5 greșeli de anunțuri pe Facebook care v-ar putea face rău: examinator de rețele sociale

Anunțurile dvs. de pe Facebook sunt slab performante? Nu sunteți sigur cum să faceți ca anunțurile dvs. să funcționeze mai bine?

În acest articol, veți descoperi cinci probleme care influențează performanța anunțurilor Facebook și cum să le remediați.

# 1: Licitați împotriva dvs.

Modul în care funcționează anunțurile Facebook este că sunteți într-o licitație online licitarea pentru șansa ca publicul dvs. să facă clic (sau să facă orice este obiectivul dvs.) pe anunțul dvs. Plătiți doar atunci când cineva vă completează evenimentul - de exemplu, faceți clic pe anunțul dvs. - iar concurența dvs. reprezintă alte anunțuri care vizează, de asemenea, același public.

Nu ar trebui să vă faceți griji cu privire la licitarea împotriva dvs. dacă nu difuzați campanii sau seturi de anunțuri care vizează exact același public.

De îndată ce vizați același public de două ori cu mai multe campanii sau seturi de anunțuri (exact în aceeași perioadă de timp), v-ați plasat într-o concurență directă cu dvs. pentru proprietăți imobiliare de primă clasă. Încercați să plasați două anunțuri diferite în același loc în același timp și să le afișați acelorași persoane.

Cel mai probabil, atunci când se întâmplă acest lucru, campaniile dvs. vor avea performanțe slabe și vor cheltui puțin. Dacă ați setat, de asemenea, un plafon al sumelor licitate pentru anunțurile dvs. (care limitează valoarea ofertei plasate de anunțuri la licitație), este posibil să găsiți chiar că anunțurile nu se difuzează deloc. Ați plasat anunțurile într-un război de licitare pe care nu îl pot câștiga niciodată și vă veți supăra în uitare și nu veți cheltui niciodată un cent sau veți câștiga o singură conversie.

Iată ce trebuie să faceți: Evitați să vizați aceleași segmente de public în același timp cu mai multe seturi de anunțuri sau campanii. Dacă trebuie absolut să faceți acest lucru (poate doriți să creați o pâlnie de vânzare), puteți utilizare Segmente de public personalizate pe Facebook la excludeți segmente de public pe baza interacțiunii lor (sau a lipsei de interacțiune) cu anunțurile, postările, pagina sau site-ul dvs. web.

O modalitate excelentă de a crea segmente de public pentru canalul publicitar este să rulați vizionări video de campanii publicitare deoarece Facebook poate segmenta segmentele de public pe baza anumitor videoclipuri pe care le-au vizionat deja. În schimb, Facebook nu poate segmenta pe baza anumitor postări sau reclame pe care oamenii le-au vizionat.

# 2: Limita dvs. de licitare este prea mică

Limitele de licitare vă pot încurca cu adevărat anunțurile de pe Facebook dacă nu sunteți atent Acestea sunt concepute pentru circumstanțe specifice și trebuie să cunoașteți cu adevărat valoarea evenimentului dvs. de conversie înainte de a vă deranja cu acestea.

Se intenționează o limită de ofertă spuneți anunțurilor dvs. Facebook valoarea maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru a obține rezultatul dorit (faceți clic, impresie, orice ați ales). Le puteți utiliza pentru campaniile care vând un serviciu sau un produs cu un preț fix (o campanie de comerț electronic pentru 30 USD adidași), dar pot pune și o cheie în lucrările campaniei dvs. dacă subestimați valoarea dorită rezultat.

Iată ce trebuie să faceți: setarea unei limite pentru sume licitate sau o limită a sumelor licitate poate reduce performanța anunțurilor dvs. (unele segmente de public sunt doar mai valoroase decât altele). Dacă ați activat acest lucru și vă confruntați cu o situație gravă cu conversii, cea mai bună mișcare este să încercați să măriți suma licitată sau cel mai mic cost pentru a îmbunătăți livrarea. Probabil că veți mânca bugetul zilnic sau bugetul pe viață puțin mai repede, dar veți vedea mai multe conversii, iar livrarea dvs. va fi stabilă.

Notă: Unele campanii publicitare Facebook cu limită de licitare scăzută nu vor fi difuzate deloc, mai ales dacă le combinați cu un buget zilnic redus. În cazul în care campania dvs. nu se livrează deloc, verificați din nou bugetul, împreună cu limita de licitare.

# 3: Bugetul dvs. este repartizat prost

Facebook permite ca bugetele campaniei să fie împărțite în mod egal în mai multe seturi de anunțuri. Acest lucru pare ideal până când unul dintre seturile dvs. de anunțuri nu este performant în comparație cu celelalte din cadrul unei campanii. Indiferent de performanță, Facebook va continua să împartă în mod egal bugetul pentru toate aceste seturi de anunțuri.

Adică, dacă nu înființat Optimizarea bugetului campaniei. Această opțiune va fi cheltuielile distribuite într-o campanie în funcție de performanță, împingând bugetul în seturi de anunțuri performante atunci când este necesar. Aceasta înseamnă că banii dvs. merg direct acolo unde ar trebui, către seturile de anunțuri care vă oferă rezultate.

Iată ce trebuie să faceți: pentru a configura acest lucru, trebuie asigurați-vă că seturile de anunțuri au toate aceleași difuzări (de exemplu, afișări de pagini de destinație) dacă utilizați licitarea cu cel mai mic cost. Odată ce acest lucru este pus la punct, veți putea bifați o casetă la nivel de campanie sub Optimizarea bugetului în Detaliile campaniei.

# 4: Nu există suficiente conversii pentru a optimiza difuzarea

Când vine vorba de campanii care au evenimente de conversie (achiziții, clicuri pe linkuri, generare de clienți potențiali etc.), de fapt aveți nevoie de minimum 50 de conversii pe săptămână pentru ca Facebook să poată optimiza livrarea și livra în mod constant reclame. Citiți din nou: aveți nevoie de cel puțin 50 de conversii pe săptămână. Facebook are o fereastră limitată de conversie pe care o optimizează.

Dacă campania dvs. se luptă deloc să se convertească, Facebook nu va putea stabili campania într-un cost sau o livrare stabilă. Probabil vă veți uita la rezervorul de anunțuri, apoi veți mânca din buget, doar pentru a-l încărca din nou, fără indicații clare de ce.

Iată ce trebuie să faceți: Deși, bineînțeles, ar trebui să analizați optimizarea conversiilor (reclamele dvs. sunt relevante pentru publicul dvs.? De ce ar vrea cineva să facă clic? Ar trebui să vă schimbați reclama?), O modalitate de a remedia acest lucru este să luați în considerare utilizarea licitării cu costuri țintă, mai degrabă decât cu licitarea cu cel mai mic cost. Dacă direcționarea către public este la fața locului, reclama dvs. este bună și sunteți mulțumit de mai puțin de 50 de conversii pe săptămână, puteți stabiliza difuzarea utilizând licitarea costurilor țintă.

Campaniile sunt, în general, setate la costul cel mai mic în mod prestabilit (ceea ce are sens, deoarece vă menține suma licitată la un nivel minim), dar costul țintă poate fi util atunci când doriți cu adevărat să stabilizați sumele licitate. În loc să încercați să licitați suma minimă (cel mai mic cost), puteți spuneți Facebook să liciteze în jurul unei sume aproximative(costul țintă), care va mențineți livrarea și costurile coerente pe tot parcursul campaniei.

# 5: Oamenii vă văd prea des reclamele

Oboseala publicitară este o preocupare reală cu anunțurile de pe rețelele sociale și, atunci când vine vorba de anunțurile de pe Facebook, va trebui să o evitați. Când oamenii se plictisesc de anunțurile dvs., aceasta crește costurile și reduce scoruri de relevanță (pe măsură ce din ce în ce mai mult publicul dvs. începe să-și ascundă anunțul). Anunțurile care au un public redus sau se difuzează pentru o perioadă lungă de timp vor începe să vadă acest lucru.

Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a evita acest lucru.

Excludeți publicul pe măsură ce se deplasează prin pâlnia dvs. de vânzări

Primul, înființat anunțuri de canalizare de vânzări folosind segmente de public personalizate pe baza celor care au interacționat cu o anumită postare sau anunț și apoi asigurați-vă că excludeți aceste segmente de public din campaniile inițiale odată ce și-au făcut drumul în pâlnia de vânzări.

Setați limită de frecvență în seturile de anunțuri

În al doilea rând, într-o campanie cu obiectiv Reach, dacă aveți la dispoziție cumpărături de acoperire și frecvență (așa cum fac unii oameni), puteți setați limite de frecvență în seturile de anunțuri pentru a limita numărul de ocazii cu care oamenii vă văd anunțurile într-un anumit interval de timp. Limitând de câte ori apar anunțurile dvs. într-o perioadă de timp, puteți contribui la reducerea oboselii anunțurilor.

Important, aceste capace trebuie ține cont de numărul de anunțuri pe care le ai într-un set de anunțuri. Deci, dacă aveți trei anunțuri într-un set de anunțuri, limita de frecvență minimă ar trebui să fie de 3.

Setați o regulă de limită de frecvență

Poti de asemenea configurați reguli în Managerul dvs. de anunțuri, care poate activați și dezactivați automat campaniile după cum este necesar. Pentru aceasta, ați crea o condiție de limită de frecvență.

Dacă nu vă simțiți confortabil să dezactivați automat campaniile, puteți, de asemenea configurați reguli pentru a vă anunța prin e-mail despre o condiție.

Concluzie

Desigur, există și alte probleme în ceea ce privește destinațiile de plasare, optimizarea și publicul pentru anunțurile dvs. de pe Facebook. Aceste cinci topuri doar zgârie suprafața, dar ar trebui să vă ofere o idee despre tipul de gândire logică de care aveți nevoie pentru a rezolva problemele de performanță din anunțurile de pe Facebook.

Totul este să citiți datele (verificați întotdeauna scorul de relevanță și frecvența) și apoi să puteți acționa pe baza a ceea ce vedeți pentru a vă îmbunătăți anunțurile.

Tu ce crezi? Care dintre aceste tactici vei încerca? Ce probleme de performanță cu reclamele de pe Facebook ați rezolvat? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.

Mai multe articole pe reclamele de pe Facebook:

• Aflați cum să configurați un raport Facebook Ads Manager care să dezvăluie rapid ce anunțuri funcționează bine și pe care trebuie să le ajustați.
• Descoperiți patru moduri de a reduce costurile de achiziție ale clienților atunci când vă scalați campaniile.
• Aflați cum să creați o secvență de anunțuri Facebook pe baza canalului dvs. de marketing prin e-mail.