Anunțuri LinkedIn: Ce trebuie să știe specialiștii în marketing: Social Media Examiner

Faceți publicitate pe LinkedIn?

V-ați gândit la publicitatea pe LinkedIn și doriți să aflați mai multe?

Pentru a descoperi tot ce trebuie știut despre anunțurile LinkedIn, îl intervievez pe AJ Wilcox.

Mai multe despre acest spectacol

Podcast pentru Social Media Marketing este o emisiune radio la cerere de la Social Media Examiner. Este conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri să descopere ce funcționează cu marketingul pe rețelele sociale.

În acest episod, îl intervievez pe AJ Wilcox, expert în publicitate pe LinkedIn. Agenția sa, B2Linked, este specializat în publicitate business-to-business și generare de clienți potențiali pe LinkedIn. Pe lângă gestionarea conturilor, AJ este, de asemenea, specializată în instruirea publicitară pe LinkedIn.

AJ explorează diferitele tipuri de anunțuri disponibile pe LinkedIn.

Veți descoperi ce trebuie să știe marketerii B2B despre publicitatea pe LinkedIn.

Împărtășiți feedback-ul dvs., citiți notele emisiunii și obțineți linkurile menționate în acest episod mai jos.

Ascultă acum

Ascultă acum

Unde să vă abonați: Apple Podcast | Podcast-uri Google | Spotify | RSS

Derulați până la sfârșitul articolului pentru linkuri către resurse importante menționate în acest episod.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le veți descoperi în acest spectacol:

Cum a intrat AJ în reclamele LinkedIn

AJ este un agent de marketing digital de multă vreme care a început să facă Optimizare motor de căutare (SEO) și Google AdWords.

Acum aproximativ patru ani, o companie din Utah a recrutat AJ. În prima zi, și-a prezentat planurile de SEO, plata pe clic și rețelele sociale către CMO. Ea ia dat aprobarea și, de asemenea, l-a informat că compania a început un program pilot cu Anunțuri LinkedIn.

„Vezi ce poți face cu el”, a spus ea.

AJ a răspuns „absolut”, apoi s-a întors și a început să râdă singur. Se simțea ca un veteran la marketingul digital, dar nu auzise niciodată de reclame pe LinkedIn. A sărit în peron pentru a afla despre asta pentru a încerca să-și țină oul de pe față.

În aproximativ două săptămâni, unul dintre agenții de vânzări s-a apropiat de AJ, spunându-i cât de mult i-au plăcut clienții potențiali pe care îi primiseră. Când AJ a descoperit prin Forta de vanzare că potențialii provin de la LinkedIn, și-a dat seama că există ceva.

Ascultați emisiunea pentru a afla cum AJ și-a început afacerea, B2Linked.

De ce să luați în considerare reclamele LinkedIn?

AJ explică faptul că, deși platformele publicitare Facebook și LinkedIn sunt foarte diferite, ele împărtășesc aceleași principii. Asta înseamnă că, dacă aveți ceva pironit pe Facebook, probabil că va funcționa bine pe LinkedIn și invers.

În timp ce AJ nu difuzează reclame Facebook pentru clienții săi, atunci când a comparat campanii similare de la Facebook la LinkedIn, el a constatat că rata de conversie pe LinkedIn este de aproximativ dublă față de Facebook. În plus, echipele de vânzări i-au spus că liderii LinkedIn sunt de o calitate mult mai înaltă decât cei de pe Facebook.

LinkedIn este de departe cel mai bun pentru direcționarea B2B, continuă el. Puteți viza în funcție de funcție, vechime, companie, abilități, apartenență specifică la grup, geografie și ani de activitate; informații pe care oamenii nu le pun pe Facebook.

AJ împărtășește ceea ce crede că sunt cele mai bune două utilizări ale anunțurilor LinkedIn. Numărul unu este recrutare iar cealaltă promovează produse și servicii B2B, cum ar fi un Companie SaaS (sistem de operare ca serviciu). Aceste întreprinderi percep o rată substanțială continuă (de la 6.000 la 7.000 de dolari pe lună) pentru accesul la software-ul lor și au o valoare pe viață mai mare de 15.000 de dolari.

Dacă aveți o valoare pe viață mai mică de 15.000 USD, AJ avertizează, asigurați-vă că pâlnia și procesele dvs. sunt pe Facebook, deoarece costul pe clic (CPC) al LinkedIn este mult mai mare decât Facebook.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum să calculați valoarea vieții.

Tipurile de anunțuri

Când mergi la LinkedIn.com/ads și începeți un cont de autoservire, veți avea acces la două unități de anunțuri diferite.

AJ explică că primul tip este anunțurile text. Aceste anunțuri apar în bara laterală dreaptă a paginii de pornire LinkedIn (pe desktop) și veți vedea adesea trei anunțuri acolo.

Potrivit AJ, anunțurile text au o rată de clic redusă, deoarece majoritatea oamenilor nu sunt publicitari. Dacă patru persoane dau clic pe ele din fiecare 10.000 de ori când sunt vizualizate, te descurci grozav, spune el.

Întrucât oamenii înțeleg că acestea sunt reclame, AJ consideră că este mai potrivit să folosiți reclame text pentru vânzarea dificilă oferte de îndemn, cum ar fi „Obțineți o demonstrație” sau „Vorbiți cu cineva”. Anunțurile text sunt vizualizate foarte mult, deci pot fi bune pentru branding. Asigurați-vă că aveți numele dvs. de marcă în ele.

Cea mai nouă opțiune de publicitate LinkedIn a apărut în 2013 și este asemănătoare cu o postare promovată de Facebook. Se numește conținut sponsorizat. Aceste anunțuri apar în fluxul de știri pentru mobil sau desktop, sunt de obicei al doilea articol din listă și spun „Sponsorizat”.

Există câteva formate sponsorizate diferite, cum ar fi videoclipuri, imagini mari sau linkuri text. Arată asemănător cu cele de pe Facebook, dar au mai multe personaje și ocupă mai mult spațiu. Ca pe toate platformele de socializare, atunci când cineva interacționează cu conținutul (de exemplu, un like, comentariu sau partajare), veți fi taxat pentru acel clic.

În ceea ce privește formatarea, primiți 128 de caractere într-o introducere (puteți trece peste, dar copia va fi trunchiată), 36 de caractere pentru titlu și 155 de caractere pentru descriere. În plus, veți obține o imagine care apare la 200 de pixeli lățime pe desktop și puțin mai largă pe mobil.

Ascultați emisiunea pentru a afla de ce AJ nu recomandă reclame video pe LinkedIn.

Direcționarea anunțurilor

AJ împărtășește cei patru favoriți ai săi, pe care îi numește cei patru piloni ai săi de direcționare.

În primul rând este direcționarea către funcție, similară cu cea de pe Facebook. Vă bazați pe oamenii care vă spun titlul postului și un computer agregă datele pentru a pune împreună titluri similare. Direcționarea în funcție de titlul postului este de obicei puțin mai competitivă, deoarece majoritatea agenților de publicitate B2B trec direct la aceasta.

Apoi, există funcția de muncă în combinație cu vechimea. Funcția locului de muncă este departamentul cuiva. De exemplu, dacă căutați directori IT, ați putea spune că funcția postului este „IT”, iar vechimea este „director”. Suprapuneți aceste două lucruri și rămâneți cu directorii IT.

Direcționarea abilităților este al treilea pilon. Din nou, pentru IT, poate doriți să vizați abilitățile (cum ar fi distribuirea SQL sau server) pe care le au oamenii IT. Selectați acele abilități și apoi aplicați filtrul de vechime deasupra acestuia. De exemplu, alegeți abilități și apoi „director” pentru vechime.

Ultimul pilon preferat al AJ este grupurile. Un grup numit „Profesioniști IT” va avea probabil profesioniști IT. Țintește acele tipuri de grupuri și apoi poate pune un filtru de vechime de „VP” sau „director” pe el.

Direcționarea publicitară LinkedIn este, de asemenea, similară cu cea a Facebook, deoarece cu cât aplicați mai multe straturi de direcționare, cu atât sunt mai mari sumele licitate și CPC. Costul va crește, spune AJ, dar nu prea mult. Celălalt lucru pe care îl face direcționarea este că, pe măsură ce creați o campanie pe LinkedIn, de fiecare dată când adăugați un filtru nou, puteți vedea publicul dvs. câștigând precizie.

De asemenea, puteți viza orice grup; nu trebuie să fii membru. În cadrul platformei de anunțuri, puteți introduce un cuvânt și toate grupurile care conțin acel cuvânt sau un cuvânt asociat apar. Apoi faceți clic pentru a adăuga. De asemenea, puteți să intrați pe LinkedIn și să căutați grupuri și să le găsiți pe cele care par cele mai active. Desigur, probabil că va trebui să vă alăturați grupului pentru a vedea asta.

Pentru a începe cu direcționarea, AJ sugerează două abordări. Fie țintă după titlul postului, fie mergeți direct la grupuri, deoarece grupurile arată persoane cu un anumit nivel de implicare pe un subiect. De exemplu, dacă încercați să vindeți o ofertă de tip AdWords, probabil că doriți să obțineți clienți potențiali care sunt membri ai unui grup de tip AdWords.

AJ împărtășește câteva alte informații și opțiuni despre direcționare. În primul rând, este necesară locația. Când oamenii își configurează profilul, îi spun lui LinkedIn unde se află. Aceasta este zona pe care o utilizează LinkedIn atunci când vizați o anumită geolocalizare. Pe Facebook, vă iau adresa IP și vă trimit oferte pentru locul în care vă aflați.

Puteți separa desktopul și mobilul pentru direcționare?

AJ spune că nu. Dacă trebuie să faceți o ofertă numai pentru desktop, utilizați anunțurile text din bara laterală dreaptă, deoarece acestea sunt afișate numai pe desktop. Dacă vizați utilizând actualizări sponsorizate, 65% sau mai mult din traficul dvs. va proveni de pe mobil.

Există, de asemenea, câteva lucruri de luat în considerare atunci când decideți să transformați o postare organică existentă într-o actualizare sponsorizată. Deoarece AJ desfășoară de obicei multe campanii, trebuie să urmărească fiecare anunț cu un parametru unic de urmărire pentru a menține rezultatele corecte. Când promovați o postare organică, nu veți putea spune ce implicare a venit din impuls și ce a venit din acoperirea organică.

Pe de altă parte, dacă crești un post, câștigi beneficiul dovezilor sociale. Oamenii au interacționat deja, au comentat și au apreciat postarea. Așadar, până când faceți publicitate, se pare că este un subiect plictisitor, iar oamenii vor fi mai dispuși să interacționeze cu acesta. Notă: plătiți pentru prima acțiune a anunțului dvs. numai atunci când cineva îl trimite. Când prietenii tăi dau clic pe el, nu plătești.

Ascultați emisiunea pentru a asculta cele mai bune practici privind imaginile pentru anunțurile LinkedIn.

Cum să bugetezi

Dacă sunteți agresiv, AJ spune că veți plăti undeva între 6 și 8 USD pe clic, deși puteți fi mai ieftin. Este stabilit ca o licitație, la fel ca anunțurile AdWords sau Facebook.

AJ consideră că este atât de scump, deoarece, în medie, oamenii petrec aproximativ 17 minute pe LinkedIn în fiecare săptămână, deci nu există prea mult inventar pentru difuzarea anunțurilor. Pe Facebook, oamenii petrec 4-5 ore pe zi. Este o mulțime de inventar pentru reclame, deci reduce costurile.

În calitate de agent de publicitate, puteți plăti pe clic sau pe 1.000 de afișări (CPM). AJ recomandă să începeți cu CPC, deoarece transferă riscul asupra platformei. Dacă nimeni nu face clic, nu plătești și LinkedIn îl oprește în cele din urmă. După ce ați făcut un anunț cu un clic foarte mare, treceți la CPM. Când AJ face asta, obține de obicei o reducere de 1 USD sau 2 USD pe clic imediat.

Ascultați emisiunea pentru a afla rata de clic la care AJ trece de la CPC la CPM.

Instrumente și remarketing terță parte

Întrucât platforma de publicitate LinkedIn este învechită, există un instrument terță parte pentru gestionarea anunțurilor disponibile, numit AdStage.io. Au acces API la Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords și Bing Ads. Este o platformă pentru a gestiona toate acestea și este instrumentul electric pe care AJ îl folosește pentru a intra puternic în LinkedIn.

Pe AdStage, aveți posibilitatea de a face lucruri precum despărțirea de zi (difuzarea de anunțuri numai în timpul orelor de lucru sau doar în weekend), lucru pe care nu îl puteți face cu Campaign Manager LinkedIn.

În prezent, LinkedIn nu are însă o soluție de retargeting se pare că va veni în curând. Deocamdată, AJ sugerează să rulați tot traficul dvs. LinkedIn pe site-ul dvs. web. Apoi utilizați retargeting-ul Facebook, Twitter și AdWords pentru a prelua traficul respectiv și a afișa reclame oamenilor în acele alte rețele.

Ascultați emisiunea pentru a descoperi cum AJ setează parametrii UTM pentru retargeting.

Analitică și raportare

Analiza și raportarea LinkedIn sunt destul de slabe, crede AJ. În mod prestabilit, puteți face un raport la nivel de campanie sau la nivel de anunț. În plus, puteți schimba perioada de timp.

Cu toate acestea, ei au ceea ce numesc Statistici pentru public. LinkedIn analizează toate persoanele care au dat clic pe anunțurile dvs. (fie la nivel de cont, fie într-un singur public) și completează opt grafice diferite: vechime, funcție, geografie și așa mai departe. De exemplu, puteți vedea graficul și puteți vedea că 60% dintre persoanele care au dat clic pe anunțurile dvs. au un VP sau o vechime mai mare. Acest lucru vă spune că este posibil să rezonați foarte bine cu acel grup.

AJ recomandă introducerea anunțurilor LinkedIn pentru a începe cu un câștig.

În primul rând, alegeți-vă publicul. Asigurați-vă că sunt cât mai relevante pentru oferta dvs. Apoi, începeți cu un tip de ofertă cu frecare foarte mică, cum ar fi o carte albă, o carte electronică, un ghid sau o listă de verificare. Acesta ar trebui să fie ceva în care solicitați foarte puțin, cum ar fi o adresă de e-mail, care vă va oferi cele mai mari șanse de succes.

Apoi, dacă aveți succes, introduceți o ofertă în care solicitați un număr de telefon, un post sau alte informații. Începeți ușor și ramificați-vă pe măsură ce scalați.

Ascultați emisiunea pentru a afla ultimul lucru pe care doriți să îl faceți cu bugetul publicitar.

Descoperirea Săptămânii

Te-ai trezit vreodată încercând să filmezi ceva fie pe laptop, computer sau smartphone și nu ai un obiectiv suficient de larg pentru a obține totul în imagine? Verifică FUNIPICA.

La un capăt al FUNIPICA (care arată ca un clip mare) este un obiectiv monstruos de mare pe care îl fixați peste partea superioară a obiectivului de pe iPhone, Android, laptop sau computer. Aveți instantaneu un unghi super-larg, cu un aspect ușor de ochi de pește.

Acesta este un mod minunat de a face o fotografie într-un mod selfie cu o mulțime de oameni sau de a obține o imagine mult mai largă oriunde te-ai afla. Poate că sunteți afară să faceți un spectacol video live și doriți să obțineți totalitatea experienței dvs. pe site cu un obiectiv mai larg.

Acest produs este un obiectiv super-larg de 0,36. Deșurubați partea superioară a acestuia și transformați-l într-un obiectiv macro de 15x, care vă permite să intrați foarte aproape; mult mai aproape decât cu doar camera încorporată în dispozitiv.

Puteți obține FUNIPICA F515 pe Amazon.

Ascultați emisiunea pentru a afla mai multe și anunțați-ne cum funcționează FUNIPICA F515 pentru dvs.

Ascultă emisiunea!

Repere cheie menționate în acest episod:

• Aflați mai multe despre AJ pe B2Linked.com.
• Înscrieți-vă la primiți notificări despre cursurile publicitare LinkedIn ale AJ și să primească gratuit cursul inițial.
• Explora Optimizare motor de căutare și Google AdWords.
• Află mai multe despre Forta de vanzare.
• Încerca Anunțuri LinkedIn.
• Verifică AdStage.io.
• Citiți despre LinkedIn achiziţie și dezasocierea cu Bizo, la fel de bine ca precursor al soluției lor de remarketing.
• Explora LinkedIn Audience Insights.
• Verifică FUNIPICA F515 pe Amazon.
• Urmăriți săptămânal Talk Show-ul nostru de social media de vineri la 8 AM Pacific pe Huzza.io, sau conectați-vă pe Facebook Live.
• Află mai multe despre Social Media Marketing World 2017.
• Citeste Raportul 2016 al industriei de marketing social media.

Modalități de abonare la podcast-ul Social Media Marketing:

• Faceți clic aici pentru a vă abona prin iTunes.
• Faceți clic aici pentru a vă abona prin RSS (flux non-iTunes).
• De asemenea, vă puteți abona prin Stitcher.

Tu ce crezi? Ce părere aveți despre anunțurile LinkedIn? Vă rugăm să lăsați comentariile dvs. mai jos.