Cum să vă mutați traficul social într-o pâlnie de vânzări: examinator de rețele sociale

Doriți mai multe conversii din traficul dvs. organic pe rețelele sociale?

Vă întrebați cum să configurați o pâlnie de vânzare pentru vizitatorii dvs. de pe rețelele sociale?

În acest articol, veți aflați cum să convertiți mai mulți vizitatori din rețelele sociale utilizând o pâlnie de vânzare.

De ce să vă optimizați pâlnia?

Marketingul pe rețelele sociale este una dintre cele mai bune metode pentru creșterea traficului organic. Cu toate acestea, majoritatea acestor vizitatori nu vor fi interesați să cumpere de la dvs.

Cea mai mare parte a traficului de pe rețelele sociale va fi un trafic rece. Aceștia sunt oameni care nu au cumpărat niciodată de la dvs. și probabil vă vizitează site-ul pentru prima dată. Traficul cald (persoanele care au optat pentru lista dvs.) și traficul cald (persoanele care au cumpărat deja de la dvs.) vor fi în minoritate.

De aceea, aveți nevoie de o pâlnie de vânzări pentru a vă însoți strategia de marketing pe rețelele sociale. O pâlnie bine concepută poate capta piste reci, le poate hrăni și le poate face să aibă încredere în tine și să le convingă să cumpere de la tine. Iată cum să vă optimizați canalul pentru a ajuta la conversia mai multor clienți dintr-un trafic mai rece.

# 1: Calculați ratele de conversie în rețelele sociale pentru pâlnia dvs.

Înainte de a începe optimizarea pâlniei de vânzări, trebuie mai întâi să determinați cât de performante sunt în prezent. Acest audit vă va ajuta nu numai evaluează unde ești acum dar, de asemenea, facilitează stabilirea unor obiective realizabile. Poti de asemenea aflați ce rețele sociale declanșează cele mai mari conversii astfel încât să vă puteți concentra mai mult asupra lor.

Pentru a vă verifica pâlnia, puteți utiliza un instrument de analiză a site-ului web, cum ar fi Oribi. Puteți încerca Oribi gratuit timp de 14 zile. După aceea, va trebui să faceți upgrade la unul dintre acestea planuri plătite, care încep de la 29 USD / lună.

După ce te înscrii și adăugați codul lor de urmărire pe site-ul dvs. web, va fi al meu prin intermediul site-ului dvs. către găsiți toate formularele de înscriere / abonament, pagini de plată, pagini de mulțumire și așa mai departe.

Oribi o va face urmăriți traficul generat și conversiile efectuate prin intermediul acestor formulare pentru a arăta cât de bine se convertește traficul. Poti de asemenea vedeți cum funcționează traficul de pe canale individuale.

În imaginea de mai jos, puteți vedea atât rata de conversie a site-ului general, cât și rata de conversie a canalelor individuale. Traficul de pe Facebook se convertește bine, dar traficul de pe Twitter se descurcă și mai bine. Prin urmare, ar fi o idee bună să ne concentrăm pe creșterea traficului Twitter.

# 2: stabiliți un obiectiv general al ratei de conversie

După ce știți pe ce rețele sociale să vă concentrați și rata actuală de conversie, următorul pas este să stabiliți obiective realizabile ale ratei de conversie. Dacă țintești prea sus și eșuezi, vei ajunge dezamăgit. Este mai bine să țintești ținte optime și să dai peste măsură, ceea ce va spori moralul.

Pentru a stabili obiective realizabile, trebuie comparați rata de conversie actuală cu valorile de referință din industrie. De exemplu, să presupunem că doriți să creșteți rata de conversie a traficului către abonați a site-ului de mai sus. Dacă te uiți la statistici, rata de conversie globală este de 1,7%, rata de conversie Facebook este de 2,3%, iar rata de conversie Twitter este de 9%.

Acum comparați aceste statistici cu indicii de referință din industrie. Conform Reperele de înscriere prin e-mail ale Sumo, site-urile se convertesc în medie la 1,95%, dar site-urile primilor 10% din marketeri convertesc la 4,77%. Astfel, există loc de îmbunătățire.

Obiectivul dvs. ar trebui să fie să depășiți mai întâi rata medie de conversie și apoi să atingeți nivelul celor mai buni 10% dintre specialiștii în marketing. Începeți prin stabilirea unui obiectiv pentru a crește rata de conversie cu 0,5% până la 1% peste 3 până la 6 luni. Atunci verificați progresul la sfârșitul perioadei. Dacă îți îndeplinești sau îți depășești obiectivul, poți continuați să creșteți procentul țintă.

După ce ați stabilit o rată de conversie vizată, puteți lua măsuri pentru ao crește. Acest proces implică optimizarea canalului dvs. pentru conversii în rețelele sociale și modificarea strategiei dvs. de socializare.

# 3: Optimizați-vă canalul pentru a crește conversiile în rețelele sociale

Iată câteva tehnici pentru a vă optimiza pâlnia pentru a transforma mai mult trafic de social media în conversii.

Oferiți o opțiune de înregistrare socială

Înregistrarea socială este atunci când tu oferiți vizitatorilor paginii de destinație opțiunea de a se înscrie printr-o rețea de socializare în loc să introduceți adresa de e-mail și alte detalii. Tot ce trebuie să facă este să facă clic pe butonul de înregistrare socială și detaliile lor vor fi adăugate la formular. Asta va scurtați efortul necesar pentru a intra în pâlnia dvs., deci ajută la creșterea ratei de conversie.

LoginRadius a efectuat un test divizat pentru a verifica dacă oferirea de înscrieri sociale le-ar spori conversiile. În această versiune a paginii lor de destinație, oamenii se pot înscrie numai cu adresa de e-mail.

Această a doua versiune a paginii de destinație face ca oamenii să se înscrie cu ușurință la Facebook, Google sau LinkedIn. Oferirea opțiunii de înscriere socială le-a crescut conversiile cu 52%.

Opțiunile de înscriere socială pe care le oferiți ar trebui să depindă de rețelele sociale care generează cel mai mare trafic către pagină și efectuează cel mai bine conversia. Nu oferiți prea multe opțiuni, deoarece acest lucru poate afecta conversiile. Limitați numărul de rețele sociale la trei sau patru.

Adăugați butoane de distribuire după înscriere

O greșeală pe care o observ frecvent este aceea de a adăuga butoane de partajare numai la pagina de destinație. S-a făcut pentru a încuraja acțiunile și pentru a adăuga dovezi sociale, astfel încât să se înscrie mai mulți oameni. Dar câți dintre cei care vizitează pagina dvs. o vor distribui înainte de a consuma conținutul? Nu multe.

Majoritatea oamenilor preferă partajarea conținutului după ce au acces la acesta. Prin urmare, ar trebui adăugați butoanele de partajare la conținutul în sine astfel încât oamenii să o poată împărtăși în timp ce o consumă.

O altă tactică este de a adăugați butoane de partajare pe pagina de mulțumire, ca Bryan Harris a făcut-o aici. După ce oamenii s-au înscris la un curs pe site-ul său, el i-a redirecționat către pagina de mulțumire, unde a oferit conținut bonus în schimbul unei acțiuni.

Acest stimulent a condus la 54% dintre persoanele care împărtășesc cursul. Aceste acțiuni au făcut referire la 3.498 vizite și 349 de noi abonați. Bryan a creat un instrument gratuit numit Devine viral pentru a vă ajuta să executați aceeași tactică.

În timp ce adăugarea butoanelor de partajare la paginile de destinație ajută la creșterea conversiilor, plasarea acestora în ultimele etape ale pâlniei este și mai eficientă.

# 4: Activați rețelele sociale pentru a genera trafic vizat

După ce vă optimizați site-ul pentru a converti mai mult trafic pe rețelele de socializare, puteți începe să vă îmbunătățiți prezența socială pentru a genera trafic care convertește mai bine.

Concentrați-vă pe câteva rețele sociale

În acest moment, știți ce rețele sociale generează cele mai mari conversii, deci creați un nou plan de management care să se concentreze numai pe aceste rețele. Concentrându-vă doar pe câteva rețele, veți putea creați conținut mai bun pentru ei și construiește relații mai puternice cu adepții tăi. Și puteți opri pierderea timpului în rețelele care nu aduc rezultate.

Utilizați ascultarea socială

O sarcină pe care o fac multe companii în mod regulat este monitorizarea social media. Aici răspundeți persoanelor care menționează problema social media a companiei dvs. Problema cu această metodă este că o mulțime de oameni vor menționa numele companiei dvs. fără a eticheta mânerul. De aceea, este important să treceți de la monitorizarea rețelelor sociale la ascultarea rețelelor sociale.

Un instrument de ascultare socială vă permite urmăriți atât mențiunea, cât și mențiunile de cuvinte cheie pe social media. Puteți urmări cuvinte cheie precum numele companiei dvs., numele produsului, numele concurenților, produsele și multe altele. Ori de câte ori oamenii menționează cuvintele cheie, instrumentul vă va avertiza. Apoi puteți contacta aceste persoane și puteți începe o conversație.

Odată ce oamenii ating un anumit nivel de interes în timpul acestor conversații, puteți trimiteți-le la o pagină de destinație unde pot intra în pâlnia dvs.. Această tehnică necesită un efort suplimentar, dar rata de conversie va fi mare, deoarece conversați direct cu oamenii.

Pentru ascultarea socială, puteți utiliza un instrument de genul Mentiune. Vă permite urmăriți cuvintele cheie în mai multe limbi pe bloguri, rețele sociale, forumuri și multe altele. Tu primiți o alertăcând se face o mențiune astfel încât să puteți răspunde rapid.

Este ușor să verificați dacă mențiunile sunt pozitive, neutre sau negative în natură. Toate datele colectate cu acest instrument vă ajută să creați conținut mai bun pentru trafic pentru canalul dvs.

Rulați anunțuri retargeting

Retargeting vizitatorii site-ului web și abonații de pe listă pot funcționa foarte bine, deoarece vizați un public cald, care vă cunoaște deja pe dvs. și pe munca dvs. Au nevoie doar de o ușoară lovitură pentru a intra în pâlnia dvs.

Sunt multi modalități de a utiliza retargeting. O metodă pe care ar trebui să o încercați este să o faceți promovați-vă postările de blog pe Facebook folosind reclame. Persoanele interesate vor face clic pe link și vor citi postarea. Când efectuează acest pas, pixelul de retargeting instalat pe postarea de pe blog urmărește vizita lor. Poți atunci difuzați-le cu reclame foarte relevante. daca tu promovați o ofertă legată de subiectul postării pe blog, ratele dvs. de conversie vor fi probabil mari.

Concluzie

Dacă doriți să obțineți mai mulți clienți din eforturile dvs. de marketing pe rețelele sociale, trebuie să aveți o pâlnie bine proiectată. Rețelele sociale conduc traficul și pâlnia hrănește clienții potențiali și îi transformă în clienți.

Este logic să vă luați timp pentru a dezvolta o pâlnie și a o optimiza. După aceea, vă puteți optimiza strategia de socializare pentru a genera mai mult trafic direcționat, care va intra în pâlnia dvs. și se va transforma în clienți.

Tu ce crezi? Folosiți câteva dintre aceste tactici pentru a converti traficul de pe rețelele sociale cu pâlnia dvs. de vânzări? Aveți vreun sfat de împărtășit? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.