6 moduri de a utiliza noile funcții LinkedIn pentru a obține mai multe afaceri: Social Media Examiner

Căutați să obțineți mai multe afaceri folosind LinkedIn?

Ai aruncat o privire asupra noilor funcții pe care LinkedIn le poate oferi?

LinkedIn a lansat recent noua sa interfață cu utilizatorul la întregul său membru.

În acest articol, vă voi arăta cum puteți folosiți LinkedIn pentru afacerea dvs. la face mai bine conexiuni, angajează și creează mai multe afaceri.

Să aruncăm o privire asupra modului în care noul aspect și caracteristicile LinkedIn vă pot ajuta să obțineți mai multe afaceri!

# 1: LinkedIn devine mai centrat pe imagine

Noul aspect este curat și centrat pe imagine. LinkedIn în sine a adăugat o mulțime de imagini și logo-uri noi la aspectul său, precum și mărirea dimensiunii fotografiilor pentru companie și grup.

Noul aspect de pe LinkedIn se aliniază cu noul Facebook, Stare de nervozitate și Pinterest branding, menținându-și totodată avantajul afacerii.

Datorită concentrării pe imagini, acum este foarte important ca dvs. creeaza o Pagina companiei

și adăugați propria fotografie și sigla. Acest lucru vă va îmbunătăți, de asemenea, brandingul și vizibilitatea.

LinkedIn a adăugat, de asemenea, noul instrument Rich Media care vă permite să faceți acest lucru cu ușurință adăugați videoclipuri, prezentări, blogul dvs. și alte materiale media la secțiunile Rezumat, Experiență și Educație.

Știm cu toții cât de important este videoclipul pentru marketing și, prin acest nou link media, LinkedIn își recunoaște importanța. Deci, asigurați-vă că adaugă videoclip la profilul tău. (Dar amintiți-vă, acesta este un instrument de afaceri. Fără videoclipuri cu pisici dansante, te rog.)

# 2: Aspect nou, răcoros și curat

Deci, cum ar fi să ai un aspect curat pentru a obține mai multe afaceri? Noul aspect al LinkedIn vă oferă un instantaneu rapid al membrului pe care îl priviți (și cine vă privește). Puteți decide rapid dacă este cineva cu care doriți să faceți afaceri, economisindu-vă timp și efort ca dvs. potențialii clienți potențiali, angajați, parteneri, furnizori etc.

Dacă profilul la care te uiți este o conexiune de primul nivel, poți să o faci cu ușurință adăugați note la profilul care apare în față și în centru (și, prin urmare, sunt mult mai ușor de văzut și de reținut). Acest lucru poate ajuta la declanșarea angajamentului cu un membru și un potențial cu care ați pierdut legătura.

Luați în considerare acest instrument foarte simplu, dar eficient CRM (managementul relației cu clienții).

Profilul mai curat evidențiază un portofoliu mai complet al prospectului dvs. - concentrându-vă pe caracteristici precum voluntariat, implicare organizațională și publicații, precum și educație mai tradițională și experienţă.

Vorbind de experiență, chiar dacă recomandări au fost atașate la secțiunea Experiență tot timpul, noul aspect evidențiază într-adevăr nu numai recomandarea, ci și „recomandătorul”.

LinkedIn face, de asemenea, mai ușor să trimiteți un mesaj unui recomandant de primul nivel, ținând pur și simplu cursorul peste fotografia sa până când apar butoanele Trimiteți un mesaj și Vizualizați profilul. Și aceasta înseamnă un angajament mai bun cu oamenii care sunt deja fanii tăi (cunoscut și ca forța ta de vânzări neplătită!). Lăsați-le pe ele din când în când să menține-ți vizibilitatea și relațiile puternice.

Desigur, funcționează în ambele sensuri. Dacă ați fost lăsați să primiți recomandări, este momentul să faceți acest lucru intinde-i pe cei conexiuni influente cine ar putea fi dispus să vă ofere o mărturie strălucitoare.

# 3: Introduceți-vă și obțineți mai multe afaceri

LinkedIn a avut întotdeauna Fiți prezentat funcționalitate, dar acum puteți căutați conexiunile conexiunilor dvs. după cuvinte cheie. De ce este atât de important? Puteți alege oameni pe care îi cunoașteți, cărora le place și pe care aveți încredere și apoi să căutați în rețelele lor persoanele pe care le cunoaște, le plac și pe care au încredere. Acest lucru vă permite să fiți extrem de strategic în angajamentul dvs.

De exemplu, aș putea folosi Căutare avansată LinkedIn să încerc să găsesc un grafician în zona mea. LinkedIn va căuta și va găsi câteva persoane. Apoi trebuie să trec prin fiecare membru în parte pentru a vedea pe cine vreau să mă prezinte.

Sau pot accesa pagina de profil a unei persoane despre care știu că este conectată la tipul de persoană sau industrie care sunt caută (pe cineva care își cunoaște rețeaua), face o căutare în rețeaua sa și cere-i să introducă pe mine. Acest lucru mă va economisi timp și probabil mă va ajuta să găsesc un candidat mai potrivit.

Înainte de a pune în joc linkul Introduceți-vă, întrebați-vă conexiunea dacă persoana pe care ați găsit-o în rețeaua sa este tipul pe care îl căutați. Apoi utilizați instrumentul Introducere la contactați-vă strategic și proactiv cu perspectiva dvs..

Nu se mai presupune dacă solicitarea dvs. va trece sau dacă ați irosit una dintre prețioasele dvs. introduceri. (LinkedIn vă oferă doar 5 prezentări odată cu contul gratuit, peste 15 ani cu conturile plătite. Ar fi ușor să treceți prin prezentările dvs. și totuși să nu contactați persoana dorită.)

Acum poți cu ușurință întrebați-vă conexiunea dacă el sau ea este dispus să vă prezinte, astfel încât persoana se așteaptă la solicitarea de introducere și va fi mai probabil să o transmită. Sau îți spun că nu. În ambele cazuri, nu veți pierde o introducere.

Aceasta ar putea fi cea mai puternică funcție nouă de pe LinkedIn, permițându-vă să faceți cu adevărat conectați-vă și interacționați cu persoane de încredere.

# 4: Pe cine cunoști?

Anterior, când vizualizați profilul unui prospect pentru ca oamenii să vi-l prezinte, veți vedea doar o listă cu numele potențialilor „introductori” (persoane pe care le aveți în comun).

Iată chestia. Mulți dintre noi ne amintim chipuri, nu nume. Deci, deși este bine să știți pe cine aveți în comun, a fost nevoie de timp să parcurgeți lista, faceți clic pe numele unui potențial introductor, deschideți o pagină nouă pentru a-i vedea profilul, decideți dacă el / ea a fost cel pe care ați dorit să îl prezentați, reveniți la profilul potențialului (dacă poate chiar să-și amintească numele lui în acest moment), faceți clic pe Introduceți-vă și apoi scrieți cererea de introducere folosind alegerea dvs. intermediar.

Acum LinkedIn o va face spectacol tu pe care îl ai în comun. Tu de fapt vezi chipul și numele prezentatorului tău. Derulând imaginea lor, puteți chiar să vedeți un instantaneu al profilului lor (doar în cazul în care nu ați fost sigur pe ce Mari Smith să alegeți). Apoi, este pur și simplu o chestiune de a face clic pe Trimiteți un mesaj către trimite o cerere rapidă întrebându-vă dacă ar fi dispuși să vă prezinte perspectiva.

Întotdeauna spun că rețelele sociale funcționează, deoarece vă oferă un fals sentiment de familiaritate cu rețeaua dvs. Dar cui ii pasa? Cred că orice sentiment de familiaritate facilitează comunicarea și implicarea.

Similar cu căutarea conexiunilor de mai sus, această nouă funcție vă permite să faceți cu ușurință interacționați și păstrați legătura cu rețeaua și potențialii dvs..

# 5: Activează-te și fă-ți afaceri

Noua interfață de utilizare a LinkedIn se concentrează pe activitatea dvs. - deci activați-vă! Social media este despre implicarea activă. Chiar dacă distribuiți o singură postare pe zi.

Personal sunt un mare fan al Marcaj de partajare LinkedIn, care vă permite cu ușurință partajați conținut web cu rețeaua dvs. ca actualizare, tweet, discuție de grup sau chiar ca mesaj către o conexiune.

Fii activ pentru a rămâne în frunte și poziționați-vă ca o conexiune utilă și de încredere pentru a atrage mai multe afaceri.

Deși nu doriți să completați pagina de pornire a rețelei dvs. cu driblinguri irelevante constante, un link către un un articol sau un videoclip pe care credeți că vi-ar plăcea o nișă de piață ar putea provoca un răspuns, cum ar fi, partaja sau cometariu. Și aceasta este o oportunitate de a vă implica - și poate chiar de a invita individul să se conecteze cu dvs., dacă nu ați făcut-o deja.

Pentru a vă ajuta cu implicarea, urmăriți fila Notificări. Când oamenii te aprobă, mulțumește-le. Dacă au comentat actualizarea dvs., răspundeți. Dacă v-au văzut profilul, trimiteți-le un mesaj.

Dacă aveți un discuție activă în grup, angajează. Durează doar câteva minute pe zi. Implicarea crescută tinde să conducă la recomandări sporite. Chiar dacă conexiunile ar putea să nu aibă nevoie de serviciile dvs., este posibil să cunoască pe cineva care are. Rămâi la îndemână doar pentru acea ocazie.

În plus, puteți, de asemenea sugerează o actualizare a unei conexiuni, și fă-i mai activi.

# 6: interese comune pentru implicare

Urăști pe străini care sună la rece? Și eu! Acesta este motivul pentru care îmi place noua caracteristică „Interese comune” a LinkedIn, care vă arată ce abilități, cauze și grupuri aveți în comun cu un membru.

Deci, asigurați-vă că adăugați cauzele, abilitățile și interesele dvs. la profilul dvs. LinkedIn. Din fericire, noul profil face acest lucru ușor de realizat.

Alăturați-vă grupurilor din zona dvs. de expertiză, precum și piețele dvs. de nișă. Creați cât mai multe terenuri comune posibil cu piețele și perspectivele dvs. țintă sau de nișă.

Cum funcționează asta? Dacă doream să mă conectez cu un prospect, pur și simplu dau clic pe profilul lor și văd ce am în comun cu ei.

În exemplul de mai jos, pot să fac clic pe Cauze, Abilități sau Grupuri, iar LinkedIn îmi va spune interesele pe care eu și Jeff le împărtășim. Apoi, când îl contactez pe Jeff, îmi pot personaliza mesajul (sau cererea de introducere) cu aceste interese comune, oferindu-ne câteva puncte comune și sporind șansele ca el să răspundă la cererea, mesajul sau introducere.

In concluzie

Cu această nouă interfață cu utilizatorul, LinkedIn chiar a făcut-o mai ușoară găsiți conexiuni noi, repede examinează și califică potențialii și apoi întindeți mâna și interacționați cu ei.

Deci, ia-ți timp să descoperă oameni pe care îi ai în comun cu conexiunile tale, profitați la maximum de interesele pe care le aveți în comun cu perspectivele dvs. și întindeți mâna și angajați-vă.

Tu ce crezi? Folosiți noile funcții LinkedIn? Lasă întrebările și comentariile tale în caseta de mai jos.