4 moduri de a reduce costurile de achiziție ale clienților cu Facebook Ads: Social Media Examiner

Căutați modalități de a vă optimiza anunțurile pe Facebook pentru a atrage mai mulți clienți? Vă întrebați cum să scalați campaniile care funcționează bine?

În acest articol, veți descoperi patru moduri de a reduce costurile de achiziție a clienților atunci când vă scalați campaniile.

Configurați tabloul de bord al Managerului de anunțuri pentru a evalua costurile de achiziție ale clienților

Dacă sunteți nou în publicitatea Facebook, utilizați Manager Facebook Ads tabloul de bord poate părea descurajant. Dar nu trebuie să fie.

Pentru a vă asigura că vizualizați datele corecte, Autentificare și sortați conversiile pe bazaultimele 7 zile. Acest lucru este crucial, deoarece ultimele 7 zile de date vă vor oferi o perspectivă corectă asupra performanței campaniilor dvs.

Următor →, asigurați-vă că consultați valorile potrivite. Pentru a face acest lucru, SelectațiPerformanță și clicuri din meniul derulant Coloane.

Pentru a rafina în continuare datele dvs., faceți clic pe antetul coloanei Cost pe rezultat pentru a sorta seturile de anunțuri pe baza costului pe rezultat. Cel mai mare cost pe rezultat este afișat în partea de sus.

Acum puteți vedea ce seturi de anunțuri au costuri ridicate de achiziție pentru clienți. Întrerupeți orice set de anunțuri cu un cost pe rezultat care este cel puțin dublu față de costurile așteptate.

De exemplu, dacă costul estimat de achiziție a clienților dvs. este de aproximativ 100 USD, dar seturile dvs. de anunțuri Facebook sunt difuzând la 200 USD (de două ori costul de achiziție așteptat al clienților), seturile de anunțuri respective nu funcționează tu. Întrerupeți difuzarea ulterioară a acestor anunțuri.

Pentru seturile de anunțuri care încă funcționează în limita costului pe achiziție așteptat, următoarele sfaturi vă pot ajuta să reduceți costurile în continuare.

# 1: Îmbunătățiți compatibilitatea anunțurilor Facebook și a paginii de destinație

După ce ați aflat ce seturi de anunțuri livrează clienților la un cost rezonabil, următorul pasul este să vă dați seama dacă ratele de clic (în seturile de anunțuri care funcționează bine) sunt ridicate destul.

În secțiunea Seturi de anunțuri din tabloul de bord, derulați spre dreapta și găsiColoana CTR (Link Click-Through). Aceste date vă permit vedeți câte persoane au dat clic pe anunț pentru a ajunge la pagina dvs. de destinație.

Un indicator tipic de performanță cheie (KPI) este obținerea unui CTR de cel puțin 1%. Orice lucru mai mic decât acesta este un semn că reclama dvs. publicitară nu atrage atenția suficientă sau că nu vizați publicul potrivit (mai multe despre aceasta mai târziu).

Dacă vedeți deja un CTR de cel puțin 1%, următorul pas pentru reducerea costurilor de achiziție a clienților este să creșteți congruența (nivelul de asemănare) dintre reclama dvs. publicitară și pagina de destinație. Când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs., trebuie să aibă o experiență similară a utilizatorului pe pagina dvs. de destinație, inclusiv mesaje consistente, modele de culoare și fonturi de marcă.

De exemplu, în acest anunț Intuit QuickBooks și pagina de destinație, observați că tonurile de culoare și oferta sunt consistente.

Este o idee bună divizați-vă testarea paginilor de destinație. Amintiți-vă, aveți la dispoziție doar 8 secunde pentru a atrage atenția publicului după ce au dat clic pe anunțul dvs. Pentru a scala cu cele mai mici costuri posibile de achiziție a clienților, trebuie găsiți combinația de elemente ale paginii de destinație care oferă cele mai multe conversii.

Este titlul? Sau butonul îndemn? Testați riguros aceste elemente înainte de a scala orice campanii de publicitate pe Facebook.

# 2: vizați noi segmente de public cu lookalikes

Tacticile din secțiunea anterioară sunt aplicabile dacă CTR-ul reclamei dvs. (clicuri pe link) este de cel puțin 1%. Dacă valoarea respectivă este sub valoarea de referință de 1% sau dacă doriți să vă îmbunătățiți valoarea CTR, indiferent de performanța acesteia, puteți face câteva lucruri pentru a vă optimiza în continuare anunțurile.

Primul, asigurați-vă că vă configurați teste divizate publicitarecorect.

Următor →, direcționați anunțurile către un public nou. Ai putea folosi Statistici pentru public să cercetez un alt public pe care să-l vizez, dar găsesc cel mai mare succes prin crearea de noi audiențe prin lookalikes.

Pentru a crea un aspect similar, trebuie configurați-vă segmente de public personalizate pentru site-uri web primul. Pentru a face acest lucru, deschideți Managerul de anunțuri și selectați Segmente de public sub Active.

Următor →, faceți clic pe Creați public și selectați Public personalizat din meniul derulant.

În fereastra următoare, selectați Trafic pe site.

Acum creați segmente de public personalizate ale persoanelor care v-au vizitat site-ul în ultimele 30 de zile, 60 de zile, 90 de zile și 180 de zile. De asemenea, puteți crea segmente de public pentru persoanele care au petrecut cel mai mult timp pe site-ul dvs. (5%, 10% și 25%) în ultimele 30, 60, 90 și 180 de zile.

După ce ați creat un set de segmente de public personalizate, le puteți folosi pentru a crea public asemănător. În tabloul de bord Public, faceți clic pe Creați public și selectați Public asemănător.

În fereastra Creați un public similar selectați publicul personalizat al site-ului dvs., o locație și o dimensiune a audienței. Dimensiunea audienței reprezintă cât de mult seamănă aspectul asemănător cu publicul personalizat al site-ului dvs. Un public asemănător de 1% înseamnă că se va potrivi cel mai bine cu sursa dvs.

În plus față de segmentele de public personalizate ale site-urilor, există și alte tipuri de segmente de public personalizate (și lookalikes) pe care ați dori să le testați. De exemplu, încărcați baza de date a clienților pentru a crea un public personalizat și apoi creați un public asemănător cu 1% pe baza acestui fapt.

Dacă obiectivul dvs. este să obțineți mai mulți abonați la un cost pe rezultat mai mic, selectează Includeți LTV pentru o performanță mai bună Opțiunea Lookalikes când creați un public personalizat din lista dvs. de clienți. Această opțiune vă permite vizați publicuri asemănătoare cu cei mai valoroși clienți (cu cea mai mare valoare de viață).

# 3: Combinați audiențele dvs. similare cu direcționarea în funcție de interese

O altă cauză a costurilor ridicate de achiziție a clienților ar putea fi că vizați un public prea mare. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când direcționarea dvs. în funcție de interes este prea largă.

Pentru a vă restrânge publicul, selectați publicul dvs. asemănător și seturile de anunțuri care vizează interesul, ca în imaginea de mai jos. Procedând astfel, Facebook va livra anunțurile dvs. utilizatorilor care sunt incluși în direcționarea dvs. în funcție de interes și 1% public asemănător.

# 4: Scalați-vă bugetul eficient

Una dintre greșelile obișnuite pe care le fac agenții de publicitate Facebook la a vedea rezultate inițiale impresionante este aceea de a-și crește zilnic bugete publicitare prea mult. Dacă v-ați trezit dublând sau triplând bugetele și văzând că costurile de achiziție ale clienților cresc, probabil acesta este motivul.

Pentru a vă menține costul pe rezultat, luați în considerare creșterea bugetului zilnic cu 20% până la 30%. În acest fel, vă puteți scala în mod eficient anunțurile, în timp ce achiziționați abonați la costuri optime.

Faceți clic aici pentru a descoperi șapte sfaturi avansate pentru a îmbunătăți performanța campaniilor dvs. de publicitate pe Facebook.

Tu ce crezi? Ce tactici veți încerca să reduceți costurile pentru campaniile dvs. de achiziție a clienților? Ce sfaturi puteți oferi atunci când vă scalați campaniile? Vă rugăm să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.