26 de moduri de utilizare a rețelelor sociale pentru generarea de clienți potențiali: examinator de rețele sociale

Afacerea dvs. caută clienți potențiali?

Pe cât de ispititor este zicala: „Dacă o construiești, vor veni”, știm cu toții că doar pentru că construim o prezență pe rețelele sociale, oamenii nu încep să ne bată ușa în mod magic.

In schimb, trebuie să încurajăm oamenii să vină pe paginile noastre de socializare și, odată ce sunt acolo, trebuie să creăm suficientă valoare pentru ca aceștia să stea acolo. Și prin aceste schimburi repetate, utilizatorii obișnuiți pot deveni vizitatori obișnuiți, precum și clienți potențiali valoroși.

În postările anterioare, am scris ghiduri A-Z pentru a crea cea mai bună prezență absolută pe Stare de nervozitate,Facebook, LinkedIn și bloguri. Acum hai să îndreptați-ne atenția spre valorificarea puterii acelor eforturi pentru generarea de plumb.

# 1: Active

Ca parte a planului dvs. de marketing pentru rețelele sociale, Michelle deHaaff sugerează că companiile examinați rețelele sociale și activele online pentru a vedea ce pot utiliza pentru o implicare completă în rețelele sociale

. Ea identifică șapte active cheie: locație, oameni, povești, imagini, videoclip, audio și cuvinte pentru a ne ajuta să ne gândim la angajarea mai deplină.

# 2: Mesaj de marcă

Ethan Lyon sugerează că utilizatorii vor să se identifice cu un brand. El oferă identitatea Nike ca exemplu: „Clienții cumpără Nike pentru că marca le oferă încrederea de a reuși - la fel ca un antrenor eficient”. Care este mesajul dvs. de marcă? Ce ar trebui să știe utilizatorii despre tine? Pot să spună asta din ceea ce postezi?

# 3: Mesaje convingătoare

Utilizați mesaje convingătoare în toate comunicările. Creați mesaje cu care utilizatorii se pot conecta și pe care nu le vor putea rezista. Acestea sunt, în general, mesajele care vorbesc ca niște oameni adevărați și nu de marketing. Mai jos este un exemplu din Pogue’s Post.

# 4: Diferențieri

Deoarece există o cantitate imensă de concurență care concurează pentru atenția consumatorilor în arena social media, companiile care se pot diferenția vor ieși în evidență și vor fi observate. Pagina de Twitter a serviciului Zappos arată cum să-l faci prietenos și să simți că petreci cu un prieten bun. Creați conținut remarcabil.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = edit & post = 8364 & message = 1

# 5: Etichetă

Michelle Golden recomandă în cartea sa Strategii de socializare pentru profesioniști și firmele lor a practica o bună etichetă. „Cu siguranță nu scrieți și nu faceți legătura doar cu lucrurile dvs. In schimb, ieși din calea ta pentru a-i promova pe ceilalți liberal ”.

# 6: Feedback

Utilizatorii care scriu comentarii și pun întrebări apreciază că primesc feedback. Faceți din asta o practică obișnuită ia-ți timp să răspunzi.

# 7: Google

Amintiți-vă că actualizările de pe rețelele sociale pe care le postați pe blogul dvs., pagina de Facebook, tweet-urile și canalul YouTube apar și în rezultatele căutării. Persoana care caută este un utilizator activ care caută informații, iar aducerea utilizatorului la paginile dvs. este o modalitate excelentă de a ajunge în fața potențialilor clienți.

# 8: Ajutați un reporter

Companiile caută adesea modalități de a împărtăși experiențe la care s-ar putea face referire în postări și articole de blog. Nu trebuie să fii o companie mare pentru a fi ales pentru o poveste.

Înregistrează-te pentru Ajutați un reporter iar când aveți o poveste de împărtășit pe un subiect, oferiți informațiile reporterului. HARO este o modalitate bună de a răspândi informații și de a obține publicitate gratuită de înaltă calitate pentru afacerea dvs.. Ține ochii deschiși pentru alte modalități de a distribui informații despre afacerea ta comunicate de presă pe rețelele sociale.

# 9: Icoane

Rețele sociale icoane ajutați utilizatorii să vă împărtășească conținutul și oferiți modalități prin care oamenii să le placă conținutul. Aprecierile sunt voturi valoroase de încredere și fac un drum lung cu utilizatorii care ar fi putut veni pe site-ul dvs. pentru prima dată. Faceți conținutul dvs. ușor de partajat.

# 10: Bucurie

În noua carte a lui Guy Kawasaki Descântec: Arta de a schimba inimile, mințile și acțiunile, ne spune că obținerea demnității de încredere va duce un drum lung pentru o afacere. Oamenii vor să facă afaceri cu companii și oameni în care pot avea încredere. Și uneori înseamnă că putem ajunge să ne oferim timpul sau un fel de serviciu pentru care nu suntem despăgubiți. Tipul sugerează că noi dă cu bucurie.

# 11: Partajarea cunoștințelor

Împărtășiți-vă cunoștințele în mod liber în postările de blog și în cărțile albe. Unele companii se tem că își vor oferi toate secretele. Cunoașterea dvs. este un atu valoros; nu vă fie frică împărtășește ceea ce știi.

# 12: Utilizați produsele de conținut

Jeff Bullas recomandă utilizarea 7 produse de conținut pentru marketing: rețele sociale, buletine electronice, bloguri, cărți albe, marketing de articole, studii de caz și videoclipuri online.

Folosiți un amestec bun de conținut, deoarece nu toți utilizatorii vor citi un studiu de caz sau vor urmări un videoclip online. Veți crește șansele de a fi văzut de mai mulți oameni utilizând un amestec de produse de conținut.

# 13: Monitorizați conversațiile

Monitorizați conversațiile despre marca dvs. și despre concurenți. Sunt multi instrumente de ascultare a rețelelor sociale care vă va ajuta să păstrați un impuls asupra a ceea ce se vorbește. Cu cât știi mai mult, cu atât poți fi mai receptiv.

# 14: Nimeni nu sunt noii persoane

Una dintre cele mai grave greșeli pe care le putem face este să renunțăm la un potențial potențial, deoarece nu percepem compania sau persoana ca fiind un potențial valoros. După cum spune Guy Kawasaki, „Nimeni nu sunt noii corpuri din lumea comunicațiilor larg deschise”. Tratați pe toată lumea cu aceeași atenție și respect.

# 15: Abilități offline

Abilitățile online nu trebuie să fie inerent diferite de modul în care acționăm offline. Erica Swallow ne sugerează să ne folosim abilitățile offline și să ieșim acolo și „Întâlnim oameni, comunicăm și construim relații... Fii autentic, urmărește conversațiile și răspunde la întrebări prompt și temeinic. ”

# 16: Produce conținut

Nu numai că trebuie să producem conținut, ci și să producem suficient din acesta. HubSpot oferă câteva recomandări interesante: „Companiile trebuie să producă conținut suficient pentru ca blogul lor să înceapă creșterea potențialilor, care începe cu aproximativ 24 până la 51 de postări. ” HubSpot a constatat că mai multe pagini indexate de pe Google se traduc și în mai mulți clienți potențiali. Acestea sugerează că fiecare 50 până la 100 de pagini indexate incrementale poate însemna creșterea potențialului de două cifre.

# 17: Întrebări

Lisa Barone recomandă marketerilor social media să „Răspundeți la întrebări pentru că sunt un mod bun de a-ți stabili autoritatea, dar și pentru ca oamenii să te „testeze”. ”

# 18: Relații

Lisa Barone mai sugerează că „social media este un instrument emergent de generare a clienților potențiali pentru că reduce bariera în calea vânzării prin construirea de relații, afișarea expertizei și prin rețea, puteți aduce mai mulți oameni decât ar putea vreodată apelurile la rece ".

# 19: Prezintă-ți experiența

Conform Erica Swallow, „Primul pas pentru angajarea unei comunități de potențiali clienți este partajarea conținutului care vă prezintă expertiza. O simplă actualizare social media nu este de obicei suficientă pentru a transmite o analiză completă a unui subiect. Includeți linkuri cu actualizările dvs. care extind ideile cheie. Rețineți că obiectivul dvs. este să creați valoare pentru adepții dvs. Aflați la ce răspund fanii dvs. și la ce nu, apoi ajustați-vă actualizările pe baza acestor informații. "

# 20: Personas țintă

Persoanele care cumpără au existat cu mult înainte ca rețelele sociale să ajungă la ecranele noastre radar, dar specialiștii în marketing au descoperit faptul că a avea o imagine bună în minte a clientului țintă este benefic în ceea ce privește modul în care scriem conţinut.

Un blog, de exemplu, poate avea mai multe categorii de subiecte și astfel puteți constata că anumite categorii vorbesc mai mult cu anumite persoane decât cu altele. Și anumite actualizări Facebook și Twitter pot atrage anumiți utilizatori.

Indiferent de modul în care segmentați aceste grupuri, este incredibil de benefic partajați informații despre persoana vizată cu oricine dezvoltă conținut pentru canalele dvs. de socializare.

# 21: Conținut util

Kristina Halvorson, autorul Strategia de conținut pentru web, spune că, dacă conținutul nostru nu susține îndeplinirea cu succes a obiectivelor noastre comerciale sau a obiectivelor principale ale utilizatorilor noștri, atunci este o pierdere de pixeli. Ea sugerează adăugarea a două coloane la un inventar de conținut: valoare pentru utilizator și valoare pentru afaceri.

# 22: Valoare

Guy Kawasaki spune că există trei tipuri de valori: 1) indicii pentru conținut util, inspirator sau distractiv, 2) informații personale, observații sau conținut, 3) sfaturi și asistență. Recomandarea lui Guy este să trece de-a lungul acestor pietre prețioase prietenilor și adepților pentru a-i ajuta să obțină mai multă valoare din resursele online.

# 23: Cuvantul din gura

Postarea blogului Marqui Web Marketing Marketingul cu 6 moduri de socializare ajută la generarea de clienți potențiali B2B spune, „Cuvântul din gură a fost și continuă să fie unul dintre cele mai bune moduri de a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. Cumpărătorii tind să aibă încredere în recomandările de la egal la egal mai mult decât orice altă sursă de informații și din moment ce social media permite oamenilor să împărtășească experiențele lor (ambele bune și rele) cu o gamă largă de oameni, acest lucru poate contribui la creșterea încrederii în produsele și serviciile companiei dvs. "

# 24: Excelență

Blogul Network Singularity spune „există 5 C pentru excelența în social media:coordonare activităților de social media, angajament înseamnă să te angajezi în mediul tău și să urmărești în mod deliberat interacțiuni sociale, încredere în activitățile dvs. de socializare, intelegere a rețelelor sociale și cultivare de relații de valoare și prietenoase. ”

# 25: Da

A fi plăcut pe rețelele de socializare ne sporește potențialul pentru generarea de clienți potențiali. Guy Kawasaki spune că o modalitate de a deveni plăcut este „adopta o atitudine da. Acest lucru înseamnă că răspunsul dvs. implicit la cererile oamenilor este da... În schimb, un răspuns nu oprește totul... Pentru a face ca un da implicit să funcționeze, trebuie să presupuneți că oamenii sunt rezonabili, cinstiți și recunoscători. "

# 26: Zel

Entuziasmul este contagios. Arătând fervoarea pe care o aveți pentru afacerea, produsele și serviciile dvs. și prin conținutul pe care îl partajați pe canalele dvs. de socializare, utilizatorii vor fi înclinați să dorească să rămână, să se angajeze și să construiască un relaţie. Intindeți mâna și arătați-vă entuziasmul.

Ce moduri ați generat clienți potențiali cu social media? Ce ați adăuga la această listă? Lasă comentariile tale în caseta de mai jos.