai întâi un obiectiv de venituri? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.