Cum să construiți o pâlnie de marketing pentru rețele sociale pentru bloggeri: examinator de rețele sociale

Îți folosești blogul pentru afaceri?

Vă întrebați cum să combinați postările de blog cu conținutul social media pentru a muta oamenii prin ciclul de vânzări?

În acest articol, veți descoperiți cum să utilizați postările de blog pentru a crea conținut social media în fiecare etapă a canalului dvs. de marketing.

# 1: Definiți-vă obiectivul de marketing

Crearea unei pâlnii de marketing pentru rețelele sociale este direct legată de dvs. obiectivele de marketing. Pentru început, gândiți-vă la un obiectiv de marketing pe care doriți să îl atingeți. Începând cu un singur obiectiv pe termen scurt este mult mai ușor decât abordarea obiectivelor pe termen lung. De asemenea, alegeți un obiectiv realist, măsurabil astfel încât să puteți identifica dacă ați atins-o.

Iată câteva exemple de obiective care ar constitui un punct de plecare excelent pentru o pâlnie de marketing pe rețelele de socializare:

• Dacă lansați un nou curs online, vizați un anumit număr de precomenzi înainte de lansare.
• Dacă deschideți un restaurant, concentrați-vă asupra efectuării unui anumit număr de rezervări pentru primul dvs. trimestru de activitate.
• Dacă doriți să vă extindeți lista de abonați prin e-mail, concentrați-vă pe creșterea ratei de noi abonați de la 8% pe săptămână la 10% pe săptămână.

# 2: publicați șase postări de blog pentru a crea o pâlnie pentru a sprijini călătoria clienților

După ce vă identificați obiectivul, doriți să vă asigurați că publicați conținut care îi conduce pe oameni spre acest obiectiv. Pentru a face acest lucru în mod eficient, conținutul dvs. trebuie să se adreseze persoanelor aflate în diferite etape ale pâlniei. Pentru fiecare etapă, scrieți două postări de blog care vă susțin obiectivul în fiecare etapă: conștientizare, încredere și conversie.

Etapa 1: Postări de blog care creează conștientizare

Pentru a crea conștientizare, gandeste-te postări de blog care ar atrage oameni noi către marca dvs. și demonstrați ce puteți oferi. De asemenea, dacă postează blogul tău oferiți oamenilor o soluție rapidă la o problemă, veți câștiga suficientă încredere pentru ca aceștia să stea și să afle mai multe.

În această primă etapă a procesului de cumpărare, aceste tipuri de postări pe blog funcționează bine:

• Post de resurse de top: Împărtășiți cele mai bune resurse cu publicul dvs.
• Ghiduri de produse și cadouri: Distribuiți și clasificați produse, cadouri și / sau servicii care se potrivesc unui anumit scop.
• Postări de instrucțiuni: Prezentați o problemă și demonstrați o soluție (sau multe soluții) la problema respectivă.
• Postări de întrebări și răspunsuri: Scrieți o postare în format de întrebări și răspunsuri pentru a răspunde la întrebările arzătoare ale cititorilor despre un produs.

De exemplu, site-ul web Jane Friedman îi ajută pe scriitori să navigheze în lumea publicării și în acest mod de postare cum se publică o carte explică un subiect care ar atrage noii autori care nu sunt familiarizați cu procesul. Postarea detaliată îi stabilește expertiza în domeniul ei și oferă o modalitate ușoară de a înțelege procesul tradițional de publicare.

Etapa 2: Perspectiva dvs. vrea să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere în voi

În această etapă, cuvântul „doresc” este important. Marketerii presupun adesea că loialitatea este câștigată din greu. Cu toate acestea, atunci când îi ajuți pe oameni, ei vor în mod firesc să-ți placă și să aibă încredere în tine. Perspectiva dvs. devine dornică să afle mai multe și să vă dea seama dacă vă puteți ajuta. Cu cât prețul este mai mare, cu atât veți avea nevoie de mai mult conținut în această etapă.

Iată cinci tipuri de postări pe blog care funcționează bine pentru consolidarea încrederii, simpatia și loialitatea:

• Studii de caz pentru clienți: Împărtășiți experiența unui client pentru a le arăta cititorilor modul în care afacerea dvs. a ajutat clientul respectiv.
• Interviuri cu experți: S-ar putea să solicitați unui expert să ofere informații despre o problemă relevantă pentru cititorii dvs.
• Povești inspiraționale și motivaționale: Spuneți o poveste personală pentru a vă motiva și inspira cititorii.
• Piese de opinie: Convinge cititorii să ia în considerare un punct de vedere alternativ, provocând înțelepciunea convențională asupra unei probleme.
• Defalcarea cercetării: Analizați rezultatele din mai multe sondaje sau studii actuale despre o tendință din industria dvs. Sau rezumați un raport al industriei pentru a vă ajuta cititorii să înțeleagă modul în care informațiile îi pot afecta.

De exemplu, One Kings Lane vinde mobilier, decor și servicii de design interior. Acest interviu de experți despre modul de a deveni mai încrezător în alegerea culorilor vopselei va atrage un public interesat de decorul casei și va ajuta potențialii cu o problemă comună.

Etapa 3: Perspectivele dvs. sunt calde și gata să ducă relația mai departe

Conversia nu înseamnă neapărat solicitarea vânzării. Pentru a ilustra, puteți solicita cititorului să se aboneze la newsletter-ul dvs. de e-mail, astfel încât să puteți susține vânzarea prin e-mail. Cu toate acestea, este un mit că postările de pe blog nu ar trebui să conțină niciodată informații despre vânzări.

Când ești în afaceri, ar trebui să faci asta cere vânzarea. Este absolut în regulă și necesar spuneți-le potențialilor clienți cum îi puteți ajuta și de ce ar trebui să cumpere de la dvs.. Concentrați-vă pe atragerea și cultivarea relațiilor 80% din timp, dar vă puteți concentra pe conversii cu celelalte 20%.

Iată trei tipuri de postări pe blog care funcționează bine pentru conversii:

• Chemați cititorul la acțiune: Rulați o provocare care vă motivează cititorii să acționeze. Puteți organiza o provocare formală în care cititorii trebuie să se înscrie pentru a participa sau o provocare informală concepută pentru a promova un sentiment de comunitate.
• Invitați cititorul să participe la un concurs / cadou: Promovați un produs sau un serviciu atrăgând cititorii să intre într-o competiție scriind nu mai mult de 25 de cuvinte despre un anumit subiect.
• Lansați un produs sau serviciu nou: Scrieți o postare pe blog care să anunțe un produs nou și explicați modul în care produsul vă ajută clienții.

De exemplu, când Buffer a lansat un instrument care îi ajută pe utilizatori să adapteze postările de pe rețelele sociale la diferite platforme, această postare de blog nu numai că a anunțat noua funcție, ci și a explicat valoarea funcției. Postarea trece cititorii prin toate detaliile implicate în personalizarea postărilor și apoi explică modul în care instrumentul Buffer simplifică procesul și economisește timp.

# 3: Redirecționați postări publicate pe blog pentru a crea garanții de socializare pentru marketing

După publicarea celor șase postări pe blog, împărțiți-vă postările în bucăți mai mici puteți utiliza pe social media. Creați grafică, videoclipuri și așa mai departe pentru a susține fiecare conținut pe măsură ce îl lansezi.

Ca model, aceste șase postări de blog acceptă lansarea unei noi aplicații de blog:

• Cum să creați o strategie de postare pe blog în 5 minute sau mai puțin (instrucțiuni)
• Zece instrumente pentru crearea de imagini minunate pentru blogul dvs. (rezumat al instrumentelor)
• Cum a câștigat un antrenor de afaceri 7K USD din această greșeală (studiu de caz pentru clienți)
• De ce am renunțat la toate pentru a găsi o pornire tehnologică (poveste de inspirație)
• Creați-vă calendarul de conținut în 7 zile - Alăturați-vă provocării (chemați cititorii la acțiune prin lansarea unei provocări)
• Începuturi mici: experimentul nostru de conținut tehnologic a început (lansarea produsului)

Deoarece ați început cu postări pe blog, puteți cu ușurință reutilizați conținutul în alte formate pentru a fi utilizat pe Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter și alte canale.

Din conținutul fiecărui exemplu de postare pe blog, puteți crea bucăți de conținut social media, cum ar fi următoarele:

• Cum să creați o strategie de postare pe blog în 5 minute sau mai puțin: Videoclip nativ, prezentare SlideShare, infografie, Povestea Instagram împărțit în cinci videoclipuri scurte care demonstrează fiecare fază a procesului
• Zece instrumente pentru crearea de imagini minunate pentru blogul dvs.: Postare pe mai multe imagini Instagram, sfaturi scurte de distribuit pe Facebook și Twitter
• Cum a făcut un antrenor de afaceri 7K USD din această greșeală: Mărturie video, grafică de citat, poveste Instagram divizată pe segmente pe tot parcursul zilei
• De ce am renunțat la toate pentru a găsi un startup tehnologic: Video din culise, grafică de citat inspirată
• Creați-vă calendarul de conținut în 7 zile - Alăturați-vă provocării: Anunț de generație principală cu document descărcabil, întrebări și răspunsuri video live pentru fiecare zi a provocării, grup Facebook pentru participanții la provocare
• Mici începuturi: Experimentul nostru de tehnologie de conținut a început: anunț de conversie cu un îndemn la cumpărare, videoclip înregistrat care demonstrează produsul, infografic care arată valoarea produsului

Observați toate modurile în care puteți reutiliza doar o singură postare pe blog. Când Dustin Stout a oferit șabloane descărcabile gratuite pe baza unei postări pe blog, nu numai că a adunat adrese de e-mail, dar și a creat un Videoclip YouTube care explică modul de utilizare a șabloanelor.

Concluzie

Când creați o pâlnie de marketing pentru rețelele sociale care acceptă un obiectiv, creați conținut mai direcționat și relevant atât pe blogul dvs., cât și pe rețelele sociale. De asemenea, puteți să refaceți cu ușurință postările de pe blog pentru marketingul dvs. pe rețelele sociale.

Nu uitați să creați conținut pentru fiecare etapă a călătoriei clienților și să ajustați cât conținut postați pe baza cunoștințelor dvs. despre produs și clienți.

Tu ce crezi? Conținutul dvs. construiește o pâlnie de marketing pentru rețelele sociale? Ați redistribuit postări de blog pentru a crea conținut pentru social media? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile și sfaturile din comentarii.